沈從文斂住笑容，然後正色對李德說：“我在桂市地頭還算有些人緣，場子裏沒什麽大事。所以這夜總會原本我打算自己做，不過我的精力有限，如果你能過來幫我，我非常樂意。你說說你的條件吧！”
好了，人家話都說到這份上了，李德知道該自己表決心了。
“多謝沈叔高看，我能幫上沈叔的忙那是義不容辭。可是因為還有一幫子兄弟跟著我，我不吃飯兄弟們也得吃飯。可是我也不能讓沈叔太為難！”李德說著頓了頓，然後道：“這樣吧，沈叔你老說了算。”
李德嘴上說得漂亮，把自己說得跟“活雷鋒”似的。卻在不知不覺中又將皮球踢迴到沈從文那裏。
沈從文心中暗叫一聲狡猾，但臉上笑容還是依舊的道：“德子你這樣說，沈叔還真覺得有些難辦了。”
李德聽罷心中一驚，對方不會這麽脆弱吧，就這麽一敲難道就“碎”了。
心中雖然擔心，但李德麵上還是沒有表現出來，道：“沈叔客氣了，我是真心幫沈叔。隻要你一句話就成。”
沈從文眼睛虛眯起來，點上一支煙，前前後後吐了三個煙圈，才又道：“要不你看這樣。夜總會剛開張也不知道生意怎樣，你和你的兄弟在我這裏吃的、住的、用的我全包了。每個月再給你2000塊做零花錢，你的兄弟每人1000塊。”
李德心中禁不住暗罵起來。他這邊加上新進的長毛也就四個人，一個月加起來才5000塊錢。這不是坑爹嗎？
“這怎麽好！”李德又擺出一副義正詞嚴的樣子道：“現在夜總會才開始搞，我也不能讓沈叔有壓力。不如這樣，我先少帶幾個兄弟過來。吃住方麵還要麻煩沈叔，至於零花錢嘛……”
李德說到這裏頓了頓，然後又道：“如果夜總會賺到了錢，沈叔隨便分點就是了。至於比例嘛，還是沈叔你說了算。”
此時一旁的蘇建發心裏暗自為外甥叫了一聲“高”。李德的底子他可清楚，就那麽兩三號人。長毛都還是剛從他那裏要過去的。李德這樣不露聲色的將皮球重新踢迴給沈從文，處事之圓滑讓他這個做舅舅的都不得不服。
沈從文心中那個鬱悶啊，怎麽皮球又被踢了迴來。
不過他並不知道李德的老底，萬一他手下兄弟眾多，自己還真有些負擔不起。想到這裏沈從文也就釋然了。
但現在該怎麽迴答李德呢？沈從文眼珠子滴溜一轉，道：“德子啊，叔叔我以前也沒做過夜總會，不太清楚行規……”
說到這裏沈從文做出一副十分為難的樣子，可他心中卻已經樂開了花。心說：你自己剛才說讓我自己定價，我現在先說明自己不懂行，然後隨便拋個5%給你，看你還有什麽話說。
可是沈從文還沒來得及將5%的話拋出來，李德卻已經接口了。
“以前我開的千色酒吧。因為我在社會上也有些人緣，所以朋友抬愛隻抽20%的成。”李德不是不想按行規抽30%的成，但他知道自己一但這麽報出去，這事兒就得泡湯。
沈從文眼角一抽，暗罵李德是小狐狸。關鍵時刻又被他用話給堵了。
看來跟這隻小狐狸繼續裝下去討不了好，還是落下麵子說清楚的好。
於是沈從文道：“德子啊，我們這小城市不好跟你們大城市裏比。這20%是多了點。”
李德對沈從文的討價還價有心理準備，於是笑道：“我不是說了嗎？沈叔你看著辦就成！”
你說得好聽，我說5%成嗎？沈從文心中暗叫道。
不過先前李德都說出20%了，自己也不能砍得太離譜，於是沈從文思考了一下道：“要不你看這樣行不！我這裏也不需要你找人看場子，你那邊人手方麵自己安排。我每個月給你抽10%的成。”
10%已經達到了李德的心理預期，他險些沒有馬上跳起來說成交。但還是強行忍住，然後裝出一副為難的樣子道：“沈叔也有難處，我看就這麽著了。不過沈叔你看我剛到桂市人生地不熟的，你看能不能先給我拍個司機，讓我先熟悉熟悉環境。”
沈從文聽李德答應先是一喜，轉而聽到他提起司機的事兒，險些沒有立馬給他翻白眼。我給你派個司機，就等於給你配一輛車。哎！算了吧，這小子雖然滑頭，但未必是件壞事。以後幫自己處理一些事情，指不定還真比較好使。
於是沈從文道：“司機我這裏還很沒現成的。不過我這裏倒是有一輛車現在還閑著沒用，你如果會開車，就先拿去用。不過就是車稍微差點。”
李德懂得見好就收的道理，再繼續談下去也榨不出什麽油水了，於是此事就此敲定下來。
然後沈從文就帶李德去取車。
到了停車場，沈從文帶著他們走向一輛嶄新的雅閣車。
沈叔還真謙虛，這麽好的車他居然先前還說車差。李德心中暗想。
要知道在外城有汽車的人並不多，多半都是一些內城派駐在外城的單位配車。私人就算買車也最多是夏利、富康、捷達之流，稍微好點的就是桑塔納、紅旗。像雅閣這樣的進口車，絕對算得上這個時代的豪車。
不過李德顯然又想岔了。沈從文打開雅閣車，然後從車裏拿出一串鑰匙。接著又打開旁邊停車庫的卷簾門，一輛鋪滿灰塵的麵包車出現在眾人眼前。
我叉！這是稍微差點？
李德忍不住暗罵。他真懷疑這破車是否能夠啟動，它表麵上雖然覆蓋了一層厚厚的灰塵，但依然難以掩蓋表麵的累累傷痕。該不是開這車去打過越戰吧！
“嗬嗬，德子啊，這車雖然看上去舊了點。但它的馬力還不錯。”沈從文說話的時候自己都覺得有些臉紅，他說完就連忙將車鑰匙交到李德手中。
李德心中流淚的喃喃自語：沈叔，我不要了成嗎？這破車我用得起，修不起啊！
沈從文顯然沒有給李德後悔的機會，交了鑰匙隨便找了個借口溜了。
李德一臉憋屈的看向舅舅蘇建發。
蘇建發心裏一個哆嗦，禁不住斜眼瞟了一眼自己的那輛桑塔納。然後臉上堆笑的說：“算了，你先湊合著用。等賺了錢再換一輛。”
沒等李德說話，蘇建發就岔開話題道：“沒想到你這小子談判能力這麽強，不錯！有前途。”
李德歎息一聲，算了！自己今天已經算是走狗屎運了，好歹這也算是他一個翻身的機會。
“對了，你們有駕照嗎？”蘇建發忽然問道。
李德頓時一愣，他會開車，但沒有駕照。於是他轉頭用詢問的眼神望向王琳三人。
王琳和孫宏俊在接觸到李德目光的瞬間，幾乎同時轉頭望向長毛。
“你們別看我，我可不會！”長毛把頭搖的跟撥浪鼓似的。
“那還是我來開吧！”李德隻能自己接過車鑰匙。
蘇建發感覺自己這個外甥有些不靠譜，感覺自己太陽穴突突的跳。
希望桂市的路人自求多福吧！
好了，人家話都說到這份上了，李德知道該自己表決心了。
“多謝沈叔高看，我能幫上沈叔的忙那是義不容辭。可是因為還有一幫子兄弟跟著我，我不吃飯兄弟們也得吃飯。可是我也不能讓沈叔太為難！”李德說著頓了頓，然後道：“這樣吧，沈叔你老說了算。”
李德嘴上說得漂亮，把自己說得跟“活雷鋒”似的。卻在不知不覺中又將皮球踢迴到沈從文那裏。
沈從文心中暗叫一聲狡猾，但臉上笑容還是依舊的道：“德子你這樣說，沈叔還真覺得有些難辦了。”
李德聽罷心中一驚，對方不會這麽脆弱吧，就這麽一敲難道就“碎”了。
心中雖然擔心，但李德麵上還是沒有表現出來，道：“沈叔客氣了，我是真心幫沈叔。隻要你一句話就成。”
沈從文眼睛虛眯起來，點上一支煙，前前後後吐了三個煙圈，才又道：“要不你看這樣。夜總會剛開張也不知道生意怎樣，你和你的兄弟在我這裏吃的、住的、用的我全包了。每個月再給你2000塊做零花錢，你的兄弟每人1000塊。”
李德心中禁不住暗罵起來。他這邊加上新進的長毛也就四個人，一個月加起來才5000塊錢。這不是坑爹嗎？
“這怎麽好！”李德又擺出一副義正詞嚴的樣子道：“現在夜總會才開始搞，我也不能讓沈叔有壓力。不如這樣，我先少帶幾個兄弟過來。吃住方麵還要麻煩沈叔，至於零花錢嘛……”
李德說到這裏頓了頓，然後又道：“如果夜總會賺到了錢，沈叔隨便分點就是了。至於比例嘛，還是沈叔你說了算。”
此時一旁的蘇建發心裏暗自為外甥叫了一聲“高”。李德的底子他可清楚，就那麽兩三號人。長毛都還是剛從他那裏要過去的。李德這樣不露聲色的將皮球重新踢迴給沈從文，處事之圓滑讓他這個做舅舅的都不得不服。
沈從文心中那個鬱悶啊，怎麽皮球又被踢了迴來。
不過他並不知道李德的老底，萬一他手下兄弟眾多，自己還真有些負擔不起。想到這裏沈從文也就釋然了。
但現在該怎麽迴答李德呢？沈從文眼珠子滴溜一轉，道：“德子啊，叔叔我以前也沒做過夜總會，不太清楚行規……”
說到這裏沈從文做出一副十分為難的樣子，可他心中卻已經樂開了花。心說：你自己剛才說讓我自己定價，我現在先說明自己不懂行，然後隨便拋個5%給你，看你還有什麽話說。
可是沈從文還沒來得及將5%的話拋出來，李德卻已經接口了。
“以前我開的千色酒吧。因為我在社會上也有些人緣，所以朋友抬愛隻抽20%的成。”李德不是不想按行規抽30%的成，但他知道自己一但這麽報出去，這事兒就得泡湯。
沈從文眼角一抽，暗罵李德是小狐狸。關鍵時刻又被他用話給堵了。
看來跟這隻小狐狸繼續裝下去討不了好，還是落下麵子說清楚的好。
於是沈從文道：“德子啊，我們這小城市不好跟你們大城市裏比。這20%是多了點。”
李德對沈從文的討價還價有心理準備，於是笑道：“我不是說了嗎？沈叔你看著辦就成！”
你說得好聽，我說5%成嗎？沈從文心中暗叫道。
不過先前李德都說出20%了，自己也不能砍得太離譜，於是沈從文思考了一下道：“要不你看這樣行不！我這裏也不需要你找人看場子，你那邊人手方麵自己安排。我每個月給你抽10%的成。”
10%已經達到了李德的心理預期，他險些沒有馬上跳起來說成交。但還是強行忍住，然後裝出一副為難的樣子道：“沈叔也有難處，我看就這麽著了。不過沈叔你看我剛到桂市人生地不熟的，你看能不能先給我拍個司機，讓我先熟悉熟悉環境。”
沈從文聽李德答應先是一喜，轉而聽到他提起司機的事兒，險些沒有立馬給他翻白眼。我給你派個司機，就等於給你配一輛車。哎！算了吧，這小子雖然滑頭，但未必是件壞事。以後幫自己處理一些事情，指不定還真比較好使。
於是沈從文道：“司機我這裏還很沒現成的。不過我這裏倒是有一輛車現在還閑著沒用，你如果會開車，就先拿去用。不過就是車稍微差點。”
李德懂得見好就收的道理，再繼續談下去也榨不出什麽油水了，於是此事就此敲定下來。
然後沈從文就帶李德去取車。
到了停車場，沈從文帶著他們走向一輛嶄新的雅閣車。
沈叔還真謙虛，這麽好的車他居然先前還說車差。李德心中暗想。
要知道在外城有汽車的人並不多，多半都是一些內城派駐在外城的單位配車。私人就算買車也最多是夏利、富康、捷達之流，稍微好點的就是桑塔納、紅旗。像雅閣這樣的進口車，絕對算得上這個時代的豪車。
不過李德顯然又想岔了。沈從文打開雅閣車，然後從車裏拿出一串鑰匙。接著又打開旁邊停車庫的卷簾門，一輛鋪滿灰塵的麵包車出現在眾人眼前。
我叉！這是稍微差點？
李德忍不住暗罵。他真懷疑這破車是否能夠啟動，它表麵上雖然覆蓋了一層厚厚的灰塵，但依然難以掩蓋表麵的累累傷痕。該不是開這車去打過越戰吧！
“嗬嗬，德子啊，這車雖然看上去舊了點。但它的馬力還不錯。”沈從文說話的時候自己都覺得有些臉紅，他說完就連忙將車鑰匙交到李德手中。
李德心中流淚的喃喃自語：沈叔，我不要了成嗎？這破車我用得起，修不起啊！
沈從文顯然沒有給李德後悔的機會，交了鑰匙隨便找了個借口溜了。
李德一臉憋屈的看向舅舅蘇建發。
蘇建發心裏一個哆嗦，禁不住斜眼瞟了一眼自己的那輛桑塔納。然後臉上堆笑的說：“算了，你先湊合著用。等賺了錢再換一輛。”
沒等李德說話，蘇建發就岔開話題道：“沒想到你這小子談判能力這麽強，不錯！有前途。”
李德歎息一聲，算了！自己今天已經算是走狗屎運了，好歹這也算是他一個翻身的機會。
“對了，你們有駕照嗎？”蘇建發忽然問道。
李德頓時一愣，他會開車，但沒有駕照。於是他轉頭用詢問的眼神望向王琳三人。
王琳和孫宏俊在接觸到李德目光的瞬間，幾乎同時轉頭望向長毛。
“你們別看我，我可不會！”長毛把頭搖的跟撥浪鼓似的。
“那還是我來開吧！”李德隻能自己接過車鑰匙。
蘇建發感覺自己這個外甥有些不靠譜，感覺自己太陽穴突突的跳。
希望桂市的路人自求多福吧！