2091 給我迴家
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
向南迴辦公室洗了個澡，換好衣服，已經到吃晚飯的時間，她陪張向北去那個山坳，他最喜歡吃的那家飯店，去吃辣子魚鍋。
向南喝著蘋果汁，張向北喝楊梅酒，向南說，多喝一點，到了這裏，你除了睡覺就沒有事了，放心喝，喝醉了我會叫人過來抬你迴去。
張向北大笑，他說好，我還真的很想念這裏的辣子魚了。
“對了，小虎到杭城了，我們昨天晚上，還一起去信義坊那家永城土菜館吃辣子魚，很奇怪的，明明那裏的做法和這裏是一樣的，但吃著總感覺味道不一樣。”張向北說，“昨天晚上，我還在想什麽時候可以吃到這裏的魚，沒想到今天就吃上了。”
“是魚不一樣吧，這裏是千島湖裏的魚，杭城的飯店，誰知道他魚是從哪裏來的。”向南說，張向北笑了起來。
“你笑什麽？”向南問。
“我知道啊，我知道那魚確實不是千島湖的，是從臨安的青山湖，還不是青山湖，是青山湖邊上的養魚塘裏來的，青山湖是水源保護地，不允許人工飼養魚。”張向北說。
“你怎麽知道？”向南奇怪了，“你還認識魚？”
“他們的魚，是從‘宅鮮送’進的，‘宅鮮送’的魚，我哪裏會不知道。”張向北說。
向南點點頭，明白了，她問：“那你們為什麽不能賣千島湖的魚？”
“也有，貴，一般的小飯店不會進，千島湖的魚，都是千島湖發展集團有限公司一家壟斷的，連永城這裏，雖然擁有四分之一的千島湖湖麵，但也不能捕魚，整個水麵都是他們在管，魚苗也是他們投放的。
“千島湖的水麵夠大，一般不需要人工飼養，都是自然狀態下生長的有機魚，他們隻負責投放魚苗和捕撈，每次捕撈的數量，也是有計劃的，這幾年千島湖的有機魚名氣做出來了，需求量很大，市場基本處於不飽和狀態，所以貴。”張向北說。
“那這裏的呢？”向南問。
“這裏的魚是偷來的。”
“偷來的？”向南吃了一驚。
“對，偷捕的。”張向北說，“千島湖那麽大，漁政哪裏管得過來，總是有人會去偷捕魚，漁政來了他們就跑，在水上，又不比陸地，漁政的船來，他們老遠就看到了，每天都會有不少的人去偷捕魚，然後就賣到這些飯店，他們養在後麵水池裏。
“要是從千島湖發展集團有限公司進貨，那這一鍋魚，價格翻一倍都不夠，還有多少人會來吃？”
“怪不得。”向南說，“張向北，你怎麽對這些事情都一清二楚？”
“我當然要搞清楚了，我們網站標著賣‘千島湖有機魚’，要是來路不清楚，人家千島湖發展集團有限公司找到我們，一告一個準，所有標注產地的產品，都需要有產地證明，我們還要把進貨渠道摸清楚，不然消費者也可以告我們欺詐。”張向北說。
“明白了。”向南點點頭，“對了，小虎來杭城幹嘛，他現在還有時間跑杭城？”
“為了我們‘宅鮮送’和‘每日鮮’的事。”張向北說。
永城既沒有“宅鮮送”，也沒有“每日鮮”，有的隻是幾個蔬菜種植戶，給他們“宅鮮送”供應蔬菜，但規模都很小，永城的草莓很有名，是草莓之鄉，大塊的土地都被用來種草莓了，專業種蔬菜的農戶不多。
永城農貿市場裏，大多數菜都是附近村民房前屋後的自留地裏種的，然後自己去農貿市場擺攤賣，或者賣給市場裏擺攤的人，隻有那些本地不產的蔬菜，會從杭城的蔬菜批發市場流通過來。
向南對“宅鮮送”和“每日鮮”都不敏感，隻是因為“宅鮮送”是張向北在做，她有時會去他們網站看看，也就看看而已。
所以她對“宅鮮送”和“每日鮮”的競爭，幾乎無感，隻是在網上看到“每日鮮”廣告的時候，感覺怎麽他們做的，和張向北他們是一樣的，會不會有競爭關係？
但對競爭可能到怎樣慘烈的程度，向南是沒有真切感受的，現在聽張向北說，連小虎都從台北趕了過來，說明這事不會小。
“那個‘每日鮮’，對你們影響大嗎？”向南問。
“很大。”張向北說。
張向北接著把這幾天，‘每日鮮’對他們的影響和向南說了，還和她說了他們下午開會的內容，向南聽了也是大吃一驚。
“兩百五十億？就為了打價格戰？”向南說，“那這錢不就等於都打水漂了？”
“對，為了爭一個對自己有利的結果，在過程中，這錢確實是打了水漂。”張向北說。
“我不理解。”向南說，“要不然，你們給‘每日鮮’一百億，讓他們直接關門不開了，他們會不願意？這樣你們不還省了一百五十億。”
張向北“撲哧”一聲笑出來，他說：
“我現在說，五百億，我把‘宅鮮送’賣給你們，掏寶網二話不說，馬上會同意，但是，我不會賣啊，為什麽雙方都要砸這麽多錢，誰也不願意退，爭的就是結果，也就是未來，誰爭贏了，最就占據了這塊市場，這塊市場是很大的，每年幾十個五百億都不止。”
向南聽得似懂非懂，她說：“要是這樣，那詐你們錢是不是太好詐了？我去搞個賣菜的網站，做得和你們一樣，然後就可以賣給你們了？”
“我不會要，送給我都不會要。”張向北說。
“為什麽？”向南問。
“你自己會死，活不長的。”張向北說。
向南還是不明白，她問：“那‘每日鮮’的網站我也去看過，他們也沒有什麽特別的，和你們的很像，為什麽他們要是一百億賣給你們，你們就會要？”
“如果是‘每日鮮’，沒錯，一百億我會要，就像我賣五百億，他們也肯定會要一樣。”張向北說，“因為買的不是網站，而是競爭對手的命，像‘每日鮮’我買過來，也不會再用那個網站，就讓它死去，但我沒有對手了。”
張向北見向南好像還是不明白，繼續說：
“你看到的是網站，不知道網站後麵，是很龐大的一個實體，幾萬平方的廠房，幾千名員工，幾百輛車輛，還不要算其他的，你前麵說的，隨便誰搞一個類似的網站，沒有人要的原因就是，它後麵沒有這些東西，所以不值錢。”
“為什麽他們又活不長呢？”向南問。
張向北說：“很簡單，你讓這些網站，他們的價格和我一樣，他每天都會虧損，賣得越多，他虧的就越多，他們又不是掏寶，怎麽虧得起？他要是比我貴，又沒有人會買他的菜，是不是橫豎都會死，別的不說，就‘每日鮮’現在一天虧六七千萬，有多少人虧得起？
“要是虧不起的話，你連競爭的資格都沒有，就像是一個幼兒園的小朋友去挑戰職業拳擊手一樣，他用得著把你放眼裏，認認真真和你打？跺跺腳你就倒了，這樣的網站和公司，有和沒有是一樣的，對我形不成威脅。
“為什麽我們和‘每日鮮’可以競爭，就是因為我們雙方的塊頭都夠大，誰把誰打倒都不是容易的事，這才要認真對待，要傾注所有的力量去應對。”
向南聽明白了，她問：“那要是你們爭不過，輸了呢，我是說如果啊，會怎樣？”
“一半一半，誰都有贏的可能，也有輸的可能。”張向北笑笑，“輸的就被掃地出那個城市，掃出這個行業，競爭是很殘酷的，你敗相出來的時候，對手是不會停止的，隻會繼續揍你，一直到把你揍扁為止。”
“那個時候。”張向北“哈”地一笑，“我就隻能去五指山養牛了。”
“不許。”向南說，“給我迴家，在家裏好好待著，我養你。”
張向北說：“好，我就在家裏待著，每天做飯給你吃，接送你上下班。”
向南嘻嘻一笑：“這樣也不錯。”
兩個人雖然說笑著，但現在，連向南也知道張向北現在的壓力有多大了，向南握著張向北的手，和他說：
“張向北，不要怕，知道嗎？”
張向北點點頭說：“知道，我不怕，我打不過他們，就叫姐姐去打他們。”
“可以，有我呢，小時候還不都是我罩你，把我自己形象都毀了，搞得像母夜叉。”向南說，兩個人都大笑起來。
吃完了飯，向南開著車，車到迴家的那個路口時，張向北說：
“我不想迴家。”
向南明白了，張向北這是不想見到外公外婆，見到外公外婆，他們肯定會問他今天怎麽會來，不上班？公司裏現在怎麽樣等等？張向北現在大概除了願意和她說說公司的事，和其他人，最煩的就是提起公司的事。
向南說好，“那我們晚上就住永城中心大酒店，好嗎？”
張向北點點頭。
兩個人去了永城中心大酒店，向南去總台要了一間套房，兩個人上樓，進了房間，兩個人在外麵客廳的沙發上坐下，向南和張向北說，你就安心地住這裏吧，想住多久都可以，好好休息，不要想太多。
“我隻能住三個晚上，大後天我一定要迴去。”張向北說。
“為什麽？”向南問。
“沒有時間了，兩天過後，我就是光著膀子，也要上去和他們打，比賽已經開始，這事一定要有一個結果的。”張向北說。
向南點點頭，明白了。
“你不要說話。”
向南叮囑張向北，接著拿起自己的手機，打迴家裏，外婆接的電話，向南和外婆說，自己這幾天有事，晚上不迴家了。
向南喝著蘋果汁，張向北喝楊梅酒，向南說，多喝一點，到了這裏，你除了睡覺就沒有事了，放心喝，喝醉了我會叫人過來抬你迴去。
張向北大笑，他說好，我還真的很想念這裏的辣子魚了。
“對了，小虎到杭城了，我們昨天晚上，還一起去信義坊那家永城土菜館吃辣子魚，很奇怪的，明明那裏的做法和這裏是一樣的，但吃著總感覺味道不一樣。”張向北說，“昨天晚上，我還在想什麽時候可以吃到這裏的魚，沒想到今天就吃上了。”
“是魚不一樣吧，這裏是千島湖裏的魚，杭城的飯店，誰知道他魚是從哪裏來的。”向南說，張向北笑了起來。
“你笑什麽？”向南問。
“我知道啊，我知道那魚確實不是千島湖的，是從臨安的青山湖，還不是青山湖，是青山湖邊上的養魚塘裏來的，青山湖是水源保護地，不允許人工飼養魚。”張向北說。
“你怎麽知道？”向南奇怪了，“你還認識魚？”
“他們的魚，是從‘宅鮮送’進的，‘宅鮮送’的魚，我哪裏會不知道。”張向北說。
向南點點頭，明白了，她問：“那你們為什麽不能賣千島湖的魚？”
“也有，貴，一般的小飯店不會進，千島湖的魚，都是千島湖發展集團有限公司一家壟斷的，連永城這裏，雖然擁有四分之一的千島湖湖麵，但也不能捕魚，整個水麵都是他們在管，魚苗也是他們投放的。
“千島湖的水麵夠大，一般不需要人工飼養，都是自然狀態下生長的有機魚，他們隻負責投放魚苗和捕撈，每次捕撈的數量，也是有計劃的，這幾年千島湖的有機魚名氣做出來了，需求量很大，市場基本處於不飽和狀態，所以貴。”張向北說。
“那這裏的呢？”向南問。
“這裏的魚是偷來的。”
“偷來的？”向南吃了一驚。
“對，偷捕的。”張向北說，“千島湖那麽大，漁政哪裏管得過來，總是有人會去偷捕魚，漁政來了他們就跑，在水上，又不比陸地，漁政的船來，他們老遠就看到了，每天都會有不少的人去偷捕魚，然後就賣到這些飯店，他們養在後麵水池裏。
“要是從千島湖發展集團有限公司進貨，那這一鍋魚，價格翻一倍都不夠，還有多少人會來吃？”
“怪不得。”向南說，“張向北，你怎麽對這些事情都一清二楚？”
“我當然要搞清楚了，我們網站標著賣‘千島湖有機魚’，要是來路不清楚，人家千島湖發展集團有限公司找到我們，一告一個準，所有標注產地的產品，都需要有產地證明，我們還要把進貨渠道摸清楚，不然消費者也可以告我們欺詐。”張向北說。
“明白了。”向南點點頭，“對了，小虎來杭城幹嘛，他現在還有時間跑杭城？”
“為了我們‘宅鮮送’和‘每日鮮’的事。”張向北說。
永城既沒有“宅鮮送”，也沒有“每日鮮”，有的隻是幾個蔬菜種植戶，給他們“宅鮮送”供應蔬菜，但規模都很小，永城的草莓很有名，是草莓之鄉，大塊的土地都被用來種草莓了，專業種蔬菜的農戶不多。
永城農貿市場裏，大多數菜都是附近村民房前屋後的自留地裏種的，然後自己去農貿市場擺攤賣，或者賣給市場裏擺攤的人，隻有那些本地不產的蔬菜，會從杭城的蔬菜批發市場流通過來。
向南對“宅鮮送”和“每日鮮”都不敏感，隻是因為“宅鮮送”是張向北在做，她有時會去他們網站看看，也就看看而已。
所以她對“宅鮮送”和“每日鮮”的競爭，幾乎無感，隻是在網上看到“每日鮮”廣告的時候，感覺怎麽他們做的，和張向北他們是一樣的，會不會有競爭關係？
但對競爭可能到怎樣慘烈的程度，向南是沒有真切感受的，現在聽張向北說，連小虎都從台北趕了過來，說明這事不會小。
“那個‘每日鮮’，對你們影響大嗎？”向南問。
“很大。”張向北說。
張向北接著把這幾天，‘每日鮮’對他們的影響和向南說了，還和她說了他們下午開會的內容，向南聽了也是大吃一驚。
“兩百五十億？就為了打價格戰？”向南說，“那這錢不就等於都打水漂了？”
“對，為了爭一個對自己有利的結果，在過程中，這錢確實是打了水漂。”張向北說。
“我不理解。”向南說，“要不然，你們給‘每日鮮’一百億，讓他們直接關門不開了，他們會不願意？這樣你們不還省了一百五十億。”
張向北“撲哧”一聲笑出來，他說：
“我現在說，五百億，我把‘宅鮮送’賣給你們，掏寶網二話不說，馬上會同意，但是，我不會賣啊，為什麽雙方都要砸這麽多錢，誰也不願意退，爭的就是結果，也就是未來，誰爭贏了，最就占據了這塊市場，這塊市場是很大的，每年幾十個五百億都不止。”
向南聽得似懂非懂，她說：“要是這樣，那詐你們錢是不是太好詐了？我去搞個賣菜的網站，做得和你們一樣，然後就可以賣給你們了？”
“我不會要，送給我都不會要。”張向北說。
“為什麽？”向南問。
“你自己會死，活不長的。”張向北說。
向南還是不明白，她問：“那‘每日鮮’的網站我也去看過，他們也沒有什麽特別的，和你們的很像，為什麽他們要是一百億賣給你們，你們就會要？”
“如果是‘每日鮮’，沒錯，一百億我會要，就像我賣五百億，他們也肯定會要一樣。”張向北說，“因為買的不是網站，而是競爭對手的命，像‘每日鮮’我買過來，也不會再用那個網站，就讓它死去，但我沒有對手了。”
張向北見向南好像還是不明白，繼續說：
“你看到的是網站，不知道網站後麵，是很龐大的一個實體，幾萬平方的廠房，幾千名員工，幾百輛車輛，還不要算其他的，你前麵說的，隨便誰搞一個類似的網站，沒有人要的原因就是，它後麵沒有這些東西，所以不值錢。”
“為什麽他們又活不長呢？”向南問。
張向北說：“很簡單，你讓這些網站，他們的價格和我一樣，他每天都會虧損，賣得越多，他虧的就越多，他們又不是掏寶，怎麽虧得起？他要是比我貴，又沒有人會買他的菜，是不是橫豎都會死，別的不說，就‘每日鮮’現在一天虧六七千萬，有多少人虧得起？
“要是虧不起的話，你連競爭的資格都沒有，就像是一個幼兒園的小朋友去挑戰職業拳擊手一樣，他用得著把你放眼裏，認認真真和你打？跺跺腳你就倒了，這樣的網站和公司，有和沒有是一樣的，對我形不成威脅。
“為什麽我們和‘每日鮮’可以競爭，就是因為我們雙方的塊頭都夠大，誰把誰打倒都不是容易的事，這才要認真對待，要傾注所有的力量去應對。”
向南聽明白了，她問：“那要是你們爭不過，輸了呢，我是說如果啊，會怎樣？”
“一半一半，誰都有贏的可能，也有輸的可能。”張向北笑笑，“輸的就被掃地出那個城市，掃出這個行業，競爭是很殘酷的，你敗相出來的時候，對手是不會停止的，隻會繼續揍你，一直到把你揍扁為止。”
“那個時候。”張向北“哈”地一笑，“我就隻能去五指山養牛了。”
“不許。”向南說，“給我迴家，在家裏好好待著，我養你。”
張向北說：“好，我就在家裏待著，每天做飯給你吃，接送你上下班。”
向南嘻嘻一笑：“這樣也不錯。”
兩個人雖然說笑著，但現在，連向南也知道張向北現在的壓力有多大了，向南握著張向北的手，和他說：
“張向北，不要怕，知道嗎？”
張向北點點頭說：“知道，我不怕，我打不過他們，就叫姐姐去打他們。”
“可以，有我呢，小時候還不都是我罩你，把我自己形象都毀了，搞得像母夜叉。”向南說，兩個人都大笑起來。
吃完了飯，向南開著車，車到迴家的那個路口時，張向北說：
“我不想迴家。”
向南明白了，張向北這是不想見到外公外婆，見到外公外婆，他們肯定會問他今天怎麽會來，不上班？公司裏現在怎麽樣等等？張向北現在大概除了願意和她說說公司的事，和其他人，最煩的就是提起公司的事。
向南說好，“那我們晚上就住永城中心大酒店，好嗎？”
張向北點點頭。
兩個人去了永城中心大酒店，向南去總台要了一間套房，兩個人上樓，進了房間，兩個人在外麵客廳的沙發上坐下，向南和張向北說，你就安心地住這裏吧，想住多久都可以，好好休息，不要想太多。
“我隻能住三個晚上，大後天我一定要迴去。”張向北說。
“為什麽？”向南問。
“沒有時間了，兩天過後，我就是光著膀子，也要上去和他們打，比賽已經開始，這事一定要有一個結果的。”張向北說。
向南點點頭，明白了。
“你不要說話。”
向南叮囑張向北，接著拿起自己的手機，打迴家裏，外婆接的電話，向南和外婆說，自己這幾天有事，晚上不迴家了。