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事實證明，在炎熱的夏天出門旅行絕對不是明智的決定，即使是所謂空調車而且還是坐臥鋪雲綺也覺得倍受煎熬，雲綺的小心髒這一路給她犯病兩次，幸虧媽媽給她買的項鍊她從來不離身。藥都在裏麵隨時都可以吃，在火車上度過20多個小時可真不是什麽好玩的事情，雲晗也不知道怎麽搞的，賣的還居然是慢車的車票，這破車在出h省之前慢慢悠悠的見到小賣店和公廁都要停一停。雲綺差點沒哭了，為什麽不能做飛機啊啊啊……
雲綺，雲晗，展燚，路湛，許全智，封淮，一行六人到達北京西站的時候已經是27日中午，這一路上雲晗展燚路湛和許全智四個人正好湊了一桌撲克，四個人除了睡覺吃飯以外其餘的時間都在玩“50k”，封淮話少又不合群，和這些人都不熟，雲綺就多陪著他一點，畢竟是她把人家孩子叫出門玩的，兩個人談談文學談談音樂再下下雲綺帶來的象棋，雲綺居然發現封淮象棋還是個高手也玩出了樂趣。結果雲綺和封淮獨處的時間越多，路湛和展燚的臉就越黑，下車的時候這兩個人的臉已經堪比鍋底了。
雲綺看著路湛和展燚的反常她是莫名其妙，好不容易出來一次，這倆孩子怎麽還黑著臉呢，她隻以為是封淮和他們合不來，根本就沒往自己身上想過。連雲晗和許全智都看出裏麵的貓膩了，而雲綺那麽聰明的一個人這時候卻傻乎乎的。雲晗無奈了，他妹妹的神經真是大條到可以開航母了，雲綺什麽都好，就是感情方麵是個遲鈍的白癡，這麽久了居然還看不出來路湛和展燚對她有意思，就連這個封淮也是喜歡她的，她居然都不知道，還跟他們都是一副哥倆好的樣子，真是服了她了，怎麽會有這麽遲鈍的人啊。他都要為這倆兄弟據一把辛酸的眼淚了……
這一路上雲綺除了和封淮嘮嗑下象棋閑暇之餘都在計劃她的生意。她已經考察過了，她現在即將要代理的鑫酒在m市隻有飯店在銷售，而且也不是每個飯店都有，因為鑫酒在m市沒有代理商，貨都是從h市來的，路途遙遠，h市往m市送貨的時候也要計算一下成本，人家可不做賠錢的買賣，所以許多飯店有客人來點了鑫酒可是他們都沒有貨，想上貨都沒有地方上去。鑫酒在m市也已經賣了很多年了，記得那時候雲綺第一次想起要賣酒就是因為媽媽跟她的一個朋友吃飯的時候拿著鑫酒說酒水最賺錢，那時候鑫酒的銷路就很好了。雲綺就納悶了，為什麽這麽大的一個商機就沒有人發現呢，她還以為一年多以後的今天鑫酒在m市早就有代理了呢。嗬嗬~既然撿到這麽一個“大便宜”，那麽她就要好好的想想怎麽賺錢了。
首先她需要一個庫房，因為以後她還打算繼續把生意做大，所以最好直接就租一個大點的。員工她隻需要兩名，一個業務員，一個庫工。業務員最好是那種人機靈點又能說會道的，他負責挨家飯店送貨順帶收錢，所以這個人必須能吃的了辛苦。錢倒是不怕他貪汙，因為每次貨物出庫的時候都是有記錄數目的，到時候一算帳就知道了，庫工專門負責點庫出貨給業務員，出一件貨就在總數上減去一件，庫工和業務員用兩個人也可以保證不丟貨，這樣到最後算帳的時候也好算，貨是有數的單價也是有數的，會加減乘除就行了。
幾個人下車找了個旅店住宿，雲綺看看時間，已經是下午兩點，雖然是坐臥鋪，但是大家也都很累了，這些平時生龍活虎的孩子現在都蔫蔫的，所以大家就都各自迴房間休息了，雲綺先迴房去洗了個澡然後一身清慡的坐在床上梳著頭發計劃著怎麽才能神不知鬼不覺的去把合同簽了。就在這時候房門被敲響了
打開門一看，原來是許全智。
“雲綺，快三點了，咱們現在去還來得及麽？他們都睡覺了，這時候去正好。”
“大孩哥，你不用先睡一覺嗎？”
“嘿嘿，不用，咱們現在就走吧。”
“真夠意思~謝謝你啦大孩哥。”
雲綺和許全智在出門之前也沒忘了留下個字條，萬一雲晗他們起來找不到人怎麽辦，兩個人自認為神不知鬼不覺的，結果下了樓一看，封淮早已經換好衣服做在大廳的沙發上了。
“封淮，你不睡覺幹嘛在這裏坐著啊。”
“……我和你一起去。”
“……”果然是大仙，這都能算出來？真夠神奇的了。雲綺也不打算瞞著封淮，她也知道封淮不是一個大嘴巴的人，他願意去就一起就吧。三個人出門，雲綺熟門熟路的帶著許全智和封淮坐了45分鍾的公車終於來到了ch酒廠。
酒廠的規模隻能算是中等，接待雲綺他們的正是那天接電話的那個年輕的男人。
“真想不到原來那天跟我通電話的居然是這麽一個漂亮的小姑娘。”王文有些意外的說。
“嗬嗬~我也隻是幫我哥打電話問問而已，我們來談一下合約的事情吧。”
“好的，這裏有一份合同，你先看一下。”王文也沒有多說，慡快點拿出一份合同遞給許全智：“我可以先帶你們去參觀一下酒廠，不知道各位有沒有興趣”
“……”許全智沒有說話，隻是在看了看合同，然後遞給了雲綺。
雲綺接過合同對王文感激的笑笑：“謝謝你，我們趕時間，我想即使是不參觀ch酒廠，我們的合約也一樣可以達成共識的。”
王文聳聳肩：“好，你先看一下吧。”
雲綺拿過共計11頁的合同仔細的看了一遍，其實大概意思很簡單，就是乙方在m市獨家代理甲方生產的產品鑫酒並且遵守商業法則，而且在每個月完成200件的任務量，（意思就是賣不賣的出去是乙方的事，到了月末的時候乙方就是要打貨，你就是存著貨了也跟甲方沒關係），其他羅裏囉嗦的都是國家什麽什麽法第幾條什麽什麽內容，那麽長的目的大概就是為了讓人暈的。
“合同我看了一下。上麵的條款都沒有問題，但是我有必要再強調一次，ch酒廠在h省m市的經銷商隻能有我們一家，你必須要保證對我們是m市獨家供貨，合同上白紙黑字要我們雙方遵守商業法則，如果有任何違反法則的事情發生到時候用法律說話大家就不愉快了，而且如果有任何發生漂貨的現象ch酒廠都要負責維護我們的利益。”
……
part 2 順遂生活 49 經銷權
……而且如果有任何發生漂貨的現象ch酒廠都要負責維護我們的利益。”
王文有些驚訝的怔了一下，他似乎沒有想到對方是一個小姑娘出麵跟他談話而兩個年輕男人都在一邊沉默不語。
王文點點頭說：“可以，這個我們會有保證，在h省如果你們簽了合同那麽就隻有兩家代理商，我會提醒h市的代理商退出m市的鑫酒市場，不要幹預到你們，這是我們必須要保證的，這點你大可以放心。”
“嗬嗬，那就好，價錢方麵我沒有意見，我們就按照合同上的每件150元來就可以了，我相信你們的價格是公平的”雲綺拿出簽字筆遞給許全智，許全智慡快的大筆一揮在乙方簽上了他的大名。
“那是當然的，我們給h市的代理商也是150元每件”王文這下明白了，恐怕這個小姑娘才是真正想要代理的人，但是年紀不夠這才找了個人來啊。搖搖頭，現在的小孩子真是越來越厲害了。這麽點的孩子都能做大事了……
簽好合同，雲綺當場就很慡快的付了第一次打貨200件的30000元，運費方麵都是由酒廠負責，定好了以後發貨的地點和匯貨款帳號，雲綺就和封淮還有許全智一起出了酒廠。
“大神，你有什麽意見”雲綺一邊走著一邊問自己要跟來現在卻不說話的封淮。
“你的事辦完了？”封淮挑眉問。
“嗬嗬~~你還有什麽事是不知道的啊~”雲綺確實還沒有把所有計劃的事情辦完。看了看一邊正雲裏霧裏不明白他們是什麽意思的許全智，雲綺說：“走吧，咱們去小賣店。”
“去小賣店？”許全智繼續納悶，去小賣店幹嘛？
看著封淮一副一切盡在他掌握的表情雲綺聳聳肩：“嘿嘿，我們去小賣店買酒去”
“買酒？？？雲綺你打算要買酒迴去喝嗎？？”許全智現在徹底暈菜了，雲綺到底在賣什麽關子啊，代理的事情不是談完了嗎？難不成她想喝酒慶祝一下？那也不至於現在買吧，等迴到旅店再買就行了啊，現在買拿著多沉啊。
“嘿嘿，走吧~大孩哥~去了你就知道了。封淮走啊~”雲綺帶頭進了一家小賣店，這個店鋪很小，但是賣酒的貨架倒是不小，賣貨的事一個中年大叔。此時正在聽著收音機抽著煙。
“叔叔，我們想買白酒。”雲綺客氣的說。
中年大叔一看對方是個漂亮到慘絕人寰的美少女，立刻殷勤的點頭，把收音機關掉指著身後的那個架子說：“白酒都在這了，小姑娘，你要賣多少錢的啊？”
“我要賣四，五塊錢一瓶的，要產地是北京的。”
中年大叔迴頭看了看，找出了5種北京產的酒拿到櫃檯來：“這些都是北京當地產的10塊錢之內的，你看看要哪個。”
雲綺把每瓶酒都拿過來仔細看了看，最後挑了一瓶瓶子最漂亮名最上檔次的名為“小神仙”的58度白酒。
“叔叔，這個多少錢。”
“4塊。”
雲綺付了錢拿著酒和封淮還有許全智出了門。
“雲綺，你買酒到底要幹什麽啊？”許全智想了半天也沒明白雲綺到底要幹什麽。
“嗬嗬，大孩哥，一會咱們還要再簽一次合同。我要代理這個‘小神仙’”
“啊？？！！你不是都代理鑫酒了？”
“嘿嘿，誰說我不能代理兩樣的？走，咱們坐車去。”
雲綺其實早就有計劃，她可不是隻想賣一種酒而已。具體的銷售方法嘛~嗬嗬~~
三個人坐車來到“小神仙酒廠”已經是5點多了，在門外一看，雲綺就明白了這家酒廠隻是一個名不見經傳的小作坊。嗬嗬，小酒廠更好，誰說小酒廠生產的就就不好了？去飯店吃飯的那些人30塊錢一瓶的鑫酒都能180開，還喝的津津有味迴頭還找呢，三個人找到了酒廠的負責人李剛，談起了代理的事情。李剛顯然很驚訝，他沒想到他們這樣一個隻生產一種白酒的小作坊居然還能有人來主動要談代理，平時他們往北京市推銷貨都很不容易了。
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事實證明，在炎熱的夏天出門旅行絕對不是明智的決定，即使是所謂空調車而且還是坐臥鋪雲綺也覺得倍受煎熬，雲綺的小心髒這一路給她犯病兩次，幸虧媽媽給她買的項鍊她從來不離身。藥都在裏麵隨時都可以吃，在火車上度過20多個小時可真不是什麽好玩的事情，雲晗也不知道怎麽搞的，賣的還居然是慢車的車票，這破車在出h省之前慢慢悠悠的見到小賣店和公廁都要停一停。雲綺差點沒哭了，為什麽不能做飛機啊啊啊……
雲綺，雲晗，展燚，路湛，許全智，封淮，一行六人到達北京西站的時候已經是27日中午，這一路上雲晗展燚路湛和許全智四個人正好湊了一桌撲克，四個人除了睡覺吃飯以外其餘的時間都在玩“50k”，封淮話少又不合群，和這些人都不熟，雲綺就多陪著他一點，畢竟是她把人家孩子叫出門玩的，兩個人談談文學談談音樂再下下雲綺帶來的象棋，雲綺居然發現封淮象棋還是個高手也玩出了樂趣。結果雲綺和封淮獨處的時間越多，路湛和展燚的臉就越黑，下車的時候這兩個人的臉已經堪比鍋底了。
雲綺看著路湛和展燚的反常她是莫名其妙，好不容易出來一次，這倆孩子怎麽還黑著臉呢，她隻以為是封淮和他們合不來，根本就沒往自己身上想過。連雲晗和許全智都看出裏麵的貓膩了，而雲綺那麽聰明的一個人這時候卻傻乎乎的。雲晗無奈了，他妹妹的神經真是大條到可以開航母了，雲綺什麽都好，就是感情方麵是個遲鈍的白癡，這麽久了居然還看不出來路湛和展燚對她有意思，就連這個封淮也是喜歡她的，她居然都不知道，還跟他們都是一副哥倆好的樣子，真是服了她了，怎麽會有這麽遲鈍的人啊。他都要為這倆兄弟據一把辛酸的眼淚了……
這一路上雲綺除了和封淮嘮嗑下象棋閑暇之餘都在計劃她的生意。她已經考察過了，她現在即將要代理的鑫酒在m市隻有飯店在銷售，而且也不是每個飯店都有，因為鑫酒在m市沒有代理商，貨都是從h市來的，路途遙遠，h市往m市送貨的時候也要計算一下成本，人家可不做賠錢的買賣，所以許多飯店有客人來點了鑫酒可是他們都沒有貨，想上貨都沒有地方上去。鑫酒在m市也已經賣了很多年了，記得那時候雲綺第一次想起要賣酒就是因為媽媽跟她的一個朋友吃飯的時候拿著鑫酒說酒水最賺錢，那時候鑫酒的銷路就很好了。雲綺就納悶了，為什麽這麽大的一個商機就沒有人發現呢，她還以為一年多以後的今天鑫酒在m市早就有代理了呢。嗬嗬~既然撿到這麽一個“大便宜”，那麽她就要好好的想想怎麽賺錢了。
首先她需要一個庫房，因為以後她還打算繼續把生意做大，所以最好直接就租一個大點的。員工她隻需要兩名，一個業務員，一個庫工。業務員最好是那種人機靈點又能說會道的，他負責挨家飯店送貨順帶收錢，所以這個人必須能吃的了辛苦。錢倒是不怕他貪汙，因為每次貨物出庫的時候都是有記錄數目的，到時候一算帳就知道了，庫工專門負責點庫出貨給業務員，出一件貨就在總數上減去一件，庫工和業務員用兩個人也可以保證不丟貨，這樣到最後算帳的時候也好算，貨是有數的單價也是有數的，會加減乘除就行了。
幾個人下車找了個旅店住宿，雲綺看看時間，已經是下午兩點，雖然是坐臥鋪，但是大家也都很累了，這些平時生龍活虎的孩子現在都蔫蔫的，所以大家就都各自迴房間休息了，雲綺先迴房去洗了個澡然後一身清慡的坐在床上梳著頭發計劃著怎麽才能神不知鬼不覺的去把合同簽了。就在這時候房門被敲響了
打開門一看，原來是許全智。
“雲綺，快三點了，咱們現在去還來得及麽？他們都睡覺了，這時候去正好。”
“大孩哥，你不用先睡一覺嗎？”
“嘿嘿，不用，咱們現在就走吧。”
“真夠意思~謝謝你啦大孩哥。”
雲綺和許全智在出門之前也沒忘了留下個字條，萬一雲晗他們起來找不到人怎麽辦，兩個人自認為神不知鬼不覺的，結果下了樓一看，封淮早已經換好衣服做在大廳的沙發上了。
“封淮，你不睡覺幹嘛在這裏坐著啊。”
“……我和你一起去。”
“……”果然是大仙，這都能算出來？真夠神奇的了。雲綺也不打算瞞著封淮，她也知道封淮不是一個大嘴巴的人，他願意去就一起就吧。三個人出門，雲綺熟門熟路的帶著許全智和封淮坐了45分鍾的公車終於來到了ch酒廠。
酒廠的規模隻能算是中等，接待雲綺他們的正是那天接電話的那個年輕的男人。
“真想不到原來那天跟我通電話的居然是這麽一個漂亮的小姑娘。”王文有些意外的說。
“嗬嗬~我也隻是幫我哥打電話問問而已，我們來談一下合約的事情吧。”
“好的，這裏有一份合同，你先看一下。”王文也沒有多說，慡快點拿出一份合同遞給許全智：“我可以先帶你們去參觀一下酒廠，不知道各位有沒有興趣”
“……”許全智沒有說話，隻是在看了看合同，然後遞給了雲綺。
雲綺接過合同對王文感激的笑笑：“謝謝你，我們趕時間，我想即使是不參觀ch酒廠，我們的合約也一樣可以達成共識的。”
王文聳聳肩：“好，你先看一下吧。”
雲綺拿過共計11頁的合同仔細的看了一遍，其實大概意思很簡單，就是乙方在m市獨家代理甲方生產的產品鑫酒並且遵守商業法則，而且在每個月完成200件的任務量，（意思就是賣不賣的出去是乙方的事，到了月末的時候乙方就是要打貨，你就是存著貨了也跟甲方沒關係），其他羅裏囉嗦的都是國家什麽什麽法第幾條什麽什麽內容，那麽長的目的大概就是為了讓人暈的。
“合同我看了一下。上麵的條款都沒有問題，但是我有必要再強調一次，ch酒廠在h省m市的經銷商隻能有我們一家，你必須要保證對我們是m市獨家供貨，合同上白紙黑字要我們雙方遵守商業法則，如果有任何違反法則的事情發生到時候用法律說話大家就不愉快了，而且如果有任何發生漂貨的現象ch酒廠都要負責維護我們的利益。”
……
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……而且如果有任何發生漂貨的現象ch酒廠都要負責維護我們的利益。”
王文有些驚訝的怔了一下，他似乎沒有想到對方是一個小姑娘出麵跟他談話而兩個年輕男人都在一邊沉默不語。
王文點點頭說：“可以，這個我們會有保證，在h省如果你們簽了合同那麽就隻有兩家代理商，我會提醒h市的代理商退出m市的鑫酒市場，不要幹預到你們，這是我們必須要保證的，這點你大可以放心。”
“嗬嗬，那就好，價錢方麵我沒有意見，我們就按照合同上的每件150元來就可以了，我相信你們的價格是公平的”雲綺拿出簽字筆遞給許全智，許全智慡快的大筆一揮在乙方簽上了他的大名。
“那是當然的，我們給h市的代理商也是150元每件”王文這下明白了，恐怕這個小姑娘才是真正想要代理的人，但是年紀不夠這才找了個人來啊。搖搖頭，現在的小孩子真是越來越厲害了。這麽點的孩子都能做大事了……
簽好合同，雲綺當場就很慡快的付了第一次打貨200件的30000元，運費方麵都是由酒廠負責，定好了以後發貨的地點和匯貨款帳號，雲綺就和封淮還有許全智一起出了酒廠。
“大神，你有什麽意見”雲綺一邊走著一邊問自己要跟來現在卻不說話的封淮。
“你的事辦完了？”封淮挑眉問。
“嗬嗬~~你還有什麽事是不知道的啊~”雲綺確實還沒有把所有計劃的事情辦完。看了看一邊正雲裏霧裏不明白他們是什麽意思的許全智，雲綺說：“走吧，咱們去小賣店。”
“去小賣店？”許全智繼續納悶，去小賣店幹嘛？
看著封淮一副一切盡在他掌握的表情雲綺聳聳肩：“嘿嘿，我們去小賣店買酒去”
“買酒？？？雲綺你打算要買酒迴去喝嗎？？”許全智現在徹底暈菜了，雲綺到底在賣什麽關子啊，代理的事情不是談完了嗎？難不成她想喝酒慶祝一下？那也不至於現在買吧，等迴到旅店再買就行了啊，現在買拿著多沉啊。
“嘿嘿，走吧~大孩哥~去了你就知道了。封淮走啊~”雲綺帶頭進了一家小賣店，這個店鋪很小，但是賣酒的貨架倒是不小，賣貨的事一個中年大叔。此時正在聽著收音機抽著煙。
“叔叔，我們想買白酒。”雲綺客氣的說。
中年大叔一看對方是個漂亮到慘絕人寰的美少女，立刻殷勤的點頭，把收音機關掉指著身後的那個架子說：“白酒都在這了，小姑娘，你要賣多少錢的啊？”
“我要賣四，五塊錢一瓶的，要產地是北京的。”
中年大叔迴頭看了看，找出了5種北京產的酒拿到櫃檯來：“這些都是北京當地產的10塊錢之內的，你看看要哪個。”
雲綺把每瓶酒都拿過來仔細看了看，最後挑了一瓶瓶子最漂亮名最上檔次的名為“小神仙”的58度白酒。
“叔叔，這個多少錢。”
“4塊。”
雲綺付了錢拿著酒和封淮還有許全智出了門。
“雲綺，你買酒到底要幹什麽啊？”許全智想了半天也沒明白雲綺到底要幹什麽。
“嗬嗬，大孩哥，一會咱們還要再簽一次合同。我要代理這個‘小神仙’”
“啊？？！！你不是都代理鑫酒了？”
“嘿嘿，誰說我不能代理兩樣的？走，咱們坐車去。”
雲綺其實早就有計劃，她可不是隻想賣一種酒而已。具體的銷售方法嘛~嗬嗬~~
三個人坐車來到“小神仙酒廠”已經是5點多了，在門外一看，雲綺就明白了這家酒廠隻是一個名不見經傳的小作坊。嗬嗬，小酒廠更好，誰說小酒廠生產的就就不好了？去飯店吃飯的那些人30塊錢一瓶的鑫酒都能180開，還喝的津津有味迴頭還找呢，三個人找到了酒廠的負責人李剛，談起了代理的事情。李剛顯然很驚訝，他沒想到他們這樣一個隻生產一種白酒的小作坊居然還能有人來主動要談代理，平時他們往北京市推銷貨都很不容易了。
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