第258章 要麽不投，要投就投一個億(加更求五星)
重生2004：我寫字能賺錢 作者：520農民 投票推薦 加入書簽 留言反饋
柳強東略顯尷尬地迴答：“去年的銷售額隻有一千多萬元，不太理想。
但我看到了這個行業的巨大潛力，目前我們最大的瓶頸是資金不足。
如果能獲得充足的資金支持，我有信心今年的銷售額可以突破3億元……”
柳強東說這番話時心裏很忐忑，郝強旗下單個人間煙火門店半年的營收就遠超京凍，而且利潤率極高。
幸好，他注意到郝強的表情並未有任何輕蔑或嘲笑的意味，反而繼續詢問京凍的其他情況，這讓他稍稍放鬆，得以繼續闡述自己的想法。
在這樣一位商界大佬麵前講話，壓力確實巨大。
柳強東迴想起之前向其他投資機構提出類似目標時，常常遭遇“你在逗我玩嗎？”這樣的質疑。
畢竟，從去年的一千多萬元增長到今年的三億多，意味著增長了近三十倍，這樣的目標確實聽起來有些誇張。
但是，柳強東堅信自己的判斷。
“我知道這個增長預測聽起來有些激進。”柳強東補充道，“但我已經做好了詳細的市場分析和運營計劃。
我看到了電子商務市場的巨大潛力，特別是在3c數碼產品領域。
如果能夠獲得足夠的資金支持，我們有信心快速擴大市場份額，實現這個目標。”
他停頓了一下，觀察郝強的反應，然後繼續說：“當然，我也清楚其中的風險和挑戰，在過去一兩年，我們經常與國鎂、蘇擰打價格戰，我預料未來更加惡劣。
但市場隻要做出來了，有許多種盈利模式……”
“你的電子商務理念相當超前，這一點很不錯。”郝強讚許地評價道，認同了柳強東某些方麵的觀點。
郝強仔細觀察著眼前的柳強東，注意到他在自己麵前顯得有些拘謹，似乎缺乏一些自信。
當然，這是人之常情。
每個人在麵對比自己更成功、更有影響力的人時，都可能會表現得謹慎而拘束。
後世，柳強東事業有成時，是如何地意氣風發，舉手投足間都會散發出強大的氣場。
換作是郝強目前的狀態，也是如此，員工們更希望看到這樣的老板，而是沒有一點信心。
所以，他對柳強東的表現很容易理解，沒有任何輕視或諷刺的想法。
同時，郝強也非常好奇，當年的柳強東是如何創業的。
看別人評價，不如親自體驗。
所以，接下來的談話，郝強的態度比較友善，柳強東越說越輕鬆，很好地展現自己的想法和潛力。
不得不說，人家目前已經具備前瞻性的目光了。
“柳總。”郝強微笑著說，“能詳細談談你對電子商務未來發展有什麽看法？
不必擔憂時間，我對此也比較感興趣。”
柳強東感受到郝強語氣和態度的變化，稍微放鬆了一些：“謝謝郝先生。”
他深吸一口氣，開始闡述自己對電子商務未來的看法。
“郝先生，我個人認為，電子商務將徹底改變零售業的格局。”柳強東的聲音逐漸變得堅定，“傳統零售模式存在諸多局限，如庫存壓力大、渠道成本高、地理位置限製等。
而電子商務能夠突破這些限製，為消費者提供更便捷、更多樣化的購物體驗，不用出門就能查看具體的消息。”
他繼續說道：“我們京凍目前的優勢在於專注3c數碼產品。
這個領域的消費者大多是年輕人，喜歡上網，具備較高的網購意願和能力。
我相信，通過優化供應鏈、提供優質服務，能夠在這個快速增長的市場中占據先機。”
郝強認真地聽著，不時點頭，偶爾發表自己的意見。
而柳強東談到自己擅長的領域時，眼神變得更加堅定，語速也更快了。
“但我們的願景肯定不止這點。”柳強東補充道，“未來，我們希望將業務擴展到更多品類，打造一個全品類的電商平台。
我相信，隨著互聯網普及率的提高和物流體係的完善，電子商務將成為主流的購物方式。”
郝強非常讚同，若有所思地說：“你的想法很有前瞻性。
不過，你認為在這個過程中，最大的挑戰是什麽？”
柳強東稍作思考，迴答道：“我認為最大的挑戰是消費者信任的建立。
在線上購物，消費者無法直接接觸商品，因此我們必須建立一個可靠的信用體係，確保商品質量和服務水平。
所以，我打算通過3c數碼產品先建立一個信用模式，隻要消費者認可了，其他品類也很容易複製。”
郝強點頭表示讚同，對方發展邏輯非常清晰，已經想到建立物流體係來縮短送貨時間，增加消費者的信任度和滿意度。
通過他的闡述，郝強有所悟，想到自家公司的產品，如果展開網購的話，同樣要建立良好的信用體係。
“剛才你提到資金困境，你需要多少資金融資？”郝強直接問道。
柳強東聽到這話，內心欣喜若狂，感覺終於說服了對方。
他對資金計劃早有腹案，便迴答道：“大概需要融資1500萬元，我可以轉讓30%的股份。”
去年京凍的銷售額僅一千多萬元，淨利潤一百餘萬元，目前員工隻有五十多人。
在柳強東心裏，京凍的估值頂多五千萬元。
他對股權融資和轉讓股份概念搞不懂，但意思就是股權融資來擴大公司資本。
轉讓股份後，拿到的資金就是私人的，再無償轉到公司，那就是傻子了。
然而，郝強卻搖了搖頭。
柳強東誤以為自己要價過高，急忙補充道：“一千萬元也可以，股份比例我們可以再商議。”
此時的柳強東已經到了山窮水盡的地步。
如果郝強願意投資，即便多給一些股份，他也心甘情願。
難得遇到這樣的大金主，他不想錯過機會。
即便將來公司再次缺錢，可以再向郝強借錢，至少還有退路可走。
事實上，柳強東這樣的想法也不無道理。
前世，今日投資才憑一千萬美元就拿到了40%的股份，幸好是有對賭協議，柳強樂最後賭贏了。
“你誤會了。”郝強擺擺手，笑著說，“我的意思是1500萬元太少了。
要麽不投，要投就投一個億。
在互聯網領域，隻有第一，沒有第二。
必須迅速做大，要不第一，要不死掉。
如果京凍不能打敗同行，那我投的資金就白費了。”
“啊，這……”柳強東沒想到郝強出手如此闊綽，驚喜之餘又有些猶豫。
他皺著眉頭說：“非常感謝郝先生的重視，隻是，就算把京凍整個賣了，目前的價值也不到一個億啊。”
郝強聽後，露出了讚賞的微笑。
他欣賞柳強東的誠實和謹慎，這更堅定了他投資的決心。
“柳總。”郝強語重心長地說，“我投資的不是現在的京凍，而是未來的京凍。
目前的京凍的確是不值錢，但你的理念值錢，你的電商藍圖值錢，你得相信自己啊。”
柳強東一時語塞，內心激動不已。
他深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來。
“郝先生，非常感謝你的欣賞，您的眼光和魄力讓我敬佩。”柳強東真誠地說，“如果您願意投資，我一定會全力以赴，不辜負您的期望。
不過，在股份方麵，我拿不出那麽多。”
這下子，他真不知道融多少股份合適了。
但我看到了這個行業的巨大潛力，目前我們最大的瓶頸是資金不足。
如果能獲得充足的資金支持，我有信心今年的銷售額可以突破3億元……”
柳強東說這番話時心裏很忐忑，郝強旗下單個人間煙火門店半年的營收就遠超京凍，而且利潤率極高。
幸好，他注意到郝強的表情並未有任何輕蔑或嘲笑的意味，反而繼續詢問京凍的其他情況，這讓他稍稍放鬆，得以繼續闡述自己的想法。
在這樣一位商界大佬麵前講話，壓力確實巨大。
柳強東迴想起之前向其他投資機構提出類似目標時，常常遭遇“你在逗我玩嗎？”這樣的質疑。
畢竟，從去年的一千多萬元增長到今年的三億多，意味著增長了近三十倍，這樣的目標確實聽起來有些誇張。
但是，柳強東堅信自己的判斷。
“我知道這個增長預測聽起來有些激進。”柳強東補充道，“但我已經做好了詳細的市場分析和運營計劃。
我看到了電子商務市場的巨大潛力，特別是在3c數碼產品領域。
如果能夠獲得足夠的資金支持，我們有信心快速擴大市場份額，實現這個目標。”
他停頓了一下，觀察郝強的反應，然後繼續說：“當然，我也清楚其中的風險和挑戰，在過去一兩年，我們經常與國鎂、蘇擰打價格戰，我預料未來更加惡劣。
但市場隻要做出來了，有許多種盈利模式……”
“你的電子商務理念相當超前，這一點很不錯。”郝強讚許地評價道，認同了柳強東某些方麵的觀點。
郝強仔細觀察著眼前的柳強東，注意到他在自己麵前顯得有些拘謹，似乎缺乏一些自信。
當然，這是人之常情。
每個人在麵對比自己更成功、更有影響力的人時，都可能會表現得謹慎而拘束。
後世，柳強東事業有成時，是如何地意氣風發，舉手投足間都會散發出強大的氣場。
換作是郝強目前的狀態，也是如此，員工們更希望看到這樣的老板，而是沒有一點信心。
所以，他對柳強東的表現很容易理解，沒有任何輕視或諷刺的想法。
同時，郝強也非常好奇，當年的柳強東是如何創業的。
看別人評價，不如親自體驗。
所以，接下來的談話，郝強的態度比較友善，柳強東越說越輕鬆，很好地展現自己的想法和潛力。
不得不說，人家目前已經具備前瞻性的目光了。
“柳總。”郝強微笑著說，“能詳細談談你對電子商務未來發展有什麽看法？
不必擔憂時間，我對此也比較感興趣。”
柳強東感受到郝強語氣和態度的變化，稍微放鬆了一些：“謝謝郝先生。”
他深吸一口氣，開始闡述自己對電子商務未來的看法。
“郝先生，我個人認為，電子商務將徹底改變零售業的格局。”柳強東的聲音逐漸變得堅定，“傳統零售模式存在諸多局限，如庫存壓力大、渠道成本高、地理位置限製等。
而電子商務能夠突破這些限製，為消費者提供更便捷、更多樣化的購物體驗，不用出門就能查看具體的消息。”
他繼續說道：“我們京凍目前的優勢在於專注3c數碼產品。
這個領域的消費者大多是年輕人，喜歡上網，具備較高的網購意願和能力。
我相信，通過優化供應鏈、提供優質服務，能夠在這個快速增長的市場中占據先機。”
郝強認真地聽著，不時點頭，偶爾發表自己的意見。
而柳強東談到自己擅長的領域時，眼神變得更加堅定，語速也更快了。
“但我們的願景肯定不止這點。”柳強東補充道，“未來，我們希望將業務擴展到更多品類，打造一個全品類的電商平台。
我相信，隨著互聯網普及率的提高和物流體係的完善，電子商務將成為主流的購物方式。”
郝強非常讚同，若有所思地說：“你的想法很有前瞻性。
不過，你認為在這個過程中，最大的挑戰是什麽？”
柳強東稍作思考，迴答道：“我認為最大的挑戰是消費者信任的建立。
在線上購物，消費者無法直接接觸商品，因此我們必須建立一個可靠的信用體係，確保商品質量和服務水平。
所以，我打算通過3c數碼產品先建立一個信用模式，隻要消費者認可了，其他品類也很容易複製。”
郝強點頭表示讚同，對方發展邏輯非常清晰，已經想到建立物流體係來縮短送貨時間，增加消費者的信任度和滿意度。
通過他的闡述，郝強有所悟，想到自家公司的產品，如果展開網購的話，同樣要建立良好的信用體係。
“剛才你提到資金困境，你需要多少資金融資？”郝強直接問道。
柳強東聽到這話，內心欣喜若狂，感覺終於說服了對方。
他對資金計劃早有腹案，便迴答道：“大概需要融資1500萬元，我可以轉讓30%的股份。”
去年京凍的銷售額僅一千多萬元，淨利潤一百餘萬元，目前員工隻有五十多人。
在柳強東心裏，京凍的估值頂多五千萬元。
他對股權融資和轉讓股份概念搞不懂，但意思就是股權融資來擴大公司資本。
轉讓股份後，拿到的資金就是私人的，再無償轉到公司，那就是傻子了。
然而，郝強卻搖了搖頭。
柳強東誤以為自己要價過高，急忙補充道：“一千萬元也可以，股份比例我們可以再商議。”
此時的柳強東已經到了山窮水盡的地步。
如果郝強願意投資，即便多給一些股份，他也心甘情願。
難得遇到這樣的大金主，他不想錯過機會。
即便將來公司再次缺錢，可以再向郝強借錢，至少還有退路可走。
事實上，柳強東這樣的想法也不無道理。
前世，今日投資才憑一千萬美元就拿到了40%的股份，幸好是有對賭協議，柳強樂最後賭贏了。
“你誤會了。”郝強擺擺手，笑著說，“我的意思是1500萬元太少了。
要麽不投，要投就投一個億。
在互聯網領域，隻有第一，沒有第二。
必須迅速做大，要不第一，要不死掉。
如果京凍不能打敗同行，那我投的資金就白費了。”
“啊，這……”柳強東沒想到郝強出手如此闊綽，驚喜之餘又有些猶豫。
他皺著眉頭說：“非常感謝郝先生的重視，隻是，就算把京凍整個賣了，目前的價值也不到一個億啊。”
郝強聽後，露出了讚賞的微笑。
他欣賞柳強東的誠實和謹慎，這更堅定了他投資的決心。
“柳總。”郝強語重心長地說，“我投資的不是現在的京凍，而是未來的京凍。
目前的京凍的確是不值錢，但你的理念值錢，你的電商藍圖值錢，你得相信自己啊。”
柳強東一時語塞，內心激動不已。
他深吸一口氣，努力讓自己冷靜下來。
“郝先生，非常感謝你的欣賞，您的眼光和魄力讓我敬佩。”柳強東真誠地說，“如果您願意投資，我一定會全力以赴，不辜負您的期望。
不過，在股份方麵，我拿不出那麽多。”
這下子，他真不知道融多少股份合適了。