“你想吃什麽?怎樣吃?”肖鵬一本正經地問。
“在體麵的地方以體麵的方式吃體麵的飯。”王娟說。
“什麽是‘體麵’?怎樣才能‘體麵’?”肖鵬還是那樣一本正經。
王娟說:“我以前在旅遊部門工作,對這個行業比較熟悉。近幾年,來和三峽告別的中外遊客不少;過幾年,來看三峽‘平湖’的人也不會少,這些人大部分都經過武漢,並且要在武漢作短期逗留。我的意思是:安排這些遊客在武漢的夜生活。”
“好!接著說。”肖鵬鼓勵道。
“群英會可以擔當此任,”王娟說,“因為我跟旅遊部門都熟,隻要給迴扣,節目豐富小姐漂亮,保證天天爆滿。目前群英會看起來熱鬧,其實收入不高,因為大部分本地客人的消費方式是在一樓舞廳跳舞看節目。要想增加收入,就要改變消費群體,改本地客人為主為外地遊客為主,改跳舞看節目為主為坐包廂玩小姐為主,跳舞看節目為輔。一樓湊個熱鬧,造個人氣,客人見這裏人多,花了錢都不覺得吃虧,就是吃虧了,想著‘反正吃虧的也不是我一個’,心裏就平衡了,買單就痛快,我們可以趁機加百分之十的服務費。這百分之十服務費專門給旅遊團體負責人或導遊,這些得了好處的負責人下次就還會帶外地遊客來過夜生活,這就叫良性循環。”
“你要什麽條件?”肖鵬顯然已經決定了。
王娟看了肖鵬一眼,說:“成立公關二部,把二樓交給我,原來的經理為公關一部,負責一樓。”
“還有其他條件嗎?”肖鵬問。
王娟瞪著肖鵬,仿佛非常認真地說:“我不三陪,允許我下麵有個副手應付這種事。我隻一陪,那就是陪你。”
第二部分 你還吃她的醋?(1)
∷12∷
夏青等了半天沒見王娟和肖鵬出來,想著這王娟還真有兩下子,現在可能不光是“說”什麽了,肯定已經是在“做”什麽了。這麽想著,夏青就有點傷感起來,想著自己大約有一個禮拜都沒有坐上台了。沒有坐上台就沒有收入,不僅沒有收入,連杯飲料都沒的喝。是不可能為坐檯小姐提供免費飲料的,要夏青自己掏腰包去買,當然也能買得起,但哪個小姐發神經自己花二十塊錢買一杯飲料喝?平常花錢或許是買麵子,坐檯小姐在歌舞廳自己花錢買飲料是“賣麵子”。有麵子的小姐自然有男人買飲料給她喝,小姐自己掏腰包買飲料說明沒有先生看得上她,所以才隻好自己掏腰包,不是很沒麵子嗎?而且的管理規定:任何人不得從外麵帶飲料進入。不能從外麵帶,又不便自己買,夏青足足渴了一個星期。
夏青以前沒有這麽慘過,以前渴了兩三天她就要動腦筋了。夏青相貌一般,但腦袋比一般的小姐聰明,再說又受過高等教育,懂得也多一些。雖然大學不是訓練大腦的地方,但知識豐富的大腦思路或許會開闊一些,要麽怎麽有“融會貫通”一說?
以前要是遇到這種情況,夏青就要起用她的三套路數,這三套路數交替使用,保證夏青可以穩坐釣魚台。
第一套路是討好媽咪。目的隻有一個:讓媽咪推薦自己上台。大多數客人是由媽咪推薦小姐讓他們挑選的。媽咪好像是的中介,說的難聽點就是拉皮條的。既然是“中介”,肯定就有不成功的,事實上,有些客人非常挑剔,媽咪推薦的小姐幾次都被他們打迴來,說不行,重換一個,弄得媽咪和小姐都沒麵子。沒麵子也沒辦法,有些客人要的就是這種效果,好像小姐沒麵子他就有麵子了,仿佛這麵子是可以量化的,並且實行總量控製,你消我長。但不管怎樣,隻要夏青將媽咪的馬屁拍好了,媽咪不斷地推她上,最後總能夠坐上台的。隻要坐上台,自然就有飲料喝,還可以有小費,如果在跳費司的時候再能牢記阿紅的教導,允許甚至是鼓勵客人當“幹部”,小費還可能很可觀;再進一步說,如果客人主動邀請她出鍾,並且恰好夏青覺得客人並不討厭,又有心情願意出鍾,收入就更大了。
套路之二是自我展示。展示的方法當然是美化自己,反正燈光暗,每天“上班”前往死裏打扮,甚至不惜充當泥瓦匠,直接將化裝品往臉上糊,糊得厚厚的,讓客人看不清你的本色,然後一有機會就上去跳舞。男人大多數惜香憐玉,看見這麽漂亮的一個小姐孤身一人單跳甚至是找了一個同性在跳,往往大發惻隱之心,對旁邊的服務員或恰好路過的媽咪說:把那個跳舞的小姐叫過來。如此,夏青就解決飲料和小費了。
第二部分 你還吃她的醋?(2)
這種機會是很多的,隻要你用心去做。一般地,在晚會剛開始的時候,舞台節目還沒有登場,客人們此時也沒有完全進入狀態,舞池裏相對冷清,這時候,為了製造氣氛,往往鼓勵坐檯小姐們下舞池跳舞,但大多數的小姐都左顧右盼,懶得下舞池跳沒有直接迴報的舞,每當這時候,夏青就下去跳。夏青的聰明在於她不僅注意直接迴報,而且在意間接迴報。果然,這樣跳著跳著就引起了一些客人的注意,假如正好有對味口的,夏青就順利坐上台了。
套路之三是直接傾銷。具體做法是把自己搞的很放蕩,仿佛是具有很強化學鍵的分子突然出現了空軌道,急不可待地吸引電子的加入。夏青做過研究,她發現到來的男人也是“三三製”:大約有三分之一純粹是來跳舞健身和看節目的,這部分人與色情無關,可以排除在她的視線以外;第二個三分之一是直接奔著色情來的,來的目的就是尋求性刺激,在價錢和其他方麵合適的條件下,最好能夠性交,實在不行當“幹部”也好,這部分人是夏青傾銷的主要對象;剩下的三分之一是左右搖擺的,如果沒有什麽誘惑,跳跳舞、看看節目、健健身也可以,但如果遇到強烈的誘惑,轉變功能也是可以接受的。最後這三分之一是夏青推行傾銷政策的潛在對象。
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“在體麵的地方以體麵的方式吃體麵的飯。”王娟說。
“什麽是‘體麵’?怎樣才能‘體麵’?”肖鵬還是那樣一本正經。
王娟說:“我以前在旅遊部門工作,對這個行業比較熟悉。近幾年,來和三峽告別的中外遊客不少;過幾年,來看三峽‘平湖’的人也不會少,這些人大部分都經過武漢,並且要在武漢作短期逗留。我的意思是:安排這些遊客在武漢的夜生活。”
“好!接著說。”肖鵬鼓勵道。
“群英會可以擔當此任,”王娟說,“因為我跟旅遊部門都熟,隻要給迴扣,節目豐富小姐漂亮,保證天天爆滿。目前群英會看起來熱鬧,其實收入不高,因為大部分本地客人的消費方式是在一樓舞廳跳舞看節目。要想增加收入,就要改變消費群體,改本地客人為主為外地遊客為主,改跳舞看節目為主為坐包廂玩小姐為主,跳舞看節目為輔。一樓湊個熱鬧,造個人氣,客人見這裏人多,花了錢都不覺得吃虧,就是吃虧了,想著‘反正吃虧的也不是我一個’,心裏就平衡了,買單就痛快,我們可以趁機加百分之十的服務費。這百分之十服務費專門給旅遊團體負責人或導遊,這些得了好處的負責人下次就還會帶外地遊客來過夜生活,這就叫良性循環。”
“你要什麽條件?”肖鵬顯然已經決定了。
王娟看了肖鵬一眼,說:“成立公關二部,把二樓交給我,原來的經理為公關一部,負責一樓。”
“還有其他條件嗎?”肖鵬問。
王娟瞪著肖鵬,仿佛非常認真地說:“我不三陪,允許我下麵有個副手應付這種事。我隻一陪,那就是陪你。”
第二部分 你還吃她的醋?(1)
∷12∷
夏青等了半天沒見王娟和肖鵬出來,想著這王娟還真有兩下子,現在可能不光是“說”什麽了,肯定已經是在“做”什麽了。這麽想著,夏青就有點傷感起來,想著自己大約有一個禮拜都沒有坐上台了。沒有坐上台就沒有收入,不僅沒有收入,連杯飲料都沒的喝。是不可能為坐檯小姐提供免費飲料的,要夏青自己掏腰包去買,當然也能買得起,但哪個小姐發神經自己花二十塊錢買一杯飲料喝?平常花錢或許是買麵子,坐檯小姐在歌舞廳自己花錢買飲料是“賣麵子”。有麵子的小姐自然有男人買飲料給她喝,小姐自己掏腰包買飲料說明沒有先生看得上她,所以才隻好自己掏腰包,不是很沒麵子嗎?而且的管理規定:任何人不得從外麵帶飲料進入。不能從外麵帶,又不便自己買,夏青足足渴了一個星期。
夏青以前沒有這麽慘過,以前渴了兩三天她就要動腦筋了。夏青相貌一般,但腦袋比一般的小姐聰明,再說又受過高等教育,懂得也多一些。雖然大學不是訓練大腦的地方,但知識豐富的大腦思路或許會開闊一些,要麽怎麽有“融會貫通”一說?
以前要是遇到這種情況,夏青就要起用她的三套路數,這三套路數交替使用,保證夏青可以穩坐釣魚台。
第一套路是討好媽咪。目的隻有一個:讓媽咪推薦自己上台。大多數客人是由媽咪推薦小姐讓他們挑選的。媽咪好像是的中介,說的難聽點就是拉皮條的。既然是“中介”,肯定就有不成功的,事實上,有些客人非常挑剔,媽咪推薦的小姐幾次都被他們打迴來,說不行,重換一個,弄得媽咪和小姐都沒麵子。沒麵子也沒辦法,有些客人要的就是這種效果,好像小姐沒麵子他就有麵子了,仿佛這麵子是可以量化的,並且實行總量控製,你消我長。但不管怎樣,隻要夏青將媽咪的馬屁拍好了,媽咪不斷地推她上,最後總能夠坐上台的。隻要坐上台,自然就有飲料喝,還可以有小費,如果在跳費司的時候再能牢記阿紅的教導,允許甚至是鼓勵客人當“幹部”,小費還可能很可觀;再進一步說,如果客人主動邀請她出鍾,並且恰好夏青覺得客人並不討厭,又有心情願意出鍾,收入就更大了。
套路之二是自我展示。展示的方法當然是美化自己,反正燈光暗,每天“上班”前往死裏打扮,甚至不惜充當泥瓦匠,直接將化裝品往臉上糊,糊得厚厚的,讓客人看不清你的本色,然後一有機會就上去跳舞。男人大多數惜香憐玉,看見這麽漂亮的一個小姐孤身一人單跳甚至是找了一個同性在跳,往往大發惻隱之心,對旁邊的服務員或恰好路過的媽咪說:把那個跳舞的小姐叫過來。如此,夏青就解決飲料和小費了。
第二部分 你還吃她的醋?(2)
這種機會是很多的,隻要你用心去做。一般地,在晚會剛開始的時候,舞台節目還沒有登場,客人們此時也沒有完全進入狀態,舞池裏相對冷清,這時候,為了製造氣氛,往往鼓勵坐檯小姐們下舞池跳舞,但大多數的小姐都左顧右盼,懶得下舞池跳沒有直接迴報的舞,每當這時候,夏青就下去跳。夏青的聰明在於她不僅注意直接迴報,而且在意間接迴報。果然,這樣跳著跳著就引起了一些客人的注意,假如正好有對味口的,夏青就順利坐上台了。
套路之三是直接傾銷。具體做法是把自己搞的很放蕩,仿佛是具有很強化學鍵的分子突然出現了空軌道,急不可待地吸引電子的加入。夏青做過研究,她發現到來的男人也是“三三製”:大約有三分之一純粹是來跳舞健身和看節目的,這部分人與色情無關,可以排除在她的視線以外;第二個三分之一是直接奔著色情來的,來的目的就是尋求性刺激,在價錢和其他方麵合適的條件下,最好能夠性交,實在不行當“幹部”也好,這部分人是夏青傾銷的主要對象;剩下的三分之一是左右搖擺的,如果沒有什麽誘惑,跳跳舞、看看節目、健健身也可以,但如果遇到強烈的誘惑,轉變功能也是可以接受的。最後這三分之一是夏青推行傾銷政策的潛在對象。
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