“姐姐，看整個東風市的樓盤，我今天帶您過來的這個雅致-山水莊園可以說是性價比最好的了。
姐姐你看，從樓盤的配套來說，以咱們樓盤為中心，呈圓形向四周擴散來看，咱們樓盤的位置可以說最頂級了。
購物廣場，步行街，商業區，地鐵站，學校，醫院，公交車站，都在這附近。
而且，最重要的是這個價格。龍門啊，這裏可是龍門，而這邊的價格也才兩萬左右。
我想，這麽好的價格，這麽好的地段，這個地方稱得上一個好地方了吧？”
雅致-山水莊園樓盤售樓處，在休閑區的一個角落，秦江玲此刻麵帶自信，神采飛揚，臉上似乎都能看到光芒一樣。
她的身邊，蕭雨此刻內心有點複雜。秦江玲這個美麗花園的仙女，沒想到如今也有如此能力了。
對方比自己，也就早來了那麽半個多月而已。這個差距，可真心不是一般的大。
果然，老大帶著和別人帶著，他就是不一樣的。
如果是自己的話，可能說話都很緊張，更別說如此介紹了。畢竟，你要麵對一個陌生人，然後客服內心的一種恐懼，然後去給他推銷房子。
……
今天，其實才算是秦江玲正兒八經的開始獨當一麵。如果以劉鑫的眼光來看，一路上的瑕疵不會少。
但是，至少這姑娘將客戶成功的按在了樓盤的現場，對方沒有離開，這就是很了不起了。
才來一個多月而已，能有如今的能力，已經非常了不起了。
客戶是個中年女性，而秦江玲對付女性也確實有一套。從來到樓盤，一直到介紹沙盤，看樣板間這幾個步驟，基本上節奏都在秦江玲的手裏。
看一個中介，有沒有能力最簡單直接的方法，就是對方帶的客戶能不能安靜的坐下來聽他的介紹。
這個很重要，因為隻有對方聽你的，你才有機會闡述你的想法，然後想辦法逼單成交的。
如果對方都坐不住，那麽你什麽逼單？別逗了，根本不行的！
“秦經理，你找人過來算一算價格吧。”
最終，這位客戶確定了算價格。見此，秦江玲轉過頭來，也不客氣，反正從決定合作夥伴開始，他們直接的交談就是演戲。
秦江玲今天，是合家歡的經理。
“好的姐，我這就叫人過來。蕭雨，你去把現場銷售叫過來。這邊的現場銷售怎麽迴事，沒看到這裏這麽大客戶嗎？
順便，你弄一些水果和礦泉水過來。”
蕭雨急忙起身：“好的秦經理，我馬上去找人。”
秦江玲此刻轉過頭來，帶著抱歉的表情道：“不好意思啊姐，樓盤人比較多，現場銷售人比較少，所以可能一時忙不過來，姐你擔待著點。
不過你看，今天月初，就有這麽多人來看房，也能說明這個地方非常的受歡迎。
這裏麵，很多都是炒房的人，而這裏就是他們的第一選擇。
很多人都知道，雅致-山水莊園這個地方，漲價那是遲早的事情。”
這姑娘也虛偽了，而且睜著眼睛說瞎話也熟練了。反正她牢記劉鑫的做法，到了現場就玩套路。
至於能不能玩過暫且不說，隻要能玩兒就行了不是嗎？
殺單的時候，秦江玲遇到了第一個真正意義上的麻煩。
這套房子，兩百二十萬是最低價了。也就是說，不可能比這個價格還低。
開發商也要恰飯的，總不可能說白忙活吧？
而客戶這邊呢，暫時喊出了一個兩百萬。當然了，算出來的價格肯定不是二百二十萬。
五個折扣點，放了兩個折扣點出來，這是現場銷售放出來的。
這套房子的總價格，第一次算價格是兩百三十多萬。
放了兩個折扣點，有兩百二十七萬左右。也就是說，秦江玲隻有七萬塊錢的空間。
這時候真的就出了問題，說到底秦江玲獨自麵對客戶的經驗還是太少了。
客戶這邊一直死咬著價格不放，秦江玲一個衝動，竟然放了兩個折扣點出去了。
這會兒，就真的出了問題。中介帶客成交，為什麽會和客戶磨很久，這才一點一點的擠出折扣點呢？
沒別的，你要給客戶一種錯覺，讓他以為折扣點拿到非常困難。
這樣的話，每一次拿到一個折扣點，她就能夠得到一些滿足。
最好的是，哪怕最後成交了，你手裏還有折扣點這是最好的。
像秦江玲這樣，一著急放出來兩個折扣點是非常不可取的。她這樣做，也會給客戶一個錯覺，你就是折扣點很好拿，而且第一次就放了兩個給我，那肯定還有不少的折扣點。
完了，這個事情你就麻煩了。不管客戶再怎麽滿意房子，他都會和你死磕到底的。
買房一個折扣點好幾萬，多一個就賺幾萬，這比上什麽班好多了對吧？
得了，那就和你死磕到底吧！這個時候，你就真的麻煩了。
而這時候，秦江玲也遇到了這個麻煩了。客戶和她磨磨唧唧的，墨跡了差不多兩個小時了。
反正就是價格不讓步，不管怎麽說都不讓步了。
在她看來，自己已經吃死了這個姑娘了。
秦江玲讓蕭雨在這裏陪著聊了一會兒，她自己獨自走進洗手間去洗了一把臉讓自己冷靜了下來。
通過洗手台的玻璃鏡子，秦江玲看到了狼狽的自己。
雙手撐在洗手台上，就這樣安靜的看著自己。這時候的秦江玲，很想打一個電話給劉鑫，想要問一問師傅，自己現在應該怎麽處理。並且，秦江玲手機都拿出來了，也點開了劉鑫的手機號。
但是，正準備按下去的時候，秦江玲停了下來。
“秦江玲啊，你忘了師傅昨天怎麽說的嗎？
這是給我學習還有實踐的機會，一定要想盡辦法自己解決的。uu看書 ukansh 這會兒要是打電話求助了，那麽師傅做的這一切還有意義嗎？
我這樣，是不是辜負了師傅的期待？”
秦江玲右手拿著手機，停滯了這麽一下。而後，再一次看了看鏡子裏麵狼狽的自己，最後秦江玲將手機放迴包包裏麵。
接下來的她，並沒有急著離開這裏。而是打開水龍頭，秦江玲認認真真的洗了洗手。
然後，用濕了的手，將自己的頭發還有衣服之類的整理了一下。
這時候，剛剛那個狼狽的秦江玲不見了，再一次迴來的是自信美麗的秦江玲，合家歡傳奇銷售劉鑫的徒弟秦江玲。
“秦江玲你可以的，你要相信你自己！”
說完，秦江玲自信而又燦爛的微微一笑，然後恢複了以前的從容和優雅離開了洗手間。
“姐，既然……”
姐姐你看，從樓盤的配套來說，以咱們樓盤為中心，呈圓形向四周擴散來看，咱們樓盤的位置可以說最頂級了。
購物廣場，步行街，商業區，地鐵站，學校，醫院，公交車站，都在這附近。
而且，最重要的是這個價格。龍門啊，這裏可是龍門，而這邊的價格也才兩萬左右。
我想，這麽好的價格，這麽好的地段，這個地方稱得上一個好地方了吧？”
雅致-山水莊園樓盤售樓處，在休閑區的一個角落，秦江玲此刻麵帶自信，神采飛揚，臉上似乎都能看到光芒一樣。
她的身邊，蕭雨此刻內心有點複雜。秦江玲這個美麗花園的仙女，沒想到如今也有如此能力了。
對方比自己，也就早來了那麽半個多月而已。這個差距，可真心不是一般的大。
果然，老大帶著和別人帶著，他就是不一樣的。
如果是自己的話，可能說話都很緊張，更別說如此介紹了。畢竟，你要麵對一個陌生人，然後客服內心的一種恐懼，然後去給他推銷房子。
……
今天，其實才算是秦江玲正兒八經的開始獨當一麵。如果以劉鑫的眼光來看，一路上的瑕疵不會少。
但是，至少這姑娘將客戶成功的按在了樓盤的現場，對方沒有離開，這就是很了不起了。
才來一個多月而已，能有如今的能力，已經非常了不起了。
客戶是個中年女性，而秦江玲對付女性也確實有一套。從來到樓盤，一直到介紹沙盤，看樣板間這幾個步驟，基本上節奏都在秦江玲的手裏。
看一個中介，有沒有能力最簡單直接的方法，就是對方帶的客戶能不能安靜的坐下來聽他的介紹。
這個很重要，因為隻有對方聽你的，你才有機會闡述你的想法，然後想辦法逼單成交的。
如果對方都坐不住，那麽你什麽逼單？別逗了，根本不行的！
“秦經理，你找人過來算一算價格吧。”
最終，這位客戶確定了算價格。見此，秦江玲轉過頭來，也不客氣，反正從決定合作夥伴開始，他們直接的交談就是演戲。
秦江玲今天，是合家歡的經理。
“好的姐，我這就叫人過來。蕭雨，你去把現場銷售叫過來。這邊的現場銷售怎麽迴事，沒看到這裏這麽大客戶嗎？
順便，你弄一些水果和礦泉水過來。”
蕭雨急忙起身：“好的秦經理，我馬上去找人。”
秦江玲此刻轉過頭來，帶著抱歉的表情道：“不好意思啊姐，樓盤人比較多，現場銷售人比較少，所以可能一時忙不過來，姐你擔待著點。
不過你看，今天月初，就有這麽多人來看房，也能說明這個地方非常的受歡迎。
這裏麵，很多都是炒房的人，而這裏就是他們的第一選擇。
很多人都知道，雅致-山水莊園這個地方，漲價那是遲早的事情。”
這姑娘也虛偽了，而且睜著眼睛說瞎話也熟練了。反正她牢記劉鑫的做法，到了現場就玩套路。
至於能不能玩過暫且不說，隻要能玩兒就行了不是嗎？
殺單的時候，秦江玲遇到了第一個真正意義上的麻煩。
這套房子，兩百二十萬是最低價了。也就是說，不可能比這個價格還低。
開發商也要恰飯的，總不可能說白忙活吧？
而客戶這邊呢，暫時喊出了一個兩百萬。當然了，算出來的價格肯定不是二百二十萬。
五個折扣點，放了兩個折扣點出來，這是現場銷售放出來的。
這套房子的總價格，第一次算價格是兩百三十多萬。
放了兩個折扣點，有兩百二十七萬左右。也就是說，秦江玲隻有七萬塊錢的空間。
這時候真的就出了問題，說到底秦江玲獨自麵對客戶的經驗還是太少了。
客戶這邊一直死咬著價格不放，秦江玲一個衝動，竟然放了兩個折扣點出去了。
這會兒，就真的出了問題。中介帶客成交，為什麽會和客戶磨很久，這才一點一點的擠出折扣點呢？
沒別的，你要給客戶一種錯覺，讓他以為折扣點拿到非常困難。
這樣的話，每一次拿到一個折扣點，她就能夠得到一些滿足。
最好的是，哪怕最後成交了，你手裏還有折扣點這是最好的。
像秦江玲這樣，一著急放出來兩個折扣點是非常不可取的。她這樣做，也會給客戶一個錯覺，你就是折扣點很好拿，而且第一次就放了兩個給我，那肯定還有不少的折扣點。
完了，這個事情你就麻煩了。不管客戶再怎麽滿意房子，他都會和你死磕到底的。
買房一個折扣點好幾萬，多一個就賺幾萬，這比上什麽班好多了對吧？
得了，那就和你死磕到底吧！這個時候，你就真的麻煩了。
而這時候，秦江玲也遇到了這個麻煩了。客戶和她磨磨唧唧的，墨跡了差不多兩個小時了。
反正就是價格不讓步，不管怎麽說都不讓步了。
在她看來，自己已經吃死了這個姑娘了。
秦江玲讓蕭雨在這裏陪著聊了一會兒，她自己獨自走進洗手間去洗了一把臉讓自己冷靜了下來。
通過洗手台的玻璃鏡子，秦江玲看到了狼狽的自己。
雙手撐在洗手台上，就這樣安靜的看著自己。這時候的秦江玲，很想打一個電話給劉鑫，想要問一問師傅，自己現在應該怎麽處理。並且，秦江玲手機都拿出來了，也點開了劉鑫的手機號。
但是，正準備按下去的時候，秦江玲停了下來。
“秦江玲啊，你忘了師傅昨天怎麽說的嗎？
這是給我學習還有實踐的機會，一定要想盡辦法自己解決的。uu看書 ukansh 這會兒要是打電話求助了，那麽師傅做的這一切還有意義嗎？
我這樣，是不是辜負了師傅的期待？”
秦江玲右手拿著手機，停滯了這麽一下。而後，再一次看了看鏡子裏麵狼狽的自己，最後秦江玲將手機放迴包包裏麵。
接下來的她，並沒有急著離開這裏。而是打開水龍頭，秦江玲認認真真的洗了洗手。
然後，用濕了的手，將自己的頭發還有衣服之類的整理了一下。
這時候，剛剛那個狼狽的秦江玲不見了，再一次迴來的是自信美麗的秦江玲，合家歡傳奇銷售劉鑫的徒弟秦江玲。
“秦江玲你可以的，你要相信你自己！”
說完，秦江玲自信而又燦爛的微微一笑，然後恢複了以前的從容和優雅離開了洗手間。
“姐，既然……”