樊紅也沒辦法了，此刻的他苦笑的看著劉鑫。
“劉經理，你這個遊戲沒法兒玩兒了。這讓我，根本沒辦法繼續下去啊！”
劉鑫這時候，站在所有人前方，微笑的看著樊紅和其餘人。
“大家覺得，這時候沒辦法了嗎？”
聞言，其中絕大部分人都在點頭。因為他們遇到過很多次這樣的情況，真的最後沒什麽好辦法解決。
最後的情況，要麽是隻能拒絕，最後客戶交給別的同事繼續洗客。
要麽，就是直接告訴對方，對方然後黃鶴一去不複返，白雲千載空悠悠。
搞了半天，給別人做嫁衣，內心鬱悶的要死。
劉鑫此刻，突然了看了所有人一眼。
“拿起筆，拿出筆記本，接下來是知識點，你們記下來。在我看來，這個情況至少有三種解決方案。”
劉鑫的話，讓所有人一愣，隨後都是眼中發光。這可是大佬劉殺單的經驗之談，都是一些幹貨啊！
李天元這位剛剛入職的人，此刻第一個拿出筆來，興奮的看著劉鑫。
大佬，知識點又來了，我李某人，絕對不放過一個字的！
劉鑫見所有人都準備好了，他這才開始講解起來。
“第一個辦法，就是忽悠對方。怎麽忽悠呢？
遇到這種，找你要樓盤地址的，你完全可以說一個那邊沒有的樓盤。
比如，咱們的樓盤名字是風雅頌，你就說是大風樓盤，典雅樓盤之類的都可以，反正就是說一個假的。
這個時候，掛了電話，客戶肯定要去查詢的。查詢後，他找不到這個樓盤，他會再一次打電話過來的。
這個時候，就是你化被動為主動的時候了。他問你找不到，你就說樓盤剛開盤，地圖上麵還沒有，gps都沒有記錄。
這種情況，一般來說很多人都會蒙圈。
為什麽呢？
因為，他們不懂gps，反正你瞎胡說，他們就瞎信。做中介的，忽悠是基本技能。
而這個時候，你可以再一次提出，接對方去看房。這樣一來，主動權就拿到了。”
劉鑫說完這句話，他就發現店裏麵的人，此刻都眼神懷疑的看著自己。
咳咳，劉大佬你丫的真的太秀了，簡直造化鍾神秀啊！
忽悠大家都知道，許多人還真的就這麽做了。
比如說，給客戶一個假的樓盤名字，這個大家都在做。
但是，如同劉鑫說的這樣，對方再來問，直接說gps搜索不到這就比較頭皮發麻了。
我靠，還能這樣玩兒？
“咳咳，劉經理啊，這樣說如果客戶約出來了，到了現場他不會發飆嗎？”
方明此刻，左手拿著筆，右手拿著筆記本小心翼翼的問道。
劉銘看了方明一眼，然後又看了一眼其他人。
“所以說，你們的思想有問題，還沒有轉變過來。咱們打電話為的是什麽？
就是為了將客戶忽悠出來，至於接下來的工作，那是帶客殺單的人的工作。
當然了，也有可能是我們自己帶客。但是，到了現場還由得了這些客戶做主？
別逗了，到時候我們做主好不好。所以，這樣說是沒有問題的。
我來說第二個解決方案吧，具體怎麽樣以後你們自己去實驗了就知道。
這第二個辦法，就是要分客戶來決定。
有些客戶，比如說有些有錢的客戶，和錢不多非常謹慎的客戶，這樣的客戶你完全可以將實情告訴他們。
但是呢，這個需要你們自己有很好的客戶分辨能力。
這個比較困難，但是也能從談話裏麵找出來一些的。
這兩種客戶，直接告訴他們後，你可以強調自己的優勢。
比如說，給有錢的人說，你賣的是服務，可以用最快的速度幫他們找到適合自己的房子。
可以給錢不多的人說，我可以幫你拿到折扣，但是你必須要和我一起去之類的這是第二種迴答。
至於第三種，這就比較有意思了，這是我總結就來的一種非常有用的辦法。
咳咳，直接說明了，樓盤名字我不會告訴你。
你給客戶說：我辛辛苦苦打電話給你，如果告訴你你自己去了，那麽我最後得不到開發商的傭金，這樣我不答應。
你要強調一下，拿開發商的傭金。然後直說，你要去，就和我一起去，接著你告訴客戶一下樓盤的一些詳細資料，但是一定不能說樓盤名字。
接下來，就和客戶賣慘。這個大家都會吧？”
聞言，所有人一起點頭。這肯定是都會的，賣慘都不會你做什麽中介啊？
“這是我親自實驗出來的幾個辦法，希望能夠幫到你們。好了，今天的午會時間有點長了，大家散會吧。”
劉鑫看了一眼手機，發現已經到了一點五十了，說完這些話立馬散會了。
聽到劉鑫說散會，很多人都還有點舍不得。真的，劉鑫分享了很多的幹貨，對他們來說用處真的很大。
所以，確實有點舍不得。可惜，看書 ww.uukansh劉鑫已經是劉經理了，舍不得也要舍得哦！
秦江玲帶著一些小崇拜的看著劉鑫，她真的覺得自己家的師傅太厲害了。
“要是有一天，我能夠和師傅一樣就好了。”
內心嘀咕了一句，秦江玲繼續迴到自己的位置上開始打卡上班，然後開始打電話。
一時之間，美麗花園分店再一次吵鬧起來，到處都是電話的聲音。
至於張美麗，此刻她正準備和自己的經理楊菲出發去帶客戶了。劉鑫也在準備，沒想到的是張美麗竟然走了過來。
“劉經理，謝謝你推薦我和楊經理一起去帶客戶。”
張美麗圓圓的臉上，帶著兩個好看的小酒窩。姑娘不算頂級漂亮，但是也有點小可愛，喜歡這類型的人應該不會少。
劉鑫笑眯眯的看了一眼張美麗，劉鑫對店裏麵所有人都是這麽禮貌的。
這種笑眯眯的禮貌，讓人非常喜歡，一點不反感，但是卻又有一種難以言說的距離。
也隻有同樣如此的秦江玲，才沒有發現這種距離感。
說實話，這種距離感讓人不敢太過於靠近。
“美麗啊，這沒什麽的，我放假迴來，第一天約出來的就是你的客戶，這就是緣分不是？
加油，和楊經理一起帶客，你能夠學到很多東西的。”
看著劉鑫微笑的鼓勵，張美麗感覺內心有一種從未有過的溫暖。
“好的劉經理，我一定會好好學習的。”
劉鑫笑眯眯的看著張美麗離去的背影，沒有發現自己身邊的徒兒嘴巴撅起來了。
“劉經理，你這個遊戲沒法兒玩兒了。這讓我，根本沒辦法繼續下去啊！”
劉鑫這時候，站在所有人前方，微笑的看著樊紅和其餘人。
“大家覺得，這時候沒辦法了嗎？”
聞言，其中絕大部分人都在點頭。因為他們遇到過很多次這樣的情況，真的最後沒什麽好辦法解決。
最後的情況，要麽是隻能拒絕，最後客戶交給別的同事繼續洗客。
要麽，就是直接告訴對方，對方然後黃鶴一去不複返，白雲千載空悠悠。
搞了半天，給別人做嫁衣，內心鬱悶的要死。
劉鑫此刻，突然了看了所有人一眼。
“拿起筆，拿出筆記本，接下來是知識點，你們記下來。在我看來，這個情況至少有三種解決方案。”
劉鑫的話，讓所有人一愣，隨後都是眼中發光。這可是大佬劉殺單的經驗之談，都是一些幹貨啊！
李天元這位剛剛入職的人，此刻第一個拿出筆來，興奮的看著劉鑫。
大佬，知識點又來了，我李某人，絕對不放過一個字的！
劉鑫見所有人都準備好了，他這才開始講解起來。
“第一個辦法，就是忽悠對方。怎麽忽悠呢？
遇到這種，找你要樓盤地址的，你完全可以說一個那邊沒有的樓盤。
比如，咱們的樓盤名字是風雅頌，你就說是大風樓盤，典雅樓盤之類的都可以，反正就是說一個假的。
這個時候，掛了電話，客戶肯定要去查詢的。查詢後，他找不到這個樓盤，他會再一次打電話過來的。
這個時候，就是你化被動為主動的時候了。他問你找不到，你就說樓盤剛開盤，地圖上麵還沒有，gps都沒有記錄。
這種情況，一般來說很多人都會蒙圈。
為什麽呢？
因為，他們不懂gps，反正你瞎胡說，他們就瞎信。做中介的，忽悠是基本技能。
而這個時候，你可以再一次提出，接對方去看房。這樣一來，主動權就拿到了。”
劉鑫說完這句話，他就發現店裏麵的人，此刻都眼神懷疑的看著自己。
咳咳，劉大佬你丫的真的太秀了，簡直造化鍾神秀啊！
忽悠大家都知道，許多人還真的就這麽做了。
比如說，給客戶一個假的樓盤名字，這個大家都在做。
但是，如同劉鑫說的這樣，對方再來問，直接說gps搜索不到這就比較頭皮發麻了。
我靠，還能這樣玩兒？
“咳咳，劉經理啊，這樣說如果客戶約出來了，到了現場他不會發飆嗎？”
方明此刻，左手拿著筆，右手拿著筆記本小心翼翼的問道。
劉銘看了方明一眼，然後又看了一眼其他人。
“所以說，你們的思想有問題，還沒有轉變過來。咱們打電話為的是什麽？
就是為了將客戶忽悠出來，至於接下來的工作，那是帶客殺單的人的工作。
當然了，也有可能是我們自己帶客。但是，到了現場還由得了這些客戶做主？
別逗了，到時候我們做主好不好。所以，這樣說是沒有問題的。
我來說第二個解決方案吧，具體怎麽樣以後你們自己去實驗了就知道。
這第二個辦法，就是要分客戶來決定。
有些客戶，比如說有些有錢的客戶，和錢不多非常謹慎的客戶，這樣的客戶你完全可以將實情告訴他們。
但是呢，這個需要你們自己有很好的客戶分辨能力。
這個比較困難，但是也能從談話裏麵找出來一些的。
這兩種客戶，直接告訴他們後，你可以強調自己的優勢。
比如說，給有錢的人說，你賣的是服務，可以用最快的速度幫他們找到適合自己的房子。
可以給錢不多的人說，我可以幫你拿到折扣，但是你必須要和我一起去之類的這是第二種迴答。
至於第三種，這就比較有意思了，這是我總結就來的一種非常有用的辦法。
咳咳，直接說明了，樓盤名字我不會告訴你。
你給客戶說：我辛辛苦苦打電話給你，如果告訴你你自己去了，那麽我最後得不到開發商的傭金，這樣我不答應。
你要強調一下，拿開發商的傭金。然後直說，你要去，就和我一起去，接著你告訴客戶一下樓盤的一些詳細資料，但是一定不能說樓盤名字。
接下來，就和客戶賣慘。這個大家都會吧？”
聞言，所有人一起點頭。這肯定是都會的，賣慘都不會你做什麽中介啊？
“這是我親自實驗出來的幾個辦法，希望能夠幫到你們。好了，今天的午會時間有點長了，大家散會吧。”
劉鑫看了一眼手機，發現已經到了一點五十了，說完這些話立馬散會了。
聽到劉鑫說散會，很多人都還有點舍不得。真的，劉鑫分享了很多的幹貨，對他們來說用處真的很大。
所以，確實有點舍不得。可惜，看書 ww.uukansh劉鑫已經是劉經理了，舍不得也要舍得哦！
秦江玲帶著一些小崇拜的看著劉鑫，她真的覺得自己家的師傅太厲害了。
“要是有一天，我能夠和師傅一樣就好了。”
內心嘀咕了一句，秦江玲繼續迴到自己的位置上開始打卡上班，然後開始打電話。
一時之間，美麗花園分店再一次吵鬧起來，到處都是電話的聲音。
至於張美麗，此刻她正準備和自己的經理楊菲出發去帶客戶了。劉鑫也在準備，沒想到的是張美麗竟然走了過來。
“劉經理，謝謝你推薦我和楊經理一起去帶客戶。”
張美麗圓圓的臉上，帶著兩個好看的小酒窩。姑娘不算頂級漂亮，但是也有點小可愛，喜歡這類型的人應該不會少。
劉鑫笑眯眯的看了一眼張美麗，劉鑫對店裏麵所有人都是這麽禮貌的。
這種笑眯眯的禮貌，讓人非常喜歡，一點不反感，但是卻又有一種難以言說的距離。
也隻有同樣如此的秦江玲，才沒有發現這種距離感。
說實話，這種距離感讓人不敢太過於靠近。
“美麗啊，這沒什麽的，我放假迴來，第一天約出來的就是你的客戶，這就是緣分不是？
加油，和楊經理一起帶客，你能夠學到很多東西的。”
看著劉鑫微笑的鼓勵，張美麗感覺內心有一種從未有過的溫暖。
“好的劉經理，我一定會好好學習的。”
劉鑫笑眯眯的看著張美麗離去的背影，沒有發現自己身邊的徒兒嘴巴撅起來了。