陸震見蘇城都說話了，自然不好再勸，便聳聳肩，放下了酒瓶。
陸恆澤看著劉湘文說：“我記得在學校的時候，湘文酒量是相當不錯的。”
劉湘文自然地謙虛說：“那都是和同學一起吃飯鬧著玩的。”
☆、第十一章
幾人不緊不慢地喝酒、吃菜，偶爾聊些社會熱門話題，劉湘文很少說話，隻是默默地看著或附和地笑一笑。
酒過三巡。
蘇城放下酒杯，他知道，差不多是時候了。
果然，陸震收起剛才嬉笑的嘴臉，很為難地說道：“蘇總，前幾天我收到您公司營銷部發的郵件，我知道麗姿在蘇氏百貨的店鋪，最近這幾個月銷售業績不太好……”
蘇城雖然身體放鬆地靠在椅背上，但他眼神開始變得專注銳利，劉湘文知道，這是他工作中才有的狀態。
他慢悠悠地接過話：“陸總，麗姿女裝在我們蘇式百貨的店鋪自今年五月份以來的銷售業績每況愈下，而我卻沒看見貴公司有想要改進的決心或者行動，營銷部早早就把國慶期間的促銷方案發給你們，但卻沒得到任何迴應。”
他的聲音不大，語氣卻不容置疑，一字一句都敲打在陸震和陸恆澤的心上：“每個商戶當然有是否參加促銷的決定權，但是我想知道，貴公司到底想怎麽改善現在的局麵?”
陸震滿臉通紅，他放下筷子，侷促地搓了搓手，蘇城比他小了二十多歲，而且今天還有陸恆澤在場，這一番質問，著實讓他下不來台。
他麵露難色，吞吞吐吐地說：“蘇總，您是知道的，麗姿女裝走的是高端品牌女裝路線，一年隻在元旦和春節期間有活動，其他時間幾乎不參加促銷活動。”
陸恆澤在旁邊也坐不住了，看著蘇城的臉色，在一旁小心翼翼地補充說：“蘇總，這是我們麗姿一直以來的品牌戰略，這跟我們的品牌定位也有關係。”
蘇城撫了下眉心，表情依舊淡淡的，說：“貴公司內部的管理戰略，我當然不方便幹涉。你們也知道麗姿女裝一直位於女裝樓層的黃金位置，以前一直是蘇氏百貨的主力女裝品牌，但是正如郵件中寫的那樣，根據合同，如果麗姿的銷售還按照這樣的趨勢下滑，那我們就要把它移到偏一點的位置。”
在銷量上，女裝要比男裝更依賴店麵的位置，女裝區域的“黃金位置”一般指靠近電梯口的檔口。這個地方人流量大，在各大商場裏，都是商戶競相想要入駐的位置。
麗姿女裝向來自詡雲城著名品牌而很少配合參加促銷活動，對於這一點，蘇氏百貨內部早就對其頗有微詞。以前銷售額不錯所以還說得過去，但是最近幾個月銷售業績越來越糟，每次在內部討論會上，都是被研究的典型。
按銷售業績排位置——這也是蘇城獨特的管理方式，與其他商場不同，蘇式百貨的服裝品牌不同位置的租賃費用相差無幾，但是在規定期限內，按照銷售業績排序，業績好的就可以往前排，占領好的位置，而銷業績不好的品牌則會被調換到比較偏僻的位置，甚至被清場。
陸震一聽著急了，忙說道：“蘇總，您也知道，現在電商對實體商家的衝擊太大了，首當其衝的就是女裝，我們在全市有大大小小二十幾個店鋪，當中最重要的就是在蘇氏百貨的這個啊，當年好的時候，銷量能占到全部的20%呢，您如果把麗姿調走，沒了現在這個位置，我們的客流量就更少了，那才真是損失巨大啊。”
他拿起麵前的酒杯，一口氣幹了，嘴裏的辛辣味嗆得他齜牙咧嘴。
算了，不要這張老臉了。
陸震聲音裏充滿了哀求，“蘇總，您就看在當年蘇式百貨剛開業的時候，我們是第一批入駐的商戶，也算是為商場做出過貢獻的啊，不看僧麵看佛麵，我跟蘇董事長也有過交情的，您能不能別把我們調走?”
蘇城暗自嘆息，陸震不知道，其實該給的麵子，他早就已經給了，要知道在工作上，他一向隻看數據說話，求情對他來說，根本沒用，要不是他內部頂住壓力，幾個月前，就該給麗姿下最後通牒了。
“如果麗姿的業績按照這個趨勢持續下降，我們還把它擺在黃金位置上，每天裏麵隻有寥寥幾個客人，每個月的銷售慘不忍睹，這才是對蘇氏百貨整體業務不負責任的行為，也對其他女裝品牌不公平。”
他看著滿臉愁雲的陸震和神色緊張的陸恆澤，合作了這麽多年，終究是不忍心，“貴公司現在主要的精力應該放在如何重振銷售上，而不是繼續糾結於你們的店鋪將被調去哪裏，位置是銷售成功的關鍵因素，但絕對不是決定性因素。”
陸震嘆了口氣，說：“蘇總，不瞞您說，現在大環境真的不好，實體女裝品牌成本太高，價格方麵完全競爭不過電商，更別提現在的生活水平提高，人們的眼界也在提高，同樣的錢甚至可以買到國外大品牌的打折商品，誰還會去買國產品牌啊。”
陸恆澤看了他父親一眼，嘆了口氣說：“蘇總，我們真的很重視這個店鋪，我也是進了公司才知道，現在的生意究竟有多難做。”
蘇城明白，但他作為總經理要從蘇氏百貨的大局出發。
多說無益，陸震和蘇祥安一樣，作為白手起家的老商人，什麽大風大浪沒經過，怎麽做，他自己心裏有數。
蘇城舉起酒杯說：“陸總，陸經理，我敬你們，祝你們在接下來的幾個月裏達到銷售目標，保住現在的位置。”
陸震和陸恆澤舉起酒杯，一飲而盡，陸恆澤眼睛微紅，說：“謝謝蘇總。”
劉湘文在旁邊聽得百感交集，麗姿這幾個月來一直是他們會議討論的重點，她也偷偷查過以前的銷售額，從風光無限到舉步維艱也不過短短幾年時間。蘇氏百貨內部希望蘇城早點下決定將麗姿移走，騰出店鋪給後起之秀，但他念及舊情一直壓著命令沒有發，直到最近他們再一次決定不參加蘇氏百貨的國慶促銷活動，才讓他下了決心。
這就是最後的機會，陸震和陸恆澤心裏都明白。
少了陸震暖場，一時間，飯桌上寂靜無聲。
蘇城倒是神態自若地小口小口喝著紅酒。
劉湘文借著側身倒茶水的功夫，偷看蘇城的側臉，看他專注的眼神、挺拔的鼻子還有緊抿的嘴角，微微有些入神。
有句話說的好，認真的男人最有魅力。
她正想著，冷不丁，蘇城迴頭，正好對上他的眼，劉湘文手一抖，碰倒了茶杯，她下意識地去扶，滾燙的茶水灑在手背上。
她“呀”地一聲，忙收迴手。
蘇城反應快，扯下餐巾想幫她擦拭。
她本能地一躲，蘇城手頓了下，疑惑地看著她。借這個空，劉湘文從他手裏拿過餐巾，覆在手背上，低低地說了聲：“謝謝。”
陸震和陸恆澤也跟著問，“沒事吧?”
“沒事，我去衛生間沖沖。”劉湘文手背一片火辣辣地疼，她不想在別人麵前大驚小怪的。
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陸恆澤看著劉湘文說：“我記得在學校的時候，湘文酒量是相當不錯的。”
劉湘文自然地謙虛說：“那都是和同學一起吃飯鬧著玩的。”
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幾人不緊不慢地喝酒、吃菜，偶爾聊些社會熱門話題，劉湘文很少說話，隻是默默地看著或附和地笑一笑。
酒過三巡。
蘇城放下酒杯，他知道，差不多是時候了。
果然，陸震收起剛才嬉笑的嘴臉，很為難地說道：“蘇總，前幾天我收到您公司營銷部發的郵件，我知道麗姿在蘇氏百貨的店鋪，最近這幾個月銷售業績不太好……”
蘇城雖然身體放鬆地靠在椅背上，但他眼神開始變得專注銳利，劉湘文知道，這是他工作中才有的狀態。
他慢悠悠地接過話：“陸總，麗姿女裝在我們蘇式百貨的店鋪自今年五月份以來的銷售業績每況愈下，而我卻沒看見貴公司有想要改進的決心或者行動，營銷部早早就把國慶期間的促銷方案發給你們，但卻沒得到任何迴應。”
他的聲音不大，語氣卻不容置疑，一字一句都敲打在陸震和陸恆澤的心上：“每個商戶當然有是否參加促銷的決定權，但是我想知道，貴公司到底想怎麽改善現在的局麵?”
陸震滿臉通紅，他放下筷子，侷促地搓了搓手，蘇城比他小了二十多歲，而且今天還有陸恆澤在場，這一番質問，著實讓他下不來台。
他麵露難色，吞吞吐吐地說：“蘇總，您是知道的，麗姿女裝走的是高端品牌女裝路線，一年隻在元旦和春節期間有活動，其他時間幾乎不參加促銷活動。”
陸恆澤在旁邊也坐不住了，看著蘇城的臉色，在一旁小心翼翼地補充說：“蘇總，這是我們麗姿一直以來的品牌戰略，這跟我們的品牌定位也有關係。”
蘇城撫了下眉心，表情依舊淡淡的，說：“貴公司內部的管理戰略，我當然不方便幹涉。你們也知道麗姿女裝一直位於女裝樓層的黃金位置，以前一直是蘇氏百貨的主力女裝品牌，但是正如郵件中寫的那樣，根據合同，如果麗姿的銷售還按照這樣的趨勢下滑，那我們就要把它移到偏一點的位置。”
在銷量上，女裝要比男裝更依賴店麵的位置，女裝區域的“黃金位置”一般指靠近電梯口的檔口。這個地方人流量大，在各大商場裏，都是商戶競相想要入駐的位置。
麗姿女裝向來自詡雲城著名品牌而很少配合參加促銷活動，對於這一點，蘇氏百貨內部早就對其頗有微詞。以前銷售額不錯所以還說得過去，但是最近幾個月銷售業績越來越糟，每次在內部討論會上，都是被研究的典型。
按銷售業績排位置——這也是蘇城獨特的管理方式，與其他商場不同，蘇式百貨的服裝品牌不同位置的租賃費用相差無幾，但是在規定期限內，按照銷售業績排序，業績好的就可以往前排，占領好的位置，而銷業績不好的品牌則會被調換到比較偏僻的位置，甚至被清場。
陸震一聽著急了，忙說道：“蘇總，您也知道，現在電商對實體商家的衝擊太大了，首當其衝的就是女裝，我們在全市有大大小小二十幾個店鋪，當中最重要的就是在蘇氏百貨的這個啊，當年好的時候，銷量能占到全部的20%呢，您如果把麗姿調走，沒了現在這個位置，我們的客流量就更少了，那才真是損失巨大啊。”
他拿起麵前的酒杯，一口氣幹了，嘴裏的辛辣味嗆得他齜牙咧嘴。
算了，不要這張老臉了。
陸震聲音裏充滿了哀求，“蘇總，您就看在當年蘇式百貨剛開業的時候，我們是第一批入駐的商戶，也算是為商場做出過貢獻的啊，不看僧麵看佛麵，我跟蘇董事長也有過交情的，您能不能別把我們調走?”
蘇城暗自嘆息，陸震不知道，其實該給的麵子，他早就已經給了，要知道在工作上，他一向隻看數據說話，求情對他來說，根本沒用，要不是他內部頂住壓力，幾個月前，就該給麗姿下最後通牒了。
“如果麗姿的業績按照這個趨勢持續下降，我們還把它擺在黃金位置上，每天裏麵隻有寥寥幾個客人，每個月的銷售慘不忍睹，這才是對蘇氏百貨整體業務不負責任的行為，也對其他女裝品牌不公平。”
他看著滿臉愁雲的陸震和神色緊張的陸恆澤，合作了這麽多年，終究是不忍心，“貴公司現在主要的精力應該放在如何重振銷售上，而不是繼續糾結於你們的店鋪將被調去哪裏，位置是銷售成功的關鍵因素，但絕對不是決定性因素。”
陸震嘆了口氣，說：“蘇總，不瞞您說，現在大環境真的不好，實體女裝品牌成本太高，價格方麵完全競爭不過電商，更別提現在的生活水平提高，人們的眼界也在提高，同樣的錢甚至可以買到國外大品牌的打折商品，誰還會去買國產品牌啊。”
陸恆澤看了他父親一眼，嘆了口氣說：“蘇總，我們真的很重視這個店鋪，我也是進了公司才知道，現在的生意究竟有多難做。”
蘇城明白，但他作為總經理要從蘇氏百貨的大局出發。
多說無益，陸震和蘇祥安一樣，作為白手起家的老商人，什麽大風大浪沒經過，怎麽做，他自己心裏有數。
蘇城舉起酒杯說：“陸總，陸經理，我敬你們，祝你們在接下來的幾個月裏達到銷售目標，保住現在的位置。”
陸震和陸恆澤舉起酒杯，一飲而盡，陸恆澤眼睛微紅，說：“謝謝蘇總。”
劉湘文在旁邊聽得百感交集，麗姿這幾個月來一直是他們會議討論的重點，她也偷偷查過以前的銷售額，從風光無限到舉步維艱也不過短短幾年時間。蘇氏百貨內部希望蘇城早點下決定將麗姿移走，騰出店鋪給後起之秀，但他念及舊情一直壓著命令沒有發，直到最近他們再一次決定不參加蘇氏百貨的國慶促銷活動，才讓他下了決心。
這就是最後的機會，陸震和陸恆澤心裏都明白。
少了陸震暖場，一時間，飯桌上寂靜無聲。
蘇城倒是神態自若地小口小口喝著紅酒。
劉湘文借著側身倒茶水的功夫，偷看蘇城的側臉，看他專注的眼神、挺拔的鼻子還有緊抿的嘴角，微微有些入神。
有句話說的好，認真的男人最有魅力。
她正想著，冷不丁，蘇城迴頭，正好對上他的眼，劉湘文手一抖，碰倒了茶杯，她下意識地去扶，滾燙的茶水灑在手背上。
她“呀”地一聲，忙收迴手。
蘇城反應快，扯下餐巾想幫她擦拭。
她本能地一躲，蘇城手頓了下，疑惑地看著她。借這個空，劉湘文從他手裏拿過餐巾，覆在手背上，低低地說了聲：“謝謝。”
陸震和陸恆澤也跟著問，“沒事吧?”
“沒事，我去衛生間沖沖。”劉湘文手背一片火辣辣地疼，她不想在別人麵前大驚小怪的。
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