孫佑宸正畫著,聽著門口有了動靜,一抬頭,看見服務員又領著兩位客人進來了,他覺得那位中年男客人有點麵熟,猛然想起來應該就是奚川邀請的雜誌主編,當初在比賽的時候見過的,他趕緊放下筆迎了出來:“是陸先生嗎?歡迎!”


    “對,是我。奚老闆在嗎?”陸振友笑著問。


    孫佑宸領著他入座:“在,他在廚房裏做菜,您先坐,先點菜,我去告訴他一聲。”


    奚川正在做第一個客人點的砂鍋魚頭,聽孫佑宸說陸振友來了,便將做好的菜端下爐灶:“砂鍋魚頭好了。我去跟陸先生打個招唿。”


    孫佑宸親自端著砂鍋魚頭去給那個小姑娘,小姑娘一個人吃飯,點了兩個菜,除了砂鍋魚頭,還有一道上湯豆苗,看樣子是個不差錢的富二代。孫佑宸將砂鍋魚頭放下:“您的砂鍋魚頭,祝用餐愉快!”


    小姑娘抬頭朝孫佑宸莞爾一笑:“謝謝。”


    孫佑宸又問:“菜還合您口味嗎?”


    “很好吃,你們的店是今天新開的嗎?我以後會常來的。”小姑娘一臉滿意的表情。


    孫佑宸聽見客人誇獎,忍不住笑了:“對,今天新開張,前三天八折優惠,歡迎常來。”


    小姑娘一聽,趕緊問:“明天也有優惠啊?”


    “有的,後天也有。”孫佑宸笑著迴答。


    “嘻嘻,那我明天再來吃。”小姑娘高興地說。


    又一個潛在的迴頭客,孫佑宸心裏高興,隻要進來吃過飯的,多半都會迴頭再來吧。


    仿佛是為了印證他的想法似的,第三桌來的客人就是中午黃杏帶來的朋友中的一個,他今天中午在這裏吃了一頓,說是沒吃過癮,晚上又領著朋友過來了,一口氣點了好幾個菜。孫佑宸心裏別提多高興了,這麽快就有迴頭客,說明他們的菜是真的受顧客喜愛的。


    陸振友點了幾道感興趣的菜,奚川親自給他做了,對方吃得讚不絕口。吃完了之後,還讓一起來的攝影師同事給飯店拍了好幾張照片,說是要迴去給宸川飯店寫一篇評論。他還想跟奚川聊幾句,但奚川有點忙,孫佑宸便代他跟陸振友聊了聊,談了一下他們開這個飯店的初始想法,陸振友才知道原來孫佑宸也是宸川飯店的老闆。


    孫佑宸知道對方願意給自己飯店做廣告宣傳,便給陸振友包了個紅包,陸振友將紅包推了迴來,笑著說:“紅包就免了,給我弄張貴賓卡吧,可以打折的那種,以後我常帶朋友過來吃飯。”


    孫佑宸一愣,然後笑著說:“好的,不過現在還沒做卡,迴頭等我們做好了再給您送去。”陸振友的提議讓他重視起來,店裏應該準備一些貴賓卡,給熟悉的朋友發一張貴賓卡,來了可以享受一定的折扣。


    第一天晚上,一共來了七桌客人,比孫佑宸預料的要好。他們能做的都做了,剩下的就交給時間了。第二天,一共招待了十五桌客人,昨天來吃飯的那個小姑娘帶了全家人一起過來吃飯,又收穫了一桌迴頭客。


    孫佑宸發現店裏的迴頭客比率很大,這是一個好現象,假以時日,一傳十十傳百,飯店的人氣就會跟著起來了。


    孫佑宸將自己畫好的畫兒發到了微博上,鄭重地跟粉絲推薦了自己的新店,歡迎粉絲們前來用餐。他的微博粉絲已經有六百多萬了,廣告效應還是很不錯的,一做宣傳,立即就有蓉城本地或者來蓉城旅遊的粉絲特意找到這邊來吃飯。宸川飯店的環境好,菜的口味好,被粉絲的照片一宣傳,饞得人直流口水,大家都嚷嚷著要組團去宸川吃飯。


    剛開始幾天奚川和孫佑宸都在為怎麽處理剩餘的食材犯愁,因為飯店規模在那兒,菜譜的數量也不能太少,然而問題也很明顯,客流量不夠,食材就容易積壓,放久了就不新鮮,影響菜的質量,為了不影響口碑,那些食材全都要處理掉,這種浪費實在令人痛心。


    過了幾天,孫佑宸一咬牙,重新製作了一套新菜譜,將原來菜單上的菜縮減了將近一半,保留精品菜,給客人可選擇的範圍縮小,也就降低了積壓食材的風險。


    開飯店說起來就是炒菜吃飯這麽簡單的事,事實上真是一門大學問,並不是有人來吃就能賺錢,必須要合理控製成本才能有賺頭。從飯店開張那天起,孫佑宸每天打烊之後算帳,都是在算今天賠了多少。剛開始還有種割肉的心疼,後來竟漸漸麻木起來,隻要虧損得少一點,就有種賺了的感覺。這種虧損狀態一直持續到國慶節前才慢慢好起來,店裏的上座率終於上來了,每天剩下的食材也不多了。孫佑宸和奚川商量了一下,才將原來的菜單給換迴來,畢竟總是那幾樣菜,老顧客一旦失去新鮮感,就不會再迴頭。


    國慶長假對商家來說就是消費黃金周,是各個服務行業的銷售旺季,餐飲業尤其如此,遊客外出旅遊,吃飯是免不了的,朋友聚會,在外麵吃飯也是免不了,所以宸川的生意也是前所未有的火爆。


    30號晚上,已經快九點了,店裏還有很多客人在吃飯,孫佑宸正在服務台後麵給客人買單,忽然聽見有人問:“老闆,你們這兒承辦酒席嗎?”


    “辦啊。”孫佑宸抬頭一看,發現是個麵容憔悴的中年男人,“什麽時候,有多少桌?”


    中年男人說:“明天中午,二十五桌,能辦嗎?”


    孫佑宸睜大了雙眼:“明天中午?這麽著急?”


    中年男人無奈地嘆了口氣:“對,我兒子明天結婚,原本訂好了酒席,結果因為某些原因不在那家辦了,需要臨時換地方,這一時半會兒根本就找不到合適的,我今天跑了一天,還沒有著落,我懷疑這婚還結不結得成。”


    孫佑宸看出對方的無奈:“明天中午確實太趕了,我這一點準備都沒有,真不知道能不能趕得及,你要是下午來都還能好辦一點。”辦一場宴席,好多食材都必須要提前準備,明天中午就辦,他們哪裏來得及。


    “你這兒有空檔吧?能辦嗎?”中年男人臉上露出殷切的希望。


    孫佑宸看出對方的為難,便說:“我要跟我們總廚商量一下,看能不能辦,一會兒再給您答覆,您稍等片刻。”他叫了一個員工過來幫自己收銀,然後進廚房去找奚川了。


    奚川正在忙著炒菜,聽見孫佑宸的話,驚得差點將菜倒到盤子外麵去:“明天中午?不是開玩笑吧。”


    孫佑宸說:“沒有,是真的。那咱們接嗎?”


    奚川咬緊牙關想了想:“你把咱們之前擬的宴席菜單給他看,告訴他,差不多就是這個規格,讓他自己挑,但是有些菜可能要換,因為時間來不及,弄不出來了。他如果同意,你就讓他等我,等我忙完了再過來跟他詳談。”


    “好。”孫佑宸趕緊出去了。一般來說,國慶長假是操辦喜宴的高峰期,大一點的酒樓,這個時候早就接滿了單,而宸川飯店則沒有接到任何一單宴席,因為它開張的日子太晚了,很多辦喜事的人早就提前幾個月甚至一年就預定好了飯店。宸川飯店的規模這麽大,也是把承辦宴席當成主要業務之一的,所以他們一開始就將宴會菜單擬出來了。


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