2282 拍賣那點事
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老譚指揮著建築公司加班加點，幹了兩個多月，把他們播客小鎮大致的框架拿了出來。
房子都是老的廠房，原來建的時候，就是按照標準廠房建的，兩家工廠，都是照著一個樣子,不是建的時候就準備迴台灣招商嘛，就都建成了工業區的樣子，現在把中間的圍牆推倒，變成整個播客小鎮的主通道，那些廠房，外立麵進行重新粉刷和裝修。
粉刷時用了大的色塊,看上去一幢幢房子，就像是一幅幅荷蘭風格派畫家蒙德裏安的幾何格子畫，非常的簡潔和時尚。
陳漢升原來的工廠，廠房的中間有一座倉庫，倉庫的邊上，是員工食堂，食堂上麵是員工宿舍，現在，把倉庫和宿舍都推倒，在這裏新建兩幢標準廠房，新建的廠房，外型和原來的老廠房是一樣的，保持了統一的風格，但樓層建到了八層，這樣就增加了可出租的麵積。
兩幢辦公樓，陳漢升這邊的這一幢樓推倒，變成播客小鎮入園口的廣場，廣場上有雕塑有噴泉，還有一幢新建的兩層樓的玻璃房子,一半是星巴克，還有一半,是肯德基。
兩家店的門口，都搭有七八十個平方的遮陽棚，棚裏擺放著桌子和椅子，不願意在裏麵堂食的，可以坐在這裏。
肖鴻泰的那幢辦公樓，改建成播客小鎮的管理處和服務中心，桂花姐他們“錦繡服務”入駐了這裏，整個播客小鎮的物業管理，都交給了“錦繡服務”，不過物業公司的員工，是原來工廠裏自願留下來的那些工人，桂花姐對他們重新進行了培訓。
播客小鎮裏麵所有房子的一樓，都是商業用房，用來開設餐館、酒吧、咖啡館、茶館和超市，這些房子已經被租出去，一共有三十幾家。
這裏的餐館名目繁多，從杭幫菜、港式茶餐廳，韓式烤肉店、日式料理店、石浦海鮮店、東北燒烤店、四川麻辣燙、台灣鹿港小鎮餐館、川味火鍋店、東北大棒骨店到西安羊泡饃店等等,應有盡有。
還加上羅森便利店,和王敏生他們的黑森林蛋糕店和奶茶店。
這裏麵的一條條通道，都變成了一條條的商業街。
這些店鋪現在也都進場裝修，到處乒乒乓乓的，好不熱鬧。
最先的兩幢廠房內部已經改建好，心急的租客們搬了進去，他們在做直播的時候，從樓下傳來乒乒乓乓裝修的聲音。
他們和她們，這些播客，隻能扯開嗓門喊著，力圖壓過下麵的聲音，沒想到他們和她們喊得越大聲，就越受粉絲的追捧，大聲的嘶吼，反倒變成了一種直播的風格，劉立杆叫他們是“嚎叫派”，和美國嚎叫派詩人金斯伯格有得一比。
肖鴻泰那邊的那一片空地，已經變更為商業用地，三幢二十二層的建築，地下室是連在一起的，兩個多月的時候挖出了一個大坑，現在正在澆築地下的隱蔽工程，一旦地下部分完成，冒出了頭，用老譚的話說，那就蹭蹭往上長，竹筍一樣。
播客小鎮原來那些老廠房改建的房子都租完了，很多人，或者有實力的大品牌公司，幹脆訂下這邊高樓裏的寫字樓，寫字樓的租金比廠房那邊的貴了一半，沒想到這些品牌一點也不在意，他們說，他們看中的就是播客小鎮的資源，一定要進駐這裏。
譚淑珍沒想到，原來這些做直播的，也是喜歡紮堆的，譚淑珍對直播這行一知半解，不知道他們說的資源，是指什麽。
劉芸帶著雯雯，來找譚淑珍，他們繁花網絡，租下了三幢寫字樓其中一幢的四層。
譚淑珍納悶了，問：“你們要搬過來？”
“不是，是擴大，要利用你這裏的資源。”劉芸說。
“資源？這個博客小鎮有什麽資源？”譚淑珍問。
“人啊，人就是做直播的最大資源。”劉芸說，“就像全國想成為明星的男女，都會跑去橫店一樣，播客小鎮的名氣大了，所有想做主播的人，就都會跑到這裏來，還有那些想賣東西的賣家，他們要聯係直播業務，也會跑到這裏來。”
“淑珍姐，你知不知道，以後你這裏，可比‘天空之城’電子商務園區好看多了。”雯雯說。
“好看？”譚淑珍問，“你是說我們這裏這些外型很誇張的房子？”
“不光是房子，房子也好看，最好看的，還是人。”雯雯說，“‘天空之城’那裏，老式的掏寶賣家和軟件公司多，做直播的就我們一家，那裏走來走去，都是那種歪頭歪腦、說話不過大腦的理工男，以後你這裏，走來走去的可都是俊男靚女。
“我敢保證，以後你們這裏肯定會是九堡最熱鬧的地方，連附近的那些農民伯伯，沒事的時候，麻將也不搓了，會跑到這個小鎮裏來看美女。”
譚淑珍被雯雯逗得大笑，也算是明白了一點，原來自己的資源優勢是在這裏。
臨去北京之前，譚淑珍把張晨拖到了播客小鎮，讓他來看看還有什麽需要改進的。
張晨在播客小鎮轉著，走到廣場上的時候，他想到了，說，這裏可以豎一塊大屏幕，做廣告，對了，裏麵這麽多的直播間，他們也可以買斷大屏幕的時間，把他們的直播間同步到這裏，一定會有很多做直播的，想這麽做的，至少，劉芸他們就會舍得掏這個錢。
張晨站在那裏，往四周看看，他指著管理處那房子說，就立在那裏，那房子沒有什麽特色，可以用大屏幕把它完全遮去，反正也是對內服務的機構，隱蔽一點也沒有關係。
譚淑珍說好，她也覺得張晨這個想法不錯，在入園的廣場上，豎一塊大屏幕，確實是很炫的事情。
“還不夠炫。”張晨說，“這個廣場，總感覺還差一點，還有那麽點單調，播客小鎮，就應該炫，很炫很炫。”
“快說快說，還可以怎麽炫？”譚淑珍叫道。
“你讓我想想啊。”張晨白了她一眼，罵道：“你以為我是牙膏，什麽時候擠擠都可以有的。”
譚淑珍大笑：“好吧，放過你，不過你不要把這事忘了。”
“忘了又怎麽樣，反正女兒已經嫁過來了，要麽退貨？”張晨說。
“你敢，小心北北來揍你。”譚淑珍說，張晨哈哈大笑。
第二天，一大幫人去了北京，參加秋季藝術品拍賣會，張晨和小芳、劉芸、吳朝暉，劉立杆和譚淑珍、還有趙欣，他們各自代表各自的公司去參加，趙欣代表“河畔油畫館”，目標都是奔著姚芬的畫去的。
這一班航班的頭等艙都被他們包了，大家在機場的貴賓休息室坐著，譚淑珍問張晨，我們這樣算不算串標？
“算，不過，在藝術品拍賣這行，沒有串標這一說。”張晨說，“但是，你現在能夠看到的幾乎每個藝術家後麵，都是有資本在操作的，這一行可沒有你們想象的那麽單純。”
張晨說著的時候，趙欣在邊上不停點頭，表示同意。
穀禔
吳朝暉問：“有多不單純？”
“我舉個例子，比如那些畫國畫的，明明他的作品，隻值五萬，但怎麽拍出五百萬一幅呢？經紀人會這麽做，找一家對這個畫家的畫有興趣的公司，讓他們去拍，在拍賣會花五百萬，拍下一幅，實際畫家私下裏送他們一百幅，這樣，實際是不是還是五萬一幅。
“但這是對大家都有好處的事，拍賣公司收到了傭金，當然這個傭金可以事先談的，沒那麽高，比如可以談定，不管最後的拍賣價多少，就給十萬二十萬的傭金，對買畫的公司來說，好處更大，這個畫家的畫，拍出了五百萬，他的畫市場行情肯定看漲……”
“這樣他得到的那一百幅，就不止五百萬了，對不對？”吳朝暉打斷了張晨，問。
張晨說對，就是這樣，“對畫家本人，好處更大了，這樣一來，就把他的身價炒上去了。”
“那我們這次，也是把姚芬的身價炒上去？”譚淑珍問。
“可以說是，也可以說不是，更準確地說，是幫助她價值發現。”張晨說，“就我們美術館這麽多年收集和參與拍賣的作品，相比較，我認為姚芬的畫，一幅應該在三百萬元以上，但是，她原來沒有什麽名氣，也沒有資本追捧，畫得再好，也，也……”
“名不相符。”小芳說。
“對，名不相符，就是她的作品，實際的價格會被市場低估。”張晨說，“我們要做的，就是把她抬到合適的地步，名實相符的地步。”
“我們來做她後麵的資本。”劉芸說。
“沒錯。”張晨說，“具體的操作就是，要是價格沒超過三百萬元時，我們就舉牌，把價格抬上去。”
“那要是超過三百萬呢？”吳朝暉問。
“那就是有人也發現姚芬作品的價值了，大家就隨意，想拍就拍，想不舉手，就不舉手。”張晨笑道。
姚芬這次，一共有五幅作品參拍，張晨和趙欣都看好那幅米羅的，“河畔油畫館”無論花多少錢，都會買下來，這幾年已經形成了一個規律，憑借著“河畔油畫館”的名氣和它在國內油畫界的地位，凡是被“河畔油畫館”收藏和拍下的畫家，他的作品價格肯定會高漲。
張晨他們安排好了，拍賣公司會把這幅畫排到第一順位拍賣，趙欣舉牌，爭取來個開門紅。
除了這幅，還有其他的四幅，吳朝暉說：
“反正我是肯定要拍一幅的，你們不要和我搶，不過張總，你要幫我選一下，看看哪幅好。”
張晨本來想和吳朝暉說，藝術品這種東西，本來就是見仁見智、各取所需，各有所好，沒有一定的標準，不過，他還是點點頭說好。
“張晨，你說這藝術品拍賣，還有什麽貓膩？”譚淑珍問。
張晨笑笑說：“趙欣比較了解，讓趙欣和你們說。”
趙欣說：“就拍賣本身來說，經常跑拍賣會的都知道，拍賣會場裏，拍賣師最先喊出的那幾個價格，其實是沒人出價的，那是‘吊燈價格’，什麽意思，就是拍賣師手指著那個方向，喊出一個價格，實際上在那個方向，並沒有人舉牌，他指著的是天花板上吊下來的吊燈。
“‘吊燈價格’是為了把場內的氣氛炒起來，也是為了不讓大家知道這件作品的底價，也就是賣家同意出售的價格，要是大家都知道底價，就會緊咬底價，不肯往上抬。
“所以你們去看，在拍賣現場，拍賣師喊最初的幾個價格，就像小和尚念經一樣，很快，250萬255萬260萬，咕嚕咕嚕一串，手指指東指西，你剛剛看向東，還沒看清那裏有沒有人舉牌的時候，他就轉到西了，其實都指著天花板的吊燈。”
“那要是這個時候，真的沒有人上當，沒人被忽悠著舉牌，豈不尷尬？”劉立問。
“不會的，在拍賣會現場，總是有衝動的人，他們會舉牌的，流拍的是少數。”
趙欣說，譚淑珍看看劉立杆，劉立杆嘿嘿笑著，他知道譚淑珍為什麽看他，他就是這個衝動的人。
“要是真的沒有人舉牌，那也沒有關係，很多作品，其實是有保底價的，後麵有擔保人，碰到了這個時候，那個出保底價的擔保人，就會舉牌。”趙欣說。
“這擔保人又是什麽東東？”吳朝暉問。
趙欣喝了口水，繼續說：
“拍賣公司收到一件有價值的拍品，他們會找一些目標客戶，要是有目標客戶對這件拍品感興趣，賣家、拍賣公司和目標客戶三方會簽一個擔保協議，這個時候，目標客戶會變成擔保方。
“大家談好了，比如三百萬，這個三百萬就是底價，拍賣價低於三百萬時，擔保方就以三百萬成交。拍賣價要是高於三百萬，超出的部分，賣家就要和擔保方分成，一般會分百分之三十至五十。
“這樣做，對三方都有好處，對賣家來說，他等於是已經以他可以接受的價格，把這件拍品保底價賣掉了，多出部分，是超出他心理預期的，對拍賣公司來說，等於是這單已經穩了。
“而對擔保方來說，等於是我用我可以接受的價格競買這件拍品，買到了最好，就是沒買到，這件拍品被其他人買走了，我也有一部分的收入，何樂而不為。
“最典型的一個例子是，二0一0年，畢加索的名作《裸體、綠葉和半身像》在佳士得拍賣行拍賣，拍賣之前，佳士得公司找第三方提供擔保，簽訂了七千萬美元的擔保協議。
“最後，這幅畫是以一點零六五億美元成交，創下了當時世界藝術品最高拍賣紀錄，成交價和擔報價之間，相差三千多萬美金，不管他們的協議是按多少比例分成，這位幕後神秘的擔保方，都拿到了一筆數目相當可觀的分成。”
趙欣說著看了看張晨，笑著問：“老大，我們館裏的事情，可以說嗎？”
張晨點點頭：“這裏都是自己人，當然可以說。”
趙欣說：“為什麽我們每年要參加那麽多的拍賣會，有很多的拍賣會，我們一幅作品也沒有拍，但其實都是有收入了，我們當了這個擔保人，他們賣他們的，我們坐等收錢。”
“我去，生財有道啊！”劉立杆叫道，“我現在才知道，原來你們美術館，靠這個都可以賺錢。”
“那當然。”趙欣得意地笑道，“我們的名氣在那裏，我們當擔保人，連擔保金都不用出，沒辦法，誰讓賣家和拍賣公司都信任我們啊，還有，就是我們自己拍下來的作品，你看著一千萬兩千萬的，實際我們也沒有出那麽多錢。”
“說說，快說說，你們城裏人太會玩了，我鄉下來的，一定要開開眼界。”吳朝暉胃口被吊起來了，大聲叫著。
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房子都是老的廠房，原來建的時候，就是按照標準廠房建的，兩家工廠，都是照著一個樣子,不是建的時候就準備迴台灣招商嘛，就都建成了工業區的樣子，現在把中間的圍牆推倒，變成整個播客小鎮的主通道，那些廠房，外立麵進行重新粉刷和裝修。
粉刷時用了大的色塊,看上去一幢幢房子，就像是一幅幅荷蘭風格派畫家蒙德裏安的幾何格子畫，非常的簡潔和時尚。
陳漢升原來的工廠，廠房的中間有一座倉庫，倉庫的邊上，是員工食堂，食堂上麵是員工宿舍，現在，把倉庫和宿舍都推倒，在這裏新建兩幢標準廠房，新建的廠房，外型和原來的老廠房是一樣的，保持了統一的風格，但樓層建到了八層，這樣就增加了可出租的麵積。
兩幢辦公樓，陳漢升這邊的這一幢樓推倒，變成播客小鎮入園口的廣場，廣場上有雕塑有噴泉，還有一幢新建的兩層樓的玻璃房子,一半是星巴克，還有一半,是肯德基。
兩家店的門口，都搭有七八十個平方的遮陽棚，棚裏擺放著桌子和椅子，不願意在裏麵堂食的，可以坐在這裏。
肖鴻泰的那幢辦公樓，改建成播客小鎮的管理處和服務中心，桂花姐他們“錦繡服務”入駐了這裏，整個播客小鎮的物業管理，都交給了“錦繡服務”，不過物業公司的員工，是原來工廠裏自願留下來的那些工人，桂花姐對他們重新進行了培訓。
播客小鎮裏麵所有房子的一樓，都是商業用房，用來開設餐館、酒吧、咖啡館、茶館和超市，這些房子已經被租出去，一共有三十幾家。
這裏的餐館名目繁多，從杭幫菜、港式茶餐廳，韓式烤肉店、日式料理店、石浦海鮮店、東北燒烤店、四川麻辣燙、台灣鹿港小鎮餐館、川味火鍋店、東北大棒骨店到西安羊泡饃店等等,應有盡有。
還加上羅森便利店,和王敏生他們的黑森林蛋糕店和奶茶店。
這裏麵的一條條通道，都變成了一條條的商業街。
這些店鋪現在也都進場裝修，到處乒乒乓乓的，好不熱鬧。
最先的兩幢廠房內部已經改建好，心急的租客們搬了進去，他們在做直播的時候，從樓下傳來乒乒乓乓裝修的聲音。
他們和她們，這些播客，隻能扯開嗓門喊著，力圖壓過下麵的聲音，沒想到他們和她們喊得越大聲，就越受粉絲的追捧，大聲的嘶吼，反倒變成了一種直播的風格，劉立杆叫他們是“嚎叫派”，和美國嚎叫派詩人金斯伯格有得一比。
肖鴻泰那邊的那一片空地，已經變更為商業用地，三幢二十二層的建築，地下室是連在一起的，兩個多月的時候挖出了一個大坑，現在正在澆築地下的隱蔽工程，一旦地下部分完成，冒出了頭，用老譚的話說，那就蹭蹭往上長，竹筍一樣。
播客小鎮原來那些老廠房改建的房子都租完了，很多人，或者有實力的大品牌公司，幹脆訂下這邊高樓裏的寫字樓，寫字樓的租金比廠房那邊的貴了一半，沒想到這些品牌一點也不在意，他們說，他們看中的就是播客小鎮的資源，一定要進駐這裏。
譚淑珍沒想到，原來這些做直播的，也是喜歡紮堆的，譚淑珍對直播這行一知半解，不知道他們說的資源，是指什麽。
劉芸帶著雯雯，來找譚淑珍，他們繁花網絡，租下了三幢寫字樓其中一幢的四層。
譚淑珍納悶了，問：“你們要搬過來？”
“不是，是擴大，要利用你這裏的資源。”劉芸說。
“資源？這個博客小鎮有什麽資源？”譚淑珍問。
“人啊，人就是做直播的最大資源。”劉芸說，“就像全國想成為明星的男女，都會跑去橫店一樣，播客小鎮的名氣大了，所有想做主播的人，就都會跑到這裏來，還有那些想賣東西的賣家，他們要聯係直播業務，也會跑到這裏來。”
“淑珍姐，你知不知道，以後你這裏，可比‘天空之城’電子商務園區好看多了。”雯雯說。
“好看？”譚淑珍問，“你是說我們這裏這些外型很誇張的房子？”
“不光是房子，房子也好看，最好看的，還是人。”雯雯說，“‘天空之城’那裏，老式的掏寶賣家和軟件公司多，做直播的就我們一家，那裏走來走去，都是那種歪頭歪腦、說話不過大腦的理工男，以後你這裏，走來走去的可都是俊男靚女。
“我敢保證，以後你們這裏肯定會是九堡最熱鬧的地方，連附近的那些農民伯伯，沒事的時候，麻將也不搓了，會跑到這個小鎮裏來看美女。”
譚淑珍被雯雯逗得大笑，也算是明白了一點，原來自己的資源優勢是在這裏。
臨去北京之前，譚淑珍把張晨拖到了播客小鎮，讓他來看看還有什麽需要改進的。
張晨在播客小鎮轉著，走到廣場上的時候，他想到了，說，這裏可以豎一塊大屏幕，做廣告，對了，裏麵這麽多的直播間，他們也可以買斷大屏幕的時間，把他們的直播間同步到這裏，一定會有很多做直播的，想這麽做的，至少，劉芸他們就會舍得掏這個錢。
張晨站在那裏，往四周看看，他指著管理處那房子說，就立在那裏，那房子沒有什麽特色，可以用大屏幕把它完全遮去，反正也是對內服務的機構，隱蔽一點也沒有關係。
譚淑珍說好，她也覺得張晨這個想法不錯，在入園的廣場上，豎一塊大屏幕，確實是很炫的事情。
“還不夠炫。”張晨說，“這個廣場，總感覺還差一點，還有那麽點單調，播客小鎮，就應該炫，很炫很炫。”
“快說快說，還可以怎麽炫？”譚淑珍叫道。
“你讓我想想啊。”張晨白了她一眼，罵道：“你以為我是牙膏，什麽時候擠擠都可以有的。”
譚淑珍大笑：“好吧，放過你，不過你不要把這事忘了。”
“忘了又怎麽樣，反正女兒已經嫁過來了，要麽退貨？”張晨說。
“你敢，小心北北來揍你。”譚淑珍說，張晨哈哈大笑。
第二天，一大幫人去了北京，參加秋季藝術品拍賣會，張晨和小芳、劉芸、吳朝暉，劉立杆和譚淑珍、還有趙欣，他們各自代表各自的公司去參加，趙欣代表“河畔油畫館”，目標都是奔著姚芬的畫去的。
這一班航班的頭等艙都被他們包了，大家在機場的貴賓休息室坐著，譚淑珍問張晨，我們這樣算不算串標？
“算，不過，在藝術品拍賣這行，沒有串標這一說。”張晨說，“但是，你現在能夠看到的幾乎每個藝術家後麵，都是有資本在操作的，這一行可沒有你們想象的那麽單純。”
張晨說著的時候，趙欣在邊上不停點頭，表示同意。
穀禔
吳朝暉問：“有多不單純？”
“我舉個例子，比如那些畫國畫的，明明他的作品，隻值五萬，但怎麽拍出五百萬一幅呢？經紀人會這麽做，找一家對這個畫家的畫有興趣的公司，讓他們去拍，在拍賣會花五百萬，拍下一幅，實際畫家私下裏送他們一百幅，這樣，實際是不是還是五萬一幅。
“但這是對大家都有好處的事，拍賣公司收到了傭金，當然這個傭金可以事先談的，沒那麽高，比如可以談定，不管最後的拍賣價多少，就給十萬二十萬的傭金，對買畫的公司來說，好處更大，這個畫家的畫，拍出了五百萬，他的畫市場行情肯定看漲……”
“這樣他得到的那一百幅，就不止五百萬了，對不對？”吳朝暉打斷了張晨，問。
張晨說對，就是這樣，“對畫家本人，好處更大了，這樣一來，就把他的身價炒上去了。”
“那我們這次，也是把姚芬的身價炒上去？”譚淑珍問。
“可以說是，也可以說不是，更準確地說，是幫助她價值發現。”張晨說，“就我們美術館這麽多年收集和參與拍賣的作品，相比較，我認為姚芬的畫，一幅應該在三百萬元以上，但是，她原來沒有什麽名氣，也沒有資本追捧，畫得再好，也，也……”
“名不相符。”小芳說。
“對，名不相符，就是她的作品，實際的價格會被市場低估。”張晨說，“我們要做的，就是把她抬到合適的地步，名實相符的地步。”
“我們來做她後麵的資本。”劉芸說。
“沒錯。”張晨說，“具體的操作就是，要是價格沒超過三百萬元時，我們就舉牌，把價格抬上去。”
“那要是超過三百萬呢？”吳朝暉問。
“那就是有人也發現姚芬作品的價值了，大家就隨意，想拍就拍，想不舉手，就不舉手。”張晨笑道。
姚芬這次，一共有五幅作品參拍，張晨和趙欣都看好那幅米羅的，“河畔油畫館”無論花多少錢，都會買下來，這幾年已經形成了一個規律，憑借著“河畔油畫館”的名氣和它在國內油畫界的地位，凡是被“河畔油畫館”收藏和拍下的畫家，他的作品價格肯定會高漲。
張晨他們安排好了，拍賣公司會把這幅畫排到第一順位拍賣，趙欣舉牌，爭取來個開門紅。
除了這幅，還有其他的四幅，吳朝暉說：
“反正我是肯定要拍一幅的，你們不要和我搶，不過張總，你要幫我選一下，看看哪幅好。”
張晨本來想和吳朝暉說，藝術品這種東西，本來就是見仁見智、各取所需，各有所好，沒有一定的標準，不過，他還是點點頭說好。
“張晨，你說這藝術品拍賣，還有什麽貓膩？”譚淑珍問。
張晨笑笑說：“趙欣比較了解，讓趙欣和你們說。”
趙欣說：“就拍賣本身來說，經常跑拍賣會的都知道，拍賣會場裏，拍賣師最先喊出的那幾個價格，其實是沒人出價的，那是‘吊燈價格’，什麽意思，就是拍賣師手指著那個方向，喊出一個價格，實際上在那個方向，並沒有人舉牌，他指著的是天花板上吊下來的吊燈。
“‘吊燈價格’是為了把場內的氣氛炒起來，也是為了不讓大家知道這件作品的底價，也就是賣家同意出售的價格，要是大家都知道底價，就會緊咬底價，不肯往上抬。
“所以你們去看，在拍賣現場，拍賣師喊最初的幾個價格，就像小和尚念經一樣，很快，250萬255萬260萬，咕嚕咕嚕一串，手指指東指西，你剛剛看向東，還沒看清那裏有沒有人舉牌的時候，他就轉到西了，其實都指著天花板的吊燈。”
“那要是這個時候，真的沒有人上當，沒人被忽悠著舉牌，豈不尷尬？”劉立問。
“不會的，在拍賣會現場，總是有衝動的人，他們會舉牌的，流拍的是少數。”
趙欣說，譚淑珍看看劉立杆，劉立杆嘿嘿笑著，他知道譚淑珍為什麽看他，他就是這個衝動的人。
“要是真的沒有人舉牌，那也沒有關係，很多作品，其實是有保底價的，後麵有擔保人，碰到了這個時候，那個出保底價的擔保人，就會舉牌。”趙欣說。
“這擔保人又是什麽東東？”吳朝暉問。
趙欣喝了口水，繼續說：
“拍賣公司收到一件有價值的拍品，他們會找一些目標客戶，要是有目標客戶對這件拍品感興趣，賣家、拍賣公司和目標客戶三方會簽一個擔保協議，這個時候，目標客戶會變成擔保方。
“大家談好了，比如三百萬，這個三百萬就是底價，拍賣價低於三百萬時，擔保方就以三百萬成交。拍賣價要是高於三百萬，超出的部分，賣家就要和擔保方分成，一般會分百分之三十至五十。
“這樣做，對三方都有好處，對賣家來說，他等於是已經以他可以接受的價格，把這件拍品保底價賣掉了，多出部分，是超出他心理預期的，對拍賣公司來說，等於是這單已經穩了。
“而對擔保方來說，等於是我用我可以接受的價格競買這件拍品，買到了最好，就是沒買到，這件拍品被其他人買走了，我也有一部分的收入，何樂而不為。
“最典型的一個例子是，二0一0年，畢加索的名作《裸體、綠葉和半身像》在佳士得拍賣行拍賣，拍賣之前，佳士得公司找第三方提供擔保，簽訂了七千萬美元的擔保協議。
“最後，這幅畫是以一點零六五億美元成交，創下了當時世界藝術品最高拍賣紀錄，成交價和擔報價之間，相差三千多萬美金，不管他們的協議是按多少比例分成，這位幕後神秘的擔保方，都拿到了一筆數目相當可觀的分成。”
趙欣說著看了看張晨，笑著問：“老大，我們館裏的事情，可以說嗎？”
張晨點點頭：“這裏都是自己人，當然可以說。”
趙欣說：“為什麽我們每年要參加那麽多的拍賣會，有很多的拍賣會，我們一幅作品也沒有拍，但其實都是有收入了，我們當了這個擔保人，他們賣他們的，我們坐等收錢。”
“我去，生財有道啊！”劉立杆叫道，“我現在才知道，原來你們美術館，靠這個都可以賺錢。”
“那當然。”趙欣得意地笑道，“我們的名氣在那裏，我們當擔保人，連擔保金都不用出，沒辦法，誰讓賣家和拍賣公司都信任我們啊，還有，就是我們自己拍下來的作品，你看著一千萬兩千萬的，實際我們也沒有出那麽多錢。”
“說說，快說說，你們城裏人太會玩了，我鄉下來的，一定要開開眼界。”吳朝暉胃口被吊起來了，大聲叫著。
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