2088 這個不是我要的
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉芸說著的時候，張向北坐在那裏一聲不吭，劉芸看在眼裏，問：
“北北，你有什麽想法？”
張向北說出了他最擔心的，他說：
“價格戰一旦開打，對‘每日鮮’來說，他們的範圍就是杭城和上海，我們可不是，我們全國所有的城市都會受影響，不可能說，上海和杭城的價格調了，其他的城市不動，這些城市的客戶，他們可都是看得到杭城和上海的價格的，我們會被罵死的。
“而如果其他的城市，跟著一起調，‘每日鮮’的極限是兩百億，那我們，就是有兩千億都不夠，我們會被拖死的。”
劉芸看了看小芳，兩個人都笑了起來，張向北看著她們，不知道自己這話有什麽可笑的，張向北問：
“不是這樣嗎？”
“北北，你說的這個，我們也想到過，這確實是一個讓人很頭疼的難題，我們還擔心你沒有想到，你想到了，我們很高興。”小芳說，“但這個難題，是可以破的。”
“怎麽破？”張向北問。
“高調地打。”小芳說。
“高調地打？什麽意思？”張向北沒有明白，繼續問。
“開戰之前，我們要對外大力宣傳，說我們準備和‘每日鮮’在杭城和上海打價格戰，把這場戰事，宣揚得人盡皆知，大家都知道我們兩家在上海和杭城打價格戰，看到這樣的價格，就知道了，理解了，知道這個價格是不正常的，哪裏有五毛錢可以買一斤半的土豆的？
“大家理解之後，我們在他們所在的城市，價格沒有調整，他們就會明白，這才是正常的價格，因為‘每日鮮’沒有去那裏，那裏沒有發生價格戰，這就是我說的，我們要高調地打的好處。”小芳說，“高調地打，就是打到大家都理解。”
“可是這樣一來，大家就會盼望著‘每日鮮’進駐他們的城市，希望價格戰也在他們城市的發生。”張向北說。
“北北，那我問你，‘每日鮮’進不進哪個城市，是我們可以決定的嗎？他們進入了那個城市之後，你覺得他們不會把在上海和杭城的這套搬過去？就是我們不想和他打價格戰，他也會找我們打，就像現在這樣，你們這裏沒動，他們還不照樣層層加碼，有停止嗎？
“現在杭城和上海，我們已經丟失了一大半的市場份額，等他們到了新的城市，繼續打，我們繼續溫良恭儉讓？那答案隻有一個，就是我們在那個城市，也一樣會丟失我們一大半的市場份額。
“‘每日鮮’現在還沒有養大，等到他們真正壯大的時候，我們想打都沒機會，隻能甘做老二，等到全國一圈打下來，我們就一點翻身的機會也沒有，你有沒有想過這個？”
小芳一席話，讓張向北愣在了那裏，仔細地想想，似乎小芳說的都是有道理的，這樣的狀況，大概率會發生，如果那樣，自己就隻能窮於應付，在全國被“每日鮮”追著吊打的份。
“要想不讓這個情況發生，我們就不能讓戰火蔓延，必須就地狙擊，把範圍局限在上海和杭城，迎麵和他打，把他打疼了打怕了，在這裏付出了慘痛的代價，這樣，反倒可以達到以戰促和的目的，讓他們不敢再在其他的城市和我們打。
“我們現在的優勢，是我們已經領先了他們一步，隻要我們繼續保持這種領先的優勢，第一的位子就不可動搖，北北你每天和顧工在一起，他一定和你說過，在曆史上，綏靖政策從來帶不來和平，英國張伯倫的綏靖政策和法國貝當的消極防禦，都沒有能阻擋德國人的進攻。
“在中國，汪精衛等‘急和派’，也一樣給國家和民族帶來了災難，勝利從來都是打出來的，傳統的戰爭是這樣，商戰也是一樣，沒有哪個偉大的公司，不是從殘酷的競爭中脫穎而出的。”
劉芸和張向北說：“小芳說的高調地打，還有一個好處，那就是會讓對方變得很被動，而我們，則沒有這樣的壓力，真的雙方在上海和杭城開始價格戰，比賽燒錢，而且這事搞得海內外大家都知道的話，到那個時候，就算他們想大燒特燒，他們的股東會不會願意？
“很多的股東，當初購買他們股票的時候，就是想炒個短線，獲利離場的，當看到他們在這樣燒錢的時候，知道這對公司的盈利肯定是不利的，這部分股東會發出他們的意見，給掏寶壓力，要製止他們繼續瘋狂燒錢的行為，到時候掏寶會進退失據。
“反過來，你們‘宅鮮送’沒有這個壓力，‘宅鮮送’的股東今天都在這會議室裏，我們股東都已經形成一致的決議，同意和他們比燒錢，所以，這個時候，隻要我們堅持下去，他們迫於壓力，說不定就不得不退出這場爭奪。”
“我同意劉總和闞總的意見，我也覺得，我們應該正麵和他們開戰，我原來擔心的是我們自己的資金鏈，不足以支撐我們和他們打價格戰，但現在既然資金沒有問題，我支持和他們打。”吳歡看了看張向北說。
會議室裏，大家的目光都看著張向北，等著他表態。
“然後呢？”張向北抬起頭來說。
“什麽然後，北北？”劉芸問。
“我們和他們打價格戰，把上海和杭城的價格都調下來，甚至比他們降到更低，我承認，我們比他們有這個條件，因為我們其他的城市還在賺錢，就是上海和杭城不賺錢，甚至虧本，也不會影響到我們公司整體的格局，加上還有你們新的資金會進來，我們有打贏的本錢。
“我想問的是，如果我們打贏價格戰，把他們清出去之後，接下來我們怎麽辦？”張向北問。
“那就把這當作是一個插曲，接下去還是按照我們既定的步驟發展，而且我敢肯定，到那個時候，‘宅鮮送’所處的環境，肯定會比現在好很多，現在是不知道有多少人蠢蠢欲動，想和我們開戰，我們把掏寶都能打疼的話，其他人就要掂量掂量了。”劉芸說。
“杭城和上海呢？”張向北問。
“杭城和上海？”劉芸說，“當然是打掃戰場，收複失地。”
“怎麽收複？”張向北笑笑，說：“我的理解是，到那個時候，反正‘每日鮮’也沒有了，至少是像今天這樣氣勢洶洶、麵目猙獰的‘每日鮮’已經沒有了，我們就可以開始把價格調迴去了，對嗎？”
“當然。”劉芸說。
“那顧客呢，從顧客的角度來說會怎麽樣？”張向北說，“顧客是很現實的，他們會做的是，我們每調一次價，就把我們罵一頓吧？他們才不會管我們當初是不是為了和‘每日鮮’打價格戰，而把價格調下去的，他們會很懷念我們在打價格戰時候的日子。”
“那又怎樣？”吳歡問。
張向北說：“我知道他們不能怎樣，到了那時，他們已經沒有選擇，因為‘每日鮮’已經沒有了，而我們調迴到正常的價格，也還是會比其他小的買菜網站和農貿市場價格低，他們隻能選擇我們，但是是在不甘不願，滿腔憤怒的情況下被迫接受我們的。
“‘宅鮮送’真的要在這樣的環境下成長和生存嗎？”
劉芸歎了口氣，她說：“北北，你太理想化了。”
“對，我知道。”張向北說，“我知道過分愛惜羽毛是一件很傻的事情，但我還是不希望‘宅鮮送’是這樣的，我心目中的‘宅鮮送’不是這樣的。
“我希望它不管是對客戶、對我們的供應商，對員工，還是對我們幫助的那些農戶，它的態度都是坦誠的，不會把他們當棋子，當工具人在用。
“不會說，我現在需要你們了，我來給你們一點甜頭嚐嚐，等到我不需要你們的時候，對不起，不管你們怎麽罵也好，我都不在乎，我該拿的，還是要從你們手裏拿走，沒有二話。
“而且，從一個公司治理的角度來說，我覺得，如果自上而下，形成這麽一種風氣，一種作風的話，到最後也肯定會是得不償失，這個公司，最後大家就是在糊弄，你糊弄我，我糊弄你，上糊弄下，下也糊弄上，反正隻要想辦法過了眼前這關就行，可以不擇手段。
“你們真的希望，‘宅鮮送’變成這樣的公司嗎？人家沒有底限的時候，我們也跟著沒有底限？打價格戰多容易，砸錢就行，這有什麽技術含量，傻子都會做，但是，我不想做這樣的傻子。”
“北北，現在已經迫在眉睫，時間不等人，那你說說，不和‘每日鮮’打價格戰的話，你有什麽辦法把目前的這個局勢穩定下來？”小芳問。
“沒有，我還沒有想到好的辦法。”張向北說，“不過，我想會有的，時間現在也確實不等人，我們都快被清零了，這樣，給我兩天的時間，讓我考慮考慮，要是我想不出什麽辦法，我就認了，為了上海和杭城公司一萬多員工能夠活下去，也必須迎戰了。”
“好，張向北，我相信你，我就在杭城等。”小虎說。
張向北點點頭說：“謝謝你，小虎！也謝謝幹媽、小芳阿姨和老爸，謝謝你們能夠這樣挺我，挺‘宅鮮送’，我知道兩百五十億不是一個小數字，你們做出這樣的決定，肯定也很艱難，所以，我更是要慎重。”
這一次的會議就這樣結束，沒有結論，也沒有形成共識，幾個人下樓的時候，劉芸和張晨小芳小虎說，我們還是要先準備好，北北這裏，讓他去考慮。
“這個錢即使不用，也要備著，我們都不知道，真被逼急了，‘每日鮮’那邊會做出什麽更瘋狂的舉動。”劉芸說。
其他的幾個人都說好。
“北北，你有什麽想法？”
張向北說出了他最擔心的，他說：
“價格戰一旦開打，對‘每日鮮’來說，他們的範圍就是杭城和上海，我們可不是，我們全國所有的城市都會受影響，不可能說，上海和杭城的價格調了，其他的城市不動，這些城市的客戶，他們可都是看得到杭城和上海的價格的，我們會被罵死的。
“而如果其他的城市，跟著一起調，‘每日鮮’的極限是兩百億，那我們，就是有兩千億都不夠，我們會被拖死的。”
劉芸看了看小芳，兩個人都笑了起來，張向北看著她們，不知道自己這話有什麽可笑的，張向北問：
“不是這樣嗎？”
“北北，你說的這個，我們也想到過，這確實是一個讓人很頭疼的難題，我們還擔心你沒有想到，你想到了，我們很高興。”小芳說，“但這個難題，是可以破的。”
“怎麽破？”張向北問。
“高調地打。”小芳說。
“高調地打？什麽意思？”張向北沒有明白，繼續問。
“開戰之前，我們要對外大力宣傳，說我們準備和‘每日鮮’在杭城和上海打價格戰，把這場戰事，宣揚得人盡皆知，大家都知道我們兩家在上海和杭城打價格戰，看到這樣的價格，就知道了，理解了，知道這個價格是不正常的，哪裏有五毛錢可以買一斤半的土豆的？
“大家理解之後，我們在他們所在的城市，價格沒有調整，他們就會明白，這才是正常的價格，因為‘每日鮮’沒有去那裏，那裏沒有發生價格戰，這就是我說的，我們要高調地打的好處。”小芳說，“高調地打，就是打到大家都理解。”
“可是這樣一來，大家就會盼望著‘每日鮮’進駐他們的城市，希望價格戰也在他們城市的發生。”張向北說。
“北北，那我問你，‘每日鮮’進不進哪個城市，是我們可以決定的嗎？他們進入了那個城市之後，你覺得他們不會把在上海和杭城的這套搬過去？就是我們不想和他打價格戰，他也會找我們打，就像現在這樣，你們這裏沒動，他們還不照樣層層加碼，有停止嗎？
“現在杭城和上海，我們已經丟失了一大半的市場份額，等他們到了新的城市，繼續打，我們繼續溫良恭儉讓？那答案隻有一個，就是我們在那個城市，也一樣會丟失我們一大半的市場份額。
“‘每日鮮’現在還沒有養大，等到他們真正壯大的時候，我們想打都沒機會，隻能甘做老二，等到全國一圈打下來，我們就一點翻身的機會也沒有，你有沒有想過這個？”
小芳一席話，讓張向北愣在了那裏，仔細地想想，似乎小芳說的都是有道理的，這樣的狀況，大概率會發生，如果那樣，自己就隻能窮於應付，在全國被“每日鮮”追著吊打的份。
“要想不讓這個情況發生，我們就不能讓戰火蔓延，必須就地狙擊，把範圍局限在上海和杭城，迎麵和他打，把他打疼了打怕了，在這裏付出了慘痛的代價，這樣，反倒可以達到以戰促和的目的，讓他們不敢再在其他的城市和我們打。
“我們現在的優勢，是我們已經領先了他們一步，隻要我們繼續保持這種領先的優勢，第一的位子就不可動搖，北北你每天和顧工在一起，他一定和你說過，在曆史上，綏靖政策從來帶不來和平，英國張伯倫的綏靖政策和法國貝當的消極防禦，都沒有能阻擋德國人的進攻。
“在中國，汪精衛等‘急和派’，也一樣給國家和民族帶來了災難，勝利從來都是打出來的，傳統的戰爭是這樣，商戰也是一樣，沒有哪個偉大的公司，不是從殘酷的競爭中脫穎而出的。”
劉芸和張向北說：“小芳說的高調地打，還有一個好處，那就是會讓對方變得很被動，而我們，則沒有這樣的壓力，真的雙方在上海和杭城開始價格戰，比賽燒錢，而且這事搞得海內外大家都知道的話，到那個時候，就算他們想大燒特燒，他們的股東會不會願意？
“很多的股東，當初購買他們股票的時候，就是想炒個短線，獲利離場的，當看到他們在這樣燒錢的時候，知道這對公司的盈利肯定是不利的，這部分股東會發出他們的意見，給掏寶壓力，要製止他們繼續瘋狂燒錢的行為，到時候掏寶會進退失據。
“反過來，你們‘宅鮮送’沒有這個壓力，‘宅鮮送’的股東今天都在這會議室裏，我們股東都已經形成一致的決議，同意和他們比燒錢，所以，這個時候，隻要我們堅持下去，他們迫於壓力，說不定就不得不退出這場爭奪。”
“我同意劉總和闞總的意見，我也覺得，我們應該正麵和他們開戰，我原來擔心的是我們自己的資金鏈，不足以支撐我們和他們打價格戰，但現在既然資金沒有問題，我支持和他們打。”吳歡看了看張向北說。
會議室裏，大家的目光都看著張向北，等著他表態。
“然後呢？”張向北抬起頭來說。
“什麽然後，北北？”劉芸問。
“我們和他們打價格戰，把上海和杭城的價格都調下來，甚至比他們降到更低，我承認，我們比他們有這個條件，因為我們其他的城市還在賺錢，就是上海和杭城不賺錢，甚至虧本，也不會影響到我們公司整體的格局，加上還有你們新的資金會進來，我們有打贏的本錢。
“我想問的是，如果我們打贏價格戰，把他們清出去之後，接下來我們怎麽辦？”張向北問。
“那就把這當作是一個插曲，接下去還是按照我們既定的步驟發展，而且我敢肯定，到那個時候，‘宅鮮送’所處的環境，肯定會比現在好很多，現在是不知道有多少人蠢蠢欲動，想和我們開戰，我們把掏寶都能打疼的話，其他人就要掂量掂量了。”劉芸說。
“杭城和上海呢？”張向北問。
“杭城和上海？”劉芸說，“當然是打掃戰場，收複失地。”
“怎麽收複？”張向北笑笑，說：“我的理解是，到那個時候，反正‘每日鮮’也沒有了，至少是像今天這樣氣勢洶洶、麵目猙獰的‘每日鮮’已經沒有了，我們就可以開始把價格調迴去了，對嗎？”
“當然。”劉芸說。
“那顧客呢，從顧客的角度來說會怎麽樣？”張向北說，“顧客是很現實的，他們會做的是，我們每調一次價，就把我們罵一頓吧？他們才不會管我們當初是不是為了和‘每日鮮’打價格戰，而把價格調下去的，他們會很懷念我們在打價格戰時候的日子。”
“那又怎樣？”吳歡問。
張向北說：“我知道他們不能怎樣，到了那時，他們已經沒有選擇，因為‘每日鮮’已經沒有了，而我們調迴到正常的價格，也還是會比其他小的買菜網站和農貿市場價格低，他們隻能選擇我們，但是是在不甘不願，滿腔憤怒的情況下被迫接受我們的。
“‘宅鮮送’真的要在這樣的環境下成長和生存嗎？”
劉芸歎了口氣，她說：“北北，你太理想化了。”
“對，我知道。”張向北說，“我知道過分愛惜羽毛是一件很傻的事情，但我還是不希望‘宅鮮送’是這樣的，我心目中的‘宅鮮送’不是這樣的。
“我希望它不管是對客戶、對我們的供應商，對員工，還是對我們幫助的那些農戶，它的態度都是坦誠的，不會把他們當棋子，當工具人在用。
“不會說，我現在需要你們了，我來給你們一點甜頭嚐嚐，等到我不需要你們的時候，對不起，不管你們怎麽罵也好，我都不在乎，我該拿的，還是要從你們手裏拿走，沒有二話。
“而且，從一個公司治理的角度來說，我覺得，如果自上而下，形成這麽一種風氣，一種作風的話，到最後也肯定會是得不償失，這個公司，最後大家就是在糊弄，你糊弄我，我糊弄你，上糊弄下，下也糊弄上，反正隻要想辦法過了眼前這關就行，可以不擇手段。
“你們真的希望，‘宅鮮送’變成這樣的公司嗎？人家沒有底限的時候，我們也跟著沒有底限？打價格戰多容易，砸錢就行，這有什麽技術含量，傻子都會做，但是，我不想做這樣的傻子。”
“北北，現在已經迫在眉睫，時間不等人，那你說說，不和‘每日鮮’打價格戰的話，你有什麽辦法把目前的這個局勢穩定下來？”小芳問。
“沒有，我還沒有想到好的辦法。”張向北說，“不過，我想會有的，時間現在也確實不等人，我們都快被清零了，這樣，給我兩天的時間，讓我考慮考慮，要是我想不出什麽辦法，我就認了，為了上海和杭城公司一萬多員工能夠活下去，也必須迎戰了。”
“好，張向北，我相信你，我就在杭城等。”小虎說。
張向北點點頭說：“謝謝你，小虎！也謝謝幹媽、小芳阿姨和老爸，謝謝你們能夠這樣挺我，挺‘宅鮮送’，我知道兩百五十億不是一個小數字，你們做出這樣的決定，肯定也很艱難，所以，我更是要慎重。”
這一次的會議就這樣結束，沒有結論，也沒有形成共識，幾個人下樓的時候，劉芸和張晨小芳小虎說，我們還是要先準備好，北北這裏，讓他去考慮。
“這個錢即使不用，也要備著，我們都不知道，真被逼急了，‘每日鮮’那邊會做出什麽更瘋狂的舉動。”劉芸說。
其他的幾個人都說好。