第61章 引導
寡婦不改嫁，發家致富後子孫滿堂 作者：夜曇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吃完飯後，有銀迴家了，說是要幫他爺奶後院的菜地澆水。
蔣月猜想是她準備清洗藥材，小家夥怕她以為他要偷學，故而找理由離開。
事實上，她猜測的八九不離十。
有銀迴家了，爺爺奶奶還留了飯菜給他，但他已經在蔣嬸子家吃飽了！
“吃飽了還迴家幹嘛？”
老秦氏假裝生氣地瞪了一眼小孫子，順手將留的飯菜放迴井裏吊著。
“嬸子要弄藥材了，我覺得自己不方便待著，所以就借口迴家了。”
有銀沒心眼，對自個親奶問話實話實說。
老秦氏聽完後點點頭，小孫子這做法對，咱不能偷師學藝！
要學，也要光明正大地拜師學藝！
村長聽到老婆子跟小孫子說話後，想了想，慈愛地詢問：
“有銀啊，你想不想跟你蔣嬸子後頭學種藥材？”
“想，這樣我就可以光明正大地去嬸子家找瑤瑤玩了！”
有銀點頭，他從不掩飾自己喜歡跟瑤瑤玩，同時心裏也很佩服蔣嬸子能夠種出藥材。
“那改天爺爺問你嬸子，可願意收你做徒弟。”
村長愛孫子，計深而遠。
蔣氏無疑是個有本事的，會種藥材是一方麵，更重要的是炮製藥材的本事，那就是傳家的絕學！
自家兒子在鎮上做掌櫃的，看起來風光，實際上，東家愛挑刺，若是稍有不慎，就被換下來。
大孫子在讀書，又在酒樓裏做賬房，一個月工錢隻夠束修，今年都十六歲了，也沒說媒。
兒子幫襯有金就有限了，何況家裏還有個有銀！
唉，不指望兒子了，他得給小孫子找個出路！
士農工商，雖然經商最末，但也最有錢不是？
“死老頭子，你別為難蔣氏，萬一有銀沒那天賦，你這開口，不就是為難人嗎？”
老秦氏一時沒反應過來，開口就是訓老頭子。
“頭發長，見識短，你也不想想，萬一蔣氏願意教，咱家有銀以後好歹有個手藝養家糊口，總比跟著咱們種地強。”
村長氣不過迴嘴，迴完後就溜了溜了，生怕被老妻逮著罵個不停。
一時間，村長溜走了，留下老秦氏跟著小孫子大眼瞪小眼.........
這邊，清洗藥材根莖上泥土的蔣月忙碌個不停，六百多斤藥材，堆積如山，洗起來確實耗時耗力。
好在，一個鍾頭後，青山跟青鬆推著板車迴家了，青雲也跟在後頭，大汗淋漓。
“娘，我們迴來了~”
青山脫掉上衣，露出健碩的胸膛來，先是跟娘打了聲招唿，然後來到井口邊，吊起一桶水就從頭頂澆下~
“嘩啦~”
爽！
青鬆停放好攤車，有樣學樣，又是嘩啦了一桶水，舒坦極了。
青雲雖然熱，但沒兩位兄長這般豪邁，隻是打水的動作不減，整個人將袖子擼起，把臉埋入了桶中消暑........
“你們吃了沒？沒吃娘給你們燒。”
蔣月甩了甩濕漉漉的手，笑著問三個兒子有沒有吃午飯。
“吃了，今天太熱了，許多客人都沒來，剩了許多涼皮麵筋，我跟大哥就尋思著不等了，怕餿了。
然後就推著板車去接三弟迴家，結果在書院門口，把剩餘的涼皮都給賣了！
我們看時辰太晚了，就順道在迴來的時候買了包子饅頭，湊合著吃。“
青鬆緩過氣了，抽來小凳子，一邊解釋，一邊主動為娘幹活。
“娘，我跟二弟琢磨過來了，您讓我跟二弟看別家攤位買的吃食，實際上是提醒我們兄弟，不管再好吃的吃食，顧客都會吃膩，亦或者受到天氣因素，無法如約而至。
所以，我跟二弟想一年都賣涼皮，其實不成的對嗎？”
青山抹了把臉，一邊喘氣說話，一邊將多餘的水滴甩掉。
看到地上的水盆水沒了，順手打水，提了過來，倒入盆中.........
“聰明，你們兄弟肯吃苦耐勞，娘很欣慰，但事實上，涼皮生意，隻是天熱的時候適合做，天涼了，誰還敢吃涼皮？”
蔣月其實對兩個兒子有很大的期望的，但一時半會，有些東西，還不方便透露太多。
她先一步步地引導二人思維，再做幕後推手。
“娘說的對，我們明白了，那廣華叔想買涼皮方子，咱們賣多少錢合適？”
青山點頭，他跟二弟琢磨了一上午，看到涼皮滯銷後，感覺天塌了！
涼皮這玩意，若是過了夜，亦或者天氣太熱，就餿了！
都是真金白銀的成本啊，他們還沒賺多少錢就賠錢，換誰誰願意？
“娘有兩個建議，你們兄弟兩個，再加上青雲，你們三兄弟想想，一是，賣配方，價錢你們定，但你們賣了配方，就不能再繼續擺地攤了。
二是，你們賣成品，每日送新鮮的涼皮原材料給你們廣華叔的酒樓，價錢，你們算算看。”
蔣月沒給具體數字，隻給了大概建議。
剩下的，就讓兒子們來商量。
青雲聽到自己也有參與權，被排斥在外的感覺一下子就輕鬆了不少。
他今天看到兩位兄長推著奇怪的板車來接他，麵上有些害臊，但克服後，便是自豪。
同窗也沒有因為他的兄長賣涼皮而低看他，這讓他豁然開朗。
隨著幫兄長們吆喝買賣，同窗們的鼎力支持，一幕幕，讓他沒了低人一等的窘迫感.......
青瑤聽不懂這些生意上的事，專心配合娘親衝洗藥材，晾曬鋪開.......
蔣月也不催促，讓兒子們討論去。
賣配方，雖然能談得一筆可觀的銀子，但這是一次性的，長久生意才有利於他們家！
賣成品，每日是累了些要洗粉，每日得的銀子少，可源源不斷，經久不衰！
今日他們也觀察了其他攤位，據攤販來說，也曾經風靡一時。
可吃久了，吃多了，就慢慢沒了人氣！
也不是味道不好，就是吃膩了！
看來，吃食也要推陳出新，要不然顧客吃膩，也就沒什麽人氣了！
最後，三兄弟討論完後，答案已經出來了。
匯報給娘後，他們默契地幫娘幹活~
抓緊時間洗藥材，陰幹！
這藥材，是他們這三個月辛辛苦苦地栽種出來的，是娘的心血！
蔣月猜想是她準備清洗藥材，小家夥怕她以為他要偷學，故而找理由離開。
事實上，她猜測的八九不離十。
有銀迴家了，爺爺奶奶還留了飯菜給他，但他已經在蔣嬸子家吃飽了！
“吃飽了還迴家幹嘛？”
老秦氏假裝生氣地瞪了一眼小孫子，順手將留的飯菜放迴井裏吊著。
“嬸子要弄藥材了，我覺得自己不方便待著，所以就借口迴家了。”
有銀沒心眼，對自個親奶問話實話實說。
老秦氏聽完後點點頭，小孫子這做法對，咱不能偷師學藝！
要學，也要光明正大地拜師學藝！
村長聽到老婆子跟小孫子說話後，想了想，慈愛地詢問：
“有銀啊，你想不想跟你蔣嬸子後頭學種藥材？”
“想，這樣我就可以光明正大地去嬸子家找瑤瑤玩了！”
有銀點頭，他從不掩飾自己喜歡跟瑤瑤玩，同時心裏也很佩服蔣嬸子能夠種出藥材。
“那改天爺爺問你嬸子，可願意收你做徒弟。”
村長愛孫子，計深而遠。
蔣氏無疑是個有本事的，會種藥材是一方麵，更重要的是炮製藥材的本事，那就是傳家的絕學！
自家兒子在鎮上做掌櫃的，看起來風光，實際上，東家愛挑刺，若是稍有不慎，就被換下來。
大孫子在讀書，又在酒樓裏做賬房，一個月工錢隻夠束修，今年都十六歲了，也沒說媒。
兒子幫襯有金就有限了，何況家裏還有個有銀！
唉，不指望兒子了，他得給小孫子找個出路！
士農工商，雖然經商最末，但也最有錢不是？
“死老頭子，你別為難蔣氏，萬一有銀沒那天賦，你這開口，不就是為難人嗎？”
老秦氏一時沒反應過來，開口就是訓老頭子。
“頭發長，見識短，你也不想想，萬一蔣氏願意教，咱家有銀以後好歹有個手藝養家糊口，總比跟著咱們種地強。”
村長氣不過迴嘴，迴完後就溜了溜了，生怕被老妻逮著罵個不停。
一時間，村長溜走了，留下老秦氏跟著小孫子大眼瞪小眼.........
這邊，清洗藥材根莖上泥土的蔣月忙碌個不停，六百多斤藥材，堆積如山，洗起來確實耗時耗力。
好在，一個鍾頭後，青山跟青鬆推著板車迴家了，青雲也跟在後頭，大汗淋漓。
“娘，我們迴來了~”
青山脫掉上衣，露出健碩的胸膛來，先是跟娘打了聲招唿，然後來到井口邊，吊起一桶水就從頭頂澆下~
“嘩啦~”
爽！
青鬆停放好攤車，有樣學樣，又是嘩啦了一桶水，舒坦極了。
青雲雖然熱，但沒兩位兄長這般豪邁，隻是打水的動作不減，整個人將袖子擼起，把臉埋入了桶中消暑........
“你們吃了沒？沒吃娘給你們燒。”
蔣月甩了甩濕漉漉的手，笑著問三個兒子有沒有吃午飯。
“吃了，今天太熱了，許多客人都沒來，剩了許多涼皮麵筋，我跟大哥就尋思著不等了，怕餿了。
然後就推著板車去接三弟迴家，結果在書院門口，把剩餘的涼皮都給賣了！
我們看時辰太晚了，就順道在迴來的時候買了包子饅頭，湊合著吃。“
青鬆緩過氣了，抽來小凳子，一邊解釋，一邊主動為娘幹活。
“娘，我跟二弟琢磨過來了，您讓我跟二弟看別家攤位買的吃食，實際上是提醒我們兄弟，不管再好吃的吃食，顧客都會吃膩，亦或者受到天氣因素，無法如約而至。
所以，我跟二弟想一年都賣涼皮，其實不成的對嗎？”
青山抹了把臉，一邊喘氣說話，一邊將多餘的水滴甩掉。
看到地上的水盆水沒了，順手打水，提了過來，倒入盆中.........
“聰明，你們兄弟肯吃苦耐勞，娘很欣慰，但事實上，涼皮生意，隻是天熱的時候適合做，天涼了，誰還敢吃涼皮？”
蔣月其實對兩個兒子有很大的期望的，但一時半會，有些東西，還不方便透露太多。
她先一步步地引導二人思維，再做幕後推手。
“娘說的對，我們明白了，那廣華叔想買涼皮方子，咱們賣多少錢合適？”
青山點頭，他跟二弟琢磨了一上午，看到涼皮滯銷後，感覺天塌了！
涼皮這玩意，若是過了夜，亦或者天氣太熱，就餿了！
都是真金白銀的成本啊，他們還沒賺多少錢就賠錢，換誰誰願意？
“娘有兩個建議，你們兄弟兩個，再加上青雲，你們三兄弟想想，一是，賣配方，價錢你們定，但你們賣了配方，就不能再繼續擺地攤了。
二是，你們賣成品，每日送新鮮的涼皮原材料給你們廣華叔的酒樓，價錢，你們算算看。”
蔣月沒給具體數字，隻給了大概建議。
剩下的，就讓兒子們來商量。
青雲聽到自己也有參與權，被排斥在外的感覺一下子就輕鬆了不少。
他今天看到兩位兄長推著奇怪的板車來接他，麵上有些害臊，但克服後，便是自豪。
同窗也沒有因為他的兄長賣涼皮而低看他，這讓他豁然開朗。
隨著幫兄長們吆喝買賣，同窗們的鼎力支持，一幕幕，讓他沒了低人一等的窘迫感.......
青瑤聽不懂這些生意上的事，專心配合娘親衝洗藥材，晾曬鋪開.......
蔣月也不催促，讓兒子們討論去。
賣配方，雖然能談得一筆可觀的銀子，但這是一次性的，長久生意才有利於他們家！
賣成品，每日是累了些要洗粉，每日得的銀子少，可源源不斷，經久不衰！
今日他們也觀察了其他攤位，據攤販來說，也曾經風靡一時。
可吃久了，吃多了，就慢慢沒了人氣！
也不是味道不好，就是吃膩了！
看來，吃食也要推陳出新，要不然顧客吃膩，也就沒什麽人氣了！
最後，三兄弟討論完後，答案已經出來了。
匯報給娘後，他們默契地幫娘幹活~
抓緊時間洗藥材，陰幹！
這藥材，是他們這三個月辛辛苦苦地栽種出來的，是娘的心血！