這個問題問倒大家了。
唐帥心裏有點納悶，老闆說這話什麽意思?
“你們聽過一句話嗎?善弈者謀勢，不善弈者謀子。你們都是管理者，更需要站在全局的高度去考慮問題，單個棋子的得失不重要，重要的是整個局勢。所以我們在深圳市場的活動輸給耀龍不丟人，但我們怎麽保證整個局勢的勝利呢?”姚祖山又開始給大家泡茶了，“來，我們品茶。”
由甲接過茶，有點尷尬的說道，“老闆，我們現在是被耀龍追著打，他們肯定比我們主動。”
姚祖山笑了笑，繼續啟發大家：“我們大家都知道馬拉鬆比賽。人們發現一個有趣的現象：凡是在比賽中取勝的，大多數是跟跑者，而很少是領跑者。為什麽呢?”
“以逸待勞。”由甲想了想，答道。
“老擔心別人超過自己，心裏壓力很大，壓力一大，就很難專心跑步了。”肖芳芳答道。
“對，你們說得都對。領跑者不僅比別人要耗費更多的體力，承受更大的心理壓力，而且視野狹窄，戰術意圖很容易被人識破;而跟跑者，常常以逸待勞，視野開闊，戰術意圖隱蔽，不容易被發覺，時機一到就會突然發力，取得最終勝利。”
“那我們現在是領跑者，耀龍就是跟跑者啊!”肖芳芳說道。
“對，所以你們現在很被動啊。”姚祖山笑著說道，眼光徐徐掃過三人。
一直沒開口的唐帥，緩緩說道：“老闆，您的意思，是不是想讓我們從領跑者變成跟跑者?”
“什麽?”由甲驚訝了，這不是開國際玩笑嗎?這個項目天宇為了成為領跑者，大家花費多少心血啊。
姚祖山笑著沒說話，眼睛看了一眼唐帥，示意他繼續說下去。
“由甲，我指的跟跑者，不是放棄現有，而是分開兩條腿走路。一條腿繼續做領跑者，一條腿做跟隨者。”
“能說明白點嗎?”
“我也是在老闆的啟發下，剛剛才想到，”唐帥看了看老闆，得到對方默許，繼續解釋道：“耀龍半年後產品推出來，而我們那時肯定又簽了不少客戶，他無論是產品成熟度，知名度，還是客戶案例，都無法跟我們比。那他靠什麽打敗我們?”
“最有效的方法應該就是低價。”由甲答道。
“對。為了盡快搶占市場，嚴銳一定會走低價路線。但我們不能降，首先無法跟現有的客戶交待，其次我們花了如此多的精力去開拓這片市場，就因為利益高。我們一降價，雙方就會陷入惡性戰爭，最後毀了這片市場。”
“那我們又很被動了，在中國，低價還是很有誘惑力的。”
“對，我們不降價，示意著市場份額的丟失。我們降價，又無法麵對現有客戶。怎麽辦?所以我們要兩條腿走路，一條腿繼續走高端，保持現有的價格體係不變，我們要靠這個賺利潤。那另一條腿，我們要把自己變成耀龍的跟隨者。”
“怎麽做?”
“去掉現有產品模塊最精華的部分，包裝成一個低版本，專門跟耀龍去鬥，我們要靠這條腿去賺市場份額。這樣一來，高端和低端的產品我們都有，耀龍被我們死死夾在中間，哪方麵的優勢都不明顯，他即使想興風作浪，空間也很小了。”
肖芳芳聽完，稱讚不已，“不錯的點子。”
由甲也點點頭，“由奢入儉易，由儉入奢難。從高端走低端，我們容易。但耀龍從低端走高端比我們難很多。所以，高端市場我們會很穩定。我們再去攻他的低端，採用跟隨者的心態。很快，我們就從被動變成主動了。”
姚祖山也微笑點頭。
唐帥不敢居功，連聲說道：“善弈者謀勢，不善弈者謀子，老闆早就想到了。”
“嗬嗬嗬，”姚祖山心情大樂，“拍我馬屁了。不過，我還是很受用啊。”
三個下屬都笑了起來。
“唐帥，高端和低端都得有一套完整的戰略體係，”笑完之後，姚祖山開始下命令了，“你現在就得安排低端的策略，隨時關注耀龍動向。其他事情都得往前趕，唯有價格和營銷，我們要等，等到耀龍的市場策略和價格體係出來。”
“明白。”
“這迴，我們也做一次被人討厭的牛皮癬，看看啥滋味?”
幾人再次哈哈大笑起來。
77 自我反省
周末，唐帥還是給武漢的家裏打了個電話。
田麗接的。這是兩人幾個月來的第一次通話，都有點尷尬。簡單問候了一下，停頓了，不知道說什麽好?最終還是田麗說了：
“我和孩子現在都很好，你不用擔心。”
“嗯，多注意身體。”
“好，你也一樣。”
雖然唐帥是一個地地道道的背叛者，背叛家庭背叛感情，傷害她人。這樣的人按道德觀念來講，是被追討甚至被唾罵。但在現實生活中，婚姻中的女性常常會選擇隱忍，因為她們經濟及精神上的嚴重依賴，導致最終隻有接受一切，甚至期盼自己的真心換得浪子迴頭。
田麗就是典型的案例。對於她而言，隻要唐帥能夠迴心轉意，接納自己和孩子，其他都可以既往不咎。心裏有疙瘩的反而是唐帥，既有對田麗的愧疚，也有對許抒的不甘，更有對自己無法掌握命運的無奈。這種複雜糾結的心理，讓他一時之間無法麵對家人，家人就是他的一麵鏡子，內心深處，他更多的是無法麵對自己。
許抒的事件，讓他更多意識到的是自己能力的弱小，而不是對家庭和妻子的愧疚。對於婚姻的
看法，哲學老師吳玉珍的話，差不多給他洗了腦。
“我一直認為，男女之間存在的是一份關係。這份關係叫做戀愛，或者同居，或者婚姻，或者家庭，或者出軌，你能控製你自己的作為和關係的這一部分，另一半的關係和她自己，還屬於她自己。所以所有的關係都是一種成交，一種合作，需要配合。有一方不配合，關係就會改變。沒有誰可以負擔別人一輩子，婚姻也隻能裝下一段關係，它可以隻有一天一夜，也可以走一輩子，但其中甘苦冷暖隻有兩人自知。對自己負責任，才是真正的對這個世界負責任。”
唐帥知道這段話說出去，世人都會認為這是男人在為自己脫罪找藉口，對女人精神的一種荼毒。其實細細體會，卻是另一種含義。女人天生缺乏安全感，完全依賴男人，對自己是一種賭博，對男人是一種負擔。然而，女人真得想獨立，更需要看清婚姻的本質。看清看透了，也就想通了，想通了，也就明白怎麽做了。這才是真正的獨立，包括經濟和精神的雙重獨立。
唐帥不會傻到跟田麗溝通這些，她既聽不進去，也聽不懂。她需要的是一個穩固的家，一個可愛的孩子。至於丈夫愛不愛他不重要，有沒有心靈溝通也不重要，她更在乎的是安全感的寄託。有了這個家，就有了寄託的對象，即使是形式上的，她仍然死死地守住它。隻要守得住，就代表了一種勝利。
</br>
唐帥心裏有點納悶，老闆說這話什麽意思?
“你們聽過一句話嗎?善弈者謀勢，不善弈者謀子。你們都是管理者，更需要站在全局的高度去考慮問題，單個棋子的得失不重要，重要的是整個局勢。所以我們在深圳市場的活動輸給耀龍不丟人，但我們怎麽保證整個局勢的勝利呢?”姚祖山又開始給大家泡茶了，“來，我們品茶。”
由甲接過茶，有點尷尬的說道，“老闆，我們現在是被耀龍追著打，他們肯定比我們主動。”
姚祖山笑了笑，繼續啟發大家：“我們大家都知道馬拉鬆比賽。人們發現一個有趣的現象：凡是在比賽中取勝的，大多數是跟跑者，而很少是領跑者。為什麽呢?”
“以逸待勞。”由甲想了想，答道。
“老擔心別人超過自己，心裏壓力很大，壓力一大，就很難專心跑步了。”肖芳芳答道。
“對，你們說得都對。領跑者不僅比別人要耗費更多的體力，承受更大的心理壓力，而且視野狹窄，戰術意圖很容易被人識破;而跟跑者，常常以逸待勞，視野開闊，戰術意圖隱蔽，不容易被發覺，時機一到就會突然發力，取得最終勝利。”
“那我們現在是領跑者，耀龍就是跟跑者啊!”肖芳芳說道。
“對，所以你們現在很被動啊。”姚祖山笑著說道，眼光徐徐掃過三人。
一直沒開口的唐帥，緩緩說道：“老闆，您的意思，是不是想讓我們從領跑者變成跟跑者?”
“什麽?”由甲驚訝了，這不是開國際玩笑嗎?這個項目天宇為了成為領跑者，大家花費多少心血啊。
姚祖山笑著沒說話，眼睛看了一眼唐帥，示意他繼續說下去。
“由甲，我指的跟跑者，不是放棄現有，而是分開兩條腿走路。一條腿繼續做領跑者，一條腿做跟隨者。”
“能說明白點嗎?”
“我也是在老闆的啟發下，剛剛才想到，”唐帥看了看老闆，得到對方默許，繼續解釋道：“耀龍半年後產品推出來，而我們那時肯定又簽了不少客戶，他無論是產品成熟度，知名度，還是客戶案例，都無法跟我們比。那他靠什麽打敗我們?”
“最有效的方法應該就是低價。”由甲答道。
“對。為了盡快搶占市場，嚴銳一定會走低價路線。但我們不能降，首先無法跟現有的客戶交待，其次我們花了如此多的精力去開拓這片市場，就因為利益高。我們一降價，雙方就會陷入惡性戰爭，最後毀了這片市場。”
“那我們又很被動了，在中國，低價還是很有誘惑力的。”
“對，我們不降價，示意著市場份額的丟失。我們降價，又無法麵對現有客戶。怎麽辦?所以我們要兩條腿走路，一條腿繼續走高端，保持現有的價格體係不變，我們要靠這個賺利潤。那另一條腿，我們要把自己變成耀龍的跟隨者。”
“怎麽做?”
“去掉現有產品模塊最精華的部分，包裝成一個低版本，專門跟耀龍去鬥，我們要靠這條腿去賺市場份額。這樣一來，高端和低端的產品我們都有，耀龍被我們死死夾在中間，哪方麵的優勢都不明顯，他即使想興風作浪，空間也很小了。”
肖芳芳聽完，稱讚不已，“不錯的點子。”
由甲也點點頭，“由奢入儉易，由儉入奢難。從高端走低端，我們容易。但耀龍從低端走高端比我們難很多。所以，高端市場我們會很穩定。我們再去攻他的低端，採用跟隨者的心態。很快，我們就從被動變成主動了。”
姚祖山也微笑點頭。
唐帥不敢居功，連聲說道：“善弈者謀勢，不善弈者謀子，老闆早就想到了。”
“嗬嗬嗬，”姚祖山心情大樂，“拍我馬屁了。不過，我還是很受用啊。”
三個下屬都笑了起來。
“唐帥，高端和低端都得有一套完整的戰略體係，”笑完之後，姚祖山開始下命令了，“你現在就得安排低端的策略，隨時關注耀龍動向。其他事情都得往前趕，唯有價格和營銷，我們要等，等到耀龍的市場策略和價格體係出來。”
“明白。”
“這迴，我們也做一次被人討厭的牛皮癬，看看啥滋味?”
幾人再次哈哈大笑起來。
77 自我反省
周末，唐帥還是給武漢的家裏打了個電話。
田麗接的。這是兩人幾個月來的第一次通話，都有點尷尬。簡單問候了一下，停頓了，不知道說什麽好?最終還是田麗說了：
“我和孩子現在都很好，你不用擔心。”
“嗯，多注意身體。”
“好，你也一樣。”
雖然唐帥是一個地地道道的背叛者，背叛家庭背叛感情，傷害她人。這樣的人按道德觀念來講，是被追討甚至被唾罵。但在現實生活中，婚姻中的女性常常會選擇隱忍，因為她們經濟及精神上的嚴重依賴，導致最終隻有接受一切，甚至期盼自己的真心換得浪子迴頭。
田麗就是典型的案例。對於她而言，隻要唐帥能夠迴心轉意，接納自己和孩子，其他都可以既往不咎。心裏有疙瘩的反而是唐帥，既有對田麗的愧疚，也有對許抒的不甘，更有對自己無法掌握命運的無奈。這種複雜糾結的心理，讓他一時之間無法麵對家人，家人就是他的一麵鏡子，內心深處，他更多的是無法麵對自己。
許抒的事件，讓他更多意識到的是自己能力的弱小，而不是對家庭和妻子的愧疚。對於婚姻的
看法，哲學老師吳玉珍的話，差不多給他洗了腦。
“我一直認為，男女之間存在的是一份關係。這份關係叫做戀愛，或者同居，或者婚姻，或者家庭，或者出軌，你能控製你自己的作為和關係的這一部分，另一半的關係和她自己，還屬於她自己。所以所有的關係都是一種成交，一種合作，需要配合。有一方不配合，關係就會改變。沒有誰可以負擔別人一輩子，婚姻也隻能裝下一段關係，它可以隻有一天一夜，也可以走一輩子，但其中甘苦冷暖隻有兩人自知。對自己負責任，才是真正的對這個世界負責任。”
唐帥知道這段話說出去，世人都會認為這是男人在為自己脫罪找藉口，對女人精神的一種荼毒。其實細細體會，卻是另一種含義。女人天生缺乏安全感，完全依賴男人，對自己是一種賭博，對男人是一種負擔。然而，女人真得想獨立，更需要看清婚姻的本質。看清看透了，也就想通了，想通了，也就明白怎麽做了。這才是真正的獨立，包括經濟和精神的雙重獨立。
唐帥不會傻到跟田麗溝通這些，她既聽不進去，也聽不懂。她需要的是一個穩固的家，一個可愛的孩子。至於丈夫愛不愛他不重要，有沒有心靈溝通也不重要，她更在乎的是安全感的寄託。有了這個家，就有了寄託的對象，即使是形式上的，她仍然死死地守住它。隻要守得住，就代表了一種勝利。
</br>