第三個商業時代：服務增值、產品增值、買方市場
隨著市場上的產品種類越來越多，分類越來越細化，產品開始出現供大於求，產品“過剩”了。通俗點講，就是東西賣不出去了。
“產能過剩”是件很可怕的事。
供大於求，無論是什麽產品，都急於出手，反正你不賣有人賣，你不做有人做。下來會發生什麽呢？鄭敏急切地想知道，她希望自己能洞察一些原來沒有接觸的東西。
這個階段一定會有非常多的傳統工廠要倒閉，很多粗放式的生產方式都被淘汰，被新生的事物所代替，那個新生事物成本簡單，生產容易，不是老廠所能比擬的。
鄭敏是似乎懂得了一點，要想活下去，那就是先人一步推算出接下來會發生的事情，才不會蒙受損失。在投資理財上說的見好就收。
還有一個很重要的變化：那就是大家的消費水平也在升級。以前的傳統方式生產的產品，是以“有”為目的，占領市場。而現在人的需求是精益求精，因為大家明顯的感覺到，買東西很方便了。
以前的需求是如何能夠找到產品，買到性價比高的產品。而如今這個問題已經解決了，在產品已經足夠豐富、足夠多的情況下，消費者的消費心理和目的，發生了翻天覆地的變化。
“我可要好好的挑一挑選一選了。”我無論如何都要找到自己喜歡的產品，找不到我可以再找，一定會有的，這就是眼下的狀態，我不著急。
那些能給大家帶來“價值”的產品，仍然是短缺的。這就需要我們需要給產品增值，總體比較之後，大概有兩個方向：
第一：深化產品的功能。將產品的某種功能做到極致，極度專業，服務特定人群，引領行業的不斷細分。
第二：定製化。給消費者量體裁衣，走個性化生產路線，今後的產品不再是一整齊劃一的一刀切模式。因人而異不同的解決方案。
以上兩個方向會導致市場的兩極分化，所謂市場分化就是說：市場“大一統”的時代正在結束。
今後的產品很難再有統一的標準，多元化是這個時代最大的特征。
大家彼此之間將產生很大的區別，完全詮釋了隔行如隔山這句話。你完全搞不懂對方在搞什麽，當然了我們也不需要懂。你隻要生活在屬於你的世界裏就可以了，搞懂自己在做什麽，搞懂自己需要做什麽就可以了。每個人在自己的世界裏特立獨行！
由於商業的細分，商家同質化競爭和價格戰的情況將越來越少了，都屬於“悶聲發大財”型的，我不了解你，你也不需要了解我，我們在各自的世界裏安好即可，碰見了打個招唿，“早安！”。
市場有了本末倒置的感覺，商業重心已經轉移到消費者這一端，市場變成了“買方市場”。買家的需求最重要。因為你要沒有，我就找別人去買。
現在最關鍵的問題是如何圈自己的消費者，最好的切入點就是需求，一切從消費者的需求出發。
以前是先做產品，再去找消費者；今後是先找消費者，再去定做產品，這完全是倒施逆行的邏輯！
我們終於發現：商業的核心最終從做“產品”切換成了吸引“人”。
而按照“誰主導市場，誰就在分錢”的定律，此時消費者將大大受益，並且有權分得產品利潤的一杯羹！進而言之，誰擁有聚合消費者的能力，誰就掌控了未來商業。
所以，下一個時代又到來了！這是個更加殘酷的時代。群雄爭霸誰與爭鋒？
商業的第四代：關鍵詞，號召力、社交媒體、信用市場
馬爸爸曾說：“如果說中國還有什麽紅利沒有被發掘的話，信任、互信是最大的未開發財富。”
的確，中國未來還有一波最大的紅利：社會信用關係的重建。
為什麽這樣說呢？
之前，第三方平台的特點是“強信息、弱關係”。
比如某寶、某條，都是在強調商品信息的正確性、公開性，但是平台上的消費者之間的聯動比較小，由於消費者過於分散，隻能任由平台發號施令。哪個商品做活動了、哪個商品能上首頁、哪個商品必須得下線，都是第三方平台說的算。
但是社交媒體已經讓大家進入“弱信息，強關係”的時代，我們每一個人都是一個獨立的ip、一個獨立的經濟體，而且彼此聯動性很強。
我們獲取信息的方式更大的來自於“分享”，而不是“告知”。
正如 我們上麵所言，既然商業核心機理從“物以類聚”過度到了“人以群分”。那麽今後消費者也必將從分散走向聯盟。作為一個消費者，今天你不主動把別人團結過來，明天別人也會把你團結過去。請記住這一點非常關鍵，因為誰主導了消費者，誰就主導了市場，誰就能來分錢。
看看現在的消費市場，排名靠前的店鋪都是“網紅”帶動起來的，再看看現在的大v、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等，都是這種特征的直接反映。
什麽才是團結別人的最好工具？當然是：信用和影響力。
一方麵如今信用市場還未建立，另一方麵大家彼此之間失去了信任。
我們都把大量精力成本放在了如何互動提防上了。
今後的市場一定是“信用市場”！
未來最好的營銷是內容，最好的內容是產品，最好的產品則是信用。
對於未來每個人來說，信用會變的格外重要。同時，“鏈接力”將成為未來最重要的一種能力。
未來我們經營的不再是產品，而是一種精神和文化符號，產品隻是一種副產品。我們相信了精神和文化，才會用這個產品。我們有了自己的信仰。
這個觀點好神奇，鄭敏第一次聽說，也是第一次領略。看來我是落後了，繼續學習領略，難道我可以有方向了？
心中竊喜！
未來的大趨勢是什麽呢？
隨著市場上的產品種類越來越多，分類越來越細化，產品開始出現供大於求，產品“過剩”了。通俗點講，就是東西賣不出去了。
“產能過剩”是件很可怕的事。
供大於求，無論是什麽產品，都急於出手，反正你不賣有人賣，你不做有人做。下來會發生什麽呢？鄭敏急切地想知道，她希望自己能洞察一些原來沒有接觸的東西。
這個階段一定會有非常多的傳統工廠要倒閉，很多粗放式的生產方式都被淘汰，被新生的事物所代替，那個新生事物成本簡單，生產容易，不是老廠所能比擬的。
鄭敏是似乎懂得了一點，要想活下去，那就是先人一步推算出接下來會發生的事情，才不會蒙受損失。在投資理財上說的見好就收。
還有一個很重要的變化：那就是大家的消費水平也在升級。以前的傳統方式生產的產品，是以“有”為目的，占領市場。而現在人的需求是精益求精，因為大家明顯的感覺到，買東西很方便了。
以前的需求是如何能夠找到產品，買到性價比高的產品。而如今這個問題已經解決了，在產品已經足夠豐富、足夠多的情況下，消費者的消費心理和目的，發生了翻天覆地的變化。
“我可要好好的挑一挑選一選了。”我無論如何都要找到自己喜歡的產品，找不到我可以再找，一定會有的，這就是眼下的狀態，我不著急。
那些能給大家帶來“價值”的產品，仍然是短缺的。這就需要我們需要給產品增值，總體比較之後，大概有兩個方向：
第一：深化產品的功能。將產品的某種功能做到極致，極度專業，服務特定人群，引領行業的不斷細分。
第二：定製化。給消費者量體裁衣，走個性化生產路線，今後的產品不再是一整齊劃一的一刀切模式。因人而異不同的解決方案。
以上兩個方向會導致市場的兩極分化，所謂市場分化就是說：市場“大一統”的時代正在結束。
今後的產品很難再有統一的標準，多元化是這個時代最大的特征。
大家彼此之間將產生很大的區別，完全詮釋了隔行如隔山這句話。你完全搞不懂對方在搞什麽，當然了我們也不需要懂。你隻要生活在屬於你的世界裏就可以了，搞懂自己在做什麽，搞懂自己需要做什麽就可以了。每個人在自己的世界裏特立獨行！
由於商業的細分，商家同質化競爭和價格戰的情況將越來越少了，都屬於“悶聲發大財”型的，我不了解你，你也不需要了解我，我們在各自的世界裏安好即可，碰見了打個招唿，“早安！”。
市場有了本末倒置的感覺，商業重心已經轉移到消費者這一端，市場變成了“買方市場”。買家的需求最重要。因為你要沒有，我就找別人去買。
現在最關鍵的問題是如何圈自己的消費者，最好的切入點就是需求，一切從消費者的需求出發。
以前是先做產品，再去找消費者；今後是先找消費者，再去定做產品，這完全是倒施逆行的邏輯！
我們終於發現：商業的核心最終從做“產品”切換成了吸引“人”。
而按照“誰主導市場，誰就在分錢”的定律，此時消費者將大大受益，並且有權分得產品利潤的一杯羹！進而言之，誰擁有聚合消費者的能力，誰就掌控了未來商業。
所以，下一個時代又到來了！這是個更加殘酷的時代。群雄爭霸誰與爭鋒？
商業的第四代：關鍵詞，號召力、社交媒體、信用市場
馬爸爸曾說：“如果說中國還有什麽紅利沒有被發掘的話，信任、互信是最大的未開發財富。”
的確，中國未來還有一波最大的紅利：社會信用關係的重建。
為什麽這樣說呢？
之前，第三方平台的特點是“強信息、弱關係”。
比如某寶、某條，都是在強調商品信息的正確性、公開性，但是平台上的消費者之間的聯動比較小，由於消費者過於分散，隻能任由平台發號施令。哪個商品做活動了、哪個商品能上首頁、哪個商品必須得下線，都是第三方平台說的算。
但是社交媒體已經讓大家進入“弱信息，強關係”的時代，我們每一個人都是一個獨立的ip、一個獨立的經濟體，而且彼此聯動性很強。
我們獲取信息的方式更大的來自於“分享”，而不是“告知”。
正如 我們上麵所言，既然商業核心機理從“物以類聚”過度到了“人以群分”。那麽今後消費者也必將從分散走向聯盟。作為一個消費者，今天你不主動把別人團結過來，明天別人也會把你團結過去。請記住這一點非常關鍵，因為誰主導了消費者，誰就主導了市場，誰就能來分錢。
看看現在的消費市場，排名靠前的店鋪都是“網紅”帶動起來的，再看看現在的大v、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等，都是這種特征的直接反映。
什麽才是團結別人的最好工具？當然是：信用和影響力。
一方麵如今信用市場還未建立，另一方麵大家彼此之間失去了信任。
我們都把大量精力成本放在了如何互動提防上了。
今後的市場一定是“信用市場”！
未來最好的營銷是內容，最好的內容是產品，最好的產品則是信用。
對於未來每個人來說，信用會變的格外重要。同時，“鏈接力”將成為未來最重要的一種能力。
未來我們經營的不再是產品，而是一種精神和文化符號，產品隻是一種副產品。我們相信了精神和文化，才會用這個產品。我們有了自己的信仰。
這個觀點好神奇，鄭敏第一次聽說，也是第一次領略。看來我是落後了，繼續學習領略，難道我可以有方向了？
心中竊喜！
未來的大趨勢是什麽呢？