第2674章 特賣
開局同學會上中獎兩億五千萬 作者：北琴海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉大東聽了李睿和章小甜說的，有些錯愕，又有些不服氣，但還是認真的思考起來。
李睿繼續道：“晶東在3c方麵的優勢，其實也不穩固。”
“怎麽說？”劉大東吃了一驚。
晶東最早是在燕州中關村海龍大廈起家，一開始隻有個非常簡單的賣光盤的攤位，可以說是真真正正的白手起家。
劉大東確實能力非凡，靠著吃苦耐勞誠信經營薄利多銷，硬生生從一個賣光盤的小販搖身一變成了某品牌的獨家代理商，賺到了第一桶金。
發財之後，劉大東再接再厲，先是在中關村的幾個大商場都開了分店，又在國內其他幾個城市開起了連鎖店，一度賺到了上千萬的身家，直到2003年那場席卷全國的問題，生意陷入困境，貨物積壓，合夥人反目，幾乎到了破產的邊緣。
不得已之下，劉大東決定轉型不需要直接接觸的線上商場，在當時幾乎沒有人看好，但他硬是闖出了一片天地。
最早的晶東主要銷售的就是3c類產品，那是劉大東最熟悉最擅長的領域，更是晶東目前能夠在電商領域跟淘貝掰手腕的基本盤，現在聽李睿說3c優勢不穩固，劉大東不由得驚出一身冷汗。
李睿道：“你應該知道，肅寧和阿狸的關係非常好。肅寧是線下3c類產品的巨頭，倘若有一天阿狸投資了肅寧，或者兩家戰略合作，你說會有什麽樣的結果？”
劉大東失聲道：“阿狸投資肅寧？有這種可能嗎？”
李睿笑了笑道：“星瑞能投資晶東，阿狸怎麽就不能投資肅寧？”
劉大東沉默了，越想越是心驚肉跳，他當然知道如果阿狸真的按照李睿所說去投資了肅寧，將會動搖晶東多年來好不容易累積的根基！
一念及此，劉大東問道：“李睿，你既然想到了這一點，是不是已經有了應對的辦法。”
李睿道：“方法剛剛不是說了嗎，晶東雖然在3c上有優勢，但也因為這種優勢始終缺乏向外擴展更大用戶群體的勇氣，我覺得上市是一個很好的契機，晶東是時候爭取女性用戶了。”
“說是這樣說，做起來恐怕沒那麽容易。”一旁的徐磊聽了半天，此時發表意見道，“李總剛剛提到的尾品會似乎就是以女性用戶為主，難道你是希望晶東模仿尾品會的特賣模式嗎？”
李睿點頭道：“正是如此。尾品會的品牌特賣模式，和晶東之間就像東哥和章小姐一樣天作之合，如果晶東錯過，未來十年都會後悔不及！”
李睿敢這麽說，當然是有前世記憶的。
他隱約記得劉大東在某個反思晶東發展過程中犯下錯誤的演講裏，提到過晶東和尾品會之間的故事，據說晶東最早曾經想要收購尾品會，卻嫌對方要價太高而放棄。
結果就是兩年之後，當晶東為了補充商業版圖的缺陷而迫不得已投資尾品會的時候，當初完全能夠買下整個尾品會的錢隻換到了10%的股份！
現在的晶東是星瑞的重點投資企業，也是瑞信支付在線上最主要的支付場景，李睿當然希望晶東能發展的越來越好，用戶能越來越多，晶東做的越好，對星瑞的戰略意義將會呈倍數的放大！
劉大東聽李睿說的如此嚴重，立刻道：“徐磊，做特賣這個事情要提上日程，迴燕州咱們馬上開會討論……”
李睿擺擺手打斷了劉大東的話道：“東哥，我說句不好聽的。就算晶東的效率很高，等你們開完會，討論完，做計劃，做執行，聯係品牌，技術開發，開拓渠道，前期宣傳，培育市場，直到開始特賣，你認為需要多長時間？”
劉大東看向徐磊。
徐磊想了想道：“如果讓我全力負責這個事情，三個月，我保證三個月能上線。”
李睿道：“很快，但互聯網時代的時間是金錢，移動互聯網時代的時間是鑽石，三個月看起來很短，其實已經能夠改變很多事情了！”
劉大東道：“你的意思是？”
“我的意思是，我們一起投尾品會，直接把它接入晶東和瑞信支付體係。”李睿道，“用金錢，買時間！”
劉大東明白了。
互聯網江湖裏，用金錢買時間的例子太多了。
千度求購91手機助手的同時，自家開發的千度手機助手其實成績相當不錯，隻要給足夠的時間，未必會比91手機助手差。
可千度依然出高價想要收購91手機助手，甚至出了一個令人匪夷所思的價格。
難免有人會嘲諷千度，說它交了智商稅。
殊不知，羅賓是等不及自家手機助手成長起來了！
比起收購那點錢，羅賓更在意的是千度在整個互聯網版圖裏的位次和份額！
阿狸和企鵝也是一樣，有很多事情明明可以自己慢慢做，但在所有人都跑馬圈地的年代，任何的等待都是要付出巨大代價的！
為了不錯過任何一個機會，他們隻能揮舞著支票，哪怕隻能節省幾個月時間，也寧願付出一大筆錢。
徐磊說三個月上線特賣，劉大東相信他能做到，李睿也相信。
可上線隻是上線，晶東特賣能做到尾品會現在的規模嗎？能吸引到廣大的女性消費群體嗎？能維持住和品牌商之間的關係嗎？能保證特賣模式成功運營下去嗎？
與其等三個月上線之後再去麵對這些問題，還不如直接投資尾品會，一勞永逸！
劉大東何等聰明，很快就想通了這個問題，一點都沒有猶豫的道：“聽你的！”
李睿安慰的笑了笑：“好，那我就讓人去聯係尾品會，他們現在的估值不高，就算隻是當作一個財務投資，也非常的劃算。”
劉大東深吸一口氣道：“你能不能再給我好好講講，特賣這個模式該怎麽深入發掘？”
李睿道：“先不說特賣，我問問你，你對跨境電商怎麽看？”
“啊？”劉大東目瞪口呆。
剛剛還在說特賣，怎麽轉眼又說起跨境電商了？
李睿道：“我聽說，阿狸準備開辟一個名叫天喵國際的版塊。”
劉大東皺眉道：“現在的跨境電商都是賣些進口奶粉和尿布，這些商品晶東也有……”
“不一樣。”李睿道。
一邊說著，李睿心中一邊感歎。
一個人的出身，真的能夠決定很多東西，包括眼界和格局，這些是高等教育和職場洗禮也無法彌補的。
劉大東出身太貧寒了，盡管他的智商很高能力也出眾，但少年時代的貧苦經曆也讓他無法站在更高的位置去看世界。
當然，前世的李睿也沒什麽眼界和格局，他隻是開了重生掛而已……
李睿繼續道：“晶東在3c方麵的優勢，其實也不穩固。”
“怎麽說？”劉大東吃了一驚。
晶東最早是在燕州中關村海龍大廈起家，一開始隻有個非常簡單的賣光盤的攤位，可以說是真真正正的白手起家。
劉大東確實能力非凡，靠著吃苦耐勞誠信經營薄利多銷，硬生生從一個賣光盤的小販搖身一變成了某品牌的獨家代理商，賺到了第一桶金。
發財之後，劉大東再接再厲，先是在中關村的幾個大商場都開了分店，又在國內其他幾個城市開起了連鎖店，一度賺到了上千萬的身家，直到2003年那場席卷全國的問題，生意陷入困境，貨物積壓，合夥人反目，幾乎到了破產的邊緣。
不得已之下，劉大東決定轉型不需要直接接觸的線上商場，在當時幾乎沒有人看好，但他硬是闖出了一片天地。
最早的晶東主要銷售的就是3c類產品，那是劉大東最熟悉最擅長的領域，更是晶東目前能夠在電商領域跟淘貝掰手腕的基本盤，現在聽李睿說3c優勢不穩固，劉大東不由得驚出一身冷汗。
李睿道：“你應該知道，肅寧和阿狸的關係非常好。肅寧是線下3c類產品的巨頭，倘若有一天阿狸投資了肅寧，或者兩家戰略合作，你說會有什麽樣的結果？”
劉大東失聲道：“阿狸投資肅寧？有這種可能嗎？”
李睿笑了笑道：“星瑞能投資晶東，阿狸怎麽就不能投資肅寧？”
劉大東沉默了，越想越是心驚肉跳，他當然知道如果阿狸真的按照李睿所說去投資了肅寧，將會動搖晶東多年來好不容易累積的根基！
一念及此，劉大東問道：“李睿，你既然想到了這一點，是不是已經有了應對的辦法。”
李睿道：“方法剛剛不是說了嗎，晶東雖然在3c上有優勢，但也因為這種優勢始終缺乏向外擴展更大用戶群體的勇氣，我覺得上市是一個很好的契機，晶東是時候爭取女性用戶了。”
“說是這樣說，做起來恐怕沒那麽容易。”一旁的徐磊聽了半天，此時發表意見道，“李總剛剛提到的尾品會似乎就是以女性用戶為主，難道你是希望晶東模仿尾品會的特賣模式嗎？”
李睿點頭道：“正是如此。尾品會的品牌特賣模式，和晶東之間就像東哥和章小姐一樣天作之合，如果晶東錯過，未來十年都會後悔不及！”
李睿敢這麽說，當然是有前世記憶的。
他隱約記得劉大東在某個反思晶東發展過程中犯下錯誤的演講裏，提到過晶東和尾品會之間的故事，據說晶東最早曾經想要收購尾品會，卻嫌對方要價太高而放棄。
結果就是兩年之後，當晶東為了補充商業版圖的缺陷而迫不得已投資尾品會的時候，當初完全能夠買下整個尾品會的錢隻換到了10%的股份！
現在的晶東是星瑞的重點投資企業，也是瑞信支付在線上最主要的支付場景，李睿當然希望晶東能發展的越來越好，用戶能越來越多，晶東做的越好，對星瑞的戰略意義將會呈倍數的放大！
劉大東聽李睿說的如此嚴重，立刻道：“徐磊，做特賣這個事情要提上日程，迴燕州咱們馬上開會討論……”
李睿擺擺手打斷了劉大東的話道：“東哥，我說句不好聽的。就算晶東的效率很高，等你們開完會，討論完，做計劃，做執行，聯係品牌，技術開發，開拓渠道，前期宣傳，培育市場，直到開始特賣，你認為需要多長時間？”
劉大東看向徐磊。
徐磊想了想道：“如果讓我全力負責這個事情，三個月，我保證三個月能上線。”
李睿道：“很快，但互聯網時代的時間是金錢，移動互聯網時代的時間是鑽石，三個月看起來很短，其實已經能夠改變很多事情了！”
劉大東道：“你的意思是？”
“我的意思是，我們一起投尾品會，直接把它接入晶東和瑞信支付體係。”李睿道，“用金錢，買時間！”
劉大東明白了。
互聯網江湖裏，用金錢買時間的例子太多了。
千度求購91手機助手的同時，自家開發的千度手機助手其實成績相當不錯，隻要給足夠的時間，未必會比91手機助手差。
可千度依然出高價想要收購91手機助手，甚至出了一個令人匪夷所思的價格。
難免有人會嘲諷千度，說它交了智商稅。
殊不知，羅賓是等不及自家手機助手成長起來了！
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阿狸和企鵝也是一樣，有很多事情明明可以自己慢慢做，但在所有人都跑馬圈地的年代，任何的等待都是要付出巨大代價的！
為了不錯過任何一個機會，他們隻能揮舞著支票，哪怕隻能節省幾個月時間，也寧願付出一大筆錢。
徐磊說三個月上線特賣，劉大東相信他能做到，李睿也相信。
可上線隻是上線，晶東特賣能做到尾品會現在的規模嗎？能吸引到廣大的女性消費群體嗎？能維持住和品牌商之間的關係嗎？能保證特賣模式成功運營下去嗎？
與其等三個月上線之後再去麵對這些問題，還不如直接投資尾品會，一勞永逸！
劉大東何等聰明，很快就想通了這個問題，一點都沒有猶豫的道：“聽你的！”
李睿安慰的笑了笑：“好，那我就讓人去聯係尾品會，他們現在的估值不高，就算隻是當作一個財務投資，也非常的劃算。”
劉大東深吸一口氣道：“你能不能再給我好好講講，特賣這個模式該怎麽深入發掘？”
李睿道：“先不說特賣，我問問你，你對跨境電商怎麽看？”
“啊？”劉大東目瞪口呆。
剛剛還在說特賣，怎麽轉眼又說起跨境電商了？
李睿道：“我聽說，阿狸準備開辟一個名叫天喵國際的版塊。”
劉大東皺眉道：“現在的跨境電商都是賣些進口奶粉和尿布，這些商品晶東也有……”
“不一樣。”李睿道。
一邊說著，李睿心中一邊感歎。
一個人的出身，真的能夠決定很多東西，包括眼界和格局，這些是高等教育和職場洗禮也無法彌補的。
劉大東出身太貧寒了，盡管他的智商很高能力也出眾，但少年時代的貧苦經曆也讓他無法站在更高的位置去看世界。
當然，前世的李睿也沒什麽眼界和格局，他隻是開了重生掛而已……