“劉經理，來你坐在這裏咱們拍張照。對對對，就是這樣，姿勢放鬆一點。腦袋往右看一看，對沒有錯就是這個姿勢。”
“不對，感覺差點東西。嗯，你雙手交叉放在扶手上。”
……
“這樣，咱們再來一張室外的照片。你頭往上抬一抬，帶一點微笑。”
……
劉鑫對於這樣的還真有點不適應，以前的他還真沒有被拍過。就像是一個提線木偶一樣，被攝像師各種擺布。
老實說，劉鑫非常的不適應。
“還要跟拍？拍多久？”
“拍一些日常就好了，劉經理別這麽緊張。”
得了，既然已經這樣了，那麽劉鑫也隻能認了。
“行吧，別把我拍的太醜啊，不然我找你麻煩！”
聞言，這攝像老師自信的笑了笑。
“這個劉經理放心，你本身條件非常優秀，所以你放心吧！”
咳咳，沒想到他劉某人也有怕被人拍照拍醜的一天。整個美麗花園分店，這還是第一次有總部公司宣傳部的人過來呢。
所以，大家也非常的好奇。，整個一上午，根本沒心思打電話，都在盯著劉鑫和總部人員看了。
劉鑫其實很快也適應了，這和他平時沒什麽區別，隻不過有人記錄而已。
而今天，劉鑫要做的就是開始保證整個組的客戶質量問題。
這幾天，整個組六個人，客戶量已經超過了三千。
三千個新進客戶，其中有一部分應該和公司其餘人的客戶有重合的。
即便如此，也進來了一大批的新客戶。這麽多的客戶，劉鑫所要做的，就是用真心技能篩選一下，將其中成交率高的客戶篩選出來。然後，交給組裏的人，或者自己去約客。
這樣一來，就節省了大量的時間。其實說起來，整個組六個人，最輕鬆的今天最輕鬆的反而是丁全。
昨天成交了一單，傭金八萬八，去除現場銷售的八千多，還有八萬左右。
這筆錢，丁全直接分到了四千塊。其實說起來，這筆錢最好的做法就是私下給丁全，而且還可以變成百分之三，想來大家都沒有意見。
但是劉鑫沒有這麽做，他拿出了百分之五。因為劉鑫知道，偷奸耍滑永遠都是小格局。
他的本心，並不是這一個小小的組。具體的，咱們也就不介紹了。
當初也有人提出過，私下裏給丁全的，不過最後被劉鑫拒絕了。既然劉鑫拒絕了，大家自然也就沒有話說了。
因為劉鑫是他們老大，而且最重要的是，劉鑫讓他們敬佩和信任。自己老大這麽說，肯定有他自己的打算的。
……
劉鑫自己這幾天，新增了七百多個客戶，其中很大一部分都是新客戶。
花了二十分鍾左右的時間，劉鑫選出來了二十個人。
這二十個人，都是成交率在百分之三十以上的人。其實這個質量非常的了不起，四十分之一的優質客戶，非常的可怕了。
有些人的客戶，一百個客戶還不一定有一個優質客戶呢！
二十個客戶選出來以後，劉鑫就拿著筆還有筆記本，將每一個客戶都記錄下來。
然後，他使用了匹配功能接著標準每一個人應該推薦的樓盤。這個工作別看人數少，真要做起來是非常要時間的。
一下午的時間，劉鑫全部用來做這些了。今天劉鑫將自己還有丁全的客戶，都做了一邊篩選。
最後，兩個人的客戶一千兩百多個，選出來三十個人。這三十個客戶，劉鑫全部做了一個標注。
做完這一切之後，就已經是下午下班的時候了。吃了晚飯迴來，劉鑫沒有打電話約客，而是將所有人叫到小會議室開了一個會議。
明天美麗花園所有人，都要去碧桂元學習去，所以打不打電話根本不重要。第二次的四組正式會議，如今這幾個人和劉鑫已經算是混熟了。
“各位，今天叫你們來開會沒別的事情，我有點事情要說一下。
首先，我想說的是明天去碧桂元學習的事情。這事兒想來你們已經知道了，多餘的我就不說了，我要告訴你們的是，你們去學習一定要用手機將現場銷售的沙盤介紹，樣板間介紹還有各種樓盤周邊記錄下來。
因為在現場，這麽多人根本沒辦法讓你們記憶下來。所以，直接用手機錄下來，迴來以後好好的學習。
這個很重要，我希望你們重視起來。丁全我就不說了，四組幾個你們必須把話聽進去。
你們這四個人，都有可能要帶客戶去殺單的。而要殺單，那麽你就要記住樓盤的每一個有點。
哪怕這是碧桂元，成交可能性很高，我也不希望你們放鬆下來。始終記住，學到的就是自己的。”
學習這事兒，也就秦江玲經曆過兩次，其餘人都沒有經曆過，所以劉鑫這才特意強調這件事的。
中介公司去樓盤學習，這群現場銷售講的都是一些幹貨，記下來沒有壞處的。
“放心好了老大，我一定全部錄下來迴來好好學習。”
陳勇稍微多了一些功利心，不過這是好事兒。
“師傅，我也會用心的。”
兩個人說完，其餘人也是紛紛站起來表態。劉鑫這個老大，說的話他們自然不敢不聽。
“很好，這個我就說兩句。接下來，咱們就來說說重要的事情。
經曆了這麽幾天，想來你們已經有感覺了吧？
我們組的這個模式，如今來說對你們的好處非常明顯的。你們自己去打聽一下，我們組的客戶量是最多的。
到現在，已經三千多個客戶了。這什麽概念，簡直不可想象。這也證明，當初我的構想是可以的，也是值得的。
客戶很多，每天進來的客戶還在累計。那麽，接下來的事情就交給除丁全以外的所有人了。u看書.uuanshu
這麽多的客戶，我們要做的就是，將其中的優質客戶約出來。
因為隻有約出來，你才有可能成交，隻有成交了你們才能掙到錢。
所以，接下來就是約客的環節了。我知道你們約客很辛苦，所以我今天花了一天的時間，對我的和丁全的客戶，做了一次篩選。
我選出來了三十個客戶，這三十個人，都是我覺得有可能成交的客戶。”
劉鑫說道這裏，會議室的幾個組員突然激動起來。哪怕秦江玲也是如此，也非常激動的看著劉鑫。
劉鑫的能力多強，想來沒有人不知道。他選出來的人，可以說那就是保證。
而這三十個客戶，就是最大的資源。那麽接下來問題來了，這些客戶給誰呢？
這是一個問題，也是劉鑫今晚開會最重要的事。
“不對，感覺差點東西。嗯，你雙手交叉放在扶手上。”
……
“這樣，咱們再來一張室外的照片。你頭往上抬一抬，帶一點微笑。”
……
劉鑫對於這樣的還真有點不適應，以前的他還真沒有被拍過。就像是一個提線木偶一樣，被攝像師各種擺布。
老實說，劉鑫非常的不適應。
“還要跟拍？拍多久？”
“拍一些日常就好了，劉經理別這麽緊張。”
得了，既然已經這樣了，那麽劉鑫也隻能認了。
“行吧，別把我拍的太醜啊，不然我找你麻煩！”
聞言，這攝像老師自信的笑了笑。
“這個劉經理放心，你本身條件非常優秀，所以你放心吧！”
咳咳，沒想到他劉某人也有怕被人拍照拍醜的一天。整個美麗花園分店，這還是第一次有總部公司宣傳部的人過來呢。
所以，大家也非常的好奇。，整個一上午，根本沒心思打電話，都在盯著劉鑫和總部人員看了。
劉鑫其實很快也適應了，這和他平時沒什麽區別，隻不過有人記錄而已。
而今天，劉鑫要做的就是開始保證整個組的客戶質量問題。
這幾天，整個組六個人，客戶量已經超過了三千。
三千個新進客戶，其中有一部分應該和公司其餘人的客戶有重合的。
即便如此，也進來了一大批的新客戶。這麽多的客戶，劉鑫所要做的，就是用真心技能篩選一下，將其中成交率高的客戶篩選出來。然後，交給組裏的人，或者自己去約客。
這樣一來，就節省了大量的時間。其實說起來，整個組六個人，最輕鬆的今天最輕鬆的反而是丁全。
昨天成交了一單，傭金八萬八，去除現場銷售的八千多，還有八萬左右。
這筆錢，丁全直接分到了四千塊。其實說起來，這筆錢最好的做法就是私下給丁全，而且還可以變成百分之三，想來大家都沒有意見。
但是劉鑫沒有這麽做，他拿出了百分之五。因為劉鑫知道，偷奸耍滑永遠都是小格局。
他的本心，並不是這一個小小的組。具體的，咱們也就不介紹了。
當初也有人提出過，私下裏給丁全的，不過最後被劉鑫拒絕了。既然劉鑫拒絕了，大家自然也就沒有話說了。
因為劉鑫是他們老大，而且最重要的是，劉鑫讓他們敬佩和信任。自己老大這麽說，肯定有他自己的打算的。
……
劉鑫自己這幾天，新增了七百多個客戶，其中很大一部分都是新客戶。
花了二十分鍾左右的時間，劉鑫選出來了二十個人。
這二十個人，都是成交率在百分之三十以上的人。其實這個質量非常的了不起，四十分之一的優質客戶，非常的可怕了。
有些人的客戶，一百個客戶還不一定有一個優質客戶呢！
二十個客戶選出來以後，劉鑫就拿著筆還有筆記本，將每一個客戶都記錄下來。
然後，他使用了匹配功能接著標準每一個人應該推薦的樓盤。這個工作別看人數少，真要做起來是非常要時間的。
一下午的時間，劉鑫全部用來做這些了。今天劉鑫將自己還有丁全的客戶，都做了一邊篩選。
最後，兩個人的客戶一千兩百多個，選出來三十個人。這三十個客戶，劉鑫全部做了一個標注。
做完這一切之後，就已經是下午下班的時候了。吃了晚飯迴來，劉鑫沒有打電話約客，而是將所有人叫到小會議室開了一個會議。
明天美麗花園所有人，都要去碧桂元學習去，所以打不打電話根本不重要。第二次的四組正式會議，如今這幾個人和劉鑫已經算是混熟了。
“各位，今天叫你們來開會沒別的事情，我有點事情要說一下。
首先，我想說的是明天去碧桂元學習的事情。這事兒想來你們已經知道了，多餘的我就不說了，我要告訴你們的是，你們去學習一定要用手機將現場銷售的沙盤介紹，樣板間介紹還有各種樓盤周邊記錄下來。
因為在現場，這麽多人根本沒辦法讓你們記憶下來。所以，直接用手機錄下來，迴來以後好好的學習。
這個很重要，我希望你們重視起來。丁全我就不說了，四組幾個你們必須把話聽進去。
你們這四個人，都有可能要帶客戶去殺單的。而要殺單，那麽你就要記住樓盤的每一個有點。
哪怕這是碧桂元，成交可能性很高，我也不希望你們放鬆下來。始終記住，學到的就是自己的。”
學習這事兒，也就秦江玲經曆過兩次，其餘人都沒有經曆過，所以劉鑫這才特意強調這件事的。
中介公司去樓盤學習，這群現場銷售講的都是一些幹貨，記下來沒有壞處的。
“放心好了老大，我一定全部錄下來迴來好好學習。”
陳勇稍微多了一些功利心，不過這是好事兒。
“師傅，我也會用心的。”
兩個人說完，其餘人也是紛紛站起來表態。劉鑫這個老大，說的話他們自然不敢不聽。
“很好，這個我就說兩句。接下來，咱們就來說說重要的事情。
經曆了這麽幾天，想來你們已經有感覺了吧？
我們組的這個模式，如今來說對你們的好處非常明顯的。你們自己去打聽一下，我們組的客戶量是最多的。
到現在，已經三千多個客戶了。這什麽概念，簡直不可想象。這也證明，當初我的構想是可以的，也是值得的。
客戶很多，每天進來的客戶還在累計。那麽，接下來的事情就交給除丁全以外的所有人了。u看書.uuanshu
這麽多的客戶，我們要做的就是，將其中的優質客戶約出來。
因為隻有約出來，你才有可能成交，隻有成交了你們才能掙到錢。
所以，接下來就是約客的環節了。我知道你們約客很辛苦，所以我今天花了一天的時間，對我的和丁全的客戶，做了一次篩選。
我選出來了三十個客戶，這三十個人，都是我覺得有可能成交的客戶。”
劉鑫說道這裏，會議室的幾個組員突然激動起來。哪怕秦江玲也是如此，也非常激動的看著劉鑫。
劉鑫的能力多強，想來沒有人不知道。他選出來的人，可以說那就是保證。
而這三十個客戶，就是最大的資源。那麽接下來問題來了，這些客戶給誰呢？
這是一個問題，也是劉鑫今晚開會最重要的事。