別看都是些局部的小改進，實際上卻耗費了相當漫長的時間，而如果沒有這些改進，拖網的高效率根本無從談起。
而這個世界沒有拖網，不是漁民沒有拖網的構想，而是想要將拖網技術落地的難度實在是太大了，因為試錯或者研發的成本太高了。
雖然前世有好幾個不同版本的拖網，但丁小波隻畫了一個小型化的標準底拖網。一來是怕劉氏貪多嚼不爛，二來是當下漁業基礎條件有限，隻能徐徐圖之。
東海作為大江入海口，海底多為泥沙質平緩海底，非常適合拖網作業。
隻不過拖網對漁船的動力有一定的需求，那些沒有風帆隻靠搖櫓和劃槳的小型漁船肯定沒法折騰。
丁小波把這張拖網設計圖拆解得非常精細，每個部件的材質和作用都給仔仔細細標注了出來。
拖網雖然不是啥新概念漁具，但將前世的高級版本直接搬到古代，巨大的信息量還是讓祖孫二人差不多有一炷香的功夫沒喘大氣。
“實乃驚為天人，不知這拖網的設計，小波是從何處得來的？”劉老爺子目露精光，已經許久沒有碰到令他這麽激動的事兒了。
“還請劉老爺子放心，這設計圖，整個大元朝獨此一份。至於從何而來，小子不便言明，還請劉老爺子見諒。”丁小波覺得扯謊還不如故弄玄虛來得有效。
“無妨。我劉氏先輩也曾嚐試製作這種拖行的網具，皆因實際效果不理想，最終隻能放棄。
我在年少時曾見過祖上傳下來的設計手稿，老夫今日得見小子的設計，不得不再來一句驚為天人。”劉老爺子抓了又抓自己的胡須，笑盈盈地看了一眼丁小波後，又轉迴去看圖紙了。
“濤兒，你覺得小波的這張圖紙值多少貫？”
“爺爺，我們就這麽談錢，你就不怕他坐地起價？”劉雲濤早已從祖父手裏抓過圖紙。
“……”
“哈哈。”劉老爺子撫須大笑。
劉雲濤此刻早已看得入了迷。
丁小波這個版本的拖網下網沿用的不是滾輪，而是用網墜。
在前世，這種拖網的網墜是鐵鏈搭配鐵球，像簾子一樣，從下網沿垂下。
有了這網墜，拖網在拖行的過程中就隻是一排鐵球觸底，這樣既可讓網具避免不必要的磨損，延長網具的使用壽命，又能在不平整的的海底作業。
而且網具不觸底，還能在作業過程中減少海底泥沙等雜物進入拖網，提升捕魚效率。
製作網墜最好的材料自然是鐵，可考慮到鐵的成本高，而且容易鏽蝕，丁小波就改成了燒製土球，雖然分量比鐵球輕了不少，但勝在製作方便，耐操又省錢啊。
網具上沿的浮子除了用竹節和木球，還能用老化的蒲瓜或者葫蘆，甚至是充氣的豬尿泡（豬膀胱）。
飛機板也不采用生鐵，而是選擇木板貼合石條，主要也是為了省錢。
丁小波幾乎把所有可能的細節基本都考慮到了，唯一剩下的就是下水測試了。
“丁兄，這百貫我劉氏出了，不過你可不許反悔再漫天要價了。”劉雲濤鄭重承諾道。
“這張畫就賣100貫，不二價，而且我絕不會再畫第二張。”丁小波平靜地說道。
“那就這麽定了。爺爺，憑著這張圖紙，我們劉氏網具應該能扳迴一城。”劉雲濤麵露喜色。
“丁兄，我在畫這張圖之時，並不知道你們劉氏遇到了麻煩，眼下我有個建議，不知你是否願聽？”
“不要錢？”
“不要錢。”
“那就請丁兄不吝賜教。”劉雲濤抱拳道。
“鑒於劉氏現在跟村民關係微妙，再加上拖網也非常容易被抄襲，我建議劉氏就做一錘子買賣。”丁小波理了理思路說道。
“怎……怎麽個一錘子法？”
“也就是先屯一定數量的貨，然後定個時間把貨都高價放出去。
當然，前期的準備必須要做到嚴格保密，特別是前期的海上調試，必須由絕對靠得住的人來做。
而且我建議做兩個尺寸的拖網，適合大型帆船使用的大號拖網和適合普通帆船使用的小號拖網。
反倒是網具製作環節的保密更加容易些，反正把拖網分拆製作，誰也看不出端倪來。
漁網部分大可交給本村村民來辦，其他的部件則可以交給由其他相關的作坊和工匠來完成，相信你們劉氏在這方麵不缺門路。
拖網成品隻需把各個部件組裝起來即可售賣。
當然，關鍵還是得看怎麽賣。”
丁小波停下來喝了口茶，接著往下說：“一切準備就緒之後，你們可以把能請得到的所有有實力的網具商鋪老板或者大船東都叫到一艘船上，現場展示拖網操作。
然後讓他們上岸後直接購買。如果拖網試驗不出意外，相信他們沒人能夠忍住不買，因為就算要抄襲，光看一眼可不夠，還得有現貨才行。”丁小波和盤托出。
……
“丁兄，你這也太絕了。”劉雲濤忍不住讚歎道。
劉老爺子眼下的感受有些複雜。原本想著既然是丁世蛟的後人，能幫他肯定會幫一把的，可誰成想，自己反而被人家給幫了。
“老爺子，我的圖紙和建議對你們劉氏來說可能是物超所值，可100貫對我來說，卻是救命錢，老爺子大可不必太過介懷。”丁小波自然知道劉老爺子心裏在想什麽。
丁小波這波人情送得舒服，讓劉老爺子不免又高看了他幾分。
“丁兄，你這會不會太厚道了些？莫不是有啥陰謀吧？”劉雲濤一興奮就開始不正經起來。
“濤兒！”
“爺爺，我就是開個玩笑。”劉雲濤見爺爺有些不滿，立馬打住了。
“那我接著往下說。還有一件非常重要的事情，那就是定價。
我的建議是賣給大戶的拖網價錢可以是成本的10倍，比如一頂大規格拖網的成本是10貫，那麽定價就是100貫，因為是一錘子買賣，必須得賺得狠一點。
如果是船東購買三頂以上拖網，那麽劉氏還可許諾出售的每一頂拖網可獲得免費更換一頂新網或者免費維修三次的機會。
大規格拖網不用囤貨太多，待拖網發布以後，市場就可以逐步讓給其他仿冒的拖網，劉氏依靠高品質配件和優質的售後服務來維係一些鐵杆老客戶即可。”
祖孫二人聽後皆是一愣。兩人雖不是純粹的商人，但丁小波畫的餅對他們來說還是過於震撼了些。
要知道，在劉老爺子手裏，劉氏網具最好的年份，一年純利也才3000貫出頭，而按照丁小波的說法，如果大規格拖網能賣出去100頂，那這筆一錘子買賣的純利就已經遠超5000貫了。
丁小波沒有留給他們太多的時間去平複，接著往下說道：“至於小規格拖網的定價，可以略高於成本價，先搶占市場。
小規格拖網的配件可以多囤一些，之後可以安心做配件的批發生意，薄利多銷。
“隻要劉氏網具能夠保證每1-2年推出1種類似拖網的漁具，相信不出三五年，劉氏絕對能夠重迴東海網具界的頭把交椅。”丁小波又畫了一張更大的餅。
而這個世界沒有拖網，不是漁民沒有拖網的構想，而是想要將拖網技術落地的難度實在是太大了，因為試錯或者研發的成本太高了。
雖然前世有好幾個不同版本的拖網，但丁小波隻畫了一個小型化的標準底拖網。一來是怕劉氏貪多嚼不爛，二來是當下漁業基礎條件有限，隻能徐徐圖之。
東海作為大江入海口，海底多為泥沙質平緩海底，非常適合拖網作業。
隻不過拖網對漁船的動力有一定的需求，那些沒有風帆隻靠搖櫓和劃槳的小型漁船肯定沒法折騰。
丁小波把這張拖網設計圖拆解得非常精細，每個部件的材質和作用都給仔仔細細標注了出來。
拖網雖然不是啥新概念漁具，但將前世的高級版本直接搬到古代，巨大的信息量還是讓祖孫二人差不多有一炷香的功夫沒喘大氣。
“實乃驚為天人，不知這拖網的設計，小波是從何處得來的？”劉老爺子目露精光，已經許久沒有碰到令他這麽激動的事兒了。
“還請劉老爺子放心，這設計圖，整個大元朝獨此一份。至於從何而來，小子不便言明，還請劉老爺子見諒。”丁小波覺得扯謊還不如故弄玄虛來得有效。
“無妨。我劉氏先輩也曾嚐試製作這種拖行的網具，皆因實際效果不理想，最終隻能放棄。
我在年少時曾見過祖上傳下來的設計手稿，老夫今日得見小子的設計，不得不再來一句驚為天人。”劉老爺子抓了又抓自己的胡須，笑盈盈地看了一眼丁小波後，又轉迴去看圖紙了。
“濤兒，你覺得小波的這張圖紙值多少貫？”
“爺爺，我們就這麽談錢，你就不怕他坐地起價？”劉雲濤早已從祖父手裏抓過圖紙。
“……”
“哈哈。”劉老爺子撫須大笑。
劉雲濤此刻早已看得入了迷。
丁小波這個版本的拖網下網沿用的不是滾輪，而是用網墜。
在前世，這種拖網的網墜是鐵鏈搭配鐵球，像簾子一樣，從下網沿垂下。
有了這網墜，拖網在拖行的過程中就隻是一排鐵球觸底，這樣既可讓網具避免不必要的磨損，延長網具的使用壽命，又能在不平整的的海底作業。
而且網具不觸底，還能在作業過程中減少海底泥沙等雜物進入拖網，提升捕魚效率。
製作網墜最好的材料自然是鐵，可考慮到鐵的成本高，而且容易鏽蝕，丁小波就改成了燒製土球，雖然分量比鐵球輕了不少，但勝在製作方便，耐操又省錢啊。
網具上沿的浮子除了用竹節和木球，還能用老化的蒲瓜或者葫蘆，甚至是充氣的豬尿泡（豬膀胱）。
飛機板也不采用生鐵，而是選擇木板貼合石條，主要也是為了省錢。
丁小波幾乎把所有可能的細節基本都考慮到了，唯一剩下的就是下水測試了。
“丁兄，這百貫我劉氏出了，不過你可不許反悔再漫天要價了。”劉雲濤鄭重承諾道。
“這張畫就賣100貫，不二價，而且我絕不會再畫第二張。”丁小波平靜地說道。
“那就這麽定了。爺爺，憑著這張圖紙，我們劉氏網具應該能扳迴一城。”劉雲濤麵露喜色。
“丁兄，我在畫這張圖之時，並不知道你們劉氏遇到了麻煩，眼下我有個建議，不知你是否願聽？”
“不要錢？”
“不要錢。”
“那就請丁兄不吝賜教。”劉雲濤抱拳道。
“鑒於劉氏現在跟村民關係微妙，再加上拖網也非常容易被抄襲，我建議劉氏就做一錘子買賣。”丁小波理了理思路說道。
“怎……怎麽個一錘子法？”
“也就是先屯一定數量的貨，然後定個時間把貨都高價放出去。
當然，前期的準備必須要做到嚴格保密，特別是前期的海上調試，必須由絕對靠得住的人來做。
而且我建議做兩個尺寸的拖網，適合大型帆船使用的大號拖網和適合普通帆船使用的小號拖網。
反倒是網具製作環節的保密更加容易些，反正把拖網分拆製作，誰也看不出端倪來。
漁網部分大可交給本村村民來辦，其他的部件則可以交給由其他相關的作坊和工匠來完成，相信你們劉氏在這方麵不缺門路。
拖網成品隻需把各個部件組裝起來即可售賣。
當然，關鍵還是得看怎麽賣。”
丁小波停下來喝了口茶，接著往下說：“一切準備就緒之後，你們可以把能請得到的所有有實力的網具商鋪老板或者大船東都叫到一艘船上，現場展示拖網操作。
然後讓他們上岸後直接購買。如果拖網試驗不出意外，相信他們沒人能夠忍住不買，因為就算要抄襲，光看一眼可不夠，還得有現貨才行。”丁小波和盤托出。
……
“丁兄，你這也太絕了。”劉雲濤忍不住讚歎道。
劉老爺子眼下的感受有些複雜。原本想著既然是丁世蛟的後人，能幫他肯定會幫一把的，可誰成想，自己反而被人家給幫了。
“老爺子，我的圖紙和建議對你們劉氏來說可能是物超所值，可100貫對我來說，卻是救命錢，老爺子大可不必太過介懷。”丁小波自然知道劉老爺子心裏在想什麽。
丁小波這波人情送得舒服，讓劉老爺子不免又高看了他幾分。
“丁兄，你這會不會太厚道了些？莫不是有啥陰謀吧？”劉雲濤一興奮就開始不正經起來。
“濤兒！”
“爺爺，我就是開個玩笑。”劉雲濤見爺爺有些不滿，立馬打住了。
“那我接著往下說。還有一件非常重要的事情，那就是定價。
我的建議是賣給大戶的拖網價錢可以是成本的10倍，比如一頂大規格拖網的成本是10貫，那麽定價就是100貫，因為是一錘子買賣，必須得賺得狠一點。
如果是船東購買三頂以上拖網，那麽劉氏還可許諾出售的每一頂拖網可獲得免費更換一頂新網或者免費維修三次的機會。
大規格拖網不用囤貨太多，待拖網發布以後，市場就可以逐步讓給其他仿冒的拖網，劉氏依靠高品質配件和優質的售後服務來維係一些鐵杆老客戶即可。”
祖孫二人聽後皆是一愣。兩人雖不是純粹的商人，但丁小波畫的餅對他們來說還是過於震撼了些。
要知道，在劉老爺子手裏，劉氏網具最好的年份，一年純利也才3000貫出頭，而按照丁小波的說法，如果大規格拖網能賣出去100頂，那這筆一錘子買賣的純利就已經遠超5000貫了。
丁小波沒有留給他們太多的時間去平複，接著往下說道：“至於小規格拖網的定價，可以略高於成本價，先搶占市場。
小規格拖網的配件可以多囤一些，之後可以安心做配件的批發生意，薄利多銷。
“隻要劉氏網具能夠保證每1-2年推出1種類似拖網的漁具，相信不出三五年，劉氏絕對能夠重迴東海網具界的頭把交椅。”丁小波又畫了一張更大的餅。