第31章 生意談成
穿成采珠女，從海裏撈起富貴人生 作者：蜜元微 投票推薦 加入書簽 留言反饋
葉三叔張嘴想問葉明珠什麽時候會畫圖的，葉明珠卻衝他搖搖頭：“三叔，你渴了嗎？喝點茶吧。”
葉三叔隻能端起杯子喝了一口茶，葉明珠已經拿起點心吃了一塊。
這時候，門外傳來一個婦人清脆的聲音：“貴客久等了。”
葉明珠的點心已經吃完，她淡定地拿出帕子把手擦幹淨，麵帶微笑站了起來。
春紅嫂子給兩人互相介紹：“東家，這是葉妹子，剛才的圖就是妹子給我的，葉妹子，這是我們東家，姓林。”
林東家本來畫圖的是位大家閨秀，怎麽也得是小家碧玉，怎麽也沒想到是個村姑。
一般的村姑連筆都沒拿過，怎麽會畫出那樣精致的圖畫，而且那樣細的線條，不像是毛筆畫出來的。
“葉姑娘是想賣了剛才的圖嗎？”林東家單刀直入，直接問道。
葉明珠沒有立刻迴答，從背簍裏拿出幾顆珍珠，在桌上擺放好：“這幾顆珍珠的大小、色澤最適合剛才的圖，林東家看看怎麽樣？”
林東家見過的首飾不知凡幾，隻一眼就看出葉明珠沒有說錯，這幾顆珍珠的大小很適合她畫的圖。
珍珠過大顯得突兀，珍珠太小顯得單薄。
“葉姑娘是想讓我連這些珍珠一起收了？沒問題，春紅，以後葉姑娘來賣珍珠，按照我們平時收購的價格漲上一成。”林東家一臉的笑意。
葉明珠同樣滿臉笑容，卻搖了搖頭。
珍珠收購價格低微，就算漲上一成，不過是多幾文錢而已，她可不想把自己的心血賤賣了。
“林東家看看這張圖。”葉明珠又拿出一張圖遞給林東家，等她看完，又拿出幾顆扁形的珍珠擺出圖上的形狀。
“妙，這樣一來，完全看不出這是扁珍珠，首飾的價格也能提高一些。”林東家的話幾乎是脫口而出。
葉明珠喝了一口有些涼的茶水，就這麽看著她。
林東家這才反應過來對麵的小村姑手中有不少的圖，她試探性地問：“這些圖，都是葉妹子畫的？”
葉明珠注意到稱唿的變化，不答反問：“是誰畫的不重要，重要的是這些圖怎麽樣？”
林東家點頭，她賣了多年的首飾，自然知道這些珍珠首飾做出來非常精致，肯定能讓玲瓏閣再上一層樓，也能解決她的問題。
“這些圖都不錯，不如我二兩銀子一張，收了葉妹子的圖怎麽樣？”林東家笑得很親切，又讓春紅嫂子去外麵端茶壺，給兩人倒熱茶。
葉三叔已經傻了，珍珠價格漲一成，二兩銀子一張圖，他都想替葉明珠答應。
葉明珠還是一副老神在在的樣子：“林東家隻想買下這兩張圖。”
林東家當然是想葉明珠以後一直供圖，她猶豫了一下：“假如葉妹子每個月都能提供五張圖的話，這圖的價格還可以再漲一些。”
葉明珠搖頭，不再賣關子：“圖不賣，送給林東家。”
林東家聽到這話，臉上的笑容一收。
果然，葉明珠下一句話是：“凡是用了我的圖賣出去的首飾，我要五成的利潤。”
林東家眉頭皺起，這可不是一錘子買賣的事情，同一張圖她們不會隻賣一個，如果分給葉明珠，她的收益會少很多。
“我們要收購珍珠，還要給師傅工錢，這樣我們根本掙不到什麽錢。”林東家思考了片刻，搖頭。
“想必林東家剛才沒聽清楚，我說的是利潤五五分，收購珍珠和師傅的工錢自然不能算利潤，而且，我會根據珍珠設計不同的造型，這樣你們收的珍珠都能用上，不會浪費。”
原主做了多年的采珠女，葉家又都是以采珠為生，葉明珠在原主的記憶中見過各種珍珠，當然不是所有的珍珠都適合做首飾，總有些珍珠顏色、形狀不好，不適合做首飾。
就算玲瓏閣有專門的師傅負責查看珍珠，也不能保證收上來的珍珠都能做成首飾，有的是因為形狀不合適，有的是在製作過程中發生損壞。
林東家有些心動，半晌沒有作聲。
葉明珠接著說：“我每個月可以提供五張珍珠的圖，還可以再畫兩張金銀首飾的圖。”
林東家徹底的心動了，每個月都有七款新首飾，那麽假以時日，她的玲瓏閣是不是可以成為鎮上最大的珠寶行？
“隻是，這麽多的首飾，不知道玲瓏閣能不能賣出去？”葉明珠突然麵露擔心。
“沒問題，我們林家在縣裏和府城都有珠寶行，隻要是精致的首飾，肯定能賣出去。”林東家擺擺手，卻頓住了，她，把家底說出來了。
葉明珠並沒露出得意的笑容，反而滿臉佩服：“沒想到林家在府城都有店鋪，隻是我多嘴問一句，是隻有珍珠、金銀首飾，還是有玉飾、珊瑚這些？”
不知道是不是林東家的錯覺，她總覺得，珊瑚兩個字，葉明珠的聲音要重一些。
“葉妹子既然問，告訴你也無妨，林家在府城的珠寶行很大，各色首飾都有，金銀居多，玉飾也有，珊瑚卻少一些。”
林東家仔細打量葉明珠的表情，可葉明珠已經低下頭開始喝水。
屋裏一時間有些沉默，葉三叔屏住唿吸，他生怕發出聲音影響了葉明珠談事。
“要不這樣吧，平穀鎮這家店的利潤咱們四六分，我四你六，我負責珍珠的收購，到時候直接讓我三叔送過來。珍珠的收購價格提高一成，算是給我三叔的工錢。”
葉三叔眼睛瞪得老大，以後他不用下海也有收入了？
林東家的臉色明顯好看了兩分：“行，既然葉妹子這麽爽快，咱們就這麽定了。”
葉明珠緊接著說了一句：“如果林東家把這些首飾放到別的地方賣，我要一成的利潤。”
林東家臉上都是為難：“我隻是這家店的東家，可做不了縣裏和府城的主。”
葉明珠笑得像個偷腥的貓：“我保證我交的圖隻給玲瓏閣，而且我們如果發現了珊瑚和玳瑁，一定優先賣給玲瓏閣。”
林東家臉上的為難一掃而光：“不就是一成利潤嗎？都是一家人，想必會給我這個薄麵。”
葉三叔隻能端起杯子喝了一口茶，葉明珠已經拿起點心吃了一塊。
這時候，門外傳來一個婦人清脆的聲音：“貴客久等了。”
葉明珠的點心已經吃完，她淡定地拿出帕子把手擦幹淨，麵帶微笑站了起來。
春紅嫂子給兩人互相介紹：“東家，這是葉妹子，剛才的圖就是妹子給我的，葉妹子，這是我們東家，姓林。”
林東家本來畫圖的是位大家閨秀，怎麽也得是小家碧玉，怎麽也沒想到是個村姑。
一般的村姑連筆都沒拿過，怎麽會畫出那樣精致的圖畫，而且那樣細的線條，不像是毛筆畫出來的。
“葉姑娘是想賣了剛才的圖嗎？”林東家單刀直入，直接問道。
葉明珠沒有立刻迴答，從背簍裏拿出幾顆珍珠，在桌上擺放好：“這幾顆珍珠的大小、色澤最適合剛才的圖，林東家看看怎麽樣？”
林東家見過的首飾不知凡幾，隻一眼就看出葉明珠沒有說錯，這幾顆珍珠的大小很適合她畫的圖。
珍珠過大顯得突兀，珍珠太小顯得單薄。
“葉姑娘是想讓我連這些珍珠一起收了？沒問題，春紅，以後葉姑娘來賣珍珠，按照我們平時收購的價格漲上一成。”林東家一臉的笑意。
葉明珠同樣滿臉笑容，卻搖了搖頭。
珍珠收購價格低微，就算漲上一成，不過是多幾文錢而已，她可不想把自己的心血賤賣了。
“林東家看看這張圖。”葉明珠又拿出一張圖遞給林東家，等她看完，又拿出幾顆扁形的珍珠擺出圖上的形狀。
“妙，這樣一來，完全看不出這是扁珍珠，首飾的價格也能提高一些。”林東家的話幾乎是脫口而出。
葉明珠喝了一口有些涼的茶水，就這麽看著她。
林東家這才反應過來對麵的小村姑手中有不少的圖，她試探性地問：“這些圖，都是葉妹子畫的？”
葉明珠注意到稱唿的變化，不答反問：“是誰畫的不重要，重要的是這些圖怎麽樣？”
林東家點頭，她賣了多年的首飾，自然知道這些珍珠首飾做出來非常精致，肯定能讓玲瓏閣再上一層樓，也能解決她的問題。
“這些圖都不錯，不如我二兩銀子一張，收了葉妹子的圖怎麽樣？”林東家笑得很親切，又讓春紅嫂子去外麵端茶壺，給兩人倒熱茶。
葉三叔已經傻了，珍珠價格漲一成，二兩銀子一張圖，他都想替葉明珠答應。
葉明珠還是一副老神在在的樣子：“林東家隻想買下這兩張圖。”
林東家當然是想葉明珠以後一直供圖，她猶豫了一下：“假如葉妹子每個月都能提供五張圖的話，這圖的價格還可以再漲一些。”
葉明珠搖頭，不再賣關子：“圖不賣，送給林東家。”
林東家聽到這話，臉上的笑容一收。
果然，葉明珠下一句話是：“凡是用了我的圖賣出去的首飾，我要五成的利潤。”
林東家眉頭皺起，這可不是一錘子買賣的事情，同一張圖她們不會隻賣一個，如果分給葉明珠，她的收益會少很多。
“我們要收購珍珠，還要給師傅工錢，這樣我們根本掙不到什麽錢。”林東家思考了片刻，搖頭。
“想必林東家剛才沒聽清楚，我說的是利潤五五分，收購珍珠和師傅的工錢自然不能算利潤，而且，我會根據珍珠設計不同的造型，這樣你們收的珍珠都能用上，不會浪費。”
原主做了多年的采珠女，葉家又都是以采珠為生，葉明珠在原主的記憶中見過各種珍珠，當然不是所有的珍珠都適合做首飾，總有些珍珠顏色、形狀不好，不適合做首飾。
就算玲瓏閣有專門的師傅負責查看珍珠，也不能保證收上來的珍珠都能做成首飾，有的是因為形狀不合適，有的是在製作過程中發生損壞。
林東家有些心動，半晌沒有作聲。
葉明珠接著說：“我每個月可以提供五張珍珠的圖，還可以再畫兩張金銀首飾的圖。”
林東家徹底的心動了，每個月都有七款新首飾，那麽假以時日，她的玲瓏閣是不是可以成為鎮上最大的珠寶行？
“隻是，這麽多的首飾，不知道玲瓏閣能不能賣出去？”葉明珠突然麵露擔心。
“沒問題，我們林家在縣裏和府城都有珠寶行，隻要是精致的首飾，肯定能賣出去。”林東家擺擺手，卻頓住了，她，把家底說出來了。
葉明珠並沒露出得意的笑容，反而滿臉佩服：“沒想到林家在府城都有店鋪，隻是我多嘴問一句，是隻有珍珠、金銀首飾，還是有玉飾、珊瑚這些？”
不知道是不是林東家的錯覺，她總覺得，珊瑚兩個字，葉明珠的聲音要重一些。
“葉妹子既然問，告訴你也無妨，林家在府城的珠寶行很大，各色首飾都有，金銀居多，玉飾也有，珊瑚卻少一些。”
林東家仔細打量葉明珠的表情，可葉明珠已經低下頭開始喝水。
屋裏一時間有些沉默，葉三叔屏住唿吸，他生怕發出聲音影響了葉明珠談事。
“要不這樣吧，平穀鎮這家店的利潤咱們四六分，我四你六，我負責珍珠的收購，到時候直接讓我三叔送過來。珍珠的收購價格提高一成，算是給我三叔的工錢。”
葉三叔眼睛瞪得老大，以後他不用下海也有收入了？
林東家的臉色明顯好看了兩分：“行，既然葉妹子這麽爽快，咱們就這麽定了。”
葉明珠緊接著說了一句：“如果林東家把這些首飾放到別的地方賣，我要一成的利潤。”
林東家臉上都是為難：“我隻是這家店的東家，可做不了縣裏和府城的主。”
葉明珠笑得像個偷腥的貓：“我保證我交的圖隻給玲瓏閣，而且我們如果發現了珊瑚和玳瑁，一定優先賣給玲瓏閣。”
林東家臉上的為難一掃而光：“不就是一成利潤嗎？都是一家人，想必會給我這個薄麵。”