幾天以後，邵燕投下的深水炸彈，引起了一撥海嘯。陶瓷圈子裏一些有頭有臉的人開始出麵請邵燕吃飯。邵燕來者不拒，她擺出比陳淑娜還大的派頭，出席各種宴請。
既然是老鄉，不管是不是初次相識，話都講得很開。像邵燕這樣的大外貿員，手裏攥著現成的大單，又是迴自己的老家做生意，哪兒有不給自己賺錢的道理呢。
所有飯局談的重點，不在供貨價格，不在交貨時間，不在品質檢驗，就一件事，怎麽安排一個邵燕滿意的迴扣。
邵燕雖然是初次經辦外貿業務，但場麵她是見過的。出來吃飯就是給個麵子，哪能一頓飯就把事情定下來的？邵燕哪兒還是把一頓宴請放到眼裏的人呢。誰要談，邵燕就陪他談；誰要請客吃飯，邵燕就欣然接受。等有些人談不動請不起的時候，自然就出局了。
經過這一輪篩選，幾個花公家錢請客，給自己做生意掙錢的人，進入了邵燕的視野。她逐漸梳理出幾條供應渠道。邵燕跟著李瑞混了這麽久，她在耳濡目染中，總結出做生意的一個訣竅，滑。
有生意人跟她講過，不做死多頭，不做死空頭，要做老滑頭。滑，就是順勢而為，見風使舵，見機會就上，見好就收。
滑頭，本來是一種老練的表現。邵燕初出茅廬，跟老練八竿子也打不著。她的滑，不過是照貓畫虎而已。哪裏逃得過那些真滑頭的法眼。
邵燕覺得自己在陪著別人玩兒，人家就陪著邵燕玩到底。邵燕不是要拿傭金掙快錢嗎？人家就等你邵燕自己畫道。邵燕怎麽出，人家怎麽接。邵燕說多少，人家不還價。
邵燕滿意了。她不僅對傭金的比例滿意了，還對供應商履約支付傭金蠻有信心。可她不知道，她做的是斷頭生意，隻此一遭，沒有下迴的。那些做陶瓷的真滑頭比邵燕看的還要明白。邵燕這一口吃的太狠了。這一口吃下去，別說國外的客戶要丟，國內的公司她估計都待不下去了。
邵燕的做法，是在心照不宣地讓老滑頭們配合她，騙客戶，騙公司。這個道是邵燕畫下的。老滑頭們也是從心底裏佩服初生牛犢不怕虎的邵燕，不愧是當年的高考狀元。
老滑頭們不打算騙邵燕。邵燕出什麽價。老滑頭們供什麽貨。邵燕要的傭金，老滑頭們也會如數兌現。老滑頭們沒有騙邵燕，至於邵燕怎麽騙客戶、騙公司，那是邵燕自己的事情。
邵燕就是在這家外貿公司幹不下去了，說不定人家早就找好了下家。鄉裏鄉親的，將來還好合作，老滑頭們犯不上騙邵燕。更何況，邵燕是這一帶小有名氣的高考狀元，老滑頭們雖然比邵燕滑，但是未必有騙邵燕的智商。
事情的進展讓邵燕充滿自信。她開始為自己即將成為又一個富起來的外貿員做準備了。此時的邵燕，覺得像陳淑娜那樣的外貿員也不過如此，她要是到了陳淑娜那個年紀，一定會做的比陳淑娜好很多的。即使對於她曾經崇拜過的李瑞，邵燕的心意也淡薄下來。邵燕想，他不是有分開的想法嗎，做成了這一單，要分就分吧。
邵燕有千般算計，敵不過客戶葉先生的一個“拙”字。第一次從景德鎮出貨的葉先生親自來驗貨了。邵燕頓時有些手忙腳亂。葉先生在廣交會上是見過出口商的。因為出口商做不到葉先生希望的賒賬條款，葉先生才通過康樂跟華藝國貿公司建立了業務聯係。葉先生原指望華藝國貿公司把貨款墊付給他指定的出口商，由出口商發貨給他在巴西的公司。
葉先生到了景德鎮以後，邵燕千方百計地推諉，不跟葉先生一起見出口商。邵燕的理由是，華藝國貿公司和葉先生在廣交會見過的當地出口商，都是出口商角色，他們彼此之間，在角色上有衝突。
邵燕巧舌如簧，說得剛開始跟大陸公司打交道的葉先生也沒有了主意。既然華藝國貿公司墊付了貨款給工廠，華藝國貿公司還是出口商，俗話說，吃人家嘴短，葉先生就不好說什麽了。
葉先生如此，可是，葉太太對邵燕這個看著就聰明透頂的年輕女外貿員，心裏存著十二分的小心。在葉太太的一再堅持下，葉先生夫婦在貨物裝箱之前，親自到現場驗貨。葉先生發現，貨物中的殘次品率很高。葉先生當即通知康樂，立即停止發貨。
接到陳淑娜停止發貨的指令的時候，邵燕覺得心驚肉跳。因為她已經開始向供應商支付貨款了。邵燕心裏對這批貨的質量是有數的。如果不把這批貨裝到集裝箱裏，在海上漂幾十天，是沒有辦法向客戶解釋這麽高的殘次品率的。葉先生要是不要這批貨，邵燕是絕對處理不了的。邵燕能做的隻有向供應商退貨。
邵燕真後悔當初為了從供應商那裏壓榨傭金，把戲做得太足了。她太了解當地人做生意的規矩了。錢貨兩清。邵燕付的這份錢，買的就是這麽高殘次品率的貨，沒有退貨的道理。
邵燕是帶著銀行承兌匯票來景德鎮的，現在陳經理讓她停止發貨，那一定是陳經理聽到了什麽風聲，邵燕必須把她帶來的銀行承兌匯票一張不少地帶迴去。否則話，陳淑娜的雷霆之怒非把她劈了不可。
邵燕知道，這些供貨商都是老滑頭，軟硬都不吃。邵燕沒有辦法，隻能編個故事騙這些老滑頭們試一試。邵燕跟老滑頭們說，華藝國貿公司涉及一起法律糾紛，開匯票的賬戶被司法凍結了。老滑頭們拿邵燕交給他們的匯票去辦理銀行托收，是收不到現金的。
邵燕答應給他們換另外一個賬戶的銀行承兌匯票。但是按照華藝國貿公司的規定，要收迴一張匯票才能開另外一張匯票。所以先請老滑頭們先把匯票交迴來。
既然是老鄉，不管是不是初次相識，話都講得很開。像邵燕這樣的大外貿員，手裏攥著現成的大單，又是迴自己的老家做生意，哪兒有不給自己賺錢的道理呢。
所有飯局談的重點，不在供貨價格，不在交貨時間，不在品質檢驗，就一件事，怎麽安排一個邵燕滿意的迴扣。
邵燕雖然是初次經辦外貿業務，但場麵她是見過的。出來吃飯就是給個麵子，哪能一頓飯就把事情定下來的？邵燕哪兒還是把一頓宴請放到眼裏的人呢。誰要談，邵燕就陪他談；誰要請客吃飯，邵燕就欣然接受。等有些人談不動請不起的時候，自然就出局了。
經過這一輪篩選，幾個花公家錢請客，給自己做生意掙錢的人，進入了邵燕的視野。她逐漸梳理出幾條供應渠道。邵燕跟著李瑞混了這麽久，她在耳濡目染中，總結出做生意的一個訣竅，滑。
有生意人跟她講過，不做死多頭，不做死空頭，要做老滑頭。滑，就是順勢而為，見風使舵，見機會就上，見好就收。
滑頭，本來是一種老練的表現。邵燕初出茅廬，跟老練八竿子也打不著。她的滑，不過是照貓畫虎而已。哪裏逃得過那些真滑頭的法眼。
邵燕覺得自己在陪著別人玩兒，人家就陪著邵燕玩到底。邵燕不是要拿傭金掙快錢嗎？人家就等你邵燕自己畫道。邵燕怎麽出，人家怎麽接。邵燕說多少，人家不還價。
邵燕滿意了。她不僅對傭金的比例滿意了，還對供應商履約支付傭金蠻有信心。可她不知道，她做的是斷頭生意，隻此一遭，沒有下迴的。那些做陶瓷的真滑頭比邵燕看的還要明白。邵燕這一口吃的太狠了。這一口吃下去，別說國外的客戶要丟，國內的公司她估計都待不下去了。
邵燕的做法，是在心照不宣地讓老滑頭們配合她，騙客戶，騙公司。這個道是邵燕畫下的。老滑頭們也是從心底裏佩服初生牛犢不怕虎的邵燕，不愧是當年的高考狀元。
老滑頭們不打算騙邵燕。邵燕出什麽價。老滑頭們供什麽貨。邵燕要的傭金，老滑頭們也會如數兌現。老滑頭們沒有騙邵燕，至於邵燕怎麽騙客戶、騙公司，那是邵燕自己的事情。
邵燕就是在這家外貿公司幹不下去了，說不定人家早就找好了下家。鄉裏鄉親的，將來還好合作，老滑頭們犯不上騙邵燕。更何況，邵燕是這一帶小有名氣的高考狀元，老滑頭們雖然比邵燕滑，但是未必有騙邵燕的智商。
事情的進展讓邵燕充滿自信。她開始為自己即將成為又一個富起來的外貿員做準備了。此時的邵燕，覺得像陳淑娜那樣的外貿員也不過如此，她要是到了陳淑娜那個年紀，一定會做的比陳淑娜好很多的。即使對於她曾經崇拜過的李瑞，邵燕的心意也淡薄下來。邵燕想，他不是有分開的想法嗎，做成了這一單，要分就分吧。
邵燕有千般算計，敵不過客戶葉先生的一個“拙”字。第一次從景德鎮出貨的葉先生親自來驗貨了。邵燕頓時有些手忙腳亂。葉先生在廣交會上是見過出口商的。因為出口商做不到葉先生希望的賒賬條款，葉先生才通過康樂跟華藝國貿公司建立了業務聯係。葉先生原指望華藝國貿公司把貨款墊付給他指定的出口商，由出口商發貨給他在巴西的公司。
葉先生到了景德鎮以後，邵燕千方百計地推諉，不跟葉先生一起見出口商。邵燕的理由是，華藝國貿公司和葉先生在廣交會見過的當地出口商，都是出口商角色，他們彼此之間，在角色上有衝突。
邵燕巧舌如簧，說得剛開始跟大陸公司打交道的葉先生也沒有了主意。既然華藝國貿公司墊付了貨款給工廠，華藝國貿公司還是出口商，俗話說，吃人家嘴短，葉先生就不好說什麽了。
葉先生如此，可是，葉太太對邵燕這個看著就聰明透頂的年輕女外貿員，心裏存著十二分的小心。在葉太太的一再堅持下，葉先生夫婦在貨物裝箱之前，親自到現場驗貨。葉先生發現，貨物中的殘次品率很高。葉先生當即通知康樂，立即停止發貨。
接到陳淑娜停止發貨的指令的時候，邵燕覺得心驚肉跳。因為她已經開始向供應商支付貨款了。邵燕心裏對這批貨的質量是有數的。如果不把這批貨裝到集裝箱裏，在海上漂幾十天，是沒有辦法向客戶解釋這麽高的殘次品率的。葉先生要是不要這批貨，邵燕是絕對處理不了的。邵燕能做的隻有向供應商退貨。
邵燕真後悔當初為了從供應商那裏壓榨傭金，把戲做得太足了。她太了解當地人做生意的規矩了。錢貨兩清。邵燕付的這份錢，買的就是這麽高殘次品率的貨，沒有退貨的道理。
邵燕是帶著銀行承兌匯票來景德鎮的，現在陳經理讓她停止發貨，那一定是陳經理聽到了什麽風聲，邵燕必須把她帶來的銀行承兌匯票一張不少地帶迴去。否則話，陳淑娜的雷霆之怒非把她劈了不可。
邵燕知道，這些供貨商都是老滑頭，軟硬都不吃。邵燕沒有辦法，隻能編個故事騙這些老滑頭們試一試。邵燕跟老滑頭們說，華藝國貿公司涉及一起法律糾紛，開匯票的賬戶被司法凍結了。老滑頭們拿邵燕交給他們的匯票去辦理銀行托收，是收不到現金的。
邵燕答應給他們換另外一個賬戶的銀行承兌匯票。但是按照華藝國貿公司的規定，要收迴一張匯票才能開另外一張匯票。所以先請老滑頭們先把匯票交迴來。