楚秋秋在會議上著重強調了應收賬款收迴的重要性，責令梁躍青為第一責任人，對於兩筆呆賬要搞清楚情況在三個月內收迴。
對於這兩筆呆賬的情況，梁躍青是了解的，隻是會議上那麽多人不方便說，沒有當場說而已。
兩筆呆賬情形類似，當時陸少然找了a醫院康複科賣進了兩台康複治療設備，先送去裝機試用，然後走招標程序上會，本來這都是一個既定的流程，有好多設備就是這樣賣出去的。結果設備送去了，遇上上級部門對a醫院長達半年的審計，在這期間，所有的新品入院上會流程暫停。
接下來，先是科室人員變動，提單人也是經手人康複科主任被調去了老年病科，新來的主任是骨科的，之前陸少然與其基本沒打過交道，對這兩台設備的過會並不上心，點頭同意的院長剛被審計過背了個警告處分，又不敢隨意再過問此事。結果就是兩台設備被打入了冷宮，無人再過問此事。
但陸少然不甘心，畢竟前期做了不少工作，而且設備已經由廠家配送到醫院且組裝上去了，問題點應該就是新上任的康複科主任身上，把他給說服了，後續院長那邊也不是什麽大問題。隻是，陸少然去與康複科現主任溝通了數次都未果。跟院長溝通，院長還是那句話，“誰使用誰提單啊，關鍵還得用起來才行不是？總不能我去操作吧？”，話到這個份上了，陸少然隻好再找契機溝通。
另外一家醫院的設備貨款情況也是如此。
對於醫院來講，沒有招標上會，就等於沒有采購，但對於經銷商來講，設備已經購買迴來送到了醫院，這個款已經付給廠家了，那收不迴來醫院的款就成了呆賬。
結果一耽擱，兩年就過去了。
期間，陸少然也不甘心就此把設備退迴來，客戶那邊也油鹽不進，大家就挺在了這裏。
其實，前一段時間，陸少然又找了其他的醫院，準備把設備退出來，轉送到其他醫院去。結果，遇上意外，事情就又停在了這裏。
而楚秋秋畢竟沒有做過這一行，她不知道醫院供貨的賬款周期，一般的產品從進院到結賬完成走個一年半到兩年都是正常的，遇上個別情況兩年以上才結賬的也有不少。除非做集采帶量產品，但這些產品又普遍毛利很低，個體經銷商來做，根本就裹不住本。
所以，楚秋秋讓梁躍青三個月收迴賬款，這根本就是不可能的事情，因為在醫院係統裏，就沒有這兩筆賬。但楚秋秋既然讓自己去調查了，那就跑一趟好了，順便也看看其他有什麽機會。梁躍青如是想到。
梁躍青打電話給負責這兩家醫院的業務員打去電話，要了負責科室主任的聯係方式，便開車先去了a醫院。
a醫院康複科主任叫梁偉光，今年五十歲出頭，之前是骨科的主任醫師。梁躍青直接去了康複科門診，得知主任這會兒在病房，便又去了病房樓的八樓主任辦公室拜訪梁主任。
“咚咚。”梁躍青輕輕敲了下辦公室的門。
“請進。”屋裏傳來一句中年男子的聲音。
“您好，梁主任，我是萬疆恆運的梁躍青，很榮幸跟您一個姓，咱們五百年前是一家的，這是我的名片。”梁躍青掃了一眼辦公桌後坐著的中年男子，畢恭畢敬地遞上自己的名片。
梁主任正在寫著稿子，抬頭看了一眼梁躍青，也不接名片，直接問了一句，“你有事兒嗎？”
“哦，沒，沒什麽事兒，今天就是專程過來拜訪您一下。之前我沒負責這家醫院。”梁躍青站在那裏說道，他看到梁主任辦公桌上放著的一盒打開了的“人民大會堂”細支香煙和一個精巧的打火機。
“你坐。”梁主任指了一下辦公桌前的椅子，接著對梁躍青說道：“我們科室有你們的業務麽？”
“有啊，就是那兩台脊椎腰椎按摩治療儀。”梁躍青說道。
“哦，你家的啊！呃，之前不是那個陸總跟進的麽？”梁主任問道。
“哦，是，梁主任，陸總有其他的事情，暫時不負責這一塊業務了，現在由我來跟進。”梁躍青說道。
“那行啊，拉走吧。”梁主任這次連頭都沒有抬，說道。
“梁主任，這個我們再從長計議，我也是剛接手這一塊，今天第一次來，專程拜訪您認識您一下，您看有什麽需求，我們再商量。”梁躍青把話說的很委婉。
“那，再說了，我今天沒空。”梁主任直截了當地地下了逐客令。
“嗯嗯，看您何時有時間，我再約您。”梁躍青滿臉笑意說著，從提包裏拿出個黑色塑料袋放在了梁主任桌子上。
“一點心意，不成敬意。”梁躍青說道。
梁主任用手抓起黑色塑料袋，掂了掂，瞥了一眼，說了句，“不用這麽客氣。”遞給梁躍青。
梁躍青擺了擺手，向後退去。梁主任拐過辦公桌，給梁躍青送到辦公室門口。
梁主任關好辦公室的門，迴到辦公桌前，打開桌上的黑色塑料袋，看到裏邊是兩條硬盒“中華”香煙，臉上露出一絲微笑。
梁躍青先去行政樓辦公區轉了一圈，看了看院長、藥械科、護理部的辦公室都在什麽位置。然後又去已經進院產品所在的相關科室走訪了一圈，跟科室主任、負責訂單醫師、護士長等相關人員聊了聊產品使用的情況，並和幾個科室的負責人交換了聯係方式。
梁躍青拜訪客戶這麽長時間，也積累出了一套經驗，找關鍵人，建立關係，樹立自己專業化的良好形象，跟進重點科室，尋求突破。這些方法還比較實用，梁躍青的業績平穩增長。
對於這兩筆呆賬的情況，梁躍青是了解的，隻是會議上那麽多人不方便說，沒有當場說而已。
兩筆呆賬情形類似，當時陸少然找了a醫院康複科賣進了兩台康複治療設備，先送去裝機試用，然後走招標程序上會，本來這都是一個既定的流程，有好多設備就是這樣賣出去的。結果設備送去了，遇上上級部門對a醫院長達半年的審計，在這期間，所有的新品入院上會流程暫停。
接下來，先是科室人員變動，提單人也是經手人康複科主任被調去了老年病科，新來的主任是骨科的，之前陸少然與其基本沒打過交道，對這兩台設備的過會並不上心，點頭同意的院長剛被審計過背了個警告處分，又不敢隨意再過問此事。結果就是兩台設備被打入了冷宮，無人再過問此事。
但陸少然不甘心，畢竟前期做了不少工作，而且設備已經由廠家配送到醫院且組裝上去了，問題點應該就是新上任的康複科主任身上，把他給說服了，後續院長那邊也不是什麽大問題。隻是，陸少然去與康複科現主任溝通了數次都未果。跟院長溝通，院長還是那句話，“誰使用誰提單啊，關鍵還得用起來才行不是？總不能我去操作吧？”，話到這個份上了，陸少然隻好再找契機溝通。
另外一家醫院的設備貨款情況也是如此。
對於醫院來講，沒有招標上會，就等於沒有采購，但對於經銷商來講，設備已經購買迴來送到了醫院，這個款已經付給廠家了，那收不迴來醫院的款就成了呆賬。
結果一耽擱，兩年就過去了。
期間，陸少然也不甘心就此把設備退迴來，客戶那邊也油鹽不進，大家就挺在了這裏。
其實，前一段時間，陸少然又找了其他的醫院，準備把設備退出來，轉送到其他醫院去。結果，遇上意外，事情就又停在了這裏。
而楚秋秋畢竟沒有做過這一行，她不知道醫院供貨的賬款周期，一般的產品從進院到結賬完成走個一年半到兩年都是正常的，遇上個別情況兩年以上才結賬的也有不少。除非做集采帶量產品，但這些產品又普遍毛利很低，個體經銷商來做，根本就裹不住本。
所以，楚秋秋讓梁躍青三個月收迴賬款，這根本就是不可能的事情，因為在醫院係統裏，就沒有這兩筆賬。但楚秋秋既然讓自己去調查了，那就跑一趟好了，順便也看看其他有什麽機會。梁躍青如是想到。
梁躍青打電話給負責這兩家醫院的業務員打去電話，要了負責科室主任的聯係方式，便開車先去了a醫院。
a醫院康複科主任叫梁偉光，今年五十歲出頭，之前是骨科的主任醫師。梁躍青直接去了康複科門診，得知主任這會兒在病房，便又去了病房樓的八樓主任辦公室拜訪梁主任。
“咚咚。”梁躍青輕輕敲了下辦公室的門。
“請進。”屋裏傳來一句中年男子的聲音。
“您好，梁主任，我是萬疆恆運的梁躍青，很榮幸跟您一個姓，咱們五百年前是一家的，這是我的名片。”梁躍青掃了一眼辦公桌後坐著的中年男子，畢恭畢敬地遞上自己的名片。
梁主任正在寫著稿子，抬頭看了一眼梁躍青，也不接名片，直接問了一句，“你有事兒嗎？”
“哦，沒，沒什麽事兒，今天就是專程過來拜訪您一下。之前我沒負責這家醫院。”梁躍青站在那裏說道，他看到梁主任辦公桌上放著的一盒打開了的“人民大會堂”細支香煙和一個精巧的打火機。
“你坐。”梁主任指了一下辦公桌前的椅子，接著對梁躍青說道：“我們科室有你們的業務麽？”
“有啊，就是那兩台脊椎腰椎按摩治療儀。”梁躍青說道。
“哦，你家的啊！呃，之前不是那個陸總跟進的麽？”梁主任問道。
“哦，是，梁主任，陸總有其他的事情，暫時不負責這一塊業務了，現在由我來跟進。”梁躍青說道。
“那行啊，拉走吧。”梁主任這次連頭都沒有抬，說道。
“梁主任，這個我們再從長計議，我也是剛接手這一塊，今天第一次來，專程拜訪您認識您一下，您看有什麽需求，我們再商量。”梁躍青把話說的很委婉。
“那，再說了，我今天沒空。”梁主任直截了當地地下了逐客令。
“嗯嗯，看您何時有時間，我再約您。”梁躍青滿臉笑意說著，從提包裏拿出個黑色塑料袋放在了梁主任桌子上。
“一點心意，不成敬意。”梁躍青說道。
梁主任用手抓起黑色塑料袋，掂了掂，瞥了一眼，說了句，“不用這麽客氣。”遞給梁躍青。
梁躍青擺了擺手，向後退去。梁主任拐過辦公桌，給梁躍青送到辦公室門口。
梁主任關好辦公室的門，迴到辦公桌前，打開桌上的黑色塑料袋，看到裏邊是兩條硬盒“中華”香煙，臉上露出一絲微笑。
梁躍青先去行政樓辦公區轉了一圈，看了看院長、藥械科、護理部的辦公室都在什麽位置。然後又去已經進院產品所在的相關科室走訪了一圈，跟科室主任、負責訂單醫師、護士長等相關人員聊了聊產品使用的情況，並和幾個科室的負責人交換了聯係方式。
梁躍青拜訪客戶這麽長時間，也積累出了一套經驗，找關鍵人，建立關係，樹立自己專業化的良好形象，跟進重點科室，尋求突破。這些方法還比較實用，梁躍青的業績平穩增長。