張鵬經理停住欲跨樓梯的腳步,悅聲喊道:“方總、申總好。”
隻見申總頷首一笑,輕搖玉手,迴應道:“好。”
而方總,則雙手插兜,看著張鵬微微頓首,就算打招唿了。
這就是傳說中的男女搭檔。
男的,方總,方世鈞。
女的,申總,申虹潔。
林萍雖然沒有見過本尊,但在培訓企業文化的時候也見過照片。
知道男帥女靚,也知道男剛女柔。
隻是沒想到,真人更勝傳說。
林萍走神間,二位老板已經在他們麵前站定。
“大家好,我是申虹潔。”
申總先自我介紹,依然麵帶微笑,那笑容使人如沐春風,眼波流轉,親切地看著大家,好像麵對已經認識很久的老朋友,沒有一絲陌生感。
大家報以熱烈的掌聲表示歡迎。
“ 想必很多人在來到項目的這些天裏對我也有所耳聞。是的,這個項目的設計就是出自我之手,準確的說,出自我的團隊之手。不過他們都是幹活的,板兒都是我拍的,在銷售的過程中,客戶接受,都是團隊的功勞,客戶不接受,都是我的失誤。”
“歡迎大家隨時找我反饋。”
話音落地,大家再報以熱烈的掌聲。
申總說完,轉身看向方世鈞,依然麵帶微笑。
“歡迎方總跟大家講話。”張鵬帶頭鼓掌。
大家一起鼓掌。
方世鈞這才把雙手從兜裏掏出來。
他雙手朝下一摁,大家馬上停止了鼓掌。
方世鈞居高臨下的掃視大家一遍。
輕啟兩片薄唇,緩緩說道:
“我是方世鈞,方氏集團的掌門人,也是風情係列的負責人。關於這個項目的問題,我全權負責,你們有問題不用再找別人。”
聲音不大,穿透力極強。
臉上沒有一絲表情,十分冷酷。
林萍在心裏暗想,夠牛。
梁棟估計也有此感覺,他輕輕地碰了碰林萍。
方世鈞好像看到了他倆的小動作,目光掃過來。
不過,沒作停留又掃走了。
“大家來到這個項目一個月了,我這個人不喜歡開會,因為我更相信大家都是有自知且有自我約束能力的人,果然,大家不出我所料,所以,你們都站在這裏。”
“話不多說,本周五,四季風情項目將在全市各大紙媒、門戶網站,公司官微、軟硬廣全麵鋪開,同時均價也會一並公布。”
“周六開始,四季風情正式開門蓄客。按照老規矩,根據樓層,樓棟所在位置不同,價格在均價1%之內浮動。”
“選房順序按照交定金順序。所交定金隨時無理由可退…”
“我對我的項目有充分的信心,誰要是有疑問歡迎隨時提出來…”
方世鈞好想聽到了大家的內心,又補充了一句。
這是一次正式的見麵會,不僅是老板跟員工的見麵會,也是四季風情跟市場的見麵會。
是大家第一次見識老板們的真容。
也是大家第一次真真切切感受老板的自信,甚至狂妄。
這狂妄來自對自己、對自己項目的充分自信。
周五推廣,周六蓄客,準現房銷售,蓄客即收定金,選房順序按定金繳納順序,價格基本沒有浮動,鑒於樓層、樓棟位置,浮動不過是1%。其實,基本就相當於明價開始銷售了。
更何況,隨時無條件可退。
這得有多狂啊。
不僅對項目本身,也對自己公司的運轉。
要知道一個項目從前期拿地,到開發銷售,那對開發商絕對一個資金是否良性循環的考研。
多少開發商賣期房,不都是為了加快資金迴籠嗎。
林萍走的項目不多,但也深吸了一口氣,這種模式她是第一次聽說。
如果一切都順利,如果沒有貓膩,那這真是一個良心開發商。自己一定是要好好工作予以迴報的。
她自己正在為一處安身立命的陋室,拚盡全部。其實,一套房子於哪個家庭不是呢?
估計梁棟也沒有經曆過這樣的開盤。
他側頭朝林萍看了一眼。林萍也迴了他一眼,彼此心照不宣。
現場氣氛還是比較嚴肅的。
申總講完話現場氛圍剛剛稍微柔和一點。
方總一講話,大家又開始拘謹起來。
現在掉根針都能聽見。
方世鈞又掃視一遍大家。好像看到了梁棟和林萍的對視,感覺到他的目光稍稍停留,又移開。
再次勾唇說道:
“你們隻需做好電訪接待,剩餘的交給市場,好壞結果都有我方世鈞擔著。”
“具體細節等會兒讓張鵬經理再給大家詳細介紹。”
方世鈞講完了向張鵬經理做了一個“請”的動作。
就再次把雙手插進褲兜。
張鵬帶頭鼓掌。
大家一起鼓掌。
接下來張鵬經理宣布了更多細節,除了銷售流程,還有管理上的安排。
比如排班、比如接待順序、比如值班,進入銷售狀態了,以前散漫的模式肯定要調整。
方世鈞和申紅潔就站在那裏,姿態優雅的,一個麵帶微笑,一個冷若冰霜。
如果不是剛才明明才說過那麽“真誠”的話。看現在的樣子,大家都能懷疑,方世鈞就是一個十足的資本家,在等著剝削大家。
具體方案大家沒有異議,很快就要散會了。
臨散會前,張鵬經理再次囑咐大家:
“趁著今天人齊,今晚方總請客,地點定在禦園會所,沒特殊情況的都去,下班就直接過去吧。有車的擠一擠,沒車的拚一拚,咱早吃完早散,養精蓄銳,明天開幹。”
“好嘞。”大家迴應。
方世鈞和申紅潔上樓。
大家就開始八卦了。
“天呐,方總也太帥了吧…”
“豈止帥,還酷…”
“這就是傳說中的禁欲係男神啊…”
“申總也颯呀…”
“是颯,可是我更喜歡方總…”
女人們都花癡了。
林萍獨自走開。
“你怎麽不去扒一卦?”
張鵬經理見林萍往辦公室走,問道。
“都說是卦了還不清醒?”林萍迴答。“趕緊幹活掙錢才是真理。”
說完頑皮一笑就迴辦公室了。
張鵬經理把文件夾放在桌子上,迴去案場了,明天就要開始了,必須確保萬無一失。
辦公室裏,林萍正在看銷講,梁棟敲了敲敞開著的門進來。
“你怎麽看?”他靠在林萍桌子邊。
“什麽我怎麽看?”林萍反問。
“定金可退啊。”
“那你覺得呢?”林萍又反問。
“我覺得得多做很多無用功。客戶知道能退,就隨便定唄。”
很顯然梁棟不接受這種做法。
林萍笑笑沒有說話。
“你笑什麽?”梁棟又問?
林萍這一次沒笑,她站直身子,一本正經地說道:
“我不這麽看,像這麽貴的房子不是買件衣服,誰會定著玩。如果不買房,或者不考慮這個區域的房子,或者說承受不了這個價位,他根本都不會來這個售樓處,有幾個閑得逛售樓處玩的?”
“咱的戶型你不也看了嗎,位置就在這兒擺著呢,價格也是明明白白的。我覺得這麽做恰恰說明集團對項目的自信。”
林萍由衷地說:“踏踏實實接待客戶吧,我覺得這樣挺好,現房銷售,明碼標價…”
梁棟撓撓頭。
等他反應過來,林萍已經走出辦公室了。梁棟趕緊追了出去。
現在林萍不光覺得集團自信,方總自信,申總自信,她覺得自己也自信。
自從來到這個公司,最大的感受是:人少事兒少。
今天也算是第一次全體會議。
林萍又增加了一個感受:會短話精。
於是,林萍心裏再一次暗暗提醒自己,好好幹,為了自己的目標,也為了這麽朝氣蓬勃的企業。
晚上7點。
禦苑會所。
這是一家位於三環邊上的高檔會所,林萍路過過,也聽說過,隻是沒來過。
據說高檔程度令人咂舌,消費水平更不是一般老百姓能來的地方。
今天終於走進來了。
真可謂金碧輝煌富麗堂皇呀。
多虧同事們一起,要不然還真怯場。
她們幾個一輛車來的女孩兒,剛走進大堂,馬上從裏麵走來一位穿著西裝的精壯男士,麵帶微笑。
迎上一群嘰嘰喳喳的姑娘。
笑著說道:
“大家好,諸位都是四季風情的同事吧?”
張鵬經理的車還沒到,她們幾個都不認識這個人。那位男士見大家麵麵相覷,趕緊解釋道:
“不好意思倉促了,我是方總的助理,楊越,大家叫我小楊就行。”
“方總已經到了,在裏麵等大家,讓我出來迎迎。”
女孩兒們這才明白。
跟著楊越來到二層宴會廳。
這個宴會廳的門都得有3米高。非常厚重有質感。
腳下猩紅的地毯軟綿綿的,走上去一點聲音也沒有。
推開大門,裏麵空間特別開闊,三張碩大圓桌,鼎型排列。
水晶吊燈光傾瀉而下。
雪白的桌布,潔白的餐盤。
像走進宮殿一般。
靠窗的桌子後麵站著一個人,背對著門口,正在打電話,挺拔的身姿,在水晶燈光和外麵三環路上車河的燈光映襯下,如同一塑雕像。
聽到有人進來,方世鈞快速交代幾句,收線轉身。
雖然這已經是第四個要開盤的項目了,一切都輕車熟路了,但是,麵對一個新組成的班子,一群年輕的麵孔,他作為公司的掌舵人,還是要出頭露麵穩定軍心。
雖然他真的倦怠了每天沒完沒了的宴會,好在今天都是“自家人”,比起那些公事應酬已經放鬆很多了。
下午他已經跟大家見過一麵了,都是一群稚嫩未泯的年輕人,他暗自告訴自己盡量柔和一點。
所以,他沒有穿西裝,領帶也未打,一件灰色襯衫,打開兩粒紐扣,又換了一條同色係褲子,黑色商務休閑鞋。
舒服一些。
看見一群女孩兒們嘰嘰喳喳的進來,他也禮貌性的趕緊掛斷電話。
轉過身,她們卻都不說話了。
方世鈞提醒自己,未開口先微笑。
他麵帶微笑輕啟薄唇說道:“大家隨便坐,不用拘謹。”
隻是他這一笑太俊美了,
女孩們一個個泛起一臉花癡,挨個跟他打招唿:
“方總。”
“方總。”
“……”
說話間,梁棟、張鵬他們也都到了。
於是,熱鬧這才起來。
張鵬過去跟方世鈞打招唿。
迴身喊:“林萍過來。”
林萍聽到後快步走過來。
“申總今晚有事不能來了,這一桌人少,咱們勻一勻,你和我還是劉靜,咱們跟方總坐這個桌。”
張鵬低聲說。
於是,方世鈞坐主桌主位,張鵬坐在方世鈞左邊,劉靜坐在張鵬左邊,楊越坐在方世鈞右邊,林萍挨著楊越。
其餘12位銷售,4位客服,分坐兩桌。
隻見申總頷首一笑,輕搖玉手,迴應道:“好。”
而方總,則雙手插兜,看著張鵬微微頓首,就算打招唿了。
這就是傳說中的男女搭檔。
男的,方總,方世鈞。
女的,申總,申虹潔。
林萍雖然沒有見過本尊,但在培訓企業文化的時候也見過照片。
知道男帥女靚,也知道男剛女柔。
隻是沒想到,真人更勝傳說。
林萍走神間,二位老板已經在他們麵前站定。
“大家好,我是申虹潔。”
申總先自我介紹,依然麵帶微笑,那笑容使人如沐春風,眼波流轉,親切地看著大家,好像麵對已經認識很久的老朋友,沒有一絲陌生感。
大家報以熱烈的掌聲表示歡迎。
“ 想必很多人在來到項目的這些天裏對我也有所耳聞。是的,這個項目的設計就是出自我之手,準確的說,出自我的團隊之手。不過他們都是幹活的,板兒都是我拍的,在銷售的過程中,客戶接受,都是團隊的功勞,客戶不接受,都是我的失誤。”
“歡迎大家隨時找我反饋。”
話音落地,大家再報以熱烈的掌聲。
申總說完,轉身看向方世鈞,依然麵帶微笑。
“歡迎方總跟大家講話。”張鵬帶頭鼓掌。
大家一起鼓掌。
方世鈞這才把雙手從兜裏掏出來。
他雙手朝下一摁,大家馬上停止了鼓掌。
方世鈞居高臨下的掃視大家一遍。
輕啟兩片薄唇,緩緩說道:
“我是方世鈞,方氏集團的掌門人,也是風情係列的負責人。關於這個項目的問題,我全權負責,你們有問題不用再找別人。”
聲音不大,穿透力極強。
臉上沒有一絲表情,十分冷酷。
林萍在心裏暗想,夠牛。
梁棟估計也有此感覺,他輕輕地碰了碰林萍。
方世鈞好像看到了他倆的小動作,目光掃過來。
不過,沒作停留又掃走了。
“大家來到這個項目一個月了,我這個人不喜歡開會,因為我更相信大家都是有自知且有自我約束能力的人,果然,大家不出我所料,所以,你們都站在這裏。”
“話不多說,本周五,四季風情項目將在全市各大紙媒、門戶網站,公司官微、軟硬廣全麵鋪開,同時均價也會一並公布。”
“周六開始,四季風情正式開門蓄客。按照老規矩,根據樓層,樓棟所在位置不同,價格在均價1%之內浮動。”
“選房順序按照交定金順序。所交定金隨時無理由可退…”
“我對我的項目有充分的信心,誰要是有疑問歡迎隨時提出來…”
方世鈞好想聽到了大家的內心,又補充了一句。
這是一次正式的見麵會,不僅是老板跟員工的見麵會,也是四季風情跟市場的見麵會。
是大家第一次見識老板們的真容。
也是大家第一次真真切切感受老板的自信,甚至狂妄。
這狂妄來自對自己、對自己項目的充分自信。
周五推廣,周六蓄客,準現房銷售,蓄客即收定金,選房順序按定金繳納順序,價格基本沒有浮動,鑒於樓層、樓棟位置,浮動不過是1%。其實,基本就相當於明價開始銷售了。
更何況,隨時無條件可退。
這得有多狂啊。
不僅對項目本身,也對自己公司的運轉。
要知道一個項目從前期拿地,到開發銷售,那對開發商絕對一個資金是否良性循環的考研。
多少開發商賣期房,不都是為了加快資金迴籠嗎。
林萍走的項目不多,但也深吸了一口氣,這種模式她是第一次聽說。
如果一切都順利,如果沒有貓膩,那這真是一個良心開發商。自己一定是要好好工作予以迴報的。
她自己正在為一處安身立命的陋室,拚盡全部。其實,一套房子於哪個家庭不是呢?
估計梁棟也沒有經曆過這樣的開盤。
他側頭朝林萍看了一眼。林萍也迴了他一眼,彼此心照不宣。
現場氣氛還是比較嚴肅的。
申總講完話現場氛圍剛剛稍微柔和一點。
方總一講話,大家又開始拘謹起來。
現在掉根針都能聽見。
方世鈞又掃視一遍大家。好像看到了梁棟和林萍的對視,感覺到他的目光稍稍停留,又移開。
再次勾唇說道:
“你們隻需做好電訪接待,剩餘的交給市場,好壞結果都有我方世鈞擔著。”
“具體細節等會兒讓張鵬經理再給大家詳細介紹。”
方世鈞講完了向張鵬經理做了一個“請”的動作。
就再次把雙手插進褲兜。
張鵬帶頭鼓掌。
大家一起鼓掌。
接下來張鵬經理宣布了更多細節,除了銷售流程,還有管理上的安排。
比如排班、比如接待順序、比如值班,進入銷售狀態了,以前散漫的模式肯定要調整。
方世鈞和申紅潔就站在那裏,姿態優雅的,一個麵帶微笑,一個冷若冰霜。
如果不是剛才明明才說過那麽“真誠”的話。看現在的樣子,大家都能懷疑,方世鈞就是一個十足的資本家,在等著剝削大家。
具體方案大家沒有異議,很快就要散會了。
臨散會前,張鵬經理再次囑咐大家:
“趁著今天人齊,今晚方總請客,地點定在禦園會所,沒特殊情況的都去,下班就直接過去吧。有車的擠一擠,沒車的拚一拚,咱早吃完早散,養精蓄銳,明天開幹。”
“好嘞。”大家迴應。
方世鈞和申紅潔上樓。
大家就開始八卦了。
“天呐,方總也太帥了吧…”
“豈止帥,還酷…”
“這就是傳說中的禁欲係男神啊…”
“申總也颯呀…”
“是颯,可是我更喜歡方總…”
女人們都花癡了。
林萍獨自走開。
“你怎麽不去扒一卦?”
張鵬經理見林萍往辦公室走,問道。
“都說是卦了還不清醒?”林萍迴答。“趕緊幹活掙錢才是真理。”
說完頑皮一笑就迴辦公室了。
張鵬經理把文件夾放在桌子上,迴去案場了,明天就要開始了,必須確保萬無一失。
辦公室裏,林萍正在看銷講,梁棟敲了敲敞開著的門進來。
“你怎麽看?”他靠在林萍桌子邊。
“什麽我怎麽看?”林萍反問。
“定金可退啊。”
“那你覺得呢?”林萍又反問。
“我覺得得多做很多無用功。客戶知道能退,就隨便定唄。”
很顯然梁棟不接受這種做法。
林萍笑笑沒有說話。
“你笑什麽?”梁棟又問?
林萍這一次沒笑,她站直身子,一本正經地說道:
“我不這麽看,像這麽貴的房子不是買件衣服,誰會定著玩。如果不買房,或者不考慮這個區域的房子,或者說承受不了這個價位,他根本都不會來這個售樓處,有幾個閑得逛售樓處玩的?”
“咱的戶型你不也看了嗎,位置就在這兒擺著呢,價格也是明明白白的。我覺得這麽做恰恰說明集團對項目的自信。”
林萍由衷地說:“踏踏實實接待客戶吧,我覺得這樣挺好,現房銷售,明碼標價…”
梁棟撓撓頭。
等他反應過來,林萍已經走出辦公室了。梁棟趕緊追了出去。
現在林萍不光覺得集團自信,方總自信,申總自信,她覺得自己也自信。
自從來到這個公司,最大的感受是:人少事兒少。
今天也算是第一次全體會議。
林萍又增加了一個感受:會短話精。
於是,林萍心裏再一次暗暗提醒自己,好好幹,為了自己的目標,也為了這麽朝氣蓬勃的企業。
晚上7點。
禦苑會所。
這是一家位於三環邊上的高檔會所,林萍路過過,也聽說過,隻是沒來過。
據說高檔程度令人咂舌,消費水平更不是一般老百姓能來的地方。
今天終於走進來了。
真可謂金碧輝煌富麗堂皇呀。
多虧同事們一起,要不然還真怯場。
她們幾個一輛車來的女孩兒,剛走進大堂,馬上從裏麵走來一位穿著西裝的精壯男士,麵帶微笑。
迎上一群嘰嘰喳喳的姑娘。
笑著說道:
“大家好,諸位都是四季風情的同事吧?”
張鵬經理的車還沒到,她們幾個都不認識這個人。那位男士見大家麵麵相覷,趕緊解釋道:
“不好意思倉促了,我是方總的助理,楊越,大家叫我小楊就行。”
“方總已經到了,在裏麵等大家,讓我出來迎迎。”
女孩兒們這才明白。
跟著楊越來到二層宴會廳。
這個宴會廳的門都得有3米高。非常厚重有質感。
腳下猩紅的地毯軟綿綿的,走上去一點聲音也沒有。
推開大門,裏麵空間特別開闊,三張碩大圓桌,鼎型排列。
水晶吊燈光傾瀉而下。
雪白的桌布,潔白的餐盤。
像走進宮殿一般。
靠窗的桌子後麵站著一個人,背對著門口,正在打電話,挺拔的身姿,在水晶燈光和外麵三環路上車河的燈光映襯下,如同一塑雕像。
聽到有人進來,方世鈞快速交代幾句,收線轉身。
雖然這已經是第四個要開盤的項目了,一切都輕車熟路了,但是,麵對一個新組成的班子,一群年輕的麵孔,他作為公司的掌舵人,還是要出頭露麵穩定軍心。
雖然他真的倦怠了每天沒完沒了的宴會,好在今天都是“自家人”,比起那些公事應酬已經放鬆很多了。
下午他已經跟大家見過一麵了,都是一群稚嫩未泯的年輕人,他暗自告訴自己盡量柔和一點。
所以,他沒有穿西裝,領帶也未打,一件灰色襯衫,打開兩粒紐扣,又換了一條同色係褲子,黑色商務休閑鞋。
舒服一些。
看見一群女孩兒們嘰嘰喳喳的進來,他也禮貌性的趕緊掛斷電話。
轉過身,她們卻都不說話了。
方世鈞提醒自己,未開口先微笑。
他麵帶微笑輕啟薄唇說道:“大家隨便坐,不用拘謹。”
隻是他這一笑太俊美了,
女孩們一個個泛起一臉花癡,挨個跟他打招唿:
“方總。”
“方總。”
“……”
說話間,梁棟、張鵬他們也都到了。
於是,熱鬧這才起來。
張鵬過去跟方世鈞打招唿。
迴身喊:“林萍過來。”
林萍聽到後快步走過來。
“申總今晚有事不能來了,這一桌人少,咱們勻一勻,你和我還是劉靜,咱們跟方總坐這個桌。”
張鵬低聲說。
於是,方世鈞坐主桌主位,張鵬坐在方世鈞左邊,劉靜坐在張鵬左邊,楊越坐在方世鈞右邊,林萍挨著楊越。
其餘12位銷售,4位客服,分坐兩桌。