尼康在競爭初期，並不是靠技術上的先進性，而是靠低價、服務和穩定的供貨贏得了市場份額。
另外，雖然他們78年就做出了第一台原型機，但正式產品nsr-1010g直到80年才推出。
屬於參數漂亮，實況拉胯，全靠nec 和東芝的訂單才勉強活下來。
能崛起，很大程度是因為gca倒黴。唯一的光學供應商蔡司產量不足，導致設備交付一再延期。
這才給了尼康機會，迅速搶占市場份額，並持續投入推進技術迭代，最終徹底擊敗了gca。
當然，他們風光的時候，距離老美掠奪式的打擊也已經不遠了……
那些都不重要。
重要的是，三菱再看好be手中的芯片技術，在沒有接受過市場驗證之前，真的舍得一下砸進去兩千多萬美金嗎？
是~與三菱龐大的體量相比，一百二十億日元的總投資似乎不算什麽。
但體量大，並不代表現金流充裕。
與九龍倉和和記黃埔的道理是一樣的。要是資產等於現金，老黃瓜還能玩出蛇吞象的“奇跡”嗎？
所以，曲卓懷疑三菱給出的企劃，跟磐石號稱五億新台幣的總投入是一個套路。
磐石是為了撐大體量，爭取到更多的優惠和支持。三菱的目的是以本傷人，壓縮be的占股。
合著遊戲機中最核心的芯片，他們依靠投入比占大頭。遊戲設計他們也跟著吃一份，遊戲機本身的利潤還有他們一份。
玩到最後，be不但是他們的打工仔，還一邊打工一邊當“老師”。
錢沒賺到多少，還教出個隨時可以甩開師父自己玩的徒弟。
至於集成電路工廠，隨便分個三期，第一期先投個三四百萬美金開動起來。產生利潤後，再根據市場反饋逐漸加大投入擴產。
實際算下來，三個項目加在一起，初期隻要投六百萬美金就足夠了。而be投入的技術估值，可不止六百萬呀。
真是一筆好買賣……
當然了，三菱在曲卓眼中並不是合作夥伴，而是用於巨量“素材”的寶藏。不能因為這點事就翻臉。
還不能將“未卜先知”表現出來，隻能基於已知事實瓦解對方的如意算盤……
對三菱來說，做出的企劃，肯定努力為自家爭取利益。其中包含的算計，屬於常規操作。
合作方沒看破，自家就占了大便宜。如果被看破了……就看破了唄。
大不了重做計劃，再接著談，直到談出一個雙方都滿意的結果。
所以，即便意識到自家策略部的計謀被識破了，增田貴藤也並不尷尬。
很認真的問曲卓：“漸進機和步進機，確實是一個兩難的選擇。
漸進機要更成熟，投入和產出比是可以預見的。但它已經注定是即將被淘汰的產物。
而步進機，雖然一定是先進的。但具體表現尚待市場檢驗，也需要時間去完善。曲桑，你的看法呢？”
“據我估計，步進機至少還需要兩年的完善期。這個時間對我們來說很尷尬。”曲卓沉吟道：“就現在來說，如果采用漸進機，包括配套的刻蝕、封裝等設備，全套下來投資不小。
兩年後，步進機進入相對成熟期，正值壯齡的二手漸進設備價值大貶。升級換代又是一筆巨大的投入。
現在直接上步進機，投入大不說，技術上的不確定性又太多。說實話，都不是好的選擇。”
“是這樣的。”增田貴藤神色凝重的點頭。
“我有兩個想法。”曲卓的語調稍稍拔高一些：“一個是，采用設備租賃的方式建廠。租期可以是兩年，也可以是三年。
如果在小日子建廠，建廠地必須在土地和配套方麵給予足夠的支持。不然，成本太高。
另外vlsi必須在耗材方麵給予優充分的優惠，以抵消小日子高昂的人工和運營支出。
如果在港島或其它綜合成本較低的地區建廠，所有涉及到三菱集團供給的機械、配套和耗材，都要給出足夠有誠意的內部價。”
“吘咦~”增田貴藤沒忍住，發出了一聲感慨。
他聽出來了，與三菱方麵努力撐大投資，爭取占股優勢相同。眼前這個專業性大出預料的年輕人，在努力壓低三菱方麵的資金投入，並以此來為己方爭取占股優勢。
關鍵是……很合理。
見增田貴藤暫時拿不定主意，中島勇輝詢問：“那第二個想法呢？”
“所有ic單元交給代工廠。等步進機技術成熟後，再考慮建廠自產。”曲卓話說完，端起茶杯抿了一口。
“……”增田貴藤沉默。
如果芯片製造交給代工廠，三菱就沒辦法從中獲利了。等到兩三年後，眼前這位年輕人手中有了更充足的資本，還需要與三菱合作嗎？
談了一大圈，雙方的合作又迴到了原點。從三方麵合作，變迴單純的，大型遊戲機項目的合作。
增田貴藤陷入思考時，曲卓開口：“這樣吧。我們分工合作。三菱方麵做租賃設備建廠的成本核算，be這邊派人考察幾個具有代工能力的工廠。
我們以三年為期，估算哪種方式利潤比更高。”
“哦哦……哦……” 增田貴藤雖然頂了個全權代表的名頭，但這種重大事宜，已經遠超出他的權限了。
小日子的腦子又比較僵化，並不擅長打太極，一時間不知該如何應對。
“行吧，關於合作的事，先這樣決定。我這個人比較追求效率，希望下次貴方拿出的方案，要更加詳細，也更加有誠意。”
曲卓說著話，將麵前的企劃案合到一起，隨手扔到一邊。用行為和語言，雙重表達不滿與不屑。
“哈依~哈依。”增田貴藤尷尬的點頭。
“對了，關於衛生品自動化生產線的合作，貴公司還是沒有明確的迴複嗎？”曲卓語氣還算平和，但言語透出明顯的不滿。
增田貴藤趕忙解釋：“自動化生產線相關事宜，三菱機電方麵正在進行緊急內部溝通，相信很快就會有明確的結果。”
“我方工廠的外部搭建已經完成。一直在等待設備參數，進行內部施工。你方的效率太低下了，已經嚴重影響了我方的項目推進。”曲卓抬腕看了下時間：“三天，如果三天內你方依舊沒有明確的恢複，我方將另行尋找合作夥伴。”
“我知道了，會立即催促三菱機電做出決斷。”增田貴藤正色點頭。
“好吧，那就到這裏了。”曲卓起身伸出右手，陳懇道歉：“我的情況，想必增田先生是了解的。時間太過緊迫，無法很好的招待二位。非常抱歉。”
“理解。”增田貴藤躬腰握住曲卓的右手：“我和中島君也要立即返迴，向集團高層呈報今天的會談結果。就不打擾了曲桑的工作了……”
另外，雖然他們78年就做出了第一台原型機，但正式產品nsr-1010g直到80年才推出。
屬於參數漂亮，實況拉胯，全靠nec 和東芝的訂單才勉強活下來。
能崛起，很大程度是因為gca倒黴。唯一的光學供應商蔡司產量不足，導致設備交付一再延期。
這才給了尼康機會，迅速搶占市場份額，並持續投入推進技術迭代，最終徹底擊敗了gca。
當然，他們風光的時候，距離老美掠奪式的打擊也已經不遠了……
那些都不重要。
重要的是，三菱再看好be手中的芯片技術，在沒有接受過市場驗證之前，真的舍得一下砸進去兩千多萬美金嗎？
是~與三菱龐大的體量相比，一百二十億日元的總投資似乎不算什麽。
但體量大，並不代表現金流充裕。
與九龍倉和和記黃埔的道理是一樣的。要是資產等於現金，老黃瓜還能玩出蛇吞象的“奇跡”嗎？
所以，曲卓懷疑三菱給出的企劃，跟磐石號稱五億新台幣的總投入是一個套路。
磐石是為了撐大體量，爭取到更多的優惠和支持。三菱的目的是以本傷人，壓縮be的占股。
合著遊戲機中最核心的芯片，他們依靠投入比占大頭。遊戲設計他們也跟著吃一份，遊戲機本身的利潤還有他們一份。
玩到最後，be不但是他們的打工仔，還一邊打工一邊當“老師”。
錢沒賺到多少，還教出個隨時可以甩開師父自己玩的徒弟。
至於集成電路工廠，隨便分個三期，第一期先投個三四百萬美金開動起來。產生利潤後，再根據市場反饋逐漸加大投入擴產。
實際算下來，三個項目加在一起，初期隻要投六百萬美金就足夠了。而be投入的技術估值，可不止六百萬呀。
真是一筆好買賣……
當然了，三菱在曲卓眼中並不是合作夥伴，而是用於巨量“素材”的寶藏。不能因為這點事就翻臉。
還不能將“未卜先知”表現出來，隻能基於已知事實瓦解對方的如意算盤……
對三菱來說，做出的企劃，肯定努力為自家爭取利益。其中包含的算計，屬於常規操作。
合作方沒看破，自家就占了大便宜。如果被看破了……就看破了唄。
大不了重做計劃，再接著談，直到談出一個雙方都滿意的結果。
所以，即便意識到自家策略部的計謀被識破了，增田貴藤也並不尷尬。
很認真的問曲卓：“漸進機和步進機，確實是一個兩難的選擇。
漸進機要更成熟，投入和產出比是可以預見的。但它已經注定是即將被淘汰的產物。
而步進機，雖然一定是先進的。但具體表現尚待市場檢驗，也需要時間去完善。曲桑，你的看法呢？”
“據我估計，步進機至少還需要兩年的完善期。這個時間對我們來說很尷尬。”曲卓沉吟道：“就現在來說，如果采用漸進機，包括配套的刻蝕、封裝等設備，全套下來投資不小。
兩年後，步進機進入相對成熟期，正值壯齡的二手漸進設備價值大貶。升級換代又是一筆巨大的投入。
現在直接上步進機，投入大不說，技術上的不確定性又太多。說實話，都不是好的選擇。”
“是這樣的。”增田貴藤神色凝重的點頭。
“我有兩個想法。”曲卓的語調稍稍拔高一些：“一個是，采用設備租賃的方式建廠。租期可以是兩年，也可以是三年。
如果在小日子建廠，建廠地必須在土地和配套方麵給予足夠的支持。不然，成本太高。
另外vlsi必須在耗材方麵給予優充分的優惠，以抵消小日子高昂的人工和運營支出。
如果在港島或其它綜合成本較低的地區建廠，所有涉及到三菱集團供給的機械、配套和耗材，都要給出足夠有誠意的內部價。”
“吘咦~”增田貴藤沒忍住，發出了一聲感慨。
他聽出來了，與三菱方麵努力撐大投資，爭取占股優勢相同。眼前這個專業性大出預料的年輕人，在努力壓低三菱方麵的資金投入，並以此來為己方爭取占股優勢。
關鍵是……很合理。
見增田貴藤暫時拿不定主意，中島勇輝詢問：“那第二個想法呢？”
“所有ic單元交給代工廠。等步進機技術成熟後，再考慮建廠自產。”曲卓話說完，端起茶杯抿了一口。
“……”增田貴藤沉默。
如果芯片製造交給代工廠，三菱就沒辦法從中獲利了。等到兩三年後，眼前這位年輕人手中有了更充足的資本，還需要與三菱合作嗎？
談了一大圈，雙方的合作又迴到了原點。從三方麵合作，變迴單純的，大型遊戲機項目的合作。
增田貴藤陷入思考時，曲卓開口：“這樣吧。我們分工合作。三菱方麵做租賃設備建廠的成本核算，be這邊派人考察幾個具有代工能力的工廠。
我們以三年為期，估算哪種方式利潤比更高。”
“哦哦……哦……” 增田貴藤雖然頂了個全權代表的名頭，但這種重大事宜，已經遠超出他的權限了。
小日子的腦子又比較僵化，並不擅長打太極，一時間不知該如何應對。
“行吧，關於合作的事，先這樣決定。我這個人比較追求效率，希望下次貴方拿出的方案，要更加詳細，也更加有誠意。”
曲卓說著話，將麵前的企劃案合到一起，隨手扔到一邊。用行為和語言，雙重表達不滿與不屑。
“哈依~哈依。”增田貴藤尷尬的點頭。
“對了，關於衛生品自動化生產線的合作，貴公司還是沒有明確的迴複嗎？”曲卓語氣還算平和，但言語透出明顯的不滿。
增田貴藤趕忙解釋：“自動化生產線相關事宜，三菱機電方麵正在進行緊急內部溝通，相信很快就會有明確的結果。”
“我方工廠的外部搭建已經完成。一直在等待設備參數，進行內部施工。你方的效率太低下了，已經嚴重影響了我方的項目推進。”曲卓抬腕看了下時間：“三天，如果三天內你方依舊沒有明確的恢複，我方將另行尋找合作夥伴。”
“我知道了，會立即催促三菱機電做出決斷。”增田貴藤正色點頭。
“好吧，那就到這裏了。”曲卓起身伸出右手，陳懇道歉：“我的情況，想必增田先生是了解的。時間太過緊迫，無法很好的招待二位。非常抱歉。”
“理解。”增田貴藤躬腰握住曲卓的右手：“我和中島君也要立即返迴，向集團高層呈報今天的會談結果。就不打擾了曲桑的工作了……”