第90章 得寸進尺
官術：拯救女市長後，我步步高升 作者：東北小錦鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張恪清接起電話：“徐總，你好你好。再忙也有時間接徐總的電話。”
“二位跟領導談的怎麽樣，很快能敲定投資協議吧？”
他沒猜錯的話，今天徐豐肯定已經見到了孫市長。
孫市長那邊按照他的提示重點來談，敲定投資協議的可能性很大。
徐豐：“張鎮長消息還真是靈通，我們確實跟孫市長談了一下投資的事情，不過孫市長還在考慮，說要上會討論。”
“但不管合作能否成功，不影響我們之間的關係。”
“之前不是說了，要給你們大鋪鎮賒銷一批飼料麽，我們幾個商量了一下，第一批可以賒銷一千噸，包括濃縮預混飼料、豆粕、玉米、麥麩等，如果需要稻糠，我們也可以提供。”
在孫市長辦公室談的時候，他們就發現說到可以賒銷一批飼料，孫市長明顯意動了。
看來這個條件果然很重要，雖然會占壓他們更多的資金，但幾個人一起承擔，壓力也不算大。
更何況雖然他們計劃的年產十萬噸的飼料廠號稱投資一個億以上，實際上一期工程一人隻要幾千萬就夠了，一半以上還是流動資金。
一千噸哪怕都是濃縮預混飼料，他們也扛得住，如此可以讓市裏更加傾向於選擇他們的投資。
萬一失敗了，起碼也多賣出去了上千噸的飼料，給他們企業轉型多爭取一些時間。
張恪清聽到徐豐的話，卻沒有馬上答應下來，而是反問道：“徐總，一千噸對大鋪鎮來說確實是夠了，咱們之前不是說的整個青山縣的貧困戶都可以賒購嗎？”
既然徐豐主動打來電話，那就說明徐豐著急了，那他還客氣什麽？
徐豐嘬著牙花子，他很想問張恪清一個鎮長，管縣裏其他鄉鎮幹什麽？
“張鎮長，一千噸已經不是小數目了，如果整個縣都這麽做，那需要的可是十倍不止。如果市裏能確定讓我們來做這個飼料廠，那我們當然願意這麽幹。”徐豐瘋狂暗示。
把投資飼料廠的機會給我們，這些事兒都好說。
要是沒有，那其他鄉鎮賒購的事兒也免談。
張恪清馬上說道：“徐總，那我就把這個好消息跟領導匯報了，你看什麽時候過來一趟，咱們簽個合同，也請你跟我去村裏看看，那些貧困戶都是樸實的人，絕對不會賴賬。”
掛了電話，張恪清興奮的看著江凱：“馬上去通知各村，告訴他們鎮上給他們聯係了可以賒購的飼料，如果他們有興趣，那就都做好準備，養殖的數量可以增加，豬圈也蓋大一點。”
江凱震驚的看著張恪清：“領導，你的意思是所有的貧困戶都可以賒購飼料？”
他這才知道領導為什麽不讓他統一采購，原來是準備賒購了。
剛才他居然還誤會了領導，實在是太不應該了。
“對，他們已經答應了給一千噸。我們都選擇濃縮料，再有一些玉米、豆粕，搭配自家準備的稻糠之類的，足夠他們的養殖規模擴大接近一倍。”
“你把之前那些飼料商的報價送過來，我看看再跟他們談談優惠價。”
一個多小時之後，徐豐和李明就來到了張恪清的辦公室。
見到張恪清，徐豐就熱情的說道：“張鎮長，這大鋪鎮我之前也來過，可是不怎麽樣。”
“沒想到張鎮長才來了半年不到，就已經有了天翻地覆的變化。”
張恪清笑著邀請兩人坐下：“是領導幫忙再加上同事們的共同努力，才讓大鋪鎮有了這些變化，可不是我一個人的功勞。”
“二位帶著報價單了嗎，我先看看？還是先去養殖戶那邊看看？”
“村裏就先不去了，以後有的是機會。”徐豐馬上從包裏掏出準備好的報價單：“這是我們幾個廠子共同提供的，都是實價。”
張恪清看了一眼，這什麽實價啊，都是零售價。
“徐總，李總，這個價格是不是按照批發價走？我們用量大，你們也不需要中間環節，更何況他們都是貧困戶，便宜一些更好。”
徐豐嘬著牙花子，這都答應賒購了，怎麽還講價呢？
他們要壓四個月的貨款呢，那些錢存在銀行利息都不少。
不過為了能成功投資飼料廠，讓他們免除被行業龍頭擠破產的風險，未來賺到更多的錢，那就先讓一步。
他跟李明對視一眼，點了下頭：“好，我們每噸可以降低百分之二。”
“百分之四。”張恪清馬上說道，“別覺得我過分，我打聽過市麵上其他飼料的批發價。這還是經銷商的批發價，你們一定還有的賺。”
“百分之四我們就真不賺錢了，不同的飼料，成本也不同，我們這個是高蛋白，尤其是那些濃縮預混料，都是在省裏拿過獎的。”
拉扯了半天，終於是談好了降價百分之三，徐豐兩人也鬆了口氣。
但張恪清又說道：“徐總，李總，這個價格我們能答應，到時候你們直接送到養殖戶家中，每家單獨跟你們簽訂賒購合同。”
李明不樂意了：“張鎮長，這怎麽還得我們送貨上門呢？我們負責送到縣裏就行了吧？”
我們答應賒購，你又來講價；答應了降價，你又要送貨上門，這不是得寸進尺麽。
“李總，那些養殖戶都是貧困戶，他們哪兒來的車？鎮上也沒有那種大車，你們就多一腳油的事兒嘛。剛才價格我都讓步了，這個你們也讓一讓。”
“我這邊也給你們一個保障，他們的生豬出欄送到屠宰廠，你們直接拿著賒購合同，來屠宰廠這邊當場結算，先給你們飼料款，再給貧困戶結算剩餘的錢，這樣足以保證沒人會賴著不給。”
“如果你們答應，我以屠宰廠的名義跟你們簽訂一份協議，保障你們的利益。”
這樣也免得徐豐和李明他們後悔。
徐豐一聽屠宰廠跟著簽協議，也放心了許多，跟李明都出去打了個電話，不一會兒走迴來：“好，我們答應了。”
很快張恪清讓何永偉將擬定好的協議打印出來，雙方簽字蓋章。
張恪清跟兩人握著手：“我代表大鋪鎮的貧困戶，感謝你們的幫助，我也相信市裏一定會選擇你們來投資。”
等他們走了之後，何永偉忍不住問道：“領導，如果飼料賒購，那些貧困戶的養殖規模可能會翻倍，一千噸飼料不夠吧？”
張恪清笑了笑：“不夠，再找他們繼續賒就行了。”
一千噸都出了，還差五百噸嗎？
他們也不想耽誤那些生豬出欄，耽誤迴款吧？
既然能讓步，就多讓一點嘛。
“二位跟領導談的怎麽樣，很快能敲定投資協議吧？”
他沒猜錯的話，今天徐豐肯定已經見到了孫市長。
孫市長那邊按照他的提示重點來談，敲定投資協議的可能性很大。
徐豐：“張鎮長消息還真是靈通，我們確實跟孫市長談了一下投資的事情，不過孫市長還在考慮，說要上會討論。”
“但不管合作能否成功，不影響我們之間的關係。”
“之前不是說了，要給你們大鋪鎮賒銷一批飼料麽，我們幾個商量了一下，第一批可以賒銷一千噸，包括濃縮預混飼料、豆粕、玉米、麥麩等，如果需要稻糠，我們也可以提供。”
在孫市長辦公室談的時候，他們就發現說到可以賒銷一批飼料，孫市長明顯意動了。
看來這個條件果然很重要，雖然會占壓他們更多的資金，但幾個人一起承擔，壓力也不算大。
更何況雖然他們計劃的年產十萬噸的飼料廠號稱投資一個億以上，實際上一期工程一人隻要幾千萬就夠了，一半以上還是流動資金。
一千噸哪怕都是濃縮預混飼料，他們也扛得住，如此可以讓市裏更加傾向於選擇他們的投資。
萬一失敗了，起碼也多賣出去了上千噸的飼料，給他們企業轉型多爭取一些時間。
張恪清聽到徐豐的話，卻沒有馬上答應下來，而是反問道：“徐總，一千噸對大鋪鎮來說確實是夠了，咱們之前不是說的整個青山縣的貧困戶都可以賒購嗎？”
既然徐豐主動打來電話，那就說明徐豐著急了，那他還客氣什麽？
徐豐嘬著牙花子，他很想問張恪清一個鎮長，管縣裏其他鄉鎮幹什麽？
“張鎮長，一千噸已經不是小數目了，如果整個縣都這麽做，那需要的可是十倍不止。如果市裏能確定讓我們來做這個飼料廠，那我們當然願意這麽幹。”徐豐瘋狂暗示。
把投資飼料廠的機會給我們，這些事兒都好說。
要是沒有，那其他鄉鎮賒購的事兒也免談。
張恪清馬上說道：“徐總，那我就把這個好消息跟領導匯報了，你看什麽時候過來一趟，咱們簽個合同，也請你跟我去村裏看看，那些貧困戶都是樸實的人，絕對不會賴賬。”
掛了電話，張恪清興奮的看著江凱：“馬上去通知各村，告訴他們鎮上給他們聯係了可以賒購的飼料，如果他們有興趣，那就都做好準備，養殖的數量可以增加，豬圈也蓋大一點。”
江凱震驚的看著張恪清：“領導，你的意思是所有的貧困戶都可以賒購飼料？”
他這才知道領導為什麽不讓他統一采購，原來是準備賒購了。
剛才他居然還誤會了領導，實在是太不應該了。
“對，他們已經答應了給一千噸。我們都選擇濃縮料，再有一些玉米、豆粕，搭配自家準備的稻糠之類的，足夠他們的養殖規模擴大接近一倍。”
“你把之前那些飼料商的報價送過來，我看看再跟他們談談優惠價。”
一個多小時之後，徐豐和李明就來到了張恪清的辦公室。
見到張恪清，徐豐就熱情的說道：“張鎮長，這大鋪鎮我之前也來過，可是不怎麽樣。”
“沒想到張鎮長才來了半年不到，就已經有了天翻地覆的變化。”
張恪清笑著邀請兩人坐下：“是領導幫忙再加上同事們的共同努力，才讓大鋪鎮有了這些變化，可不是我一個人的功勞。”
“二位帶著報價單了嗎，我先看看？還是先去養殖戶那邊看看？”
“村裏就先不去了，以後有的是機會。”徐豐馬上從包裏掏出準備好的報價單：“這是我們幾個廠子共同提供的，都是實價。”
張恪清看了一眼，這什麽實價啊，都是零售價。
“徐總，李總，這個價格是不是按照批發價走？我們用量大，你們也不需要中間環節，更何況他們都是貧困戶，便宜一些更好。”
徐豐嘬著牙花子，這都答應賒購了，怎麽還講價呢？
他們要壓四個月的貨款呢，那些錢存在銀行利息都不少。
不過為了能成功投資飼料廠，讓他們免除被行業龍頭擠破產的風險，未來賺到更多的錢，那就先讓一步。
他跟李明對視一眼，點了下頭：“好，我們每噸可以降低百分之二。”
“百分之四。”張恪清馬上說道，“別覺得我過分，我打聽過市麵上其他飼料的批發價。這還是經銷商的批發價，你們一定還有的賺。”
“百分之四我們就真不賺錢了，不同的飼料，成本也不同，我們這個是高蛋白，尤其是那些濃縮預混料，都是在省裏拿過獎的。”
拉扯了半天，終於是談好了降價百分之三，徐豐兩人也鬆了口氣。
但張恪清又說道：“徐總，李總，這個價格我們能答應，到時候你們直接送到養殖戶家中，每家單獨跟你們簽訂賒購合同。”
李明不樂意了：“張鎮長，這怎麽還得我們送貨上門呢？我們負責送到縣裏就行了吧？”
我們答應賒購，你又來講價；答應了降價，你又要送貨上門，這不是得寸進尺麽。
“李總，那些養殖戶都是貧困戶，他們哪兒來的車？鎮上也沒有那種大車，你們就多一腳油的事兒嘛。剛才價格我都讓步了，這個你們也讓一讓。”
“我這邊也給你們一個保障，他們的生豬出欄送到屠宰廠，你們直接拿著賒購合同，來屠宰廠這邊當場結算，先給你們飼料款，再給貧困戶結算剩餘的錢，這樣足以保證沒人會賴著不給。”
“如果你們答應，我以屠宰廠的名義跟你們簽訂一份協議，保障你們的利益。”
這樣也免得徐豐和李明他們後悔。
徐豐一聽屠宰廠跟著簽協議，也放心了許多，跟李明都出去打了個電話，不一會兒走迴來：“好，我們答應了。”
很快張恪清讓何永偉將擬定好的協議打印出來，雙方簽字蓋章。
張恪清跟兩人握著手：“我代表大鋪鎮的貧困戶，感謝你們的幫助，我也相信市裏一定會選擇你們來投資。”
等他們走了之後，何永偉忍不住問道：“領導，如果飼料賒購，那些貧困戶的養殖規模可能會翻倍，一千噸飼料不夠吧？”
張恪清笑了笑：“不夠，再找他們繼續賒就行了。”
一千噸都出了，還差五百噸嗎？
他們也不想耽誤那些生豬出欄，耽誤迴款吧？
既然能讓步，就多讓一點嘛。