第809章 反向畫餅
官術：拯救女市長後，我步步高升 作者：東北小錦鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葛秉德懷疑的看著張恪清，他們正微科技的母公司那麽多高管都想不到辦法，那麽多手機廠商的同行也想不到辦法，張恪清一個政府的人能想到辦法？
真以為會當官，就懂企業經營了？
管理政府的部門，跟管理一家企業可是完全不同的。
迎著葛秉德懷疑的眼神，張恪清直接說道：“葛總應該清楚，一種高利潤的產品，競爭往往非常大。”
“曾經鵬城、京城都紮堆的出現手機廠商，生產的也都是沒有任何品牌知名度的雜牌手機，你們這個手機產業園要生產的，也是類似的產品吧？”
“一條流水線，一樣的設計，然後堆積各種看起來不錯的功能，貼上不同的牌子，就是不同的手機。”
“可現在不是功能機時代了，是智能手機的時代。國外的水果、四星屬於行業領頭羊，國內也有幾家發展的不錯，其中不乏大米公司這樣的過江龍，也有許多國資的手機廠商。”
“這些裏麵，你們競爭的過誰？哪怕是農村市場，現在也都被大公司的合約機占據了，農民人也喜歡大品牌，而你們代工的那些手機甚至連廣告都做不起。”
“對這類手機廠商來說，有幾條出路。”
“第一個就是增加研發上麵的投入，如今很多手機廠商的硬件基本都差不多，甚至係統都是基於一種，可每家都有自己的特色，誰的更好用，誰才會能長久的留住用戶。”
“但這個需要強大的技術儲備，技術創新能力，還有龐大的研發資金，你們這些企業有嗎？”
“第二個就是硬件研發，也是你們公司有一些基礎的，但你們出發就晚了，還能追得上別人嗎？不過倒是可以在一些配件上做出創新突破，比如屏幕，比如攝像頭，比如電池等，這些投入相對較低，成功的可能性也更高，處理器方麵當然也可以，但競爭更大，而那些大企業都跟代工廠等合作研發，你們彎道超車的可能性不高，風險更大。”
“第三個就是產品設計，你們公司也有這方麵的經驗，可智能手機跟功能機不同，你們之前的設計理念要全部被推翻，手機外形大部分已經無法更改，你們要做的是在細節上調整，這個讓消費者喜歡更難。”
“第四個就是讓那些廠商聯合，強推一兩個品牌，結合大家的資金來推廣一個品牌，站穩腳跟後大家分錢，可如果他們真的想那麽做，現在就不會有這麽多手機廠商了，那些小廠商的老板都想自己當老板，自己說了算。”
“最後一個辦法，就是走出去，不在國內市場競爭，而是去國外市場，去那些手機產業沒那麽發達的地方，靠著價格優勢，或者是一些差異化的設計，提升性價比，吸引消費者，賺的也許不多，但肯定有的賺，也可以慢慢的積攢經驗和技術，為將來殺迴國內市場做準備。”
前世國內就有手機廠商走出了國門，在非洲大力的開疆拓土，活得也很滋潤。
也有一些小的手機廠商研發出了某項特別好的專利技術，直接被大廠商並購了，一樣套現了一大筆。
甚至還有一些專門做手機殼、手機貼膜的，一樣能賺不少錢。
但想靠著小品牌，低價格競爭市場的，則輕鬆都被大廠商淘汰了，因為大廠商一旦下手做低端手機，性價比可以秒殺那些小廠商，真的不給他們半點活路。
葛秉德臉上的表情變得認真了許多，張恪清好像是真的懂市場。
大廠商有品牌知名度，國內唯一殺出來的新廠商大米公司，就是靠著性價比殺出重圍的。
而那些小廠商價格確實低，但性能也是真的垮。
可是國內市場他們都搞不定呢，讓他們走出國門？國外那麽發達，能買他們這種性能拉胯的手機？
“張省長，你能說出這些，看來是你真的了解過，但你說走出國門去國外市場，這有些兒戲了吧？”
國外像是諾基亞、摩托羅拉這樣的巨頭，都已經撐不住了，哪兒輪得到他們這些山寨機產品？
張恪清很痛快的說道：“其實在一些發達國家的市場，也基本都是一些大廠商壟斷，小品牌很少，甚至幾乎沒有。”
“當那些大廠商都已經將市場占據之後，你覺得他們為了利潤，為了品牌，還會生產一些利潤很低的低端產品嗎？”
“而一些比較窮的地方，那些大廠商的許多非常棒的功能其實當地人根本用不上，因為他們的通信基礎很差。”
葛秉德若有所思的點點頭，市場就那麽大，總共就能賣出去那麽多台手機，當然是希望大家都用貴的，這樣他們才能賺更多，甚至希望大家能加快更換手機的頻率，這樣才能保證他們每年都有很高的銷量。
而且大廠商做了低端產品，對品牌塑造也有影響，諾基亞就吃了這個虧，導致很多產品的利潤率並不高，才逐漸走了下坡路。
一些窮的地方，別說4g網絡了，3g網絡都沒有，智能手機也用不了啊。
這麽看來，好像國外的一些市場還真不錯，值得開拓一下，張恪清還真給那些小廠商找到了一條可行的出路。
張恪清靠在椅背上：“葛總，如果要低價競爭海外市場，那麽除了生產成本，還有運輸成本要考慮，有比我們鄭城更合適的嗎？”
“手機等電子產品不適合海運，而我們對歐洲那邊有火車專列，也有飛機，價格並不比海運高多少，速度還快，並且對非洲那邊也有。”
“福康公司為什麽選擇鄭城，就是看中了物流條件，可以更方便的給他們客戶將產品送到指定的地點。”
“你們投資之後，我保證你們產業園所生產的產品無論是出口，還是運送全國任何市場，我們都能做到。”
“這樣你們的產業園才能真正運轉起來，才能興盛，也才符合貴公司的整體戰略發展要求。”
“在全國任何其他地方，都做不到這一點。”
“所以在我們這裏投資，是你們最好的選擇，甚至是唯一的選擇。”
“我這裏也列出了一些我們市裏和空港實驗區能夠答應的優惠條件，葛總認真看看吧，別錯過了這個好機會。”
真以為會當官，就懂企業經營了？
管理政府的部門，跟管理一家企業可是完全不同的。
迎著葛秉德懷疑的眼神，張恪清直接說道：“葛總應該清楚，一種高利潤的產品，競爭往往非常大。”
“曾經鵬城、京城都紮堆的出現手機廠商，生產的也都是沒有任何品牌知名度的雜牌手機，你們這個手機產業園要生產的，也是類似的產品吧？”
“一條流水線，一樣的設計，然後堆積各種看起來不錯的功能，貼上不同的牌子，就是不同的手機。”
“可現在不是功能機時代了，是智能手機的時代。國外的水果、四星屬於行業領頭羊，國內也有幾家發展的不錯，其中不乏大米公司這樣的過江龍，也有許多國資的手機廠商。”
“這些裏麵，你們競爭的過誰？哪怕是農村市場，現在也都被大公司的合約機占據了，農民人也喜歡大品牌，而你們代工的那些手機甚至連廣告都做不起。”
“對這類手機廠商來說，有幾條出路。”
“第一個就是增加研發上麵的投入，如今很多手機廠商的硬件基本都差不多，甚至係統都是基於一種，可每家都有自己的特色，誰的更好用，誰才會能長久的留住用戶。”
“但這個需要強大的技術儲備，技術創新能力，還有龐大的研發資金，你們這些企業有嗎？”
“第二個就是硬件研發，也是你們公司有一些基礎的，但你們出發就晚了，還能追得上別人嗎？不過倒是可以在一些配件上做出創新突破，比如屏幕，比如攝像頭，比如電池等，這些投入相對較低，成功的可能性也更高，處理器方麵當然也可以，但競爭更大，而那些大企業都跟代工廠等合作研發，你們彎道超車的可能性不高，風險更大。”
“第三個就是產品設計，你們公司也有這方麵的經驗，可智能手機跟功能機不同，你們之前的設計理念要全部被推翻，手機外形大部分已經無法更改，你們要做的是在細節上調整，這個讓消費者喜歡更難。”
“第四個就是讓那些廠商聯合，強推一兩個品牌，結合大家的資金來推廣一個品牌，站穩腳跟後大家分錢，可如果他們真的想那麽做，現在就不會有這麽多手機廠商了，那些小廠商的老板都想自己當老板，自己說了算。”
“最後一個辦法，就是走出去，不在國內市場競爭，而是去國外市場，去那些手機產業沒那麽發達的地方，靠著價格優勢，或者是一些差異化的設計，提升性價比，吸引消費者，賺的也許不多，但肯定有的賺，也可以慢慢的積攢經驗和技術，為將來殺迴國內市場做準備。”
前世國內就有手機廠商走出了國門，在非洲大力的開疆拓土，活得也很滋潤。
也有一些小的手機廠商研發出了某項特別好的專利技術，直接被大廠商並購了，一樣套現了一大筆。
甚至還有一些專門做手機殼、手機貼膜的，一樣能賺不少錢。
但想靠著小品牌，低價格競爭市場的，則輕鬆都被大廠商淘汰了，因為大廠商一旦下手做低端手機，性價比可以秒殺那些小廠商，真的不給他們半點活路。
葛秉德臉上的表情變得認真了許多，張恪清好像是真的懂市場。
大廠商有品牌知名度，國內唯一殺出來的新廠商大米公司，就是靠著性價比殺出重圍的。
而那些小廠商價格確實低，但性能也是真的垮。
可是國內市場他們都搞不定呢，讓他們走出國門？國外那麽發達，能買他們這種性能拉胯的手機？
“張省長，你能說出這些，看來是你真的了解過，但你說走出國門去國外市場，這有些兒戲了吧？”
國外像是諾基亞、摩托羅拉這樣的巨頭，都已經撐不住了，哪兒輪得到他們這些山寨機產品？
張恪清很痛快的說道：“其實在一些發達國家的市場，也基本都是一些大廠商壟斷，小品牌很少，甚至幾乎沒有。”
“當那些大廠商都已經將市場占據之後，你覺得他們為了利潤，為了品牌，還會生產一些利潤很低的低端產品嗎？”
“而一些比較窮的地方，那些大廠商的許多非常棒的功能其實當地人根本用不上，因為他們的通信基礎很差。”
葛秉德若有所思的點點頭，市場就那麽大，總共就能賣出去那麽多台手機，當然是希望大家都用貴的，這樣他們才能賺更多，甚至希望大家能加快更換手機的頻率，這樣才能保證他們每年都有很高的銷量。
而且大廠商做了低端產品，對品牌塑造也有影響，諾基亞就吃了這個虧，導致很多產品的利潤率並不高，才逐漸走了下坡路。
一些窮的地方，別說4g網絡了，3g網絡都沒有，智能手機也用不了啊。
這麽看來，好像國外的一些市場還真不錯，值得開拓一下，張恪清還真給那些小廠商找到了一條可行的出路。
張恪清靠在椅背上：“葛總，如果要低價競爭海外市場，那麽除了生產成本，還有運輸成本要考慮，有比我們鄭城更合適的嗎？”
“手機等電子產品不適合海運，而我們對歐洲那邊有火車專列，也有飛機，價格並不比海運高多少，速度還快，並且對非洲那邊也有。”
“福康公司為什麽選擇鄭城，就是看中了物流條件，可以更方便的給他們客戶將產品送到指定的地點。”
“你們投資之後，我保證你們產業園所生產的產品無論是出口，還是運送全國任何市場，我們都能做到。”
“這樣你們的產業園才能真正運轉起來，才能興盛，也才符合貴公司的整體戰略發展要求。”
“在全國任何其他地方，都做不到這一點。”
“所以在我們這裏投資，是你們最好的選擇，甚至是唯一的選擇。”
“我這裏也列出了一些我們市裏和空港實驗區能夠答應的優惠條件，葛總認真看看吧，別錯過了這個好機會。”