林先生略微思考了一下說：“美國和巴西都是大國。馬來西亞是小國家。從資源稟賦上講，馬來西亞跟美國和巴西不在一個層次上。資源稟賦決定了人口承載能力和市場規模。
“美國資源條件好，人口多，美元購買力強，是最大的發達經濟體市場。你做跨國綜合商社，在世界各國布局，美國這個點自然不能少。但美國是一個成熟市場，競爭激烈。
林先生說：“如果你在美國布局的公司，做的是中國傳統出口產品。那你們不僅要麵臨世界其他國家出口商的競爭，也要麵對國內其他競爭對手的競爭。這個難度不可小覷。
“美國的商業製度很完善，法人經營一定要守規矩。不像中國這裏守法不守法可以商量著來。中國企業進入美國經營，麵臨的一個很大的風險是法律風險。
“我自己的看法，中國人比美國人要善良。所以中國人也容易把美國人想得像自己一樣善良。但美國是一個商業社會，中國人有不義之財的概念，美國人沒有這個概念，他們是唯利是圖的。財沒有義與不義之分。講得更明白一點，就是不要被人合法地騙了。”
聽了林先生的話，賈勇想起韓健講的業務一部外貿員徐建民吃運費迴扣的事。賈勇悄悄地看了季總一眼，他明顯感覺到季總緊張了一下。
林先生好像也感覺到了季總情緒的變化，他趕緊安慰道：“不過你在美國建立分公司的想法是絕對正確的。就是走一些彎路也是值得的。”
林先生重新用慢條斯理的聲音說：“巴西嘛，是個蠻有潛力的地方。巴西的資源稟賦很好，兩次世界大戰都跟它沒關係。它一直在休養生息。
“巴西在曆史上是世界上重要的以農業生產為主的國家。奴隸製度是巴西農業生產保持國際競爭力的基礎。但是隨著社會製度的進步，巴西農業生產的優勢逐漸喪失了。
“它在向美國這樣先進的國家學習，提高農業機械化生產的水平，這樣它在農業資源方麵的稟賦才能夠更好地發揮出來。這種發展本來需要有一個過程。就像發生在美國那樣。
“二戰後，國際資本大量湧入巴西。巴西迅速實現了工業化，但是，這個工業化是外來資本的工業化。它的整個工業體係是被外國資本控製的。
“在工業化過程中，巴西政府大量舉借外債，債務危機引發貨幣危機。貨幣危機進一步分化了社會階層。在巴西，多富的人也有，多窮的人也有。
“收入上的差異反映到市場上，就是多貴的東西也有人買，多便宜的東西也有人買。你曉得吧，就是市場層次非常豐富。你在巴西的分公司，經營高檔品能賣得出去，經營低檔品也能賣得出去。
“大陸當前的工業生產特點是低檔低價。巴西市場對於低檔低價商品有很大的市場容量。高端的東西你不要碰，奢侈品你不要碰，你就主打抵擋低價商品，你的巴西分公司就能夠活得很好。”
季總蠻有信心地說：“您的這個判斷跟我們的分析是完全一致的。我們準備在巴西開辦分公司。出口差異化的工業製成品。目前看，進展還是順利的。您的分析更增加了我的信心。那您覺得在馬來西亞開辦一家分公司怎麽樣呢？”
林先生看繞不過去這個問題，隻好說：“我還是先給你講一個我經曆的事情吧。你知道，我這些年一直為老板在國內尋找投資機會。
“我的祖輩是南洋華僑，我老板的祖輩也是南洋華僑，我們算得上是世交了。老板家一直很信任我們家。我們家也一直秉持一種‘忠仆’的思想為老板辦事。
“到我這一輩，我是和老板一起長大的。他對待我就像對待自己的兄弟一樣。因為我沒有可能跟他爭財產，可能某種程度上，他對我，比對他那些同父同母、同父異母的兄弟姐妹還要好，還要信任。
“老板給予我的已經足夠多了。我應該滿足，我也確實滿足。但是我做了一件我自己都解釋不清楚的事情，怎麽說呢，用你們國內人的話說，就是‘吃飽了撐得’。”
林先生講了一個很長的開場白，他停頓了一下，看季總依然在專注地聽他講，就接著說：“我突然有了一個想法，我們家幾代人都做‘忠仆’，我們是不是應該有一點點自己的生意。為了證明我有沒有能力做自己的生意，我決定搞一點點‘副業’。
“我有了這個想法以後，我給我自己定了規矩。我這個副業必須與我老板的生意完全不搭界。不用我老板的錢，不用我老板的渠道，就是想做一個情景再現。
“當年我老板的祖上帶著一點點資本下南洋，我的祖上差不多身無分文下南洋。我如今拿著一點點資本，重走我祖上走過的下南洋路，看看我能不能做成我老板祖上的成就。”
季總很感興趣地說：“對啊，我們要是在馬來西亞建立一家分公司的話，也是走南洋華僑的路。”
林先生微微一笑，接著說：“你知道，我是一個美食家。我對吃很有研究。我的所有商業經驗都跟我老板是分不開的。但是，唯有在‘吃’這件事上，我的經驗是屬於我自己的。所以，我把我自己的生意限定在‘吃’這件事上。
“南洋華僑有煲湯的生活習慣。南洋天氣熱，人容易出汗。中醫講，汗為心津，出汗多，容易心虛，人就沒有精神，沒有幹勁。你看，大太陽底下，沒有一個生龍活虎的。
“為什麽我們南洋華僑比當地土著有活力呢？因為我們懂得進補，通過煲湯進補。我們煲雞湯，裏麵放人參，再加一些其他的中藥材。”
季總說：“參雞湯。最近我也老是覺得自己精力不夠，我迴去也用這個方子補一補。”
“美國資源條件好，人口多，美元購買力強，是最大的發達經濟體市場。你做跨國綜合商社，在世界各國布局，美國這個點自然不能少。但美國是一個成熟市場，競爭激烈。
林先生說：“如果你在美國布局的公司，做的是中國傳統出口產品。那你們不僅要麵臨世界其他國家出口商的競爭，也要麵對國內其他競爭對手的競爭。這個難度不可小覷。
“美國的商業製度很完善，法人經營一定要守規矩。不像中國這裏守法不守法可以商量著來。中國企業進入美國經營，麵臨的一個很大的風險是法律風險。
“我自己的看法，中國人比美國人要善良。所以中國人也容易把美國人想得像自己一樣善良。但美國是一個商業社會，中國人有不義之財的概念，美國人沒有這個概念，他們是唯利是圖的。財沒有義與不義之分。講得更明白一點，就是不要被人合法地騙了。”
聽了林先生的話，賈勇想起韓健講的業務一部外貿員徐建民吃運費迴扣的事。賈勇悄悄地看了季總一眼，他明顯感覺到季總緊張了一下。
林先生好像也感覺到了季總情緒的變化，他趕緊安慰道：“不過你在美國建立分公司的想法是絕對正確的。就是走一些彎路也是值得的。”
林先生重新用慢條斯理的聲音說：“巴西嘛，是個蠻有潛力的地方。巴西的資源稟賦很好，兩次世界大戰都跟它沒關係。它一直在休養生息。
“巴西在曆史上是世界上重要的以農業生產為主的國家。奴隸製度是巴西農業生產保持國際競爭力的基礎。但是隨著社會製度的進步，巴西農業生產的優勢逐漸喪失了。
“它在向美國這樣先進的國家學習，提高農業機械化生產的水平，這樣它在農業資源方麵的稟賦才能夠更好地發揮出來。這種發展本來需要有一個過程。就像發生在美國那樣。
“二戰後，國際資本大量湧入巴西。巴西迅速實現了工業化，但是，這個工業化是外來資本的工業化。它的整個工業體係是被外國資本控製的。
“在工業化過程中，巴西政府大量舉借外債，債務危機引發貨幣危機。貨幣危機進一步分化了社會階層。在巴西，多富的人也有，多窮的人也有。
“收入上的差異反映到市場上，就是多貴的東西也有人買，多便宜的東西也有人買。你曉得吧，就是市場層次非常豐富。你在巴西的分公司，經營高檔品能賣得出去，經營低檔品也能賣得出去。
“大陸當前的工業生產特點是低檔低價。巴西市場對於低檔低價商品有很大的市場容量。高端的東西你不要碰，奢侈品你不要碰，你就主打抵擋低價商品，你的巴西分公司就能夠活得很好。”
季總蠻有信心地說：“您的這個判斷跟我們的分析是完全一致的。我們準備在巴西開辦分公司。出口差異化的工業製成品。目前看，進展還是順利的。您的分析更增加了我的信心。那您覺得在馬來西亞開辦一家分公司怎麽樣呢？”
林先生看繞不過去這個問題，隻好說：“我還是先給你講一個我經曆的事情吧。你知道，我這些年一直為老板在國內尋找投資機會。
“我的祖輩是南洋華僑，我老板的祖輩也是南洋華僑，我們算得上是世交了。老板家一直很信任我們家。我們家也一直秉持一種‘忠仆’的思想為老板辦事。
“到我這一輩，我是和老板一起長大的。他對待我就像對待自己的兄弟一樣。因為我沒有可能跟他爭財產，可能某種程度上，他對我，比對他那些同父同母、同父異母的兄弟姐妹還要好，還要信任。
“老板給予我的已經足夠多了。我應該滿足，我也確實滿足。但是我做了一件我自己都解釋不清楚的事情，怎麽說呢，用你們國內人的話說，就是‘吃飽了撐得’。”
林先生講了一個很長的開場白，他停頓了一下，看季總依然在專注地聽他講，就接著說：“我突然有了一個想法，我們家幾代人都做‘忠仆’，我們是不是應該有一點點自己的生意。為了證明我有沒有能力做自己的生意，我決定搞一點點‘副業’。
“我有了這個想法以後，我給我自己定了規矩。我這個副業必須與我老板的生意完全不搭界。不用我老板的錢，不用我老板的渠道，就是想做一個情景再現。
“當年我老板的祖上帶著一點點資本下南洋，我的祖上差不多身無分文下南洋。我如今拿著一點點資本，重走我祖上走過的下南洋路，看看我能不能做成我老板祖上的成就。”
季總很感興趣地說：“對啊，我們要是在馬來西亞建立一家分公司的話，也是走南洋華僑的路。”
林先生微微一笑，接著說：“你知道，我是一個美食家。我對吃很有研究。我的所有商業經驗都跟我老板是分不開的。但是，唯有在‘吃’這件事上，我的經驗是屬於我自己的。所以，我把我自己的生意限定在‘吃’這件事上。
“南洋華僑有煲湯的生活習慣。南洋天氣熱，人容易出汗。中醫講，汗為心津，出汗多，容易心虛，人就沒有精神，沒有幹勁。你看，大太陽底下，沒有一個生龍活虎的。
“為什麽我們南洋華僑比當地土著有活力呢？因為我們懂得進補，通過煲湯進補。我們煲雞湯，裏麵放人參，再加一些其他的中藥材。”
季總說：“參雞湯。最近我也老是覺得自己精力不夠，我迴去也用這個方子補一補。”