“哦，願聞其詳。”劉老爺子還是一張笑眯眯的關公臉，劉雲濤也馬上來了精神。
“老爺子當初把劉氏的織網技術傳給網劉村村民，對劉氏來說是其實最難的一步，卻也是最為關鍵的一步。
劉兄，我且問你，什麽樣的網具才稱得上是好網具？”丁小波問道
“這還用說，自然是結實耐用，能撈到魚的漁網。我們劉氏出品的網具，無論是在質量上，還是在捕魚效果上，都是市麵上網具中出類拔萃的存在。”劉雲濤說得是一臉自豪。
“那為何買劉氏網具的人越來越少？”丁小波追問。
“個中緣由，我跟我爺爺之前已說了一大堆了，不用我再重複了吧？”劉雲濤立馬換了張臉。
“我明白，漁民可以用更低的價格購買到跟劉氏差不多質量的網具，可劉氏卻無法通過大幅降價來應對競爭，這是個死局。
我想說的是，對漁民來說，如今的劉氏網具在他們眼裏，已經不再是最好的網具了。”丁小波隻得自問自答。
剛想張口辯駁的劉雲濤一下子給愣住了。
劉老爺子則意味深長地看著丁小波。
“對漁民來說，什麽是最好的網具？這個問題小子應該更有發言權。
我老爹出海打漁，留在了海上。我大哥為了還債，準備簽死契去外海打漁，不知道哪天，也可能會死在海上。
不是漁民不怕死，而是出海才能活，而這漁網的好壞，直接關係到他們能否賺到足夠的錢並且安然歸家。
劉兄你可能在想，漁民能不能活著迴家應該跟漁船和海龍王有關係才對，跟漁網有半文錢關係？
一個村超過九成的漁民都是小戶漁民，他們沒有足夠的財力來打造一艘可靠的漁船，海龍王喜怒也不是他們能夠揣測的，他們唯一能夠指望的隻有手裏的漁網。
如果漁網抓魚夠厲害，漁民能在離岸更近的地方捕魚或者能在更短的時間內撈到足夠多的魚，那麽漁民每次出海都能安然返迴的可能性是不是更大？
如果劉氏出品的網具能夠讓這些小戶漁民能抓到更多的魚，那他們是不是也會舍得花錢購買？據我所知，他們可都買不起你們劉氏的網具。”
丁小波沒有繼續往下說，而是停下來讓爺孫二人消化一番自己剛才說的話。
漁民的訴求對一老一少兩個滿腦子如何織網的技術宅來說，是一個全新的領域。
“當然，劉氏做生意，那是奔著掙錢去的，天底下苦難深重的漁民多了去了，劉氏根本就管不過來，也沒法管。
但是劉氏做網具生意，祖傳技術已經公開了，那麽剩下能夠做文章的，依舊隻有如何把漁網做好這一條路。”丁小波總結道。
“丁兄你說來說去，不就是說我們劉氏網具抓魚不行？”劉雲濤的口氣有些不善。
“是！也不是。”丁小波語氣未變。
“我們劉氏在追求織網技藝上耗費了數代人的心血，走到極致又如何?小波你這一番話當真是一語點醒夢中人！”劉老爺子似有所感悟。
“爺爺，你也信了這小子的鬼話？”劉雲濤有些急了。
“濤兒，你且聽小波說下去。”
“劉兄，你們劉氏通過幾代人的努力，確實將織網技藝提升到了較高的層次，你跟劉老爺子還想繼續在這條路上走得更遠，這無可厚非。
可如果賺不到錢的話，空有一身技術又如何？
況且對購買你們劉氏網具的漁民來說，他們並不在乎你們織網的技術有多高超，織網速度有多快，他們隻在乎能不能用更少的錢，抓到更多的魚。
如果劉氏真心想把漁網生意做下去，那麽就必須站在漁民的角度來考慮問題。
說到這兒，我也就不瞞劉老爺子了，小子此次登門，是為合作而來。”丁小波起身抱拳道。
“爺爺，瞧見沒有，狐狸尾巴露出來了！”劉雲濤一臉的鄙夷。
“濤兒！小波坐下說話。”劉老爺子伸手示意。
“小子是想將一種名為拖網的漁網設計作價100貫，賣與劉老爺子。”邊說著，丁小波就從懷裏掏出一疊紙，然後從中抽出一張，雙手遞給劉老爺子。
“丁小波你好大的口氣，百貫張口就來。”劉雲濤忍不住嘲諷道。
“如果不是因為老爺子跟我爹有舊，小子敢開口要價500貫。”丁小波麵不改色心不跳。
人情是人情，生意是生意，可如果開局非但不用人情，還能讓對方欠自己人情，這自然會對之後的合作更加有利。
“你……爺爺，這小子就是個騙子，他就是想仗著他爹跟你有舊，騙錢來了。”劉雲濤臉漲得通紅，就差摔杯趕人了。
“濤兒，織了這麽些年網，遇事卻還是這般毛躁。”劉老爺子邊說著邊把圖紙接了過去。
劉雲濤一臉不屑，可當目光掃了一眼展開來的圖紙之後，原本已經憤然起身準備離開去織網的他，一下子就站到劉老爺子身側，彎腰看了起來。
縱觀全人類的海洋漁業史，最臭名昭著的漁具，非底拖網莫屬。
底拖網的殺傷力不止體現在對各種底棲魚類種群的打擊上，更是危及到海洋生態中極為重要的海底生態係統。
有人將底拖網比作是海裏耕地的犁。
在前世，全球絕大部分適合底拖網作業的海底，基本都從茂密的海底叢林，被底拖網硬生生給犁成了海底荒漠。
特別是在二戰之後的幾十年時間裏，這種風靡全球的捕撈技術，在現代造船業和聲呐探測器等其他現代科技的輔助下，幾乎給全球海洋漁業資源帶去了滅頂之災。
提前把底拖網帶到這個世界，丁小波不是沒有顧慮。
不過丁小波覺得在材料受限和蒸汽機還遙遙無期的當下，拖網的殺傷力將極大受限。
雖然底拖網的問世，肯定會對東海的漁業資源帶來不小的影響，但卻能在一定程度上促進當下漁業生產力的發展，改善沿海漁民群體的生活質量。
當然，不可避免的是，收益最多的，終將還是那些手握大中型漁船的船東們。
別看拖網的原理非常簡單，在前世，漁民對拖網的實踐也可以追溯到上千年前，可拖網真正發威卻要到18世紀以後。
拖網“大器晚成”的原因，除了船隻的動力因素外，還有很大部分原因可以歸結為拖網技術的革新太慢。
給拖網裝上“滾輪”以後，就能適應更加複雜多變的海底環境，不但能減少網具破損帶來的損失，也擴大了拖網的作業範圍。
給拖網裝上“飛機板”，拖網就可以擺脫桁杆的長度限製，拖網開口越開越大，拖網的尺寸也越來越大。
何謂“飛機板”？就是兩塊分別固定在拖網主拖繩上的鐵質擋板，能夠在網具拖行時在水流的衝擊下橫向撐開網口。
前世，在白令海捕捉狹鱈魚的超大型拖網，單塊飛機板的重量就有好幾噸重。
“老爺子當初把劉氏的織網技術傳給網劉村村民，對劉氏來說是其實最難的一步，卻也是最為關鍵的一步。
劉兄，我且問你，什麽樣的網具才稱得上是好網具？”丁小波問道
“這還用說，自然是結實耐用，能撈到魚的漁網。我們劉氏出品的網具，無論是在質量上，還是在捕魚效果上，都是市麵上網具中出類拔萃的存在。”劉雲濤說得是一臉自豪。
“那為何買劉氏網具的人越來越少？”丁小波追問。
“個中緣由，我跟我爺爺之前已說了一大堆了，不用我再重複了吧？”劉雲濤立馬換了張臉。
“我明白，漁民可以用更低的價格購買到跟劉氏差不多質量的網具，可劉氏卻無法通過大幅降價來應對競爭，這是個死局。
我想說的是，對漁民來說，如今的劉氏網具在他們眼裏，已經不再是最好的網具了。”丁小波隻得自問自答。
剛想張口辯駁的劉雲濤一下子給愣住了。
劉老爺子則意味深長地看著丁小波。
“對漁民來說，什麽是最好的網具？這個問題小子應該更有發言權。
我老爹出海打漁，留在了海上。我大哥為了還債，準備簽死契去外海打漁，不知道哪天，也可能會死在海上。
不是漁民不怕死，而是出海才能活，而這漁網的好壞，直接關係到他們能否賺到足夠的錢並且安然歸家。
劉兄你可能在想，漁民能不能活著迴家應該跟漁船和海龍王有關係才對，跟漁網有半文錢關係？
一個村超過九成的漁民都是小戶漁民，他們沒有足夠的財力來打造一艘可靠的漁船，海龍王喜怒也不是他們能夠揣測的，他們唯一能夠指望的隻有手裏的漁網。
如果漁網抓魚夠厲害，漁民能在離岸更近的地方捕魚或者能在更短的時間內撈到足夠多的魚，那麽漁民每次出海都能安然返迴的可能性是不是更大？
如果劉氏出品的網具能夠讓這些小戶漁民能抓到更多的魚，那他們是不是也會舍得花錢購買？據我所知，他們可都買不起你們劉氏的網具。”
丁小波沒有繼續往下說，而是停下來讓爺孫二人消化一番自己剛才說的話。
漁民的訴求對一老一少兩個滿腦子如何織網的技術宅來說，是一個全新的領域。
“當然，劉氏做生意，那是奔著掙錢去的，天底下苦難深重的漁民多了去了，劉氏根本就管不過來，也沒法管。
但是劉氏做網具生意，祖傳技術已經公開了，那麽剩下能夠做文章的，依舊隻有如何把漁網做好這一條路。”丁小波總結道。
“丁兄你說來說去，不就是說我們劉氏網具抓魚不行？”劉雲濤的口氣有些不善。
“是！也不是。”丁小波語氣未變。
“我們劉氏在追求織網技藝上耗費了數代人的心血，走到極致又如何?小波你這一番話當真是一語點醒夢中人！”劉老爺子似有所感悟。
“爺爺，你也信了這小子的鬼話？”劉雲濤有些急了。
“濤兒，你且聽小波說下去。”
“劉兄，你們劉氏通過幾代人的努力，確實將織網技藝提升到了較高的層次，你跟劉老爺子還想繼續在這條路上走得更遠，這無可厚非。
可如果賺不到錢的話，空有一身技術又如何？
況且對購買你們劉氏網具的漁民來說，他們並不在乎你們織網的技術有多高超，織網速度有多快，他們隻在乎能不能用更少的錢，抓到更多的魚。
如果劉氏真心想把漁網生意做下去，那麽就必須站在漁民的角度來考慮問題。
說到這兒，我也就不瞞劉老爺子了，小子此次登門，是為合作而來。”丁小波起身抱拳道。
“爺爺，瞧見沒有，狐狸尾巴露出來了！”劉雲濤一臉的鄙夷。
“濤兒！小波坐下說話。”劉老爺子伸手示意。
“小子是想將一種名為拖網的漁網設計作價100貫，賣與劉老爺子。”邊說著，丁小波就從懷裏掏出一疊紙，然後從中抽出一張，雙手遞給劉老爺子。
“丁小波你好大的口氣，百貫張口就來。”劉雲濤忍不住嘲諷道。
“如果不是因為老爺子跟我爹有舊，小子敢開口要價500貫。”丁小波麵不改色心不跳。
人情是人情，生意是生意，可如果開局非但不用人情，還能讓對方欠自己人情，這自然會對之後的合作更加有利。
“你……爺爺，這小子就是個騙子，他就是想仗著他爹跟你有舊，騙錢來了。”劉雲濤臉漲得通紅，就差摔杯趕人了。
“濤兒，織了這麽些年網，遇事卻還是這般毛躁。”劉老爺子邊說著邊把圖紙接了過去。
劉雲濤一臉不屑，可當目光掃了一眼展開來的圖紙之後，原本已經憤然起身準備離開去織網的他，一下子就站到劉老爺子身側，彎腰看了起來。
縱觀全人類的海洋漁業史，最臭名昭著的漁具，非底拖網莫屬。
底拖網的殺傷力不止體現在對各種底棲魚類種群的打擊上，更是危及到海洋生態中極為重要的海底生態係統。
有人將底拖網比作是海裏耕地的犁。
在前世，全球絕大部分適合底拖網作業的海底，基本都從茂密的海底叢林，被底拖網硬生生給犁成了海底荒漠。
特別是在二戰之後的幾十年時間裏，這種風靡全球的捕撈技術，在現代造船業和聲呐探測器等其他現代科技的輔助下，幾乎給全球海洋漁業資源帶去了滅頂之災。
提前把底拖網帶到這個世界，丁小波不是沒有顧慮。
不過丁小波覺得在材料受限和蒸汽機還遙遙無期的當下，拖網的殺傷力將極大受限。
雖然底拖網的問世，肯定會對東海的漁業資源帶來不小的影響，但卻能在一定程度上促進當下漁業生產力的發展，改善沿海漁民群體的生活質量。
當然，不可避免的是，收益最多的，終將還是那些手握大中型漁船的船東們。
別看拖網的原理非常簡單，在前世，漁民對拖網的實踐也可以追溯到上千年前，可拖網真正發威卻要到18世紀以後。
拖網“大器晚成”的原因，除了船隻的動力因素外，還有很大部分原因可以歸結為拖網技術的革新太慢。
給拖網裝上“滾輪”以後，就能適應更加複雜多變的海底環境，不但能減少網具破損帶來的損失，也擴大了拖網的作業範圍。
給拖網裝上“飛機板”，拖網就可以擺脫桁杆的長度限製，拖網開口越開越大，拖網的尺寸也越來越大。
何謂“飛機板”？就是兩塊分別固定在拖網主拖繩上的鐵質擋板，能夠在網具拖行時在水流的衝擊下橫向撐開網口。
前世，在白令海捕捉狹鱈魚的超大型拖網，單塊飛機板的重量就有好幾噸重。