“在我看來我們四季風情項目，非常好。”
林萍由衷的說。
“它的好不僅僅在於價格、位置、戶型、規劃，它最大的好在於它透明幹淨。”
“大家都知道，現在是賣方市場，一房難求，一套好房更是趨之若鶩，但是，購房者不是傻子，他們的訴求被市場壓製了，壓製不等同於沒有。”
“在舉全家之力，甚至幾代人之積蓄，在動輒幾百萬上千萬的房子麵前，客戶一定是想要確定的東西，確定的東西知道的越多，客戶越踏實…”
“可是，市場容不得客戶的這點要求，開發商抓住市場的火爆更是推波助瀾…可這隻是一時現象，等有一天市場迴歸理性，我們這些從業者都要為現在的狂妄買單……而我們四季風情不一樣，我們做到了業界良心，一切都擺到明麵上，都是確定已知的…”
“俗話說，潮水褪去才知英雄本色，”林萍故意改了一下說辭，因為除了她，在坐的都是男人。她的臉因此又泛起了紅暈。
“到那個時候，市場會記住我們今天的誠意……”
“所以，我的客戶，除非承受不起這個價位，否則，基本上所有的客戶都是當場做決定，即便沒有當場決定下來，也是意向非常強，這些客戶多是因為超出預算範圍，迴去重新規劃預算…幾乎沒有因為項目本身而退卻的…”
方世鈞一邊聽一邊目不轉睛的看著林萍。
眼前的女孩兒像有一個隨時爆發的小宇宙，一改方才柔弱，侃侃而談，言語柔中帶剛，帶著堅毅，熱情洋溢，自信大方。
連張鵬經理都聽傻了。
他也知道四季風情的好，準現房、低密度、位置好…但是，他從來沒有從客戶的角度、市場的角度，想過客戶在眾多已知條件中最在意的點——踏實。
林萍一口氣說完，目光直視方世鈞，兩人四目相對，旁若無人。
林萍從方世鈞的目光中讀到了讚許。
而方世鈞則在林萍的目光中看到了“懂我”。
“啪啪啪…”林萍話音落地，方世鈞不自覺地鼓起了掌。
有點誇張。
但是，那一刻，方世鈞由衷的為林萍鼓掌。
終於找到了一個能讀懂自己初衷的人了。
眾所周知，現在市場供不應求，一房難求，但這不代表客戶沒有訴求。
誰都知道銷售期房利潤最大，多少開發商連坑都沒挖就開始銷售。
可是，客戶是砧板上的肉嗎？
我們拿著市場火爆的利刃去肆意宰割嗎？
方世鈞在應病危爺爺請求，迴來接手方氏集團的時候就告訴自己——商界一片血海，一定要留一片淨土。
價格可以根據建安成本要，但是一定要拿出對得起價格的誠意！
這麽多年，別人都知道他方世鈞的風情係列火了。
但是沒有人真正知道風情係為什麽火。
別人隻知道四季風情，不知道為什麽叫四季風情？
沒有人知道，為了所謂的“三季有花四季有綠”，他們跑了多少園林公司，看了多少套園林規劃方案。
他要的不是交房時的繁花錦簇。
他要的是住在裏麵若幹年後，房子、景觀和人一起經曆的枝繁葉茂，一起成長後的滄桑…
沒想到，在一個“被辭退”的屬員身上看到“懂我”。
方世鈞是欣喜的，也是激動的。
張鵬、楊越都不由得跟著方世鈞一起鼓掌。
這一下，把林萍鼓不好意思了。
她滿臉通紅，眼簾低垂，趕緊呷了一口水。
剛才也真是說的太忘我了，以至於神采飛揚了自己都不知道，表情管理早跑到了腦後。
林萍說完自己的客戶情況，張鵬又說了一下全體銷售員的數據，根據數據做了一個分析。
這個分析他下午應該跟方世鈞碰過，現在又拿出來說，估計是要說給林萍聽。
因為方世鈞對林萍的欣賞有目共睹。
他也順水推人情，以示對林萍的重視。
說完這些，大家又討論了一會兒。
林萍看時間不早，也沒有重要的事情再說，就起身跟方世鈞和張鵬經理說要先走。
方世鈞自然沒有食言，讓楊越送林萍迴去。
等林萍跟楊越走後，張鵬剛要問方世鈞怎麽走。
這時餐廳經理走進來，
“方總，車子安排好了，現在走嗎？”
“走。先送他迴去。”說完看向張鵬。
張鵬沒敢推辭，跟在方世鈞後麵一起出門了。
門口停著一輛邁巴赫，方世鈞徑直坐進駕駛室。
嚇得張鵬不知道怎麽辦，坐副駕？不是；坐後麵？也不是；說自己走？更不是。
方世鈞已經坐發動車子，放下車窗對張鵬喊：
“上車。”張鵬慌裏慌張坐進了副駕駛室。
“方總，我就住在咱項目附近，您到售樓處把我放下就行…”
“嗯。”方世鈞點頭。
車子開動，張鵬心裏盤算著要不要說話？說什麽話？找個什麽話題？
跟了方世鈞三年，接觸的次數不少，但是，坐方總開的車子，還是邁巴赫，都是第一次。
“林萍住在哪兒？”
方世鈞不經意的問。
“挺遠的，好像…好像是她上一個項目附近…”張鵬迴。
“嗯？”方世鈞一肚子疑惑。
為什麽住那麽遠？
自己的房子？
為什麽還住在原項目附近？
有牽掛的人？
為什麽“被辭退”？方世鈞腦子再次閃過這個問題。
這個女孩太通透了，她的身上既純真又世故，既無畏又執著，她的樣子是靜怡的，她的內心是炙熱的，從她描述對項目的認知就能看出了，那裏麵是似火的熱情…
究竟是什麽造成她這樣的她？
方世鈞微微蹙眉。
把張鵬放下後，方世鈞沒有迴家，而是徑自去了爺爺的療養院。
爺爺老了，加上之前一場大病，原來的老屋已經不適合了，主要是太冷清，就算是配備上管家、傭人、司機，但是爺爺沒伴兒。
他每天忙，沒有時間，怕爺爺一個人在家孤單，就送到了這家療養院。
說是療養院，其實就是一個專門為老年人建造的小區，開發商是他的朋友，方世鈞還是股東之一。
這個養老院的一切設計都是以老人為本，隨處可見的無障礙設計：每一個樓梯旁都有無障礙通道；所有電梯都配備高低按鈕，方便坐輪椅的老人使用；所有密碼門禁都設有刷臉係統；園區內、室內到處都是觸手可及的通訊係統，每個係統又都有一鍵式唿救…
園區內小橋流水，鳥語花香，參天大樹隨處可見，既提供了所需負氧離子，又有很好的厚重感，不會給人華麗的商業感覺。
住在這裏的老人非富即貴，不是自己曾經多輝煌，就是子女如今多成功。
爺爺的小院在養老院的中心偏後，是一座兩層小樓，樓前是一片人工池塘，後依一座人工土山，前院養花養鳥種菜，後院方磚鋪地，放置工具雜物。
天氣好的時候爺爺可以在院子裏養花飼鳥，或者去園區內跟老哥們兒老姐們兒下棋聊天。
天氣不好的時候，通過地下連廊直達各個活動中心。
都是同齡人，都有雄厚的背景，在一起比較有話題，再加上孫子這幾年把集團事務打理得井井有條。
所以，爺爺生活的很是安逸。
智能識別後，方世鈞直接把車子開到地下車庫，乘坐私家電梯直達爺爺的小院。
爺爺已經睡了。
李嬸兒和陳伯聽到動靜各自披著外套起來。
其實就算不看，他們也知道是少爺迴來了。
能直接進到這屋裏的四個人，已經在屋裏三個了，剩下一個就是方世鈞。
這家療養院最強大的地方，就是他的安全防護措施。
陳伯是爺爺的年輕時候的司機，在爺爺創業的時候他是爺爺的左膀右臂。
方世鈞迴來接管公司之後，他也退下來，專心服侍爺爺。
說是伺候爺爺，其實就是跟爺爺一起頤養天年。
李嬸兒以前就是方家的保姆，方世鈞記得奶奶還在世的時候她就在方家做事。
後來迴老家結婚了，然後，據說又因為不能生育被夫家趕出家門，再次來到方世鈞家，奶奶收留了她，從此便把這裏當作自己家。
那會兒方世鈞還在上學。
方世鈞的爸爸媽媽是戶外科考研究員，他們就是在戶外科考隊認識的。
倆人誌同道合，足跡遍布世界。
他們本來是計劃不要孩子的，方世鈞是個意外。
因為西方一些國家流產是違法的，他們迴到國內，準備處理掉這個不速之客。被爺爺知道了，老人家極力挽留，方世鈞才得以出生。
爺爺說，你們不在我身邊，人各有誌，我也管不著你們，你們給我留個一男半女，將來我老了也有一個精神依靠。
就這樣，從小方世鈞就跟著爺爺奶奶。奶奶過世後，李嬸兒像個姆媽似的，心疼他、照顧他。
方世鈞高中畢業考取了軍校，李嬸兒想過離開，但是方老爺子又不舍，就這樣，像個女兒似的一直留在方家。
現在，爺爺的生活起居，家裏的大小事物都由李嬸兒一手包攬。
不管是爺爺還是方世鈞，也早就把李嬸兒當成了自己的家人。
所以，當爺爺從老屋搬到療養院的時候，明確要求不用護工，他有李嬸兒和陳伯。
李嬸兒問方世鈞吃飯沒有，要不要做點宵夜，在確定不需要後，就迴屋休息去了。
陳伯告訴方世鈞，爺爺這幾天都很好，趁著天氣不冷，每天都去院子裏跟老夥伴們下棋聊天。
“前兩天還邀請一群老哥們兒來咱家小院喝茶呢。”
方世鈞聽到這，像個孩子般的笑了。
“我沒事，就是迴來看看，不用驚擾爺爺，您休息吧，我今晚不走。”
林萍由衷的說。
“它的好不僅僅在於價格、位置、戶型、規劃，它最大的好在於它透明幹淨。”
“大家都知道，現在是賣方市場，一房難求，一套好房更是趨之若鶩，但是，購房者不是傻子，他們的訴求被市場壓製了，壓製不等同於沒有。”
“在舉全家之力，甚至幾代人之積蓄，在動輒幾百萬上千萬的房子麵前，客戶一定是想要確定的東西，確定的東西知道的越多，客戶越踏實…”
“可是，市場容不得客戶的這點要求，開發商抓住市場的火爆更是推波助瀾…可這隻是一時現象，等有一天市場迴歸理性，我們這些從業者都要為現在的狂妄買單……而我們四季風情不一樣，我們做到了業界良心，一切都擺到明麵上，都是確定已知的…”
“俗話說，潮水褪去才知英雄本色，”林萍故意改了一下說辭，因為除了她，在坐的都是男人。她的臉因此又泛起了紅暈。
“到那個時候，市場會記住我們今天的誠意……”
“所以，我的客戶，除非承受不起這個價位，否則，基本上所有的客戶都是當場做決定，即便沒有當場決定下來，也是意向非常強，這些客戶多是因為超出預算範圍，迴去重新規劃預算…幾乎沒有因為項目本身而退卻的…”
方世鈞一邊聽一邊目不轉睛的看著林萍。
眼前的女孩兒像有一個隨時爆發的小宇宙，一改方才柔弱，侃侃而談，言語柔中帶剛，帶著堅毅，熱情洋溢，自信大方。
連張鵬經理都聽傻了。
他也知道四季風情的好，準現房、低密度、位置好…但是，他從來沒有從客戶的角度、市場的角度，想過客戶在眾多已知條件中最在意的點——踏實。
林萍一口氣說完，目光直視方世鈞，兩人四目相對，旁若無人。
林萍從方世鈞的目光中讀到了讚許。
而方世鈞則在林萍的目光中看到了“懂我”。
“啪啪啪…”林萍話音落地，方世鈞不自覺地鼓起了掌。
有點誇張。
但是，那一刻，方世鈞由衷的為林萍鼓掌。
終於找到了一個能讀懂自己初衷的人了。
眾所周知，現在市場供不應求，一房難求，但這不代表客戶沒有訴求。
誰都知道銷售期房利潤最大，多少開發商連坑都沒挖就開始銷售。
可是，客戶是砧板上的肉嗎？
我們拿著市場火爆的利刃去肆意宰割嗎？
方世鈞在應病危爺爺請求，迴來接手方氏集團的時候就告訴自己——商界一片血海，一定要留一片淨土。
價格可以根據建安成本要，但是一定要拿出對得起價格的誠意！
這麽多年，別人都知道他方世鈞的風情係列火了。
但是沒有人真正知道風情係為什麽火。
別人隻知道四季風情，不知道為什麽叫四季風情？
沒有人知道，為了所謂的“三季有花四季有綠”，他們跑了多少園林公司，看了多少套園林規劃方案。
他要的不是交房時的繁花錦簇。
他要的是住在裏麵若幹年後，房子、景觀和人一起經曆的枝繁葉茂，一起成長後的滄桑…
沒想到，在一個“被辭退”的屬員身上看到“懂我”。
方世鈞是欣喜的，也是激動的。
張鵬、楊越都不由得跟著方世鈞一起鼓掌。
這一下，把林萍鼓不好意思了。
她滿臉通紅，眼簾低垂，趕緊呷了一口水。
剛才也真是說的太忘我了，以至於神采飛揚了自己都不知道，表情管理早跑到了腦後。
林萍說完自己的客戶情況，張鵬又說了一下全體銷售員的數據，根據數據做了一個分析。
這個分析他下午應該跟方世鈞碰過，現在又拿出來說，估計是要說給林萍聽。
因為方世鈞對林萍的欣賞有目共睹。
他也順水推人情，以示對林萍的重視。
說完這些，大家又討論了一會兒。
林萍看時間不早，也沒有重要的事情再說，就起身跟方世鈞和張鵬經理說要先走。
方世鈞自然沒有食言，讓楊越送林萍迴去。
等林萍跟楊越走後，張鵬剛要問方世鈞怎麽走。
這時餐廳經理走進來，
“方總，車子安排好了，現在走嗎？”
“走。先送他迴去。”說完看向張鵬。
張鵬沒敢推辭，跟在方世鈞後麵一起出門了。
門口停著一輛邁巴赫，方世鈞徑直坐進駕駛室。
嚇得張鵬不知道怎麽辦，坐副駕？不是；坐後麵？也不是；說自己走？更不是。
方世鈞已經坐發動車子，放下車窗對張鵬喊：
“上車。”張鵬慌裏慌張坐進了副駕駛室。
“方總，我就住在咱項目附近，您到售樓處把我放下就行…”
“嗯。”方世鈞點頭。
車子開動，張鵬心裏盤算著要不要說話？說什麽話？找個什麽話題？
跟了方世鈞三年，接觸的次數不少，但是，坐方總開的車子，還是邁巴赫，都是第一次。
“林萍住在哪兒？”
方世鈞不經意的問。
“挺遠的，好像…好像是她上一個項目附近…”張鵬迴。
“嗯？”方世鈞一肚子疑惑。
為什麽住那麽遠？
自己的房子？
為什麽還住在原項目附近？
有牽掛的人？
為什麽“被辭退”？方世鈞腦子再次閃過這個問題。
這個女孩太通透了，她的身上既純真又世故，既無畏又執著，她的樣子是靜怡的，她的內心是炙熱的，從她描述對項目的認知就能看出了，那裏麵是似火的熱情…
究竟是什麽造成她這樣的她？
方世鈞微微蹙眉。
把張鵬放下後，方世鈞沒有迴家，而是徑自去了爺爺的療養院。
爺爺老了，加上之前一場大病，原來的老屋已經不適合了，主要是太冷清，就算是配備上管家、傭人、司機，但是爺爺沒伴兒。
他每天忙，沒有時間，怕爺爺一個人在家孤單，就送到了這家療養院。
說是療養院，其實就是一個專門為老年人建造的小區，開發商是他的朋友，方世鈞還是股東之一。
這個養老院的一切設計都是以老人為本，隨處可見的無障礙設計：每一個樓梯旁都有無障礙通道；所有電梯都配備高低按鈕，方便坐輪椅的老人使用；所有密碼門禁都設有刷臉係統；園區內、室內到處都是觸手可及的通訊係統，每個係統又都有一鍵式唿救…
園區內小橋流水，鳥語花香，參天大樹隨處可見，既提供了所需負氧離子，又有很好的厚重感，不會給人華麗的商業感覺。
住在這裏的老人非富即貴，不是自己曾經多輝煌，就是子女如今多成功。
爺爺的小院在養老院的中心偏後，是一座兩層小樓，樓前是一片人工池塘，後依一座人工土山，前院養花養鳥種菜，後院方磚鋪地，放置工具雜物。
天氣好的時候爺爺可以在院子裏養花飼鳥，或者去園區內跟老哥們兒老姐們兒下棋聊天。
天氣不好的時候，通過地下連廊直達各個活動中心。
都是同齡人，都有雄厚的背景，在一起比較有話題，再加上孫子這幾年把集團事務打理得井井有條。
所以，爺爺生活的很是安逸。
智能識別後，方世鈞直接把車子開到地下車庫，乘坐私家電梯直達爺爺的小院。
爺爺已經睡了。
李嬸兒和陳伯聽到動靜各自披著外套起來。
其實就算不看，他們也知道是少爺迴來了。
能直接進到這屋裏的四個人，已經在屋裏三個了，剩下一個就是方世鈞。
這家療養院最強大的地方，就是他的安全防護措施。
陳伯是爺爺的年輕時候的司機，在爺爺創業的時候他是爺爺的左膀右臂。
方世鈞迴來接管公司之後，他也退下來，專心服侍爺爺。
說是伺候爺爺，其實就是跟爺爺一起頤養天年。
李嬸兒以前就是方家的保姆，方世鈞記得奶奶還在世的時候她就在方家做事。
後來迴老家結婚了，然後，據說又因為不能生育被夫家趕出家門，再次來到方世鈞家，奶奶收留了她，從此便把這裏當作自己家。
那會兒方世鈞還在上學。
方世鈞的爸爸媽媽是戶外科考研究員，他們就是在戶外科考隊認識的。
倆人誌同道合，足跡遍布世界。
他們本來是計劃不要孩子的，方世鈞是個意外。
因為西方一些國家流產是違法的，他們迴到國內，準備處理掉這個不速之客。被爺爺知道了，老人家極力挽留，方世鈞才得以出生。
爺爺說，你們不在我身邊，人各有誌，我也管不著你們，你們給我留個一男半女，將來我老了也有一個精神依靠。
就這樣，從小方世鈞就跟著爺爺奶奶。奶奶過世後，李嬸兒像個姆媽似的，心疼他、照顧他。
方世鈞高中畢業考取了軍校，李嬸兒想過離開，但是方老爺子又不舍，就這樣，像個女兒似的一直留在方家。
現在，爺爺的生活起居，家裏的大小事物都由李嬸兒一手包攬。
不管是爺爺還是方世鈞，也早就把李嬸兒當成了自己的家人。
所以，當爺爺從老屋搬到療養院的時候，明確要求不用護工，他有李嬸兒和陳伯。
李嬸兒問方世鈞吃飯沒有，要不要做點宵夜，在確定不需要後，就迴屋休息去了。
陳伯告訴方世鈞，爺爺這幾天都很好，趁著天氣不冷，每天都去院子裏跟老夥伴們下棋聊天。
“前兩天還邀請一群老哥們兒來咱家小院喝茶呢。”
方世鈞聽到這，像個孩子般的笑了。
“我沒事，就是迴來看看，不用驚擾爺爺，您休息吧，我今晚不走。”