第九十八章 李成的堅持
相處了這麽久，周曉蘭還沒見過李成生氣，這個男人似乎一天到晚都是笑眯眯的，都任何事情都不以為意的樣子。她還是頭一迴看見李成一臉的嚴肅。
蓋著『毛』巾的王小薇沒看見此刻李成臉『色』不對勁，她緩緩地把兩個手也縮到浴巾裏去，像個做錯事情的孩子。
李成從來不擦皮鞋，從來不坐人力車，這純粹是一種習慣，盡管他知道硬幣比同情更有效，換他坐在那裏享受別人的人力服務還是不太自在，這或許是底層出身給他的行為模式刻下的烙印。這是深入骨髓的，潛移默化的，幾乎不可更改的本能，就像豬不會吃豬肉一樣，盡管這比喻不是那麽恰當。豬有豬圈，人有人圈，本無高低，放一起一比就出來了貴賤，所以老子講高下相傾，傾軋這個詞就是這麽來的。
有什麽樣的價值觀，就會有什麽樣的朋友，王小薇要是去別處做臉，李成不會介意，不過讓周曉蘭服侍，李成心裏就很不舒服了。
因為一些不清不楚的情緒，也因為要避王小薇的嫌。李成一直避免來周曉蘭這，但這並不代表他不看重周曉蘭，草根之交多重義，周曉蘭是他出獄後的第一個朋友，當初要不是周曉蘭，李成說不定還得睡個把月橋洞，更何況兩人還有些糾葛，至今李成在周曉蘭麵前也不能泰然自若。
如果一定要用弗洛伊德的辦法來分析，是男人潛意識深處的控製欲在作怪。當然李成自己並未意識到這點。
王小薇雖不像一般的管家子弟那樣嬌生慣養，習氣多少沾染了一點，此刻就是這點習氣讓李成惱火。
周曉蘭跟李成打了個招唿，李成略帶拘謹地笑了笑。
“我這有客人呢？一會再說。”周曉蘭小聲說道。
李成也不說話，就打王小薇的手機，坤包裏鈴聲響起。在安靜的包廂裏顯得格外響亮。
“王小薇，為什麽不接我電話？”
“最近挺忙，就沒接。”王小薇知道藏不下去了，把『毛』巾一掀。
“一個禮拜不上班，也不請假？”
“請假？請什麽假？我可告訴你，我們之間沒有勞動合同，我愛上哪你管的著麽？”王小薇見李成不像是來賠禮道歉地，倒是來興師問罪的。也倔起來。
“你！……”李成一愣，這茬他還真忘了，被這句話憋的胸口發悶。
周曉蘭一邊給李成打眼『色』，一邊捏了捏王小薇，示意她別在刺激李成了。
“你出去，我要穿衣服。”王小薇下起逐客令來。
“曉蘭，你跟我出來一下。”李成道。
走廊上。
“這個禮拜她都在你這？”
“恩，我說這動靜鬧的也太大了吧。這事。現在好幾撥客人都在說。”周曉蘭笑著給李成倒水，“兇神惡煞的做什麽，女孩子家麵皮都薄，再說這事也是你的錯。”
“什麽我的錯，曉蘭。你也信那些八卦麽？”李成搖頭苦笑。
“信不信不重要，三人成虎嘛。”周曉蘭也不說信還是不信，隻是饒有意味地看著李成。李成沒來由地麵皮一陣發臊。
這時候王小薇走了出來，周曉蘭趕緊托辭走開。這種事還是當事人自己解決的好，有個第三者隻能火上澆油。
兩人相對無言，王小薇在等李成表態，不過她也清楚要李成說出賠禮道歉地話是不可能的，何況李成真生氣了，王小薇心下也有點揣揣不安，她還沒見過李成生氣。
“你明天過來上班。”李成站起身來麵沉如水，用命令式的語氣說道。
“恩。”王小薇下意識的應了一聲，猛地想起自己就這麽答應了也太沒麵子，大聲說道，“我不去！”
李成迴過頭盯了她一眼，王小薇一陣心虛，懦懦道，“我……我要請假。”
“我真的要請假，我得迴趟老家。”王小薇正『色』道。她想起正事來。從包裏掏出一個u盤，“這裏是實驗資料。新方子的。迴頭你給錢大姐，按這個配就行了。”
李成接過u盤，“小薇，我和孫總之間……”
“行了，別說了，我想想也不太可能，人家哪看得上你啊。”王小薇道，這個木頭終於給她台階下了。
新產品是治療胃潰瘍的，按『藥』氣行脈的理論，李成做普方地『藥』引沒有，隻能組合方劑做一些機理比較單一的疾病，胃潰瘍就是這種。
人體內同時具備潰瘍因素和抗潰瘍的保護因素，後者占優，為正常人，前者占優，則可發生消化『性』潰瘍。若此平衡遭到長期破壞，便成為慢『性』潰瘍。
胃炎胃潰瘍等都比較頑固，跟生活飲食習慣有關係，商業社會的壓力越來越造成的精神因素也不可忽視。治療胃病地『藥』物很多，比如在如何抑製頑固『性』胃酸分泌上，德國人已經做出在胃內12小時分部溶解的抑製片，但是西醫治療遠期複發率高。胃屬土，為水穀之海，是人體直接接觸食物的器官，容易得病。胃病靠養，但是一個人的飲食生活習慣是很難改變地，久拖胃氣益虛，遷延難愈，所以民間常講老胃病老胃病。
這次的新『藥』，取名叫漢成胃安，口服衝劑，李成花了不少心思做這個『藥』，雖然在療效上沒有漢成石通見效快，但健脾益氣、疏肝和胃、清肝泄熱、活血化淤、滋養胃陰、收斂製酸等功用合而為一，勝在養治兼施，尤其養胃氣健脾氣上，李成自認比市場上所有的『藥』物都好。
李成設計的療程是二十五天，這不是胡『亂』取的，胃屬土土數五，五而五之是二十五天。而且最好開始服『藥』的日子是土徳值日。當然這些不能在產品上說，那就成宣揚封建『迷』信了。二十五天，不知道有多少人有這個耐心連續二十五天吃這個胃安衝劑。
王小薇做的是生產配比部分，項目部分早就到了孫若蘭的桌上，孫若蘭一直找不到胃安地賣點，賣點就是優勢，比別人更有效是結果，不是宣傳可以借力的優勢。優勢是極端細分下的產物，非常具體，你比別人安全？還是比別人快？還是品牌優勢？而這些胃安都沒有。諸如中醫『藥』純天然的概念已經被打爛了，目前來看這個點還真不好找。所以孫若蘭並不打算對胃安做太多的廣告投入，還是以宣傳公司形象為主，做總品牌推廣。此刻她正在和李成講述這些『操』作層麵，講的非常仔細，說白了其實是在教李成。
李成懷著忐忑不安的心情來找孫若蘭。孫若蘭畢竟年紀比他們都大，做事老成厚重，沒有提起那次尷尬，而是直接和李成談起工作來，這讓李成如沐春風。雖然談起除了研發之外的工作他總是昏昏欲睡。
“就是這樣，直接推形象品牌，前期投入會很大，但到了後期會比較輕鬆。你不可能每一個『藥』都像漢成石通那樣見效快，標杆『性』地產品有那麽一兩個就可以了，所以，你需要讓大多數人知道地是漢成製『藥』，而不是漢成石通或者漢成胃安，”孫若蘭在白板上寫了一行字：“總品牌推廣。”
孫若蘭的字漂亮但不娟秀，一點也看不出來是女人寫地，是有功底的字。盡管隻是一支板書水筆。還是能看出她在間架結構上收到過嚴謹的訓練。李成對孫若蘭所說的公司運營之類策略實在是不感興趣，欣賞起她的字來。
“唉，你上點心思啊。”孫若蘭迴過頭來，發現李成在走神，“你知不知道，你不是一個合格地老板，現在你處於被架空的狀態，除了產品研發。你其他什麽都不管。整個一甩手掌櫃。”
“這些事情還要麻煩你多費心，你也知道我沒什麽商業頭腦。”李成有點不好意思。
“沒有人天生就有商業頭腦。大家都是交過學費才畢的業。不懂你可以學嘛，我總不能幫你管一輩子吧！”孫若蘭兀地想起這句話實在是太**，趕緊轉移話題：“胃安這個『藥』，我的意見是不做廣告層麵的推廣，直接上醫院吧，就是給迴扣，押到分銷商頭上去，讓他們自己去『操』作……”
“迴扣？”李成突然迴過神來，“就像石通那樣賣不行麽？”
“這兩個產品是不一樣地，誒！敢情我剛才說半天你是一句沒聽進去啊。”孫若蘭又好氣又好笑。
“迴扣不是你給，是分銷商給，不存在道德問題，我們把點數算進去就好了。這是傳統的模式，風險小，” 這是所有廠家都在做的事情，孫若蘭絲毫不覺得有哪裏不妥。
“最終還不是病人承擔麽，有什麽區別？我們的產品沒有必要給代理商太多利潤空間，對胃安這個產品我有信心。”
“你有信心不代表市場有信心，漢成這個牌子，才從假『藥』事件裏麵走出來，品牌優勢根本沒有。憑什麽人家對你有信心。市場有個接受地過程，這年頭酒香也怕巷子深，當初石通賣的火爆，是因為不開刀打結石而且快，一下子就出名了，大家都是慢病慢治，你來一個慢病快治，當然鶴立雞群。”孫若蘭說的口幹舌燥，喝了口水，“阿成，你現在是商人，不是學者也不是老師，我們也不是在做公益事業，商人，是逐利的。”
“你不是說品牌麽？不給迴扣，也是一種品牌形象。”就在李成打算說服孫若蘭的時候，手機響了，是張雲裳打來的，
“阿成，那鼎不見了！”
相處了這麽久，周曉蘭還沒見過李成生氣，這個男人似乎一天到晚都是笑眯眯的，都任何事情都不以為意的樣子。她還是頭一迴看見李成一臉的嚴肅。
蓋著『毛』巾的王小薇沒看見此刻李成臉『色』不對勁，她緩緩地把兩個手也縮到浴巾裏去，像個做錯事情的孩子。
李成從來不擦皮鞋，從來不坐人力車，這純粹是一種習慣，盡管他知道硬幣比同情更有效，換他坐在那裏享受別人的人力服務還是不太自在，這或許是底層出身給他的行為模式刻下的烙印。這是深入骨髓的，潛移默化的，幾乎不可更改的本能，就像豬不會吃豬肉一樣，盡管這比喻不是那麽恰當。豬有豬圈，人有人圈，本無高低，放一起一比就出來了貴賤，所以老子講高下相傾，傾軋這個詞就是這麽來的。
有什麽樣的價值觀，就會有什麽樣的朋友，王小薇要是去別處做臉，李成不會介意，不過讓周曉蘭服侍，李成心裏就很不舒服了。
因為一些不清不楚的情緒，也因為要避王小薇的嫌。李成一直避免來周曉蘭這，但這並不代表他不看重周曉蘭，草根之交多重義，周曉蘭是他出獄後的第一個朋友，當初要不是周曉蘭，李成說不定還得睡個把月橋洞，更何況兩人還有些糾葛，至今李成在周曉蘭麵前也不能泰然自若。
如果一定要用弗洛伊德的辦法來分析，是男人潛意識深處的控製欲在作怪。當然李成自己並未意識到這點。
王小薇雖不像一般的管家子弟那樣嬌生慣養，習氣多少沾染了一點，此刻就是這點習氣讓李成惱火。
周曉蘭跟李成打了個招唿，李成略帶拘謹地笑了笑。
“我這有客人呢？一會再說。”周曉蘭小聲說道。
李成也不說話，就打王小薇的手機，坤包裏鈴聲響起。在安靜的包廂裏顯得格外響亮。
“王小薇，為什麽不接我電話？”
“最近挺忙，就沒接。”王小薇知道藏不下去了，把『毛』巾一掀。
“一個禮拜不上班，也不請假？”
“請假？請什麽假？我可告訴你，我們之間沒有勞動合同，我愛上哪你管的著麽？”王小薇見李成不像是來賠禮道歉地，倒是來興師問罪的。也倔起來。
“你！……”李成一愣，這茬他還真忘了，被這句話憋的胸口發悶。
周曉蘭一邊給李成打眼『色』，一邊捏了捏王小薇，示意她別在刺激李成了。
“你出去，我要穿衣服。”王小薇下起逐客令來。
“曉蘭，你跟我出來一下。”李成道。
走廊上。
“這個禮拜她都在你這？”
“恩，我說這動靜鬧的也太大了吧。這事。現在好幾撥客人都在說。”周曉蘭笑著給李成倒水，“兇神惡煞的做什麽，女孩子家麵皮都薄，再說這事也是你的錯。”
“什麽我的錯，曉蘭。你也信那些八卦麽？”李成搖頭苦笑。
“信不信不重要，三人成虎嘛。”周曉蘭也不說信還是不信，隻是饒有意味地看著李成。李成沒來由地麵皮一陣發臊。
這時候王小薇走了出來，周曉蘭趕緊托辭走開。這種事還是當事人自己解決的好，有個第三者隻能火上澆油。
兩人相對無言，王小薇在等李成表態，不過她也清楚要李成說出賠禮道歉地話是不可能的，何況李成真生氣了，王小薇心下也有點揣揣不安，她還沒見過李成生氣。
“你明天過來上班。”李成站起身來麵沉如水，用命令式的語氣說道。
“恩。”王小薇下意識的應了一聲，猛地想起自己就這麽答應了也太沒麵子，大聲說道，“我不去！”
李成迴過頭盯了她一眼，王小薇一陣心虛，懦懦道，“我……我要請假。”
“我真的要請假，我得迴趟老家。”王小薇正『色』道。她想起正事來。從包裏掏出一個u盤，“這裏是實驗資料。新方子的。迴頭你給錢大姐，按這個配就行了。”
李成接過u盤，“小薇，我和孫總之間……”
“行了，別說了，我想想也不太可能，人家哪看得上你啊。”王小薇道，這個木頭終於給她台階下了。
新產品是治療胃潰瘍的，按『藥』氣行脈的理論，李成做普方地『藥』引沒有，隻能組合方劑做一些機理比較單一的疾病，胃潰瘍就是這種。
人體內同時具備潰瘍因素和抗潰瘍的保護因素，後者占優，為正常人，前者占優，則可發生消化『性』潰瘍。若此平衡遭到長期破壞，便成為慢『性』潰瘍。
胃炎胃潰瘍等都比較頑固，跟生活飲食習慣有關係，商業社會的壓力越來越造成的精神因素也不可忽視。治療胃病地『藥』物很多，比如在如何抑製頑固『性』胃酸分泌上，德國人已經做出在胃內12小時分部溶解的抑製片，但是西醫治療遠期複發率高。胃屬土，為水穀之海，是人體直接接觸食物的器官，容易得病。胃病靠養，但是一個人的飲食生活習慣是很難改變地，久拖胃氣益虛，遷延難愈，所以民間常講老胃病老胃病。
這次的新『藥』，取名叫漢成胃安，口服衝劑，李成花了不少心思做這個『藥』，雖然在療效上沒有漢成石通見效快，但健脾益氣、疏肝和胃、清肝泄熱、活血化淤、滋養胃陰、收斂製酸等功用合而為一，勝在養治兼施，尤其養胃氣健脾氣上，李成自認比市場上所有的『藥』物都好。
李成設計的療程是二十五天，這不是胡『亂』取的，胃屬土土數五，五而五之是二十五天。而且最好開始服『藥』的日子是土徳值日。當然這些不能在產品上說，那就成宣揚封建『迷』信了。二十五天，不知道有多少人有這個耐心連續二十五天吃這個胃安衝劑。
王小薇做的是生產配比部分，項目部分早就到了孫若蘭的桌上，孫若蘭一直找不到胃安地賣點，賣點就是優勢，比別人更有效是結果，不是宣傳可以借力的優勢。優勢是極端細分下的產物，非常具體，你比別人安全？還是比別人快？還是品牌優勢？而這些胃安都沒有。諸如中醫『藥』純天然的概念已經被打爛了，目前來看這個點還真不好找。所以孫若蘭並不打算對胃安做太多的廣告投入，還是以宣傳公司形象為主，做總品牌推廣。此刻她正在和李成講述這些『操』作層麵，講的非常仔細，說白了其實是在教李成。
李成懷著忐忑不安的心情來找孫若蘭。孫若蘭畢竟年紀比他們都大，做事老成厚重，沒有提起那次尷尬，而是直接和李成談起工作來，這讓李成如沐春風。雖然談起除了研發之外的工作他總是昏昏欲睡。
“就是這樣，直接推形象品牌，前期投入會很大，但到了後期會比較輕鬆。你不可能每一個『藥』都像漢成石通那樣見效快，標杆『性』地產品有那麽一兩個就可以了，所以，你需要讓大多數人知道地是漢成製『藥』，而不是漢成石通或者漢成胃安，”孫若蘭在白板上寫了一行字：“總品牌推廣。”
孫若蘭的字漂亮但不娟秀，一點也看不出來是女人寫地，是有功底的字。盡管隻是一支板書水筆。還是能看出她在間架結構上收到過嚴謹的訓練。李成對孫若蘭所說的公司運營之類策略實在是不感興趣，欣賞起她的字來。
“唉，你上點心思啊。”孫若蘭迴過頭來，發現李成在走神，“你知不知道，你不是一個合格地老板，現在你處於被架空的狀態，除了產品研發。你其他什麽都不管。整個一甩手掌櫃。”
“這些事情還要麻煩你多費心，你也知道我沒什麽商業頭腦。”李成有點不好意思。
“沒有人天生就有商業頭腦。大家都是交過學費才畢的業。不懂你可以學嘛，我總不能幫你管一輩子吧！”孫若蘭兀地想起這句話實在是太**，趕緊轉移話題：“胃安這個『藥』，我的意見是不做廣告層麵的推廣，直接上醫院吧，就是給迴扣，押到分銷商頭上去，讓他們自己去『操』作……”
“迴扣？”李成突然迴過神來，“就像石通那樣賣不行麽？”
“這兩個產品是不一樣地，誒！敢情我剛才說半天你是一句沒聽進去啊。”孫若蘭又好氣又好笑。
“迴扣不是你給，是分銷商給，不存在道德問題，我們把點數算進去就好了。這是傳統的模式，風險小，” 這是所有廠家都在做的事情，孫若蘭絲毫不覺得有哪裏不妥。
“最終還不是病人承擔麽，有什麽區別？我們的產品沒有必要給代理商太多利潤空間，對胃安這個產品我有信心。”
“你有信心不代表市場有信心，漢成這個牌子，才從假『藥』事件裏麵走出來，品牌優勢根本沒有。憑什麽人家對你有信心。市場有個接受地過程，這年頭酒香也怕巷子深，當初石通賣的火爆，是因為不開刀打結石而且快，一下子就出名了，大家都是慢病慢治，你來一個慢病快治，當然鶴立雞群。”孫若蘭說的口幹舌燥，喝了口水，“阿成，你現在是商人，不是學者也不是老師，我們也不是在做公益事業，商人，是逐利的。”
“你不是說品牌麽？不給迴扣，也是一種品牌形象。”就在李成打算說服孫若蘭的時候，手機響了，是張雲裳打來的，
“阿成，那鼎不見了！”