“劉總，年少俊傑啊，很難想象，拚房網的創始人如此呢年輕，不由得讓我們這些人感歎啊！”
此人是個光頭，四十歲左右的光頭。但是，他給人的感覺卻一點都不兇悍，甚至可以說有點中年儒雅魅力。
一身黑色西裝，加一條淡藍色領帶，站在家樂所有管理層最前麵親自迎接劉鑫等人，就能說明此人的地位和身份了。
他叫陳百川，是家樂總部那邊的高級副總裁，也是家樂的股東。說起來，家樂也算是一家族產業了。
此人，是如今家樂董事長陳柏的堂兄，也是家樂非常有能力的一個人。
家樂這些年，之所以能夠發展到全國，此人的貢獻不可小覷。
沒想到的是，今天是他親自過來了。看來，這次家樂總部那邊，對於和拚房網的合作也是非同一般的重視的。
其實想來也對，這本就是一個雙贏的合作，對雙方來說都非常的重要。所以，重視也是理所應當的。
“陳總說笑了，我該年輕，應該和陳總這樣的前輩多多學習才是真的。我也就是有那麽一股子熱血，除此以外我也沒有什麽別的長處。我一個平平無奇的人，今天陳總親自過來，這也是我的榮幸。”
劉鑫這謙虛的話，你要是當真了那你就是個傻缺。能做到讓四大巨頭如臨大敵的地步，你告訴我你沒什麽長處？
還說你自己，竟然隻是一個熱血少年？
嗬嗬噠，隻怕老狐狸形容你都不過分吧？
雙方的自我介紹很快搞定了，介紹到藍英的時候，陳百川也爆發出來巨大的熱情。
藍英這個人，你不要小看了。對方的背景很深厚，老實說他們家樂都比不上的。
隻不過，因為對方家裏的家風，讓她隻能自己闖蕩而已。
可是，你要是真把她看成無依無靠，那你就是看了個寂寞。
很快，介紹完成，接下來大家就要進入到合作階段來了。
“劉總，我就拋磚引玉首先來說一說。我們雙方，都非常重視這次的合作。
不過說到底，我們家樂也是天海四大巨頭之一，俗話說爛船還有三斤釘的。
再怎麽樣，我們家樂的巨大優勢在這裏。那麽劉總，請問你能夠拿出什麽樣的條件來說服我們呢？
要知道，你拚房網如今的情況，可並不怎麽樂觀。
合家歡安家等中介公司，對於貴公司來說，是非常大的一個壓力吧？
我們之所以答應，完全是看在劉總不容易的份上。”
兩方人馬，在家樂的巨大會議室裏麵坐下來討論。劉鑫他們在右邊，隻有六個人，而對方有十多個，看起來賊有壓力。
可惜，劉鑫對這種小手段根本不在意。他經曆過太多的玄奇，還會在這裏緊張嗎？
不可能的，這對他根本沒用。聞言，劉鑫微微一笑，然後雙手放在會議桌上麵，手掌合十看著陳百川。
“各位家樂的朋友，首先我要說明一件事。咱們雙方的合作，是基於一種平等的基礎下合作的。
我拚房網，如今有著幾百萬的用戶，一千多個樓盤，四萬左右的中介。
所以，我們雙方實力並沒有什麽懸殊。所以，請各位在和我商量合作的事情的時候，不要用一種施舍的語氣說出來。
這樣會讓我不舒服，因為我是一個熱血的年輕人，我不保證自己會不會直接衝動離開。
其次，我想說的是，家樂確實是一個非常重要的合作夥伴，但是家樂合作夥伴這個位置也並不是不可替代的。
當然了，貴公司該有的待遇，我們是不會視而不見的。這方麵，我們可以慢慢商量。”
劉鑫說完，會議室一片寂靜。好家夥，兩個人一上來，就來了一場爭鋒相對，甚至可以說是一場精彩的氣勢博弈。
首先，陳百川直接就把自己放在高位了，和拚房網的商談，也帶著一些居高臨下的意思。
別誤會，這並不是對方膚淺。開玩笑，為家樂的發展做過如此重大貢獻的人，他會是一個膚淺的人？
別逗了，這是不可能的，這完全就是對方的一個手段。首先就給你來個先聲奪人，把自己處於強勢的位置表現出來，期待待會兒的商談能獲得更多的好處而已。
說白了，這就是常用的商業手段。而同樣精彩的是劉鑫的迴應，簡直也可以說是精彩。
說話的時候，並沒有怒吼或者大聲。他完全就是用最溫和的語氣，說出了最強勢的話語。
這樣的軟釘子，那是最讓對手難受的。我們處於平等位置，我們的合作是基於雙方都互相需要的前提下。
所以，你不要把這種手段用出來，然後來一個所謂的先聲奪人。告訴你，我劉鑫和我的拚房網不吃這一套。
意思很明確，就是我知道你們不可能放棄合作，而我自己卻是一個多選題。
幾句話，劉鑫不光是扭轉了對方的攻勢，更是把對方帶坑裏麵來了。
看著年輕的劉鑫，陳百川忍不住想起昨天晚上他和樂清平的對話。他問了和自己堂弟陳柏一樣的一個問題，那就是劉鑫是個什麽樣的人。
當時，他對樂清平說劉鑫是一個超越了自身年齡的人這句話並不是很認可。
可是今天，一開場劉鑫就給了他一個驚喜啊。這樣的人，剛剛自我介紹還說他麽的自己是個沒腦子的普通人，老子真的信了你的邪喲。
不過，雖然內心感歎很多，但是陳百川卻知道現在正在商業談判，uu看書..c所以他根本沒有發呆之類的。
“劉總誤會了，我也將你我雙方放在了同一個等級上的。剛剛這麽說，我隻是在闡述一個事實，並沒有別的意思。
如果劉總覺得我有冒犯，那麽我先在這裏道歉。”
劉鑫也是同樣微笑的看著陳百川：“陳總說笑了，不過我接受你的道歉。”
你他麽……好吧，此刻陳百川內心一陣憋屈，這他麽的不按照套路來啊這叼毛。
什麽呀就接受我的道歉了？我他麽的，算了算了，老子不和你計較。
旁邊的藍英，看著略顯憋屈的陳百川，內心那叫一個舒服。咱們家老板，就是這麽豪橫。
至於丁全幾個人，也在劉鑫這次的強勢上，找迴了一些自信。這就是劉鑫帶來的好處，三言兩語，幫助自己這邊的人找迴了屬於自己的自信。
可以說，劉鑫的每一個決定都是有著他很深的用意的。這一刻，你可以很明顯的看出來，拚房網今天過來的人，此刻腰板都要比剛剛筆挺了。
樂清平坐在陳百川的下手，看了一眼這個情況，最後搖了搖頭暗自歎息了一下。
“這個年輕人，真的是成熟老辣的過分啊。”
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他叫陳百川，是家樂總部那邊的高級副總裁，也是家樂的股東。說起來，家樂也算是一家族產業了。
此人，是如今家樂董事長陳柏的堂兄，也是家樂非常有能力的一個人。
家樂這些年，之所以能夠發展到全國，此人的貢獻不可小覷。
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劉鑫這謙虛的話，你要是當真了那你就是個傻缺。能做到讓四大巨頭如臨大敵的地步，你告訴我你沒什麽長處？
還說你自己，竟然隻是一個熱血少年？
嗬嗬噠，隻怕老狐狸形容你都不過分吧？
雙方的自我介紹很快搞定了，介紹到藍英的時候，陳百川也爆發出來巨大的熱情。
藍英這個人，你不要小看了。對方的背景很深厚，老實說他們家樂都比不上的。
隻不過，因為對方家裏的家風，讓她隻能自己闖蕩而已。
可是，你要是真把她看成無依無靠，那你就是看了個寂寞。
很快，介紹完成，接下來大家就要進入到合作階段來了。
“劉總，我就拋磚引玉首先來說一說。我們雙方，都非常重視這次的合作。
不過說到底，我們家樂也是天海四大巨頭之一，俗話說爛船還有三斤釘的。
再怎麽樣，我們家樂的巨大優勢在這裏。那麽劉總，請問你能夠拿出什麽樣的條件來說服我們呢？
要知道，你拚房網如今的情況，可並不怎麽樂觀。
合家歡安家等中介公司，對於貴公司來說，是非常大的一個壓力吧？
我們之所以答應，完全是看在劉總不容易的份上。”
兩方人馬，在家樂的巨大會議室裏麵坐下來討論。劉鑫他們在右邊，隻有六個人，而對方有十多個，看起來賊有壓力。
可惜，劉鑫對這種小手段根本不在意。他經曆過太多的玄奇，還會在這裏緊張嗎？
不可能的，這對他根本沒用。聞言，劉鑫微微一笑，然後雙手放在會議桌上麵，手掌合十看著陳百川。
“各位家樂的朋友，首先我要說明一件事。咱們雙方的合作，是基於一種平等的基礎下合作的。
我拚房網，如今有著幾百萬的用戶，一千多個樓盤，四萬左右的中介。
所以，我們雙方實力並沒有什麽懸殊。所以，請各位在和我商量合作的事情的時候，不要用一種施舍的語氣說出來。
這樣會讓我不舒服，因為我是一個熱血的年輕人，我不保證自己會不會直接衝動離開。
其次，我想說的是，家樂確實是一個非常重要的合作夥伴，但是家樂合作夥伴這個位置也並不是不可替代的。
當然了，貴公司該有的待遇，我們是不會視而不見的。這方麵，我們可以慢慢商量。”
劉鑫說完，會議室一片寂靜。好家夥，兩個人一上來，就來了一場爭鋒相對，甚至可以說是一場精彩的氣勢博弈。
首先，陳百川直接就把自己放在高位了，和拚房網的商談，也帶著一些居高臨下的意思。
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這樣的軟釘子，那是最讓對手難受的。我們處於平等位置，我們的合作是基於雙方都互相需要的前提下。
所以，你不要把這種手段用出來，然後來一個所謂的先聲奪人。告訴你，我劉鑫和我的拚房網不吃這一套。
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看著年輕的劉鑫，陳百川忍不住想起昨天晚上他和樂清平的對話。他問了和自己堂弟陳柏一樣的一個問題，那就是劉鑫是個什麽樣的人。
當時，他對樂清平說劉鑫是一個超越了自身年齡的人這句話並不是很認可。
可是今天，一開場劉鑫就給了他一個驚喜啊。這樣的人，剛剛自我介紹還說他麽的自己是個沒腦子的普通人，老子真的信了你的邪喲。
不過，雖然內心感歎很多，但是陳百川卻知道現在正在商業談判，uu看書..c所以他根本沒有發呆之類的。
“劉總誤會了，我也將你我雙方放在了同一個等級上的。剛剛這麽說，我隻是在闡述一個事實，並沒有別的意思。
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劉鑫也是同樣微笑的看著陳百川：“陳總說笑了，不過我接受你的道歉。”
你他麽……好吧，此刻陳百川內心一陣憋屈，這他麽的不按照套路來啊這叼毛。
什麽呀就接受我的道歉了？我他麽的，算了算了，老子不和你計較。
旁邊的藍英，看著略顯憋屈的陳百川，內心那叫一個舒服。咱們家老板，就是這麽豪橫。
至於丁全幾個人，也在劉鑫這次的強勢上，找迴了一些自信。這就是劉鑫帶來的好處，三言兩語，幫助自己這邊的人找迴了屬於自己的自信。
可以說，劉鑫的每一個決定都是有著他很深的用意的。這一刻，你可以很明顯的看出來，拚房網今天過來的人，此刻腰板都要比剛剛筆挺了。
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