第468章 還沒設計?那你說個毛!(求發電)
重生2004：我寫字能賺錢 作者：520農民 投票推薦 加入書簽 留言反饋
中午十一點半時，
郝強依次接到鵬城政府和粵省政府領導的來電問候，畢竟謀殺這件事太大了。
這件事情，足以說明這起謀殺未遂案件的嚴重性。
“郝總，我們深感震驚和遺憾。請相信，我們會調動一切可能的資源，徹查此事。”鵬城市長周澤的聲音中帶著明顯的焦慮和歉意。
粵省的領導韋宏則更加直截了當：“郝先生，這種惡劣事件發生在我們的轄區內，我們負有不可推卸的責任。
我們承諾，一定會將幕後黑手繩之以法。”
郝強平靜地接受著這些問候和保證。
他心裏很清楚，即便查到了真兇，如果對方來自米國，本地政府也難有作為。
但政府的態度和決心，對他而言已經足夠。
下午兩點，一個更加重量級的電話打進來。
“郝先生，我聽說今天發生的事，我感到非常震驚。”電話那頭的聲音沉穩有力。
郝強微微一笑，迴答道：“十分感謝領導的關心。目前我安然無恙，不過未來的事，恐怕就難說了。”
“這件事發生在我國境內，我對郝先生說聲抱歉。”領導的語氣變得更加鄭重，“但請相信國家，我們絕不會做過河拆橋的事。”
郝強立刻意識到對方話中的深意，連忙澄清：“領導，我從未打算離開這個國家。”
電話那頭傳來一聲讚許，隨後說道：“我會和相關部門溝通，為你們的保鏢辦理持槍證。
此次事情，不宜報道，相關部門會把消息壓下去。”
“非常感謝領導，我理解。”郝強由衷地說。
掛斷電話後，郝強陷入了沉思。
這次暗殺雖然失敗了，但他清楚，下一次的行動很可能會更加激進和危險，普通的槍支可能無法應對更嚴峻的威脅。
不過，想帶槍支入境，就不是那麽容易了。
他也知道，一味躲避並不是長久之計。
誰知道哪天會遭遇一顆來自暗處的子彈？
就算解決了此次謀殺之人，但今後再次發生同樣的事呢？
安全，終究要靠自己來守護。
“看來，是時候加快那些特殊項目的研發了。”郝強喃喃自語。
中午十二點鍾，
郝強和家人一起吃飯，這件事還是跟秋雨晴和韓清盈坦白，並安排保鏢保護他們的家人，到時候跟家人講一下。
他也知道，對方針對他的家人是沒用的，根本沒法解決根本性問題。
但是，郝強不敢保證，隻好做好安保工作。
下午兩點鍾，
郝強離開別墅迴公司總部。
這一次出發，就有五輛保鏢車輛跟隨，還有一輛警車鳴笛開道，兩輛軍用車隨後保護。
上麵已經意識到，郝強和未來科技集團對國家的重要性，可不是一般院士可比的。
高端芯片是現代信息技術的核心，涉及通信、計算、數據處理等多個領域，從而提高國家的安全性，防止在關鍵時刻受到技術封鎖或製裁。
在軍事領域，自主研發高端芯片可以為武器係統、無人機、導彈、衛星等提供更為先進和可靠的技術支持。
這意味著軍事裝備能夠更好地適應戰場需求，提升作戰能力，確保在複雜環境下的有效性和可靠性。
在國家網絡安全和信息防護方麵，這對於抵禦網絡攻擊、保護國家機密信息和關鍵基礎設施的安全至關重要。
自主研發高端芯片，它可是國家安全、經濟競爭力和軍事優勢的重要保障！
所以說，郝強直接提升國家以上幾個方麵幾個檔次，而且遠超米國！
一人頂三軍！
午後三點，陽光正好。
韓清盈和秋雨晴搬到公司總部居住，免得郝強來迴跑。
她們打算長居總部，盡量少出門，不給郝強惹麻煩。
38層的大平層寬敞明亮，而整個未來科技集團總部更是一個小型城市，生活配套設施一應俱全。
從健身房到圖書館，從咖啡廳到休閑區，應有盡有。
這裏不僅能滿足日常生活需求，還能提供豐富的娛樂選擇，完全不用擔心會感到無聊或局促。
她們打算等到郝府裝修完畢，並經過充分的通風除味後，再搬過去居住。
與此同時，
在總部大樓的37層，郝強正在他的辦公室裏會見樺威公司的董事長仁總。
在1993年，樺威就已經研發出了自己的第一款芯片，用於c&c08交換機上的asic芯片。
到了2009年的時候，u8800就已經用上了第一代手機ap芯片k3v1。
在明年，四核ap芯片k3v2問世。
隻是說，如今的樺威芯片沒啥名氣，直到麒麟芯片問世。
他們也隻能自己設計，然後委托生產。
沒有芯片生產線，也隻能這樣受製他人。
今年，樺威營收將突破兩千億元。
客套過後，仁總開門見山地說道：“郝總，你好。
首先，請允許我代表樺威公司，向貴公司在光刻機技術上取得的突破表示衷心的祝賀。”
他的語氣中帶著由衷的敬佩，“我此次拜訪，主要是希望能與貴公司建立長期穩定的合作關係。”
郝強微笑著點頭迴應：“謝謝仁總，我們公司也一直在尋找優質的合作夥伴，很高興能有機會與樺威展開合作。”
仁總繼續說道：“非常感謝郝總給予我們這個寶貴的機會。
實不相瞞，長期以來，我們的芯片製造一直依賴於外部代工。
我冒昧地問一下，不知道貴公司的光刻機是否考慮對外銷售呢？”
郝強搖頭，坦誠地迴答：“仁總啊，光刻機作為我們公司的核心技術，目前並沒有對外銷售的計劃。
不過，我們可以為貴公司提供芯片設計和代加工服務。”
仁總聽完，若有所思地點了點頭，然後問道：“嗯，不知貴公司的晶圓目前是什麽價位呢？”
“每片15萬美元！”
郝強直接給出了答案，但隨即補充道，“不過目前我們並不打算直接出售晶圓，而是專注於芯片代工和成品芯片銷售。”
“嘶——”
仁總聽到這個價格，忍不住倒吸一口涼氣。
但很快，他就意識到這個價格背後所代表的技術含量。
考慮到11n的純度，領先其他巨頭幾代，可以製作世界頂尖的芯片，這個價格似乎也就不那麽令人吃驚了。
如果真是這個定價，沒有哪家手機廠家用得起。
同時，一個現實的問題隨即浮現在仁總腦海中：盡管樺威在芯片設計領域有著豐富的經驗，但目前他們還沒有能力設計出28nm以內工藝製程的芯片。
沒有光刻機，永遠受限他人。
就在仁總思緒萬千之際，郝強的聲音將他拉迴現實：“仁總，我理解樺威對於芯片自主生產的渴望。
我們不賣光刻機和晶圓，並不是針對樺威，而是對所有公司都不賣，不管出多少錢。
對於國內公司，我們願意以優惠價出售芯片或代加工芯片。
對於樺威公司，量少，可以打9折優惠；
需求最大，最多85折優惠。
我們的晶圓良率還算不錯，買芯片成品的話，其實貴不了多少，每顆頂尖手機處理器約為1500元。
半年後，會進行市場情況進行調價。
或者說，相應的手機年銷量及處理器采購量達到一千萬、五千萬甚至一億顆以上，都會有不同程度的降價優惠。
說實話，我也希望咱們國內企業能在國際上占據競爭優勢。”
手機處理器的晶圓麵積比較小，以14nm工藝製程為例，一顆處理器的麵積約為100平方毫米。
按照未來科技集團的良率，一片12英寸晶圓可以切割出約500顆合格的手機處理器。
按照郝強製定的價格策略，每片晶圓產出的芯片總價值約為75萬元人民幣（折合11萬美元）。
這麽算的話，一片晶圓的定價就不足5萬美元了，遠低於他剛才所說的15萬美元。
所以，做手機芯片，隻能廉價賣。
但手機芯片需求量大啊。
若不然，真的沒有哪家手機廠商用得起。
定價1500元的手機處理器，再算上調製解調器、音頻、存儲控製器等芯片，芯片總成本那就多了。
當然，高端手機通常使用性能更強的處理器，導致處理器成本比例相對更高。
這樣下來，手機總製造成本就超過四千元了，出廠價六千五百元起，終端售價那得七千五百元起！
處理器成本占比太高了！
以市麵上一款售價8000元的高端手機為例，其處理器的采購價格通常在80-145美元之間（約550-1000元人民幣）。
比如未來的驍龍8 gen 1，剛上市時，約80-100美元；
未來的平果a16 bionic，估價120-140美元。
其實，對未來科技集團來說，晶圓的生產成本極低極低，不足100美元。
但考慮到巨額的研發投入和產能建設成本，處理器必須維持相對較高的售價才能實現可持續發展。
況且，就他家能有高端貨，必須賣得貴。
不賣這麽貴，收不迴投資成本啊！
就跟藥品一樣，一粒靶向藥物的實際生產成本可能隻有幾毛錢，但需要售價上千元才能補償研發投入。
在高科技領域，產品定價往往不是由生產成本決定，而是由研發投入、市場接受度等多重因素共同影響。
這也是為什麽即便擁有成本優勢，郝強仍需要謹慎製定產品價格策略。
仁總仔細聆聽完郝強的報價方案，微微點頭，重新燃起了希望。
如果真按郝強那樣給晶圓定價，沒有哪家手機廠商能承受得起如此高昂的芯片成本。
即便是現在提出的每顆處理器1500元的價格，依然算得上是天價。
不過，仁總很快調整了心態，這個價格勉強還在可接受的範圍內。
畢竟，這可是世界頂尖、獨一無二的處理器，領先同行數代，搭載這樣的處理器，手機售價自然也會水漲船高。
而且，仁總心裏還存著一個希望：隻要采購量上來了，價格還有進一步談判的空間。
深吸一口氣，他開口問道：“郝總，如果我們的年采購量能達到一千萬顆處理器，貴公司能給出多大的優惠呢？
另外，我想問一下，這種高端處理器是否隻向我們獨家銷售？”
仁總提出這個問題並非無的放矢。
他心裏盤算著，按照目前樺威手機的增長趨勢，2012年的銷量很有可能突破3500萬台。
要知道，就在前年，樺威的手機銷量還隻有300萬台。
而在2011年，他們已經有望達到2000萬台的銷量。
這種爆發式增長給了仁總極大的信心。
郝強聽罷，臉上露出了意味深長的笑容。
他緩緩迴答道：“關於獨家銷售的問題，恐怕要讓仁總失望了。
我們的銷售策略不會限定於單一廠商。
不過，我可以向你保證，在同等條件下，我們會給予國產手機廠家更大的優惠力度。”
他頓了頓，繼續說道：“具體到價格方麵，如果貴公司的年度相關手機銷量及處理器采購量都能達到一千萬級別，我們可以將每顆處理器的價格降到1200元。
更進一步，如果能夠達到五千萬的規模，我們甚至可以考慮將價格降至900元每顆。”
郝強補充道：“當然，從一百萬顆芯片起步預訂，初始報價為1500元每顆。
隨著你們相應手機銷量和采購量的增長，我們會相應地給予迴扣優惠。”
他的意思是，采用他家芯片的樺威手機能夠賣一千萬部手機，而不僅僅是采購量。
誰知道樺威會不會幫其他手機廠商采購呢？
郝強這樣的意義，就是促進樺威手機銷售，而不是弄虛作假拿低價芯片。
仁總聽完後，陷入了沉思。
這個報價方案無疑給樺威帶來了巨大的挑戰，但同時也蘊含著前所未有的機遇。
如果能夠成功推廣這款搭載頂級處理器的手機，不僅能大幅提升樺威在高端市場的地位，還能在激烈的競爭中脫穎而出。
然而，要實現這一目標，樺威還需要在產品設計、營銷策略等多個方麵做出巨大努力。
“郝總，能否詳細介紹一下你們的手機芯片性能參數？”仁總一臉期待地問道。
“呃，還在設計當中。”郝總攤開手，厚顏無恥地說。
你想要了，我自然安排設計生產。
仁總聽後愣住了，頭頂仿佛飄過無數個“草泥馬”。
他難以置信地追問：“郝總你的意思是，現在連樣品都沒有？”
心中不禁暗自嘀咕，難道剛才說了半天，都是在空口白牙地忽悠他？
郝強聞言，臉上露出一絲尷尬的笑容，他攤開雙手，坦誠地迴答：“嗯，目前芯片還在設計階段。
不過你放心，隻要樺威有需求，我們立即安排設計和生產。”
察覺到仁總的疑慮，郝強不緊不慢地解釋道：“我們會根據樺威的具體需求進行針對性設計，整個過程不會超過六個月。
這種定製化的方案，反而能更好地滿足你的需求。”
這才曝光幾天啊，要不是你上門拜訪商談，我都沒準備進入手機芯片行業呢。
至少最近三個月沒精力。
仁總若有所思，隨即提出了另一個想法：“那如果我們自己設計芯片，貴公司隻負責代工呢？
報價如何？”
“便宜不了多少，我們芯片價格的9折。”
郝強迴道，語氣中帶著一絲自信，“仁總，你確定你們設計的處理器，能比我們的好？
這不是質疑你們的能力，而是客觀事實。
我們自主研發的eda工具在業界首屈一指！
而且，這是14nm的工藝製程哦，你們的eda能適應？
你們有這個工藝製程的設計經驗？”
仁總苦笑著承認：“你說得對，以我們現在的技術水平，的確難以設計出如此先進的芯片。”
自主設計，的確優惠不了多少。
除非采購量達到一個天文數字，否則自主設計帶來的成本優勢並不明顯。
未來科技集團就是想硬吃芯片的利潤。
反正就他們能生產，還能怎麽樣。
這一刻，仁總不禁對未來科技集團產生了深深的羨慕。
他們已經穩坐半導體行業的世界之巔，而樺威還在為高端芯片發愁。
若樺威不采購，未來科技集團可以賣給平果、四星及其他手機廠家。
然後這些手機廠家依賴高性能處理器占據高端市場。
平果和四星也生產處理器，但生產出來的處理器不如未來科技集團的，那買還是不買呢？
其他手機廠家不買，他們可能就不買。
但樺威買了，他們也得買，要不競爭不過樺威手機。
畢竟，這種頂級芯片目前隻此一家，大家都不得不被牽著鼻子走。
仁總想到此，轉問道：“未來科技集團有沒有打算進軍手機行業？”
“這可是商業機密啊，告訴你也無妨。
目前還沒有這個打算，不過，”郝強笑了笑，話鋒一轉，“如果我們的手機芯片賣不出去，那可就不得不考慮自己做手機了。
若不然，豈不是浪費這麽好的手機芯片嗎？
樺威公司從我們公司采購的手機芯片，如果國際同行采購，至少要推遲三個月時間。
若是國內同行，同等待遇。”
“好的，我這邊原則上沒有問題，我很願意與貴公司合作。
隻是價格方麵還需要進一步商榷，我需要迴去和其他高層開會討論一下具體細節。”
郝強表示理解：“當然可以，這確實是一個重大決策，需要慎重考慮，隨時歡迎致電溝通。”
兩人相視一笑，都明白這次會談可能會成為兩家公司，乃至整個行業發展的一個重要轉折點。
談完後，仁總就離開了未來科技集團。
郝強依次接到鵬城政府和粵省政府領導的來電問候，畢竟謀殺這件事太大了。
這件事情，足以說明這起謀殺未遂案件的嚴重性。
“郝總，我們深感震驚和遺憾。請相信，我們會調動一切可能的資源，徹查此事。”鵬城市長周澤的聲音中帶著明顯的焦慮和歉意。
粵省的領導韋宏則更加直截了當：“郝先生，這種惡劣事件發生在我們的轄區內，我們負有不可推卸的責任。
我們承諾，一定會將幕後黑手繩之以法。”
郝強平靜地接受著這些問候和保證。
他心裏很清楚，即便查到了真兇，如果對方來自米國，本地政府也難有作為。
但政府的態度和決心，對他而言已經足夠。
下午兩點，一個更加重量級的電話打進來。
“郝先生，我聽說今天發生的事，我感到非常震驚。”電話那頭的聲音沉穩有力。
郝強微微一笑，迴答道：“十分感謝領導的關心。目前我安然無恙，不過未來的事，恐怕就難說了。”
“這件事發生在我國境內，我對郝先生說聲抱歉。”領導的語氣變得更加鄭重，“但請相信國家，我們絕不會做過河拆橋的事。”
郝強立刻意識到對方話中的深意，連忙澄清：“領導，我從未打算離開這個國家。”
電話那頭傳來一聲讚許，隨後說道：“我會和相關部門溝通，為你們的保鏢辦理持槍證。
此次事情，不宜報道，相關部門會把消息壓下去。”
“非常感謝領導，我理解。”郝強由衷地說。
掛斷電話後，郝強陷入了沉思。
這次暗殺雖然失敗了，但他清楚，下一次的行動很可能會更加激進和危險，普通的槍支可能無法應對更嚴峻的威脅。
不過，想帶槍支入境，就不是那麽容易了。
他也知道，一味躲避並不是長久之計。
誰知道哪天會遭遇一顆來自暗處的子彈？
就算解決了此次謀殺之人，但今後再次發生同樣的事呢？
安全，終究要靠自己來守護。
“看來，是時候加快那些特殊項目的研發了。”郝強喃喃自語。
中午十二點鍾，
郝強和家人一起吃飯，這件事還是跟秋雨晴和韓清盈坦白，並安排保鏢保護他們的家人，到時候跟家人講一下。
他也知道，對方針對他的家人是沒用的，根本沒法解決根本性問題。
但是，郝強不敢保證，隻好做好安保工作。
下午兩點鍾，
郝強離開別墅迴公司總部。
這一次出發，就有五輛保鏢車輛跟隨，還有一輛警車鳴笛開道，兩輛軍用車隨後保護。
上麵已經意識到，郝強和未來科技集團對國家的重要性，可不是一般院士可比的。
高端芯片是現代信息技術的核心，涉及通信、計算、數據處理等多個領域，從而提高國家的安全性，防止在關鍵時刻受到技術封鎖或製裁。
在軍事領域，自主研發高端芯片可以為武器係統、無人機、導彈、衛星等提供更為先進和可靠的技術支持。
這意味著軍事裝備能夠更好地適應戰場需求，提升作戰能力，確保在複雜環境下的有效性和可靠性。
在國家網絡安全和信息防護方麵，這對於抵禦網絡攻擊、保護國家機密信息和關鍵基礎設施的安全至關重要。
自主研發高端芯片，它可是國家安全、經濟競爭力和軍事優勢的重要保障！
所以說，郝強直接提升國家以上幾個方麵幾個檔次，而且遠超米國！
一人頂三軍！
午後三點，陽光正好。
韓清盈和秋雨晴搬到公司總部居住，免得郝強來迴跑。
她們打算長居總部，盡量少出門，不給郝強惹麻煩。
38層的大平層寬敞明亮，而整個未來科技集團總部更是一個小型城市，生活配套設施一應俱全。
從健身房到圖書館，從咖啡廳到休閑區，應有盡有。
這裏不僅能滿足日常生活需求，還能提供豐富的娛樂選擇，完全不用擔心會感到無聊或局促。
她們打算等到郝府裝修完畢，並經過充分的通風除味後，再搬過去居住。
與此同時，
在總部大樓的37層，郝強正在他的辦公室裏會見樺威公司的董事長仁總。
在1993年，樺威就已經研發出了自己的第一款芯片，用於c&c08交換機上的asic芯片。
到了2009年的時候，u8800就已經用上了第一代手機ap芯片k3v1。
在明年，四核ap芯片k3v2問世。
隻是說，如今的樺威芯片沒啥名氣，直到麒麟芯片問世。
他們也隻能自己設計，然後委托生產。
沒有芯片生產線，也隻能這樣受製他人。
今年，樺威營收將突破兩千億元。
客套過後，仁總開門見山地說道：“郝總，你好。
首先，請允許我代表樺威公司，向貴公司在光刻機技術上取得的突破表示衷心的祝賀。”
他的語氣中帶著由衷的敬佩，“我此次拜訪，主要是希望能與貴公司建立長期穩定的合作關係。”
郝強微笑著點頭迴應：“謝謝仁總，我們公司也一直在尋找優質的合作夥伴，很高興能有機會與樺威展開合作。”
仁總繼續說道：“非常感謝郝總給予我們這個寶貴的機會。
實不相瞞，長期以來，我們的芯片製造一直依賴於外部代工。
我冒昧地問一下，不知道貴公司的光刻機是否考慮對外銷售呢？”
郝強搖頭，坦誠地迴答：“仁總啊，光刻機作為我們公司的核心技術，目前並沒有對外銷售的計劃。
不過，我們可以為貴公司提供芯片設計和代加工服務。”
仁總聽完，若有所思地點了點頭，然後問道：“嗯，不知貴公司的晶圓目前是什麽價位呢？”
“每片15萬美元！”
郝強直接給出了答案，但隨即補充道，“不過目前我們並不打算直接出售晶圓，而是專注於芯片代工和成品芯片銷售。”
“嘶——”
仁總聽到這個價格，忍不住倒吸一口涼氣。
但很快，他就意識到這個價格背後所代表的技術含量。
考慮到11n的純度，領先其他巨頭幾代，可以製作世界頂尖的芯片，這個價格似乎也就不那麽令人吃驚了。
如果真是這個定價，沒有哪家手機廠家用得起。
同時，一個現實的問題隨即浮現在仁總腦海中：盡管樺威在芯片設計領域有著豐富的經驗，但目前他們還沒有能力設計出28nm以內工藝製程的芯片。
沒有光刻機，永遠受限他人。
就在仁總思緒萬千之際，郝強的聲音將他拉迴現實：“仁總，我理解樺威對於芯片自主生產的渴望。
我們不賣光刻機和晶圓，並不是針對樺威，而是對所有公司都不賣，不管出多少錢。
對於國內公司，我們願意以優惠價出售芯片或代加工芯片。
對於樺威公司，量少，可以打9折優惠；
需求最大，最多85折優惠。
我們的晶圓良率還算不錯，買芯片成品的話，其實貴不了多少，每顆頂尖手機處理器約為1500元。
半年後，會進行市場情況進行調價。
或者說，相應的手機年銷量及處理器采購量達到一千萬、五千萬甚至一億顆以上，都會有不同程度的降價優惠。
說實話，我也希望咱們國內企業能在國際上占據競爭優勢。”
手機處理器的晶圓麵積比較小，以14nm工藝製程為例，一顆處理器的麵積約為100平方毫米。
按照未來科技集團的良率，一片12英寸晶圓可以切割出約500顆合格的手機處理器。
按照郝強製定的價格策略，每片晶圓產出的芯片總價值約為75萬元人民幣（折合11萬美元）。
這麽算的話，一片晶圓的定價就不足5萬美元了，遠低於他剛才所說的15萬美元。
所以，做手機芯片，隻能廉價賣。
但手機芯片需求量大啊。
若不然，真的沒有哪家手機廠商用得起。
定價1500元的手機處理器，再算上調製解調器、音頻、存儲控製器等芯片，芯片總成本那就多了。
當然，高端手機通常使用性能更強的處理器，導致處理器成本比例相對更高。
這樣下來，手機總製造成本就超過四千元了，出廠價六千五百元起，終端售價那得七千五百元起！
處理器成本占比太高了！
以市麵上一款售價8000元的高端手機為例，其處理器的采購價格通常在80-145美元之間（約550-1000元人民幣）。
比如未來的驍龍8 gen 1，剛上市時，約80-100美元；
未來的平果a16 bionic，估價120-140美元。
其實，對未來科技集團來說，晶圓的生產成本極低極低，不足100美元。
但考慮到巨額的研發投入和產能建設成本，處理器必須維持相對較高的售價才能實現可持續發展。
況且，就他家能有高端貨，必須賣得貴。
不賣這麽貴，收不迴投資成本啊！
就跟藥品一樣，一粒靶向藥物的實際生產成本可能隻有幾毛錢，但需要售價上千元才能補償研發投入。
在高科技領域，產品定價往往不是由生產成本決定，而是由研發投入、市場接受度等多重因素共同影響。
這也是為什麽即便擁有成本優勢，郝強仍需要謹慎製定產品價格策略。
仁總仔細聆聽完郝強的報價方案，微微點頭，重新燃起了希望。
如果真按郝強那樣給晶圓定價，沒有哪家手機廠商能承受得起如此高昂的芯片成本。
即便是現在提出的每顆處理器1500元的價格，依然算得上是天價。
不過，仁總很快調整了心態，這個價格勉強還在可接受的範圍內。
畢竟，這可是世界頂尖、獨一無二的處理器，領先同行數代，搭載這樣的處理器，手機售價自然也會水漲船高。
而且，仁總心裏還存著一個希望：隻要采購量上來了，價格還有進一步談判的空間。
深吸一口氣，他開口問道：“郝總，如果我們的年采購量能達到一千萬顆處理器，貴公司能給出多大的優惠呢？
另外，我想問一下，這種高端處理器是否隻向我們獨家銷售？”
仁總提出這個問題並非無的放矢。
他心裏盤算著，按照目前樺威手機的增長趨勢，2012年的銷量很有可能突破3500萬台。
要知道，就在前年，樺威的手機銷量還隻有300萬台。
而在2011年，他們已經有望達到2000萬台的銷量。
這種爆發式增長給了仁總極大的信心。
郝強聽罷，臉上露出了意味深長的笑容。
他緩緩迴答道：“關於獨家銷售的問題，恐怕要讓仁總失望了。
我們的銷售策略不會限定於單一廠商。
不過，我可以向你保證，在同等條件下，我們會給予國產手機廠家更大的優惠力度。”
他頓了頓，繼續說道：“具體到價格方麵，如果貴公司的年度相關手機銷量及處理器采購量都能達到一千萬級別，我們可以將每顆處理器的價格降到1200元。
更進一步，如果能夠達到五千萬的規模，我們甚至可以考慮將價格降至900元每顆。”
郝強補充道：“當然，從一百萬顆芯片起步預訂，初始報價為1500元每顆。
隨著你們相應手機銷量和采購量的增長，我們會相應地給予迴扣優惠。”
他的意思是，采用他家芯片的樺威手機能夠賣一千萬部手機，而不僅僅是采購量。
誰知道樺威會不會幫其他手機廠商采購呢？
郝強這樣的意義，就是促進樺威手機銷售，而不是弄虛作假拿低價芯片。
仁總聽完後，陷入了沉思。
這個報價方案無疑給樺威帶來了巨大的挑戰，但同時也蘊含著前所未有的機遇。
如果能夠成功推廣這款搭載頂級處理器的手機，不僅能大幅提升樺威在高端市場的地位，還能在激烈的競爭中脫穎而出。
然而，要實現這一目標，樺威還需要在產品設計、營銷策略等多個方麵做出巨大努力。
“郝總，能否詳細介紹一下你們的手機芯片性能參數？”仁總一臉期待地問道。
“呃，還在設計當中。”郝總攤開手，厚顏無恥地說。
你想要了，我自然安排設計生產。
仁總聽後愣住了，頭頂仿佛飄過無數個“草泥馬”。
他難以置信地追問：“郝總你的意思是，現在連樣品都沒有？”
心中不禁暗自嘀咕，難道剛才說了半天，都是在空口白牙地忽悠他？
郝強聞言，臉上露出一絲尷尬的笑容，他攤開雙手，坦誠地迴答：“嗯，目前芯片還在設計階段。
不過你放心，隻要樺威有需求，我們立即安排設計和生產。”
察覺到仁總的疑慮，郝強不緊不慢地解釋道：“我們會根據樺威的具體需求進行針對性設計，整個過程不會超過六個月。
這種定製化的方案，反而能更好地滿足你的需求。”
這才曝光幾天啊，要不是你上門拜訪商談，我都沒準備進入手機芯片行業呢。
至少最近三個月沒精力。
仁總若有所思，隨即提出了另一個想法：“那如果我們自己設計芯片，貴公司隻負責代工呢？
報價如何？”
“便宜不了多少，我們芯片價格的9折。”
郝強迴道，語氣中帶著一絲自信，“仁總，你確定你們設計的處理器，能比我們的好？
這不是質疑你們的能力，而是客觀事實。
我們自主研發的eda工具在業界首屈一指！
而且，這是14nm的工藝製程哦，你們的eda能適應？
你們有這個工藝製程的設計經驗？”
仁總苦笑著承認：“你說得對，以我們現在的技術水平，的確難以設計出如此先進的芯片。”
自主設計，的確優惠不了多少。
除非采購量達到一個天文數字，否則自主設計帶來的成本優勢並不明顯。
未來科技集團就是想硬吃芯片的利潤。
反正就他們能生產，還能怎麽樣。
這一刻，仁總不禁對未來科技集團產生了深深的羨慕。
他們已經穩坐半導體行業的世界之巔，而樺威還在為高端芯片發愁。
若樺威不采購，未來科技集團可以賣給平果、四星及其他手機廠家。
然後這些手機廠家依賴高性能處理器占據高端市場。
平果和四星也生產處理器，但生產出來的處理器不如未來科技集團的，那買還是不買呢？
其他手機廠家不買，他們可能就不買。
但樺威買了，他們也得買，要不競爭不過樺威手機。
畢竟，這種頂級芯片目前隻此一家，大家都不得不被牽著鼻子走。
仁總想到此，轉問道：“未來科技集團有沒有打算進軍手機行業？”
“這可是商業機密啊，告訴你也無妨。
目前還沒有這個打算，不過，”郝強笑了笑，話鋒一轉，“如果我們的手機芯片賣不出去，那可就不得不考慮自己做手機了。
若不然，豈不是浪費這麽好的手機芯片嗎？
樺威公司從我們公司采購的手機芯片，如果國際同行采購，至少要推遲三個月時間。
若是國內同行，同等待遇。”
“好的，我這邊原則上沒有問題，我很願意與貴公司合作。
隻是價格方麵還需要進一步商榷，我需要迴去和其他高層開會討論一下具體細節。”
郝強表示理解：“當然可以，這確實是一個重大決策，需要慎重考慮，隨時歡迎致電溝通。”
兩人相視一笑，都明白這次會談可能會成為兩家公司，乃至整個行業發展的一個重要轉折點。
談完後，仁總就離開了未來科技集團。