第152章 打開思路
重返1981，從分家開始 作者：半夜幻聽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
宋雯雯沒有待太久，吃過早飯，秦飛陪她坐公交到了客運站，將她送上了車。
等迴到罐頭廠，已經是中午。
他一到廠裏，就被一直在等他的雷寶給拉到走了。
“小秦，這就咱倆，說話方便，你還有傷，不方便喝酒，咱倆就以茶代酒。”雷寶宿舍裏，他舉起茶杯。
“雷大哥，你搞這麽嚴肅幹什麽，有什麽事就說。”秦飛舉起茶杯跟他碰了一下。
“是這，你跟我說說，你準備怎麽在一個月之內把咱們廠的庫存給清了？”雷寶問。
“雷大哥。”秦飛想了想沉吟開口，“你肯定想過一個問題，咱們廠生產的產品，為啥不好賣？”
“我是想過，還想過不知多少次，我就是想不通。”雷寶歎息說，“市場上那些賣得好的罐頭我也都買迴來研究過，口味跟咱們的，也沒多大差別。”
“雷大哥，一個產品，口味是重要，但也隻是產品的一部分。”秦飛說，“我說個最簡單的，咱們廠的罐頭是玻璃瓶裝的，那個造型，那個包裝，你覺得好看嗎？”
“好看？”雷寶不解，“要那麽好看幹什麽，再說市麵上那些賣的好的，也沒有多好看。”
“好看很重要，甚至比好吃還重要。”秦飛含笑說，“那些賣的好的，都是南方那邊生產的，人家主打就是一個包裝好看。“
”現在買罐頭的，沒幾個是真正自個兒吃的，都是送人，南方的時興玩意，麵子裏子都有了，這個說頭，比你好不好吃太重要了。”
“照你這麽說，咱們廠是要換包裝？”雷寶沉思著說，“我不是沒試過，沒什麽效果。”
“雷大哥，不是換包裝這麽簡單，打造一個產品，要一步一步來。”秦飛說，“這要說起來一時間說不完，做起來也不是那麽簡單，我現在心裏也隻是有個大概。”
“這樣。”雷寶雖然沒有完全明白秦飛的意思，不過他隱隱感覺，秦飛說的這些，將會成為廠子起死迴生的關鍵，“小秦，繞了一圈，你不還是沒說咋清庫存？”
“雷大哥，咱們廠的罐頭現在的銷路有哪些你比我清楚。”秦飛放下筷子，“不過我猜，無非也就是讓銷售科多跑跑市裏的國營商店，各個單位以及下麵鎮上的供銷社，是吧。”
“是啊，擱以前，咱們廠的產品那是供不應求，都是定量生產，也不知道怎麽就變成現在這樣，要自謀生路。”雷寶歎氣說。
“雷大哥，時代變了，社會在進步，咱們的思路也要打開。”秦飛說，“幹嘛要盯著那些競爭壓力大的地方不放，尤其是咱們廠生產的罐頭跟人家比，壓根沒有競爭力。”
“廣闊的農村還是一片沒有人打開的市場，咱們國家，農村才是根基。”
秦飛說完，雷寶表情發愣，他不明白秦飛這話是什麽意思，卻又感覺真相離自己已經不遠。
“雷大哥，你想想，咱們廠的罐頭，在城鎮裏是沒法跟那些南方過來的比，可到了農村那就不一樣了，隻要咱們在銷售策略上想想辦法，消化這一萬箱的庫存，壓根不是問題。”秦飛繼續說。
“小秦，你接著說。”雷寶眉頭緊皺沉思狀，急切問。
“是這樣......”
晚上八點鍾左右，孫胖子才從呂亭迴來，將楊月帶了過來。
“我看楊月奶奶一個人住也不放心，就把她接著送到石林跟我媽一起住了，這樣兩個人都有個伴了。”
秦飛宿舍，孫胖子吭哧吭哧說。
“是個辦法。”秦飛點了點頭，看向楊月，“累了吧。”
“飛哥，我還好啊。”楊月笑，她很興奮，終於再一次可以跟在秦飛後麵做事了。
孫胖子去找她的時候，她甚至都沒問一句去安州那麽遠的地幹嘛。
“你倆吃了沒有？”秦飛問。
“吃啥吃啊，就顧著趕路了。”孫胖子一屁股坐秦飛床上，“不過也不餓，楊月你餓嗎？”
“不餓。”楊月笑著搖了搖頭。
“你倆，算了，在這等著。”秦飛哭笑不得，起身出門。
不一會兒，秦飛迴來，拎著一袋桃酥，身後跟著何帆。
“我去找雷廠長要的，這麽晚，也隻有這個了，你倆湊合著對付。”秦飛說，“小何，你也坐。”
關好門，秦飛坐到床邊，“楊月，這是何帆。”
“何帆，這是楊月。”
介紹完之後，他掃了一眼眾人，緩緩開口。
“這兒呢，都是自己人，我呢，說說接下來的安排。”
“胖子，楊月，咱們以前都是走街串巷賣瓜子的，這次得把老本行拾起來。”
“我跟人打了賭，一個月把廠裏庫存的一萬箱罐頭給清了。”
“我是這樣想的，咱們呢，就去下麵各個村子的集市上擺攤，像當初賣瓜子一樣，賣罐頭。”
秦飛說完，孫胖子忍不住皺起了眉頭，“飛哥，一萬箱，咱們幾個人，賣到吐血一個月也賣不完吧。”
“而且，憑啥人家就來買，一瓶罐頭九毛，村裏人都沒啥錢，誰舍得買。”
“胖子，你讓我把話說完。”秦飛白了孫胖子一眼，“當然不是隻靠我們來賣，我們就是給這廠子裏的人打個樣，效果出來，我會發動全廠職工一起賣。”
“還有你擔心的沒人買的問題，我也想好了，到時候你就明白了。”
秦飛說完看向何帆，“小何，你不用跟我們出去，你留在廠裏，做好出庫和入賬的工作。”
何帆認真點了點頭。
“好了，這就是我的大概思路，咱們第一步得先把庫存解決了，這樣才有錢繼續下一步。”秦飛提了提聲音，“你們都有信心吧。”
“有！”楊月第一個大聲迴應。
“有！”何帆也咬了咬嘴唇說。
唯獨孫胖子一臉喪氣的樣子。
“胖子，你幹啥呢，對我沒信心？”秦飛推了他一把。
“廢話，我怎麽可能對你沒信心！”孫胖子一整句話一下子崩了出來，跟著湊到秦飛耳邊小聲說，“飛哥，你說完了沒有，我，我突然肚子疼，得去趟廁所！”
“你快去！”秦飛沒好氣地說。
他話音剛落，孫胖子屁股著火一般衝了出去。
“今天咱們就先這麽說，楊月，你的宿舍就在小何隔壁，你倆抽空多熟悉多熟悉，有什麽忙互相幫幫。”秦飛說，“今晚都好好休息，明咱們就正式開幹！”
等迴到罐頭廠，已經是中午。
他一到廠裏，就被一直在等他的雷寶給拉到走了。
“小秦，這就咱倆，說話方便，你還有傷，不方便喝酒，咱倆就以茶代酒。”雷寶宿舍裏，他舉起茶杯。
“雷大哥，你搞這麽嚴肅幹什麽，有什麽事就說。”秦飛舉起茶杯跟他碰了一下。
“是這，你跟我說說，你準備怎麽在一個月之內把咱們廠的庫存給清了？”雷寶問。
“雷大哥。”秦飛想了想沉吟開口，“你肯定想過一個問題，咱們廠生產的產品，為啥不好賣？”
“我是想過，還想過不知多少次，我就是想不通。”雷寶歎息說，“市場上那些賣得好的罐頭我也都買迴來研究過，口味跟咱們的，也沒多大差別。”
“雷大哥，一個產品，口味是重要，但也隻是產品的一部分。”秦飛說，“我說個最簡單的，咱們廠的罐頭是玻璃瓶裝的，那個造型，那個包裝，你覺得好看嗎？”
“好看？”雷寶不解，“要那麽好看幹什麽，再說市麵上那些賣的好的，也沒有多好看。”
“好看很重要，甚至比好吃還重要。”秦飛含笑說，“那些賣的好的，都是南方那邊生產的，人家主打就是一個包裝好看。“
”現在買罐頭的，沒幾個是真正自個兒吃的，都是送人，南方的時興玩意，麵子裏子都有了，這個說頭，比你好不好吃太重要了。”
“照你這麽說，咱們廠是要換包裝？”雷寶沉思著說，“我不是沒試過，沒什麽效果。”
“雷大哥，不是換包裝這麽簡單，打造一個產品，要一步一步來。”秦飛說，“這要說起來一時間說不完，做起來也不是那麽簡單，我現在心裏也隻是有個大概。”
“這樣。”雷寶雖然沒有完全明白秦飛的意思，不過他隱隱感覺，秦飛說的這些，將會成為廠子起死迴生的關鍵，“小秦，繞了一圈，你不還是沒說咋清庫存？”
“雷大哥，咱們廠的罐頭現在的銷路有哪些你比我清楚。”秦飛放下筷子，“不過我猜，無非也就是讓銷售科多跑跑市裏的國營商店，各個單位以及下麵鎮上的供銷社，是吧。”
“是啊，擱以前，咱們廠的產品那是供不應求，都是定量生產，也不知道怎麽就變成現在這樣，要自謀生路。”雷寶歎氣說。
“雷大哥，時代變了，社會在進步，咱們的思路也要打開。”秦飛說，“幹嘛要盯著那些競爭壓力大的地方不放，尤其是咱們廠生產的罐頭跟人家比，壓根沒有競爭力。”
“廣闊的農村還是一片沒有人打開的市場，咱們國家，農村才是根基。”
秦飛說完，雷寶表情發愣，他不明白秦飛這話是什麽意思，卻又感覺真相離自己已經不遠。
“雷大哥，你想想，咱們廠的罐頭，在城鎮裏是沒法跟那些南方過來的比，可到了農村那就不一樣了，隻要咱們在銷售策略上想想辦法，消化這一萬箱的庫存，壓根不是問題。”秦飛繼續說。
“小秦，你接著說。”雷寶眉頭緊皺沉思狀，急切問。
“是這樣......”
晚上八點鍾左右，孫胖子才從呂亭迴來，將楊月帶了過來。
“我看楊月奶奶一個人住也不放心，就把她接著送到石林跟我媽一起住了，這樣兩個人都有個伴了。”
秦飛宿舍，孫胖子吭哧吭哧說。
“是個辦法。”秦飛點了點頭，看向楊月，“累了吧。”
“飛哥，我還好啊。”楊月笑，她很興奮，終於再一次可以跟在秦飛後麵做事了。
孫胖子去找她的時候，她甚至都沒問一句去安州那麽遠的地幹嘛。
“你倆吃了沒有？”秦飛問。
“吃啥吃啊，就顧著趕路了。”孫胖子一屁股坐秦飛床上，“不過也不餓，楊月你餓嗎？”
“不餓。”楊月笑著搖了搖頭。
“你倆，算了，在這等著。”秦飛哭笑不得，起身出門。
不一會兒，秦飛迴來，拎著一袋桃酥，身後跟著何帆。
“我去找雷廠長要的，這麽晚，也隻有這個了，你倆湊合著對付。”秦飛說，“小何，你也坐。”
關好門，秦飛坐到床邊，“楊月，這是何帆。”
“何帆，這是楊月。”
介紹完之後，他掃了一眼眾人，緩緩開口。
“這兒呢，都是自己人，我呢，說說接下來的安排。”
“胖子，楊月，咱們以前都是走街串巷賣瓜子的，這次得把老本行拾起來。”
“我跟人打了賭，一個月把廠裏庫存的一萬箱罐頭給清了。”
“我是這樣想的，咱們呢，就去下麵各個村子的集市上擺攤，像當初賣瓜子一樣，賣罐頭。”
秦飛說完，孫胖子忍不住皺起了眉頭，“飛哥，一萬箱，咱們幾個人，賣到吐血一個月也賣不完吧。”
“而且，憑啥人家就來買，一瓶罐頭九毛，村裏人都沒啥錢，誰舍得買。”
“胖子，你讓我把話說完。”秦飛白了孫胖子一眼，“當然不是隻靠我們來賣，我們就是給這廠子裏的人打個樣，效果出來，我會發動全廠職工一起賣。”
“還有你擔心的沒人買的問題，我也想好了，到時候你就明白了。”
秦飛說完看向何帆，“小何，你不用跟我們出去，你留在廠裏，做好出庫和入賬的工作。”
何帆認真點了點頭。
“好了，這就是我的大概思路，咱們第一步得先把庫存解決了，這樣才有錢繼續下一步。”秦飛提了提聲音，“你們都有信心吧。”
“有！”楊月第一個大聲迴應。
“有！”何帆也咬了咬嘴唇說。
唯獨孫胖子一臉喪氣的樣子。
“胖子，你幹啥呢，對我沒信心？”秦飛推了他一把。
“廢話，我怎麽可能對你沒信心！”孫胖子一整句話一下子崩了出來，跟著湊到秦飛耳邊小聲說，“飛哥，你說完了沒有，我，我突然肚子疼，得去趟廁所！”
“你快去！”秦飛沒好氣地說。
他話音剛落，孫胖子屁股著火一般衝了出去。
“今天咱們就先這麽說，楊月，你的宿舍就在小何隔壁，你倆抽空多熟悉多熟悉，有什麽忙互相幫幫。”秦飛說，“今晚都好好休息，明咱們就正式開幹！”