戰國策·觸龍說趙太後
作者：【漢】劉向 輯錄
趙太後新用事[1]，秦急攻之。趙氏求救於齊。齊曰：“必以長安君為質[2]，兵乃出。”太後不肯，大臣強諫。太後明謂左右：“有複言令長安君為質者，老婦必唾其麵。”
左師觸龍言[3]願見太後。太後盛氣而揖之[4]。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太後玉體之有所郤[5]也，故願望見太後。”太後曰：“老婦恃輦而行。”曰：“日食飲得無衰乎？”曰：“恃粥耳。”曰：“老臣今者殊不欲食。乃自強步，日三四裏，少益耆食，和於身也[6]。”太後曰：“老婦不能。”太後之色少解。
左師公曰：“老臣賤息[7]舒祺，最少，不肖。而臣衰，竊愛憐之。願令得補黑衣[8]之數，以衛王宮，沒死以聞。”太後曰：“敬諾。年幾何矣？”對曰：“十五歲矣。雖少，願及未填溝壑[9]而托之。”太後曰：“丈夫亦愛憐其少子乎？”對曰：“甚於婦人。”太後笑曰：“婦人異甚。”對曰：“老臣竊以為媼之愛燕後[10]，賢於長安君。”曰：“君過矣，不若長安君之甚。”左師公曰：“父母之愛子，則為之計深遠。媼之送燕後也，持其踵，為之泣，念悲其遠也，亦哀之矣。已行，非弗思也；祭祀必祝之，祝曰：‘必勿使反。’豈非計久長、有子孫相繼為王也哉？”太後曰：“然。”左師公曰：“今三世以前，至於趙之為趙[11]，趙主之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無有。”曰：“微獨趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也。”“此其近者禍及身，遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器[12]多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功於國。一旦山陵崩[13]，長安君何以自托於趙？老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕後。”太後曰：“諾。恣君之所使之。”於是為長安君約車百乘，質於齊，齊兵乃出。
子義[14]聞之，曰：“人主之子也，骨肉之親也，猶不能恃無功之尊，無勞之奉，而守金玉之重也，而況人臣乎？”
注釋：
[1]趙太後：即趙威後。公元前266年，趙惠文王卒，以其子孝成王年幼，故由威後執政。用事：執政。[2]長安君：威後少子，孝成王弟，長安君為其封號。質：作抵押的人質。按據《史記·趙世家》，此事發生於孝成王元年（前265）。[3]左師：官名。觸龍：人名。按“觸龍言”三字，原本作“觸讋”。現據《史記》及馬王堆漢墓出土帛書《戰國策》改。[4]揖：據清人王念孫考證，當為“胥”字傳寫之誤。胥，同“須”，等待。[5]郤：當作“（左亻右卻）（ju劇）”，勞累。[6]耆：通作“嗜”。少益耆食，謂稍漸增加食欲。和於身：使身體舒適。[7]賤息：對自己兒子的謙稱。[8]黑衣：指衛士。當時趙宮廷衛士皆著黑衣。[9]填溝壑：指死亡。[10]燕後：趙太後之女，嫁燕王為後，故稱燕後。[11]趙之為趙：指趙氏由晉國大夫，與韓、魏分晉後成為趙國國君之時。[12]重器：寶物。[13]山陵崩：喻指國君死亡，此指趙太後去世。[14]子義：趙國的有識之士。
賞析：
本文是《戰國策》中寫謀臣巧諫成功的最佳篇什之一，出《趙策四》。其所以能千載傳誦，曆久不衰，就在於它富有永遠感動人心的藝術魅力和發人深省的思想啟迪。
全文描寫的重點就在一個“說”字。因此，善於用輕鬆細致的筆觸，描寫人物委婉親切地說辭，來表現人物隱約微妙的心理活動和性格特征，乃是本文最顯著的藝術特色。觸龍勸說趙太後的目的，是讓她同意將愛子長安君入質於齊，以換取齊國派兵來解除秦對趙的軍事威脅。要達到這個目的，就必須讓太後真正明白“父母之愛子，則為之計深遠”這個道理，這是勸說的主旨。但他謁見太後時所麵臨的困難僵局，一是“大臣強諫”均無效，而且已當眾宣布“有複言令長安君為質者，老婦必唾其麵”；二是聽說觸龍要來謁見，太後正氣鼓鼓地等待著他。在這種劍拔弩張的氣氛下，任何高深的大道理都將無濟於事，反會自取其辱。觸龍真算得上是一位傑出的靈魂工程師和心理學家，他的說辭是分五步進行的。第一步：必須從感情上消除太後的逆反心理和敵對情緒，恭敬而親切地說明自己謁見的目的，是因有足疾，久未見麵，擔心太後玉體有所勞累；故先問起居，次問飲食，再談養身之道，絕不提起長安君。這一番熱情的體貼關懷，終於使“太後之色少解”。緊張氣氛緩和了，於是進入第二步：閑談老年人溺愛幼子的心情，以期進一步從感情上讓太後產生共鳴，從而引發出太後的心事，妙在隻敘說自己的幼子舒祺，仍然絕不提長安君。但觸龍所說舒祺最小，不成器，而老臣已年老體衰，私下又特別寵愛他。這些情況，不是和太後之愛長安君極相類似嗎？故其實已隱約流露出長安君的影子。接著就說自己冒著死罪來向太後請求，趁自己未死之前讓太後安排舒祺當一名宮中衛士，把前程安排好，自己才放心。這番話，既為下文要講的“父母之愛子，則為之計深遠”這一主旨伏根，又能使太後觸類旁通，意識到愛子之心，人皆有之，問題在於如何愛法。果然太後感興趣地問道：“男子漢也寵愛自己的小兒子嗎？”這句話意味著此前一批大臣隻知道從國家利益出發講大道理，讓太後舍子入質，卻沒有人能理解、體貼婦人對幼子那種母愛的特殊感情，現在總算遇到一個“知音”了！觸龍深知已觸動太後心事，便抓住這句話，進一步反激太後說：“比女人愛得還厲害。”於是引出太後“笑曰‘婦人異甚’”。她終於由“盛氣”，“色少解”，到高興地“笑曰”了，並且毫無戒心地暴露出自己的心事。這就順理成章地為過渡到閑談應當如何愛子這個話題奠定了基礎。所以，善於洞悉對方心理變化的觸龍，立即成功地進入了第三步，仍然不正麵說長安君，而是借燕後作反襯，反而說太後疼愛燕後勝過疼愛長安君。這種反激法立刻奏效，引發出太後的反駁：“你錯了，我疼愛燕後遠不如疼愛長安君那麽厲害。”這正是觸龍千迴百折希望得到對方的一句話，他才好由此委婉批評太後愛長安君愛得不深，應當像愛燕後那樣才算愛得深遠。於是他從容舉出太後當初送燕後出嫁時，握著女兒的腳後跟，為之哭泣悲傷；走了以後，每當祭祀總要為之祝福，祈禱著希望女兒不要被休棄了迴來，希望女兒子孫後代世世在燕國為王等事實。表麵上似乎撇開了長安君，在爭論太後疼女兒甚於幼子；骨子裏卻是旁敲側擊，曲意批評太後：真要疼愛長安君，就該像對燕後那樣，為他長遠前途著想。由於觸龍不是像其他大臣那樣批評她不該溺愛幼子，而恰相反，是批評她溺愛得還不夠，要像溺愛燕後那樣才算愛得深遠，所以太後聽著自然十分順耳；又因為觸龍設身處地進入角色，與太後一起動感情迴憶疼愛燕後的那一幕幕真情實景，致使太後不知不覺完全落入老臣彀中，而迴答說：“然（確實如此）。”一個“然”字，說明她已完全接受了“父母之愛子，則為之計深遠”這個道理。於是觸龍進入第四步：先連發兩問：三世以前趙王子孫封侯的，而今其後裔還有沒有仍然為侯的？不僅趙國，其他諸侯國的後裔還有沒有仍然為侯的？太後迴答都說沒有。於是觸龍精辟地揭示其原因就在於：這些子孫們地位尊貴而無功勞，俸祿優厚而對國家毫無貢獻，所以無法保住王侯地位，必然會被別人取而代之，自己還會招致殺身之禍。如果說二、三兩步說舒祺、說燕後，與長安君保住王侯的關係距離還稍遠，因而言辭曲而較緩，那麽第四步則是說趙國王子王孫的命運，與長安君的關係距離則頗近，因而言辭直而趨急，步步緊湊。於是不容太後插話，觸龍又進入第五步：直接把問題引到長安君身上進行類比論證，批評太後如今隻給予長安君尊貴的地位、肥沃的封地、眾多的寶物，卻不趁現在讓他為國立功，樹立威信；一旦太後駕崩，長安君憑什麽保持他在趙國的地位呢？此前無數曲折，至此方一針見血，擊中要害，痛快淋漓而又句句力重千鈞。然後語勢頓緩，無限痛惜地說：“老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕後。”“計短”，正與前文“計深遠”、“計久長”遙相對應，而又仍然巧妙地歸結到“愛長安君不若燕後”的話題上，始終都是順著太後“愛子”、為長安君本身利益著想這一心態出發的。這種急中緩煞、剛而轉柔的收綰方法，仍留有不直接揭穿入質問題的餘地，這就既說服了太後，又給她巧妙地留了個體麵的下台台階。果然太後終於被深深感動而醒悟，答應：“好。那就聽憑你安排他吧！”同樣妙在不直接說穿派長安君入質於齊這句話，彼此都心照不宣地達成了默契，但又都不顯尷尬，這正是觸龍控製的最佳火候和分寸。至此，觸龍忠誠為國，而又善於體察女人心理，巧於言辭，循循善誘，老謀深算而又熱情真誠的謀臣形象，趙威後溺愛少子，始而專橫氣盛，潑辣固執，但又有母愛柔腸的滿腹委屈，終而深明大義，通情達理的太後形象，主要通過他們各自的語言聲情，其次是他們各自的動作神態（如觸龍的“入而徐趨”“至而自謝”等，太後的“盛氣而胥之”“色少解”“笑曰”等），極為鮮明地活現在讀者眼前。
其次，精於剪裁和嚴於章法，也是本文一大特色。篇首眾多複雜事件，三言兩語即交待清楚，篇末長安君入質於齊及評論，也都惜墨如金，高度簡潔；而中間寫“說”的過程卻詳而細膩，層層轉進，寫法或側或反或正，時而閑話瑣敘，時而追憶感歎，時而反問議論，極盡鋪衍婉曲之致。且前伏後應，曲盡其妙：如觸龍前述“不能疾走”“殊不欲食”，皆述己老態，以起下文“填溝壑”之語；前曰“太後玉體有郤”“日食飲得無衰”，皆指其老態，以起下文“山陵崩”之語；前稱舒祺之“最少，不肖”，故後有位尊無功、奉厚無勞之說；前伏請補黑衣衛士令其有所自托，後應“長安君何以自托於趙”；前有“計深遠”“計久長”之伏，後有“為長安計短”之應……
從篇末的評論中，不僅反映出戰國時期封建統治階級內部財產和權力的再分配的鬥爭，表現出對世襲分封製的某種衝擊，而且對如何教育子女不要依仗父母財產權力的蔭庇坐享其成，而應鼓勵他們培養獨立奮鬥、創業立功的自立精神，也富於深刻的啟迪。至於觸龍說服太後的巧妙婉轉的方式方法，對人的靈魂洞察入微的心理把握，處處從對方本身利益著想的親切熱情的真誠態度等，對後世亦頗多啟迪和教益。
作者：【漢】劉向 輯錄
趙太後新用事[1]，秦急攻之。趙氏求救於齊。齊曰：“必以長安君為質[2]，兵乃出。”太後不肯，大臣強諫。太後明謂左右：“有複言令長安君為質者，老婦必唾其麵。”
左師觸龍言[3]願見太後。太後盛氣而揖之[4]。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太後玉體之有所郤[5]也，故願望見太後。”太後曰：“老婦恃輦而行。”曰：“日食飲得無衰乎？”曰：“恃粥耳。”曰：“老臣今者殊不欲食。乃自強步，日三四裏，少益耆食，和於身也[6]。”太後曰：“老婦不能。”太後之色少解。
左師公曰：“老臣賤息[7]舒祺，最少，不肖。而臣衰，竊愛憐之。願令得補黑衣[8]之數，以衛王宮，沒死以聞。”太後曰：“敬諾。年幾何矣？”對曰：“十五歲矣。雖少，願及未填溝壑[9]而托之。”太後曰：“丈夫亦愛憐其少子乎？”對曰：“甚於婦人。”太後笑曰：“婦人異甚。”對曰：“老臣竊以為媼之愛燕後[10]，賢於長安君。”曰：“君過矣，不若長安君之甚。”左師公曰：“父母之愛子，則為之計深遠。媼之送燕後也，持其踵，為之泣，念悲其遠也，亦哀之矣。已行，非弗思也；祭祀必祝之，祝曰：‘必勿使反。’豈非計久長、有子孫相繼為王也哉？”太後曰：“然。”左師公曰：“今三世以前，至於趙之為趙[11]，趙主之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無有。”曰：“微獨趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也。”“此其近者禍及身，遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器[12]多也。今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功於國。一旦山陵崩[13]，長安君何以自托於趙？老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕後。”太後曰：“諾。恣君之所使之。”於是為長安君約車百乘，質於齊，齊兵乃出。
子義[14]聞之，曰：“人主之子也，骨肉之親也，猶不能恃無功之尊，無勞之奉，而守金玉之重也，而況人臣乎？”
注釋：
[1]趙太後：即趙威後。公元前266年，趙惠文王卒，以其子孝成王年幼，故由威後執政。用事：執政。[2]長安君：威後少子，孝成王弟，長安君為其封號。質：作抵押的人質。按據《史記·趙世家》，此事發生於孝成王元年（前265）。[3]左師：官名。觸龍：人名。按“觸龍言”三字，原本作“觸讋”。現據《史記》及馬王堆漢墓出土帛書《戰國策》改。[4]揖：據清人王念孫考證，當為“胥”字傳寫之誤。胥，同“須”，等待。[5]郤：當作“（左亻右卻）（ju劇）”，勞累。[6]耆：通作“嗜”。少益耆食，謂稍漸增加食欲。和於身：使身體舒適。[7]賤息：對自己兒子的謙稱。[8]黑衣：指衛士。當時趙宮廷衛士皆著黑衣。[9]填溝壑：指死亡。[10]燕後：趙太後之女，嫁燕王為後，故稱燕後。[11]趙之為趙：指趙氏由晉國大夫，與韓、魏分晉後成為趙國國君之時。[12]重器：寶物。[13]山陵崩：喻指國君死亡，此指趙太後去世。[14]子義：趙國的有識之士。
賞析：
本文是《戰國策》中寫謀臣巧諫成功的最佳篇什之一，出《趙策四》。其所以能千載傳誦，曆久不衰，就在於它富有永遠感動人心的藝術魅力和發人深省的思想啟迪。
全文描寫的重點就在一個“說”字。因此，善於用輕鬆細致的筆觸，描寫人物委婉親切地說辭，來表現人物隱約微妙的心理活動和性格特征，乃是本文最顯著的藝術特色。觸龍勸說趙太後的目的，是讓她同意將愛子長安君入質於齊，以換取齊國派兵來解除秦對趙的軍事威脅。要達到這個目的，就必須讓太後真正明白“父母之愛子，則為之計深遠”這個道理，這是勸說的主旨。但他謁見太後時所麵臨的困難僵局，一是“大臣強諫”均無效，而且已當眾宣布“有複言令長安君為質者，老婦必唾其麵”；二是聽說觸龍要來謁見，太後正氣鼓鼓地等待著他。在這種劍拔弩張的氣氛下，任何高深的大道理都將無濟於事，反會自取其辱。觸龍真算得上是一位傑出的靈魂工程師和心理學家，他的說辭是分五步進行的。第一步：必須從感情上消除太後的逆反心理和敵對情緒，恭敬而親切地說明自己謁見的目的，是因有足疾，久未見麵，擔心太後玉體有所勞累；故先問起居，次問飲食，再談養身之道，絕不提起長安君。這一番熱情的體貼關懷，終於使“太後之色少解”。緊張氣氛緩和了，於是進入第二步：閑談老年人溺愛幼子的心情，以期進一步從感情上讓太後產生共鳴，從而引發出太後的心事，妙在隻敘說自己的幼子舒祺，仍然絕不提長安君。但觸龍所說舒祺最小，不成器，而老臣已年老體衰，私下又特別寵愛他。這些情況，不是和太後之愛長安君極相類似嗎？故其實已隱約流露出長安君的影子。接著就說自己冒著死罪來向太後請求，趁自己未死之前讓太後安排舒祺當一名宮中衛士，把前程安排好，自己才放心。這番話，既為下文要講的“父母之愛子，則為之計深遠”這一主旨伏根，又能使太後觸類旁通，意識到愛子之心，人皆有之，問題在於如何愛法。果然太後感興趣地問道：“男子漢也寵愛自己的小兒子嗎？”這句話意味著此前一批大臣隻知道從國家利益出發講大道理，讓太後舍子入質，卻沒有人能理解、體貼婦人對幼子那種母愛的特殊感情，現在總算遇到一個“知音”了！觸龍深知已觸動太後心事，便抓住這句話，進一步反激太後說：“比女人愛得還厲害。”於是引出太後“笑曰‘婦人異甚’”。她終於由“盛氣”，“色少解”，到高興地“笑曰”了，並且毫無戒心地暴露出自己的心事。這就順理成章地為過渡到閑談應當如何愛子這個話題奠定了基礎。所以，善於洞悉對方心理變化的觸龍，立即成功地進入了第三步，仍然不正麵說長安君，而是借燕後作反襯，反而說太後疼愛燕後勝過疼愛長安君。這種反激法立刻奏效，引發出太後的反駁：“你錯了，我疼愛燕後遠不如疼愛長安君那麽厲害。”這正是觸龍千迴百折希望得到對方的一句話，他才好由此委婉批評太後愛長安君愛得不深，應當像愛燕後那樣才算愛得深遠。於是他從容舉出太後當初送燕後出嫁時，握著女兒的腳後跟，為之哭泣悲傷；走了以後，每當祭祀總要為之祝福，祈禱著希望女兒不要被休棄了迴來，希望女兒子孫後代世世在燕國為王等事實。表麵上似乎撇開了長安君，在爭論太後疼女兒甚於幼子；骨子裏卻是旁敲側擊，曲意批評太後：真要疼愛長安君，就該像對燕後那樣，為他長遠前途著想。由於觸龍不是像其他大臣那樣批評她不該溺愛幼子，而恰相反，是批評她溺愛得還不夠，要像溺愛燕後那樣才算愛得深遠，所以太後聽著自然十分順耳；又因為觸龍設身處地進入角色，與太後一起動感情迴憶疼愛燕後的那一幕幕真情實景，致使太後不知不覺完全落入老臣彀中，而迴答說：“然（確實如此）。”一個“然”字，說明她已完全接受了“父母之愛子，則為之計深遠”這個道理。於是觸龍進入第四步：先連發兩問：三世以前趙王子孫封侯的，而今其後裔還有沒有仍然為侯的？不僅趙國，其他諸侯國的後裔還有沒有仍然為侯的？太後迴答都說沒有。於是觸龍精辟地揭示其原因就在於：這些子孫們地位尊貴而無功勞，俸祿優厚而對國家毫無貢獻，所以無法保住王侯地位，必然會被別人取而代之，自己還會招致殺身之禍。如果說二、三兩步說舒祺、說燕後，與長安君保住王侯的關係距離還稍遠，因而言辭曲而較緩，那麽第四步則是說趙國王子王孫的命運，與長安君的關係距離則頗近，因而言辭直而趨急，步步緊湊。於是不容太後插話，觸龍又進入第五步：直接把問題引到長安君身上進行類比論證，批評太後如今隻給予長安君尊貴的地位、肥沃的封地、眾多的寶物，卻不趁現在讓他為國立功，樹立威信；一旦太後駕崩，長安君憑什麽保持他在趙國的地位呢？此前無數曲折，至此方一針見血，擊中要害，痛快淋漓而又句句力重千鈞。然後語勢頓緩，無限痛惜地說：“老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕後。”“計短”，正與前文“計深遠”、“計久長”遙相對應，而又仍然巧妙地歸結到“愛長安君不若燕後”的話題上，始終都是順著太後“愛子”、為長安君本身利益著想這一心態出發的。這種急中緩煞、剛而轉柔的收綰方法，仍留有不直接揭穿入質問題的餘地，這就既說服了太後，又給她巧妙地留了個體麵的下台台階。果然太後終於被深深感動而醒悟，答應：“好。那就聽憑你安排他吧！”同樣妙在不直接說穿派長安君入質於齊這句話，彼此都心照不宣地達成了默契，但又都不顯尷尬，這正是觸龍控製的最佳火候和分寸。至此，觸龍忠誠為國，而又善於體察女人心理，巧於言辭，循循善誘，老謀深算而又熱情真誠的謀臣形象，趙威後溺愛少子，始而專橫氣盛，潑辣固執，但又有母愛柔腸的滿腹委屈，終而深明大義，通情達理的太後形象，主要通過他們各自的語言聲情，其次是他們各自的動作神態（如觸龍的“入而徐趨”“至而自謝”等，太後的“盛氣而胥之”“色少解”“笑曰”等），極為鮮明地活現在讀者眼前。
其次，精於剪裁和嚴於章法，也是本文一大特色。篇首眾多複雜事件，三言兩語即交待清楚，篇末長安君入質於齊及評論，也都惜墨如金，高度簡潔；而中間寫“說”的過程卻詳而細膩，層層轉進，寫法或側或反或正，時而閑話瑣敘，時而追憶感歎，時而反問議論，極盡鋪衍婉曲之致。且前伏後應，曲盡其妙：如觸龍前述“不能疾走”“殊不欲食”，皆述己老態，以起下文“填溝壑”之語；前曰“太後玉體有郤”“日食飲得無衰”，皆指其老態，以起下文“山陵崩”之語；前稱舒祺之“最少，不肖”，故後有位尊無功、奉厚無勞之說；前伏請補黑衣衛士令其有所自托，後應“長安君何以自托於趙”；前有“計深遠”“計久長”之伏，後有“為長安計短”之應……
從篇末的評論中，不僅反映出戰國時期封建統治階級內部財產和權力的再分配的鬥爭，表現出對世襲分封製的某種衝擊，而且對如何教育子女不要依仗父母財產權力的蔭庇坐享其成，而應鼓勵他們培養獨立奮鬥、創業立功的自立精神，也富於深刻的啟迪。至於觸龍說服太後的巧妙婉轉的方式方法，對人的靈魂洞察入微的心理把握，處處從對方本身利益著想的親切熱情的真誠態度等，對後世亦頗多啟迪和教益。