第319章 能做到市委書記的,果然都是人精
官術:拯救女市長後,我步步高升 作者:東北小錦鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到王躍輝的話,宋金心裏咯噔一聲。
糟糕,不會要談崩了吧?
他們招商局現在所有的工作都在圍繞著新能源汽車項目進行的,一旦這個項目黃了,他們這兩個多月完全是白費功夫不說,到時候還會被周市長追責。
張市長有市委書記做靠山,他這個小小的招商局主持工作的常務副局長能依靠誰?
張恪清忽然笑著說道:“王書記,大家一起坐下來就是要商量的。啟瑞汽車是大股東,這一點大家也都認可,但就不能讓一步嗎?”
“各位的企業也都與造車息息相關,有做輪胎的,有做車漆的,有做電瓶的,有做玻璃的,有做車內裝飾的,有做汽車零配件的,還有做汽車技術研發的。”
“每一家企業的技術,在國內都算是一流,大家一起合作,才能讓項目更快的推進、成功,更快的占領市場。”
“雖然最核心的技術掌握在啟瑞汽車的手中,但現在進入新能源汽車行業的同行也多,想要將來能有更好的發展,就必須占據先機。”
“各位投資商代表,你們也讓一步,說到底你們做的也隻是汽車中的零配件,這個項目能否成功,關鍵就在啟瑞汽車這裏。”
“他們之前已經從漂亮國購買了一些國際先進的技術,想要投資啟瑞汽車的投資機構也很多,甚至啟瑞汽車也可以謀求上市,發行股票來募集資金。”
“而且以後各位的企業也都能成為啟瑞汽車的供應商,這部分的利潤也不少,可以說你們在廬市投資,隻要生產出來,就不愁銷路。”
張恪清兩頭勸說,分別點出了對方的優勢,算是給足了雙方麵子,也都說明了雙方的劣勢,合作後的好處。
其實張恪清很清楚,王躍輝不過隻是不想放棄控股權,而且沒有其他投資方,啟瑞汽車和湖城根本做不成這個項目,因為沒錢。
果然,王躍輝這邊不吭聲,殷童開始打圓場了。
“各位投資商代表,我們啟瑞汽車是願意合作的,一家百分之十肯定不行,一家可以給與百分之五的投資份額,因為我們其實並不缺錢。”
“確實我們賬上的資金不足以完成這麽大的項目,但沿海還有另外兩家車企想要跟我們合作,共同研發新能源汽車,就是因為對方想要跟我們各占百分之五十的股權,所以我們才終止了合作。”
“各位企業投資之後,新的企業會成立董事會,每一家都可以有一個董事的席位,關於企業發展的大事,我們都可以投票表決,我們還是很民主的。”
“你們七家,加上廬市國資,一共可以得到百分之四十的股權。”
“你們可知這個項目總投資多少,三十億,這還是初步估計,後期還有可能追加,你們不考慮一下自己的企業能不能承受得起?”
殷童的話說完,一些人果然露出了遲疑之色,三十億,百分之五就是一點五億,這可不是小數目。
甚至很多企業來廬市建廠也才投資這麽多。
而且還有可能短時間內沒有效益,後續要按照股份比例追加投資,別是個無底洞吧?
百分之五,他們或許還賭的起,要是百分之十,真有可能把他們的企業拖垮。
但還是有人的企業發展比較不錯,資產比較豐厚,看到其他人遲疑,反而露出了興奮之色。
別的企業如果不投資,那他是不是可以多投一些?
他就不信,啟瑞汽車是國資控股的,投資的新能源汽車也是全省的重點項目,符合國策,這樣還能虧了?
一個小時之後,這次會談算是結束了,能看出那些企業都想參與,但對投資額和股權份額都有爭議。
因為他們也不認為啟瑞汽車能拿出來十八個億的資金,對於啟瑞汽車的那些技術價值評估並不認可,太高了。
但雙方都約定,下午繼續談。
等投資商代表都離開之後,張恪清看著王躍輝:“王書記,感謝你們在計算資產價值的時候,把我們廬市的地皮等折算的比較高,但這樣在其他投資商眼中就是我們聯合,在欺壓他們。”
“您也應該記得我們之前談過,這個新能源汽車項目,其中電池才是最核心的技術。包括了安全性,儲電量,充電時間,電池體積、重量等等。”
“而擁有這些技術的企業,都不會願意賣給我們,即使高價買了相關技術,後續的技術提升又該怎麽辦?”
“而且啟瑞汽車一邊要兼顧燃油車的產銷,目前也在擴大市場,尤其是出口,還有足夠的資金自己做電動汽車嗎?”
王躍輝不高興的看著張恪清:“之前我們說好的啟瑞汽車控股,你要反悔嗎?”
他是拿了張恪清給的好處,馬上能得到政績,甚至往上走,可要是這次項目投資失去了控股權,所有人都會說他用湖城的利益換取自己的利益,他以後還怎麽做人?
拿到控股權,湖城也沒有損失,這樣他才能硬氣的告訴其他人,這也是為了啟瑞汽車的發展,為了湖城的發展,也對啟瑞汽車的其他股東有所交代。
否則將來這個就是定時炸彈,隨時可能讓他萬劫不複。
張恪清搖搖頭:“當然不會反悔,但還希望王書記能給一些投資商多讓一點,哪怕百分之一也行。”
“啟瑞汽車保持百分之五十點一以上的股權即可,有廬市國資在,話語權旁落不了。”
“還有就是技術入股這一點我當然也同意,就是技術折算價格不能太貴,不然他們也都這麽弄,這新能源汽車項目還能有足夠研發的流動資金嗎?”
王躍輝急了:“你不是說後續可以銀行貸款嗎?難道這裏有變故?”
“沒有變故。所以這個技術資產價值評估,得找專業的資產評估機構,讓銀行也認可,這樣大家就都認可,王書記以為呢?”
張恪清也沒想到,王躍輝他們弄的技術資產評估是湖城那邊的企業做的。
王躍輝笑了:“這樣啊,沒問題,其實我們也沒想過那些人能認可這份評估報告。”
“生意談判嘛,漫天要價,落地還錢,不過是看看他們的態度而已。”
“現在我們也知道了那些投資商的態度,再請張市長居中協調,我想大家很快能談妥的。”
他都那麽說了,那些投資商沒有拂袖而去,就證明了真的想參與到這個項目中來。
更何況後續還有啟瑞汽車的采購訂單,那些投資商怎麽可能放棄?
下午他再表態做出一些讓步,初步的框架協議肯定能敲定。
張恪清眨巴眨巴眼睛,好家夥,小看王躍輝了,能做到市委書記的,果然都是人精!
糟糕,不會要談崩了吧?
他們招商局現在所有的工作都在圍繞著新能源汽車項目進行的,一旦這個項目黃了,他們這兩個多月完全是白費功夫不說,到時候還會被周市長追責。
張市長有市委書記做靠山,他這個小小的招商局主持工作的常務副局長能依靠誰?
張恪清忽然笑著說道:“王書記,大家一起坐下來就是要商量的。啟瑞汽車是大股東,這一點大家也都認可,但就不能讓一步嗎?”
“各位的企業也都與造車息息相關,有做輪胎的,有做車漆的,有做電瓶的,有做玻璃的,有做車內裝飾的,有做汽車零配件的,還有做汽車技術研發的。”
“每一家企業的技術,在國內都算是一流,大家一起合作,才能讓項目更快的推進、成功,更快的占領市場。”
“雖然最核心的技術掌握在啟瑞汽車的手中,但現在進入新能源汽車行業的同行也多,想要將來能有更好的發展,就必須占據先機。”
“各位投資商代表,你們也讓一步,說到底你們做的也隻是汽車中的零配件,這個項目能否成功,關鍵就在啟瑞汽車這裏。”
“他們之前已經從漂亮國購買了一些國際先進的技術,想要投資啟瑞汽車的投資機構也很多,甚至啟瑞汽車也可以謀求上市,發行股票來募集資金。”
“而且以後各位的企業也都能成為啟瑞汽車的供應商,這部分的利潤也不少,可以說你們在廬市投資,隻要生產出來,就不愁銷路。”
張恪清兩頭勸說,分別點出了對方的優勢,算是給足了雙方麵子,也都說明了雙方的劣勢,合作後的好處。
其實張恪清很清楚,王躍輝不過隻是不想放棄控股權,而且沒有其他投資方,啟瑞汽車和湖城根本做不成這個項目,因為沒錢。
果然,王躍輝這邊不吭聲,殷童開始打圓場了。
“各位投資商代表,我們啟瑞汽車是願意合作的,一家百分之十肯定不行,一家可以給與百分之五的投資份額,因為我們其實並不缺錢。”
“確實我們賬上的資金不足以完成這麽大的項目,但沿海還有另外兩家車企想要跟我們合作,共同研發新能源汽車,就是因為對方想要跟我們各占百分之五十的股權,所以我們才終止了合作。”
“各位企業投資之後,新的企業會成立董事會,每一家都可以有一個董事的席位,關於企業發展的大事,我們都可以投票表決,我們還是很民主的。”
“你們七家,加上廬市國資,一共可以得到百分之四十的股權。”
“你們可知這個項目總投資多少,三十億,這還是初步估計,後期還有可能追加,你們不考慮一下自己的企業能不能承受得起?”
殷童的話說完,一些人果然露出了遲疑之色,三十億,百分之五就是一點五億,這可不是小數目。
甚至很多企業來廬市建廠也才投資這麽多。
而且還有可能短時間內沒有效益,後續要按照股份比例追加投資,別是個無底洞吧?
百分之五,他們或許還賭的起,要是百分之十,真有可能把他們的企業拖垮。
但還是有人的企業發展比較不錯,資產比較豐厚,看到其他人遲疑,反而露出了興奮之色。
別的企業如果不投資,那他是不是可以多投一些?
他就不信,啟瑞汽車是國資控股的,投資的新能源汽車也是全省的重點項目,符合國策,這樣還能虧了?
一個小時之後,這次會談算是結束了,能看出那些企業都想參與,但對投資額和股權份額都有爭議。
因為他們也不認為啟瑞汽車能拿出來十八個億的資金,對於啟瑞汽車的那些技術價值評估並不認可,太高了。
但雙方都約定,下午繼續談。
等投資商代表都離開之後,張恪清看著王躍輝:“王書記,感謝你們在計算資產價值的時候,把我們廬市的地皮等折算的比較高,但這樣在其他投資商眼中就是我們聯合,在欺壓他們。”
“您也應該記得我們之前談過,這個新能源汽車項目,其中電池才是最核心的技術。包括了安全性,儲電量,充電時間,電池體積、重量等等。”
“而擁有這些技術的企業,都不會願意賣給我們,即使高價買了相關技術,後續的技術提升又該怎麽辦?”
“而且啟瑞汽車一邊要兼顧燃油車的產銷,目前也在擴大市場,尤其是出口,還有足夠的資金自己做電動汽車嗎?”
王躍輝不高興的看著張恪清:“之前我們說好的啟瑞汽車控股,你要反悔嗎?”
他是拿了張恪清給的好處,馬上能得到政績,甚至往上走,可要是這次項目投資失去了控股權,所有人都會說他用湖城的利益換取自己的利益,他以後還怎麽做人?
拿到控股權,湖城也沒有損失,這樣他才能硬氣的告訴其他人,這也是為了啟瑞汽車的發展,為了湖城的發展,也對啟瑞汽車的其他股東有所交代。
否則將來這個就是定時炸彈,隨時可能讓他萬劫不複。
張恪清搖搖頭:“當然不會反悔,但還希望王書記能給一些投資商多讓一點,哪怕百分之一也行。”
“啟瑞汽車保持百分之五十點一以上的股權即可,有廬市國資在,話語權旁落不了。”
“還有就是技術入股這一點我當然也同意,就是技術折算價格不能太貴,不然他們也都這麽弄,這新能源汽車項目還能有足夠研發的流動資金嗎?”
王躍輝急了:“你不是說後續可以銀行貸款嗎?難道這裏有變故?”
“沒有變故。所以這個技術資產價值評估,得找專業的資產評估機構,讓銀行也認可,這樣大家就都認可,王書記以為呢?”
張恪清也沒想到,王躍輝他們弄的技術資產評估是湖城那邊的企業做的。
王躍輝笑了:“這樣啊,沒問題,其實我們也沒想過那些人能認可這份評估報告。”
“生意談判嘛,漫天要價,落地還錢,不過是看看他們的態度而已。”
“現在我們也知道了那些投資商的態度,再請張市長居中協調,我想大家很快能談妥的。”
他都那麽說了,那些投資商沒有拂袖而去,就證明了真的想參與到這個項目中來。
更何況後續還有啟瑞汽車的采購訂單,那些投資商怎麽可能放棄?
下午他再表態做出一些讓步,初步的框架協議肯定能敲定。
張恪清眨巴眨巴眼睛,好家夥,小看王躍輝了,能做到市委書記的,果然都是人精!