第39章 服裝廠困境
官術：拯救女市長後，我步步高升 作者：東北小錦鯉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
服裝廠之前是鎮上當初唯一上規模的企業，前身曾是縣屬的紡織廠，後來給了鎮上。
最初這個服裝廠經營的也還行，有縣裏給的訂單，比如一些企業的工作服，學校的校服，加上生產一些襯衫、褲子，也曾紅火過一段時間。
後來慢慢的縣裏那些工作服、校服的訂單被市裏的企業搶走了，普通的服裝也因為款式老舊，逐漸被市場所淘汰，慢慢大鋪鎮服裝廠就變得越來越差。
壓倒駱駝的最後一根稻草，就是今年服裝廠的老廠長去沿海市場考察，采購了一批布料想要做競爭比較少的睡衣。
結果被騙了，送過來的布料質量太差，根本不結實，材料供貨商又跑了，沒法退貨把錢要迴來。
無奈之下，服裝廠隻能試著生產了一批睡衣，結果完全賣不動。這下不但浪費了好不容易從縣裏要來的撥款，工人工資都發不出去了。
之前大鋪鎮的鎮長據說就是因為服裝廠的事兒氣到了，這才直接病退，老廠長也被追責追免職，讓劉瑋當上了廠長。
張恪清來大鋪鎮之後，也去服裝廠看過，不過那時候劉瑋帶著人去外地推銷，想辦法為那些劣質睡衣找出路去了。
聽說張恪清要下來一大筆資金之後，劉瑋迴到鎮子上也厚著臉皮來要了幾次錢，但都被張恪清拒絕了。
屠宰廠的資金要專款專用，絕不能挪用。
張恪清又派劉瑋去了北方市場做市場調查，同時為今年秋天準備生產的羽絨服尋找銷路。
前兩天劉瑋倒是打電話說昨天晚上到鎮上，正好今天叫過來聊聊。
很快劉瑋就過來了，進入辦公室就迫不及待的問道：“領導，是不是有錢給我們服裝廠了？”
“我去北方幾個地方轉了轉，農村地方不敢保證，但是在城裏，很多人確實更喜歡輕便的羽絨服。”
“隻要屠宰廠能提供羽絨，我們引入羽毛清洗、消毒和粉碎設備，再買一些不錯的料子，我們肯定能生產出好賣的羽絨服。”
劉瑋其實之前有些後悔接手服裝廠這個爛攤子了，工人工資都發不出來，他也天天上火。
張恪清指了下沙發：“你先坐下再說。羽絨服在北方有很廣闊的市場，這個不用你來告訴我，我讓你去是尋找銷路的，你想到怎麽賣羽絨服了嗎？”
“銷路找到了啊。”劉瑋興奮的從包裏倒出一堆名片，“這些都是北方做服裝批發生意的老板，他們都願意跟咱們合作。”
“不過我沒說咱們是鎮屬企業，也沒說咱們廠子的現狀。我跟他們都說好了，到時候生產出樣品邀請他們來看，滿意就下訂單。”
“十月份東北那邊可就冷了，要是不盡快開工，到時候人家一來看咱們廠子什麽都沒有，那肯定不會下訂單。所以領導咱們得盡快采購設備，至少先把樣品生產出來，把訂單簽了。”
張恪清這才滿意的點了下頭：“看來你這次出差還是有用的。之前讓你安排廠子裏學習羽絨服製作技術，這個學的怎麽樣了，不會做出來的還是臃腫不堪吧？”
看起來生產羽絨服很容易，不過就是兩層料子裏夾上粉碎的羽絨就行了，可實際上想要生產出來好看的羽絨服卻沒那麽容易。
雖然屠宰廠這邊可以保證充足供應鴨絨、鵝絨，但生產羽絨服不是真材實料就行，還要保暖、好看。
樣式好看可以賣的更貴，產品的利潤更高。
沒有品牌效應，那就隻能從性價比、質量和外觀設計上來吸引消費者了。
劉瑋一臉驕傲的說道：“領導放心，我們之前也買了一些樣品，如今能做出來不臃腫的羽絨服了，不過就是在裏麵多加一層料子。”
“正好可以把我們之前積壓的那些劣質的料子用上，在裏麵也不會輕易撕壞。”
“款式設計方麵，跟市場上那些主流的沒什麽區別，他們的版型我們都研究透了。”
張恪清這才說道：“準備好了就行，月底會有一筆錢到賬，到時候會給服裝廠這邊采購設備和材料，能不能一炮打響，就看你的了。”
李洪生和王令龍那邊已經被判了，一些追迴來的錢款會還給大鋪鎮，正好可以幫服裝廠重新起航。
“你想過除了羽絨服，服裝廠還能生產什麽嗎？”張恪清又問道。
羽絨服畢竟隻是冬季才會好賣的衣服，而且哪怕是冬天，國內很多地區也根本不需要。
隻做羽絨服，服裝廠效益提升不了太多，總不能一年就幹幾個月吧？
他們這小廠子，也根本壓不起貨。
“領導，我想繼續生產一些普通的服裝，這次我在京城也看到了許多新款式的衣服，這些我們都能模仿。”
買迴來一件拆開就能輕鬆打版、模仿生產。
劉瑋考慮過，他們鎮服裝廠最大的優勢就是工人工資低，應該能賺到錢。
張恪清搖搖頭：“你這樣不行。讓你去考察市場，看看別人怎麽做的，你就想到了一個模仿別人的款式？”
“服裝確實是一個勞動密集型的產業，我們的人工成本更低，但你想過沒有我們設備老舊，工人的效率也更低，成本方麵其實沒有太大的優勢。”
“按照你的辦法，服裝廠確實能起死迴生，但也發展不起來。”
劉瑋算是有點能力，但能力也不算強，至少眼界和頭腦不夠。
也許劉瑋是個能守城的人，但現在服裝廠需要的是能攻城拔寨的先鋒。
“迴去好好再想一想，能不能生產出一些競爭少，成本低，難度低，利潤高的產品。如果你能找到，服裝廠才能真的發展壯大，越來越好。”
劉瑋懵了，領導這要求也太多了，他上哪兒找這種產品去？
成本低，難度低的產品有，比如襪子、手套，但利潤就不可能高。
一旦利潤高了，其他同行都會生產，哪兒能競爭少？
但為何他感覺領導好像心裏已經有了方案呢，為什麽不直接說出來，是在考驗他嗎？
“領導，我這就迴去好好想，一定找到這種產品。”
走出張恪清辦公室的時候，劉瑋內心還在懷疑，真的有這種產品嗎？
最初這個服裝廠經營的也還行，有縣裏給的訂單，比如一些企業的工作服，學校的校服，加上生產一些襯衫、褲子，也曾紅火過一段時間。
後來慢慢的縣裏那些工作服、校服的訂單被市裏的企業搶走了，普通的服裝也因為款式老舊，逐漸被市場所淘汰，慢慢大鋪鎮服裝廠就變得越來越差。
壓倒駱駝的最後一根稻草，就是今年服裝廠的老廠長去沿海市場考察，采購了一批布料想要做競爭比較少的睡衣。
結果被騙了，送過來的布料質量太差，根本不結實，材料供貨商又跑了，沒法退貨把錢要迴來。
無奈之下，服裝廠隻能試著生產了一批睡衣，結果完全賣不動。這下不但浪費了好不容易從縣裏要來的撥款，工人工資都發不出去了。
之前大鋪鎮的鎮長據說就是因為服裝廠的事兒氣到了，這才直接病退，老廠長也被追責追免職，讓劉瑋當上了廠長。
張恪清來大鋪鎮之後，也去服裝廠看過，不過那時候劉瑋帶著人去外地推銷，想辦法為那些劣質睡衣找出路去了。
聽說張恪清要下來一大筆資金之後，劉瑋迴到鎮子上也厚著臉皮來要了幾次錢，但都被張恪清拒絕了。
屠宰廠的資金要專款專用，絕不能挪用。
張恪清又派劉瑋去了北方市場做市場調查，同時為今年秋天準備生產的羽絨服尋找銷路。
前兩天劉瑋倒是打電話說昨天晚上到鎮上，正好今天叫過來聊聊。
很快劉瑋就過來了，進入辦公室就迫不及待的問道：“領導，是不是有錢給我們服裝廠了？”
“我去北方幾個地方轉了轉，農村地方不敢保證，但是在城裏，很多人確實更喜歡輕便的羽絨服。”
“隻要屠宰廠能提供羽絨，我們引入羽毛清洗、消毒和粉碎設備，再買一些不錯的料子，我們肯定能生產出好賣的羽絨服。”
劉瑋其實之前有些後悔接手服裝廠這個爛攤子了，工人工資都發不出來，他也天天上火。
張恪清指了下沙發：“你先坐下再說。羽絨服在北方有很廣闊的市場，這個不用你來告訴我，我讓你去是尋找銷路的，你想到怎麽賣羽絨服了嗎？”
“銷路找到了啊。”劉瑋興奮的從包裏倒出一堆名片，“這些都是北方做服裝批發生意的老板，他們都願意跟咱們合作。”
“不過我沒說咱們是鎮屬企業，也沒說咱們廠子的現狀。我跟他們都說好了，到時候生產出樣品邀請他們來看，滿意就下訂單。”
“十月份東北那邊可就冷了，要是不盡快開工，到時候人家一來看咱們廠子什麽都沒有，那肯定不會下訂單。所以領導咱們得盡快采購設備，至少先把樣品生產出來，把訂單簽了。”
張恪清這才滿意的點了下頭：“看來你這次出差還是有用的。之前讓你安排廠子裏學習羽絨服製作技術，這個學的怎麽樣了，不會做出來的還是臃腫不堪吧？”
看起來生產羽絨服很容易，不過就是兩層料子裏夾上粉碎的羽絨就行了，可實際上想要生產出來好看的羽絨服卻沒那麽容易。
雖然屠宰廠這邊可以保證充足供應鴨絨、鵝絨，但生產羽絨服不是真材實料就行，還要保暖、好看。
樣式好看可以賣的更貴，產品的利潤更高。
沒有品牌效應，那就隻能從性價比、質量和外觀設計上來吸引消費者了。
劉瑋一臉驕傲的說道：“領導放心，我們之前也買了一些樣品，如今能做出來不臃腫的羽絨服了，不過就是在裏麵多加一層料子。”
“正好可以把我們之前積壓的那些劣質的料子用上，在裏麵也不會輕易撕壞。”
“款式設計方麵，跟市場上那些主流的沒什麽區別，他們的版型我們都研究透了。”
張恪清這才說道：“準備好了就行，月底會有一筆錢到賬，到時候會給服裝廠這邊采購設備和材料，能不能一炮打響，就看你的了。”
李洪生和王令龍那邊已經被判了，一些追迴來的錢款會還給大鋪鎮，正好可以幫服裝廠重新起航。
“你想過除了羽絨服，服裝廠還能生產什麽嗎？”張恪清又問道。
羽絨服畢竟隻是冬季才會好賣的衣服，而且哪怕是冬天，國內很多地區也根本不需要。
隻做羽絨服，服裝廠效益提升不了太多，總不能一年就幹幾個月吧？
他們這小廠子，也根本壓不起貨。
“領導，我想繼續生產一些普通的服裝，這次我在京城也看到了許多新款式的衣服，這些我們都能模仿。”
買迴來一件拆開就能輕鬆打版、模仿生產。
劉瑋考慮過，他們鎮服裝廠最大的優勢就是工人工資低，應該能賺到錢。
張恪清搖搖頭：“你這樣不行。讓你去考察市場，看看別人怎麽做的，你就想到了一個模仿別人的款式？”
“服裝確實是一個勞動密集型的產業，我們的人工成本更低，但你想過沒有我們設備老舊，工人的效率也更低，成本方麵其實沒有太大的優勢。”
“按照你的辦法，服裝廠確實能起死迴生，但也發展不起來。”
劉瑋算是有點能力，但能力也不算強，至少眼界和頭腦不夠。
也許劉瑋是個能守城的人，但現在服裝廠需要的是能攻城拔寨的先鋒。
“迴去好好再想一想，能不能生產出一些競爭少，成本低，難度低，利潤高的產品。如果你能找到，服裝廠才能真的發展壯大，越來越好。”
劉瑋懵了，領導這要求也太多了，他上哪兒找這種產品去？
成本低，難度低的產品有，比如襪子、手套，但利潤就不可能高。
一旦利潤高了，其他同行都會生產，哪兒能競爭少？
但為何他感覺領導好像心裏已經有了方案呢，為什麽不直接說出來，是在考驗他嗎？
“領導，我這就迴去好好想，一定找到這種產品。”
走出張恪清辦公室的時候，劉瑋內心還在懷疑，真的有這種產品嗎？