陳淑娜想了一下說：“賈勇，今天晚上，我跟你於師父要去跟廣藝的錢總談點兒事，人去多了不方便。你晚上自己找個地方吃點兒飯。就別跟著我們了。”
賈勇答應了一聲。三個人都不再說話，房間裏安靜下來。
賈勇覺得有些尷尬，就起身說：“師父，那我先去逛逛。”
陳淑娜目光猶豫地點了點頭，沒有說話。賈勇跟於建學打了招唿，正準備出門的時候，陳淑娜又叫住了他：“賈勇，咱們還是一起去吧。”
賈勇不知所措，於建學拍了拍他的肩膀說：“一起去吧。你就悶頭吃你的，聽到什麽就當沒聽見。”
陳淑娜囑咐賈勇說：“你剛入行，今後路還長著呢。師父希望你埋頭做事。可你畢竟走入社會了，要像在學校那樣，‘兩耳不聞窗外事，一心隻讀聖賢書’，也是不可能的。
“這個行當裏的事情，你應該知道，增加些閱曆，但是要不要學，該不該用，該怎麽用，不是你現在這個階段有能力判斷的。有句話叫‘明機巧而不用’。就是我要說的意思。”
於建學問：“‘明機巧而不用’後麵還有一句，聽說過嗎？”
賈勇搖了搖頭。
於建學說：“‘濯清漣而不妖’。你陳師父的意思是，掙錢要掙幹幹淨淨的錢。這件事可不像說得那麽容易。你自己慢慢體會吧。”
那天晚上，賈勇跟著陳淑娜、於建學，去和錢誌建吃飯。廣藝方麵也就來了錢誌建和他的一個副手。這是賈勇參加的和廣藝的聚餐中，人數最少的一次。
他們談的還是在廣西開采礦山的事。陳淑娜一直說她是做工藝品出口業務起家的，但是這兩年越做越累。工藝品出口業務的特點是價值高，藝術性強，受眾麵有限。
工藝品出口業務，交易的等候期太長，沒有可以預期的價格。品質的尺度把握上也比較隨意。確實會有開張吃三年的時候，碰著這樣的事能讓人高興一陣子。但是不開張時，那種等待的煎熬，也著實讓人難受。
按照陳淑娜的說法，中國出口創匯的排頭兵是工藝品，上規模上量的是紡織品。紡織品做了幾年以後，品牌搞不起來，低端重複競爭的問題就出來了。國外開始對中國紡織品征收反傾銷關稅，或者實施配額管理。
從國內看，紡織品的出口曆來以江浙一帶為主要出口基地。北京的紡織品出口，加工成本高，款式麵料更新速度慢，很難和江浙一帶的紡織品出口企業競爭。
北京地區的紡織品出口中，代理業務的比重越來越高，代理費手續費也因為外貿公司之間的競爭越來越低，後來簡直就低到可以忽略不計的地步。
外貿公司從紡織品生產商那裏唯一能夠收取的是配額的費用。到外經貿部申請配額，成了外貿公司最重要的事情。配額到手後，外貿公司就成了配額交易商。
向外貿管理機構申請紡織品配額的基礎，是上一年度的出口交易量。為了把這個交易量搞上去，外貿公司不惜從生產商手裏買業務。
陳淑娜也做過紡織品的出口代理業務。這屆廣交會上，劉明英的展位就是接紡織品訂單的。但是，一張訂單都沒有。采購紡織品的外商，一般都有固定的中國合作夥伴，新的訂單很難再接到。
雖然賈勇的工藝品展位上成交量出人預料的好，但陳淑娜長期收藏的兩件精品並沒有成交。陳淑娜覺得賈勇趕上了工藝品出口成交的小陽春。這是每隔幾屆廣交會才會有一次的成交量大增的情況。從長期看，陳淑娜對工藝品出口業務的發展前景並不樂觀。
談來談去，關於礦山開采的事，她還是那句話，看好業務前景，迴去找專家論證。
眼看著一頓飯又要結束了。這天晚上，既沒有怎麽勸酒，也沒有怎麽喝酒的錢誌建按捺不住了，他深吸了一口香煙，在吐出的煙霧中，悠然地問：“陳經理，我看你每次出來都帶著於經理和賈勇，我就當他們是自己人嘍？”
陳淑娜點了點頭說：“自己人。有話放心講。”
錢誌建說：“上迴，陳經理告訴我，杭藝的總經理郭勇東，帶著一個項目，追到廣州找王總，要求總公司的支持。陳經理不關心事情的後續進展嗎？”
陳淑娜說：“到底是支持杭藝的項目，還是支持廣藝的項目，大主意要王總拿。王總的工作又是錢總在親自做。我不知道該問不該問。”
錢誌建問：“陳經理覺得，王總會支持哪一個項目呢？”
陳淑娜說：“我們下午還在酒店裏分析。杭藝的項目在盈利能力，項目的安全可靠性，業務開發周期上，都有優勢。”
錢誌建問：“陳經理希望哪個項目得到總公司的支持呢？”
陳淑娜說：“我是做外貿的，我當然希望廣藝的項目勝出。廣藝的項目建成後，華藝公司就有了出口產品基地。我就不用，這裏扣一點兒，那裏挪一點兒，湊業務規模了。”
錢誌建說：“這些年，我們廣藝公司，投了不少項目，這個廣西鉛鋅礦項目是我們最後一搏了。成了，我們廣藝公司就活了。不成，廣藝公司就散攤子了。”
陳淑娜見錢誌建說得誠懇，也就不再繞彎子，說：“錢總，我的能力有限，有什麽我能做的，您盡管說。”
錢誌建說：“陳經理，我這邊能做的，已經做好了。”
陳淑娜說：“怎麽講？”
錢誌建說：“王總已經同意做廣西鉛鋅礦項目。”
陳淑娜不敢相信地問：“這是王總最後的態度嗎？不會有變化吧？”
錢誌建說：“這關係到我廣藝公司的生死存亡，我敢隨便說嗎？”
陳淑娜不放心地說：“杭藝的郭勇東，不僅拿出的項目考慮周全，還在項目之外做足了功夫啊。”
錢誌建說：“我知道啦，他為了做項目，專門招聘了一個電視台的主持人做外貿員，下了大本錢啊。他的人好，我比不了，可我的項目優勢，他也比不了啊。”
賈勇答應了一聲。三個人都不再說話，房間裏安靜下來。
賈勇覺得有些尷尬，就起身說：“師父，那我先去逛逛。”
陳淑娜目光猶豫地點了點頭，沒有說話。賈勇跟於建學打了招唿，正準備出門的時候，陳淑娜又叫住了他：“賈勇，咱們還是一起去吧。”
賈勇不知所措，於建學拍了拍他的肩膀說：“一起去吧。你就悶頭吃你的，聽到什麽就當沒聽見。”
陳淑娜囑咐賈勇說：“你剛入行，今後路還長著呢。師父希望你埋頭做事。可你畢竟走入社會了，要像在學校那樣，‘兩耳不聞窗外事，一心隻讀聖賢書’，也是不可能的。
“這個行當裏的事情，你應該知道，增加些閱曆，但是要不要學，該不該用，該怎麽用，不是你現在這個階段有能力判斷的。有句話叫‘明機巧而不用’。就是我要說的意思。”
於建學問：“‘明機巧而不用’後麵還有一句，聽說過嗎？”
賈勇搖了搖頭。
於建學說：“‘濯清漣而不妖’。你陳師父的意思是，掙錢要掙幹幹淨淨的錢。這件事可不像說得那麽容易。你自己慢慢體會吧。”
那天晚上，賈勇跟著陳淑娜、於建學，去和錢誌建吃飯。廣藝方麵也就來了錢誌建和他的一個副手。這是賈勇參加的和廣藝的聚餐中，人數最少的一次。
他們談的還是在廣西開采礦山的事。陳淑娜一直說她是做工藝品出口業務起家的，但是這兩年越做越累。工藝品出口業務的特點是價值高，藝術性強，受眾麵有限。
工藝品出口業務，交易的等候期太長，沒有可以預期的價格。品質的尺度把握上也比較隨意。確實會有開張吃三年的時候，碰著這樣的事能讓人高興一陣子。但是不開張時，那種等待的煎熬，也著實讓人難受。
按照陳淑娜的說法，中國出口創匯的排頭兵是工藝品，上規模上量的是紡織品。紡織品做了幾年以後，品牌搞不起來，低端重複競爭的問題就出來了。國外開始對中國紡織品征收反傾銷關稅，或者實施配額管理。
從國內看，紡織品的出口曆來以江浙一帶為主要出口基地。北京的紡織品出口，加工成本高，款式麵料更新速度慢，很難和江浙一帶的紡織品出口企業競爭。
北京地區的紡織品出口中，代理業務的比重越來越高，代理費手續費也因為外貿公司之間的競爭越來越低，後來簡直就低到可以忽略不計的地步。
外貿公司從紡織品生產商那裏唯一能夠收取的是配額的費用。到外經貿部申請配額，成了外貿公司最重要的事情。配額到手後，外貿公司就成了配額交易商。
向外貿管理機構申請紡織品配額的基礎，是上一年度的出口交易量。為了把這個交易量搞上去，外貿公司不惜從生產商手裏買業務。
陳淑娜也做過紡織品的出口代理業務。這屆廣交會上，劉明英的展位就是接紡織品訂單的。但是，一張訂單都沒有。采購紡織品的外商，一般都有固定的中國合作夥伴，新的訂單很難再接到。
雖然賈勇的工藝品展位上成交量出人預料的好，但陳淑娜長期收藏的兩件精品並沒有成交。陳淑娜覺得賈勇趕上了工藝品出口成交的小陽春。這是每隔幾屆廣交會才會有一次的成交量大增的情況。從長期看，陳淑娜對工藝品出口業務的發展前景並不樂觀。
談來談去，關於礦山開采的事，她還是那句話，看好業務前景，迴去找專家論證。
眼看著一頓飯又要結束了。這天晚上，既沒有怎麽勸酒，也沒有怎麽喝酒的錢誌建按捺不住了，他深吸了一口香煙，在吐出的煙霧中，悠然地問：“陳經理，我看你每次出來都帶著於經理和賈勇，我就當他們是自己人嘍？”
陳淑娜點了點頭說：“自己人。有話放心講。”
錢誌建說：“上迴，陳經理告訴我，杭藝的總經理郭勇東，帶著一個項目，追到廣州找王總，要求總公司的支持。陳經理不關心事情的後續進展嗎？”
陳淑娜說：“到底是支持杭藝的項目，還是支持廣藝的項目，大主意要王總拿。王總的工作又是錢總在親自做。我不知道該問不該問。”
錢誌建問：“陳經理覺得，王總會支持哪一個項目呢？”
陳淑娜說：“我們下午還在酒店裏分析。杭藝的項目在盈利能力，項目的安全可靠性，業務開發周期上，都有優勢。”
錢誌建問：“陳經理希望哪個項目得到總公司的支持呢？”
陳淑娜說：“我是做外貿的，我當然希望廣藝的項目勝出。廣藝的項目建成後，華藝公司就有了出口產品基地。我就不用，這裏扣一點兒，那裏挪一點兒，湊業務規模了。”
錢誌建說：“這些年，我們廣藝公司，投了不少項目，這個廣西鉛鋅礦項目是我們最後一搏了。成了，我們廣藝公司就活了。不成，廣藝公司就散攤子了。”
陳淑娜見錢誌建說得誠懇，也就不再繞彎子，說：“錢總，我的能力有限，有什麽我能做的，您盡管說。”
錢誌建說：“陳經理，我這邊能做的，已經做好了。”
陳淑娜說：“怎麽講？”
錢誌建說：“王總已經同意做廣西鉛鋅礦項目。”
陳淑娜不敢相信地問：“這是王總最後的態度嗎？不會有變化吧？”
錢誌建說：“這關係到我廣藝公司的生死存亡，我敢隨便說嗎？”
陳淑娜不放心地說：“杭藝的郭勇東，不僅拿出的項目考慮周全，還在項目之外做足了功夫啊。”
錢誌建說：“我知道啦，他為了做項目，專門招聘了一個電視台的主持人做外貿員，下了大本錢啊。他的人好，我比不了，可我的項目優勢，他也比不了啊。”