“不行，這個價格還是太高了。我剛剛算了一下，哪怕你給了這個折扣，最後我也要付一百八十一萬的價格。太貴了，實在不劃算。
而且，我剛剛看了一下，你這裏地理位置也沒這麽好。”
張美麗心中已經在幻想了，今天這一單實在太順利了。這才多久一會兒啊，直接就搞定了這一單。可是，不得不說姑娘，你到底還是太天真了。
開玩笑，這些人有這麽容易讓你過關那就有鬼了。所以，當李雪去外麵上了個廁所或者可能是去喝了一杯茶後迴來，說是拿下了這個折扣點的時候。
結果，等待所有人的就是王軍不幹了。價格太高，實在不劃算。好吧，這神一樣的轉折，差點沒讓張美麗這個姑娘鬱悶死。
我說大哥，你丫的有病吧？剛剛自己答應的，這個折扣拿下來，你就答應簽字交錢的。
現在你這麽搞，太丟人了吧？
不得不說，張-工具人-美麗，到底太年輕了，沒有經曆過社會的無賴啊！
你看看劉鑫，他就一點不著急，他根本就知道不會這麽順利。因為，這個價格，和王軍心裏的價格相差太多了
。李雪著急的看著王軍，臉上滿是無奈和黯然。
“王哥，您不能這樣的，你這樣我真的很難做！剛剛我跟經理保證了，說這個客戶誠信買房，這才答應拿下這個折扣的。
要不是劉鑫過來，我真不會這麽草率的。您剛剛答應我的，別讓我難做啊王哥！”
好吧，姑娘臉上那種欲哭無淚，真的很能讓人心軟。這也是為什麽，這種職業女性一般來說優勢比較大的原因了。
“嗬嗬，李小姐，我剛剛也沒有答應啊，我隻是說了考慮的。現在我考慮好了，價格太貴我買不起！”
這時候，劉鑫在一邊不說話，悄悄的使用了真心技能。
“嗬嗬，剛剛拿折扣這麽幹脆，肯定還有讓步的空間。老子就這麽硬著不退步，看你能夠怎麽辦？”
好吧，對於王軍的心理活動，劉鑫隻能說大哥你不錯喲！
這時候，李雪也不好說什麽了，隻能看劉鑫了。
“劉鑫，這事兒你怎麽說？”
劉鑫靠在椅子上，若無其事的道：“我肯定是站在王哥這邊的，但是王哥，這件事也別太逼了。
開發商定下了低價的，如今這個價格，基本上在我看來已經到了底價了。
九六折這個折扣，不是什麽地方都能拿到手的。你看一下，考慮一下怎麽樣？”
王軍麵對劉鑫，神色柔和了一些。
“老弟，並不是我耍無賴。這個價格，對於我來說確實有點高了！”
劉鑫摸著下巴，看了一眼張美麗，隨後拿出自己的手機。一邊打開手機，劉鑫一邊還看著王軍。
“那麽王哥，你給個價格，說說看你給什麽價格？”
一邊說話，劉鑫一邊編輯文字發給張美麗這個當了這麽久的工具人。
“一百七十五萬，這就是我的價格。也不去算多少錢一個平方，我就隻能給這個價。”
聞言，即便是劉鑫也無語了。
“我說哥，你這就是沒意思了，純粹為難我們啊！這都變成一萬二的價格了，誰也不會答應的啊！
這樣吧王哥，你看一下十四樓的這套房子，我幫你把這個價格談下來怎麽樣？
戶型一樣的，就是樓層稍微差一些。”
十四樓，這是忌諱樓層，本來很多開發商，如今都不設十四或者四的。
隻不過，這並不是全部。冰江這個樓盤，裏麵有這個樓層。如果是這個樓層，還真的能夠談下來的！
“不行，這個樓層我不要！”
得了，你他麽的是有病，又要樓層好，還要價格低，怎麽不白送你呢？
李雪也是氣的兩座大山不斷地跳動，咳咳劉鑫差點沒說出來裂開這兩個字。
正在這時候，張美麗收起自己的手機，然後離開了這裏。
這個工具人的離開，王軍絲毫沒有注意到。
“反正現在我隻能出到一百七十五萬，首付的錢我都還要去借的。”
這時候，劉鑫悄悄給了李雪一個離開的眼色。見此，李雪愣了一下，然後站起來。
“王哥，這個價格肯定不可能的，你們慢慢考慮一下，我還有點事先離開一下。”
“那好，李姐你去忙去吧！”
李雪走後，劉鑫給王軍一支香煙，然後兩個人就這麽抽起來了。此刻，售樓大廳休息區，人真的很不少。
“王哥，咱們兄弟了，你給我交個底，別說什麽一百七十五萬這種話。
說個實在價，如果我覺得可以爭取一下我去幫你吵。如果不行，我就安排車咱們迴去。”
王軍抽了一口，然後看了看劉鑫。
“老弟，這麽說吧，一百七十八萬，這是我最後的底價了。麻煩老弟，你去幫幫忙。搞定後，我給你包個紅包。”
劉鑫笑嗬嗬的擺擺手：“紅包就別說了，咱們兄弟誰跟誰啊！請我吃份十塊錢的炒麵，我也就滿足了。一百七十八萬，這個價格……
老實說我心裏真的沒底。uu看書 .uanshu.cm 能不能行，我去試一試。如果不行，王哥你別怪我成不？”
王軍一臉的感動：“老弟說的什麽話呢，我怎麽會這麽做？”
這時候，正好張美麗迴來了。
“美麗，你陪著王哥聊聊天，我去找李姐試一下。”
張美麗急忙點頭，然後坐過來。
“劉老弟，這也是你同事？”
張美麗：“╭(°a°`)╮……老娘弄死你和龜兒，老娘不要麵子的嗎？渣渣，會不會說話？”
咳咳，劉鑫也有點尷尬。
“嗬嗬，是的是的！美麗，陪著王哥說說話，我去去就來！”
說完，劉鑫直接一溜煙跑了。留下張美麗，此刻大眼瞪小眼的看著王軍。
……
“李姐，說句實話，這套房子最後的底價是多少，你不告訴我我沒辦法談。
你也看到了，這絕對是一個買房的客戶。”
李雪也知道，不然她剛剛就不會浪費這麽多時間的。
“這個嘛，我手上還有一個折扣點，你們中介還有一個折扣點。也就是說，還有兩個折扣點。
不過，最多隻能放一個折扣點出去。留下一個折扣點，作為後期的預留方案。
也就是說，這套房子，我剛剛算了一下，可能要一百八十萬。
但是，這最後一個折扣點放不放，需要找你們店長去溝通。這個人很聰明，不好對付啊！”
劉鑫摸著下巴，思考了一會兒然後突然笑了。
“李姐，待會兒配合我一下，咱們這麽辦……”
而且，我剛剛看了一下，你這裏地理位置也沒這麽好。”
張美麗心中已經在幻想了，今天這一單實在太順利了。這才多久一會兒啊，直接就搞定了這一單。可是，不得不說姑娘，你到底還是太天真了。
開玩笑，這些人有這麽容易讓你過關那就有鬼了。所以，當李雪去外麵上了個廁所或者可能是去喝了一杯茶後迴來，說是拿下了這個折扣點的時候。
結果，等待所有人的就是王軍不幹了。價格太高，實在不劃算。好吧，這神一樣的轉折，差點沒讓張美麗這個姑娘鬱悶死。
我說大哥，你丫的有病吧？剛剛自己答應的，這個折扣拿下來，你就答應簽字交錢的。
現在你這麽搞，太丟人了吧？
不得不說，張-工具人-美麗，到底太年輕了，沒有經曆過社會的無賴啊！
你看看劉鑫，他就一點不著急，他根本就知道不會這麽順利。因為，這個價格，和王軍心裏的價格相差太多了
。李雪著急的看著王軍，臉上滿是無奈和黯然。
“王哥，您不能這樣的，你這樣我真的很難做！剛剛我跟經理保證了，說這個客戶誠信買房，這才答應拿下這個折扣的。
要不是劉鑫過來，我真不會這麽草率的。您剛剛答應我的，別讓我難做啊王哥！”
好吧，姑娘臉上那種欲哭無淚，真的很能讓人心軟。這也是為什麽，這種職業女性一般來說優勢比較大的原因了。
“嗬嗬，李小姐，我剛剛也沒有答應啊，我隻是說了考慮的。現在我考慮好了，價格太貴我買不起！”
這時候，劉鑫在一邊不說話，悄悄的使用了真心技能。
“嗬嗬，剛剛拿折扣這麽幹脆，肯定還有讓步的空間。老子就這麽硬著不退步，看你能夠怎麽辦？”
好吧，對於王軍的心理活動，劉鑫隻能說大哥你不錯喲！
這時候，李雪也不好說什麽了，隻能看劉鑫了。
“劉鑫，這事兒你怎麽說？”
劉鑫靠在椅子上，若無其事的道：“我肯定是站在王哥這邊的，但是王哥，這件事也別太逼了。
開發商定下了低價的，如今這個價格，基本上在我看來已經到了底價了。
九六折這個折扣，不是什麽地方都能拿到手的。你看一下，考慮一下怎麽樣？”
王軍麵對劉鑫，神色柔和了一些。
“老弟，並不是我耍無賴。這個價格，對於我來說確實有點高了！”
劉鑫摸著下巴，看了一眼張美麗，隨後拿出自己的手機。一邊打開手機，劉鑫一邊還看著王軍。
“那麽王哥，你給個價格，說說看你給什麽價格？”
一邊說話，劉鑫一邊編輯文字發給張美麗這個當了這麽久的工具人。
“一百七十五萬，這就是我的價格。也不去算多少錢一個平方，我就隻能給這個價。”
聞言，即便是劉鑫也無語了。
“我說哥，你這就是沒意思了，純粹為難我們啊！這都變成一萬二的價格了，誰也不會答應的啊！
這樣吧王哥，你看一下十四樓的這套房子，我幫你把這個價格談下來怎麽樣？
戶型一樣的，就是樓層稍微差一些。”
十四樓，這是忌諱樓層，本來很多開發商，如今都不設十四或者四的。
隻不過，這並不是全部。冰江這個樓盤，裏麵有這個樓層。如果是這個樓層，還真的能夠談下來的！
“不行，這個樓層我不要！”
得了，你他麽的是有病，又要樓層好，還要價格低，怎麽不白送你呢？
李雪也是氣的兩座大山不斷地跳動，咳咳劉鑫差點沒說出來裂開這兩個字。
正在這時候，張美麗收起自己的手機，然後離開了這裏。
這個工具人的離開，王軍絲毫沒有注意到。
“反正現在我隻能出到一百七十五萬，首付的錢我都還要去借的。”
這時候，劉鑫悄悄給了李雪一個離開的眼色。見此，李雪愣了一下，然後站起來。
“王哥，這個價格肯定不可能的，你們慢慢考慮一下，我還有點事先離開一下。”
“那好，李姐你去忙去吧！”
李雪走後，劉鑫給王軍一支香煙，然後兩個人就這麽抽起來了。此刻，售樓大廳休息區，人真的很不少。
“王哥，咱們兄弟了，你給我交個底，別說什麽一百七十五萬這種話。
說個實在價，如果我覺得可以爭取一下我去幫你吵。如果不行，我就安排車咱們迴去。”
王軍抽了一口，然後看了看劉鑫。
“老弟，這麽說吧，一百七十八萬，這是我最後的底價了。麻煩老弟，你去幫幫忙。搞定後，我給你包個紅包。”
劉鑫笑嗬嗬的擺擺手：“紅包就別說了，咱們兄弟誰跟誰啊！請我吃份十塊錢的炒麵，我也就滿足了。一百七十八萬，這個價格……
老實說我心裏真的沒底。uu看書 .uanshu.cm 能不能行，我去試一試。如果不行，王哥你別怪我成不？”
王軍一臉的感動：“老弟說的什麽話呢，我怎麽會這麽做？”
這時候，正好張美麗迴來了。
“美麗，你陪著王哥聊聊天，我去找李姐試一下。”
張美麗急忙點頭，然後坐過來。
“劉老弟，這也是你同事？”
張美麗：“╭(°a°`)╮……老娘弄死你和龜兒，老娘不要麵子的嗎？渣渣，會不會說話？”
咳咳，劉鑫也有點尷尬。
“嗬嗬，是的是的！美麗，陪著王哥說說話，我去去就來！”
說完，劉鑫直接一溜煙跑了。留下張美麗，此刻大眼瞪小眼的看著王軍。
……
“李姐，說句實話，這套房子最後的底價是多少，你不告訴我我沒辦法談。
你也看到了，這絕對是一個買房的客戶。”
李雪也知道，不然她剛剛就不會浪費這麽多時間的。
“這個嘛，我手上還有一個折扣點，你們中介還有一個折扣點。也就是說，還有兩個折扣點。
不過，最多隻能放一個折扣點出去。留下一個折扣點，作為後期的預留方案。
也就是說，這套房子，我剛剛算了一下，可能要一百八十萬。
但是，這最後一個折扣點放不放，需要找你們店長去溝通。這個人很聰明，不好對付啊！”
劉鑫摸著下巴，思考了一會兒然後突然笑了。
“李姐，待會兒配合我一下，咱們這麽辦……”