1906 剛起爐灶，就被收編
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“北北，我現在就以一個職業投資人的身份和你說話，你要相信我的判斷，好嗎？”小芳看著張向北，和他說。
張向北點了點頭。
小芳說：“你的這個項目可以做，我也很看好，但憑你一個人，加上周若怡和孫向陽兩個人的能力肯定不行，很大的可能，會是你們才剛起步，就被殺死在繈褓中，北北，阿姨這樣和你說了，你還想把這個項目做下去嗎？”
張向北說想。
“那好，那我就來告訴你應該怎麽做。”小芳說，“我知道你不想依靠我們，想自己做出一番事業，北北，這個很好，我現在和你說話，也不是以你阿姨的身份，而是一個投資人的身份，我們之間，接下去進行的是正常、公平的商務談判，這一點很重要，明白嗎？”
張向北點點頭。
“這個項目，我想這樣做，你們公司，我給你估值二十億，你們的全部出資和這個項目的構想，占公司百分之二十的股份，另外的百分之八十，作價二十億，這二十億，由我負責融資，可以嗎？新公司成立之後，由你擔任董事長，負責公司的整個戰略安排。
“另外我會物色一個總經理，負責整個公司的經營活動，要管理這麽大規模的一家公司，不是兒戲，要是沒有實際的管理經驗，那會是很恐怖的事情，這也是作為投資者，我必須提出的要求，北北，你同意嗎？”
小芳問張向北，張向北想了想，他說好，我同意，隻要項目能夠開展就行，隻是，我有一個想法，我知道公司一旦開始運作，作為投資者，你們追求的肯定是利益優先，利益最大化，我的這個想法，可能會和公司的利益有衝突。
“什麽想法，你說。”小芳和張向北說。
“其實，最開始想做這個項目，我當然是想賺錢，但賺錢不是我的唯一目的，我還想，還想……”
“還想什麽，北北你說出來就是。”小芳鼓勵他。
“我還想幫助人。”
張向北這話一出，小芳和張晨都有些吃驚，想幫助人？這是要幫助誰？張向北周圍的人，有誰還需要張向北的幫助？
“北北，你想幫助誰？”小芳問。
“現在我們國內，像上海杭城這些地方，確實都很好，國內的人出去，也也牛，到了美國，最喜歡說的就是紐約還不如上海、北京等等，但我知道，差距還是很大的，別的不說，就說杭城，看著發展很快，一副要一頭紮進超大城市行列的樣子。
“但就是在離杭城一百多公裏的地方，還是屬於杭城，永城的鄉下，日子過不下去、過得很艱難的人不要太多，很多時候，我們都是被城市、被眼前的繁華遮蔽了自己的眼睛，讓自己有些忘乎所以，連自己真實的斤兩都不知道了。
“你們還記得我去割稻子，參加過雙搶的那個地方嗎？那地方老爸應該知道，山都是石灰岩的山，當地以前都是那種村辦和鄉辦的小水泥廠，挖山上的石頭做水泥，現在這些小水泥廠都停掉了，山也不能挖了，那種山上，也長不出什麽像樣的經濟林，都是雜草和灌木。
“當地的農民，靠山不能吃山，靠地呢？因為是山區，可耕種的農田沒有多少，一個人隻能分到幾分田，產量還低，地裏最多也就能種出自己一家一年的口糧，日常的開支靠什麽？靠的就是家裏養兩三頭豬，十幾隻雞，還有房前屋後的菜地裏種點菜，日子太苦了。
“我原來是想，有了這個平台之後，我就可以想辦法幫幫他們了……”
“你準備怎麽幫？”小芳問。
“還沒有想好，但是，我知道我肯定會想到辦法的。”張向北說。
小芳和張晨看著張向北，聽著他說的這些話，感覺到很欣慰，覺得他還是一個善良的孩子，張晨想到了張向北耶魯畢業典禮的時候，校長沙洛維的那個演講《改善世界》，張向北這個，不就是在踐行改善這個世界嗎？
“張向北，你是想和那個老蘇說的，用你的力量去改變這個世界？”張晨問，張向北點點頭。
小芳看了看張晨，張晨笑笑，小芳轉頭和張向北說：
“北北，你是不是擔心，一旦資本進來之後，當你想去做這些事情，和公司的利益有衝突的時候，我們會製止你？”
“對，資本不就是這樣嗎？”張向北反問。
“不盡全是。”小芳說，“不管是國內外，不是所有的企業都是嗜血的，這樣的企業，其實也走不遠，所有值得人尊敬的公司，在追求他們的經濟效益的時候，肯定也要承擔自己的社會責任，你有這樣的想法，我不僅不會阻止你，反倒會鼓勵你。
“其他的不說，就是從公司的形象來講，我們是一家服務於千家萬戶的企業，這樣的企業，你想想，如果是黑心企業，這企業還走得遠，不被人從他家裏、從小區裏趕出來嗎？不僅我會有這樣的想法，我想其他的投資人，也都會明白這個道理，這點請你放心。”
“那就好。”張向北說，“那我其他沒有顧慮了。”
“好。”小芳笑著點點頭，她轉向了張晨：“我公司會投資五億元，占股百分之二十，張老板，怎麽樣，你能不能投資五億？”
“不是說最好不要糾纏在一起嗎？繁花網絡，我還被你們趕了出來，現在，北北的公司，你投了，我跟著投，不就變成一家族企業了？”張晨奇怪了，問。
“不一樣，這個公司，還真的非常需要你來投，你投了，對這個公司的發展很有好處。”小芳說。
“那好，我投五億。”張晨說。
“不要你個人，要你公司，半畝田集團來投，你去說服那些股東。”小芳搖了搖頭，和張晨說。
張晨被搞糊塗了，他說：“不就是錢嗎，我投和半畝田集團來投，有什麽區別？”
“區別太大了，半畝田投，是強強聯合，接下去所有的一切就名正言順了。”小芳說。
“為什麽？”張晨和張向北都看著小芳，感覺小芳這話，說的有點奇怪。
“這個項目，接下來最關鍵的是物流，它必須依靠半畝田集團的物流基地，包括每個城市的分公司，都必須開在物流基地裏，所有的菜從各地運過來，都集中到物流基地進行整理和分揀，然後進行配送，難道半畝田的物流基地不用，另外去租倉庫？”
小芳一說，張晨和張向北都恍然大悟，小芳說的這個還真是太重要了，每天有那麽多的菜要分揀配送，還真的隻有半畝田的物流基地，能夠提供這麽大的場地，雖然張晨要是個人出資，下麵各物流基地也會幫忙，但那畢竟隻是看著張晨的麵子在幫忙。
要是半畝田集團入資，那就也是他們公司自己的事情了，這個是不一樣的，特別是在半畝田集團股份化改造之後。
“還有，各地的物流基地，現成就有一支配送隊伍，隻要把這支配送隊伍的規模再擴大就可以了，這樣，比你從頭去建立一支配送隊伍，不知道要容易多少。”
小芳和他們說，兩個人連連點頭。
“還有……”小芳說。
“還有？”張晨問。
“當然還有。”小芳笑道，“北北，你們既然開始配送菜了，就不僅要把目光盯在家庭的生鮮配送上，單位的配送，也是很大的一塊市場，土香園酒店和電子商務產業園區，還有物流基地本身的生鮮配送，要是把業務都交給你們，是不是都會成為你的大客戶？”
張向北笑了，連連點頭，他朝張晨拱了拱手：“請老爸幫忙。”
張晨說好吧，股東的工作我去做，還有，我讓譚淑珍他們的每個項目部，林淑婉他們學校，天琳姐和老唐、劉大哥他們的工廠，還有吳朝暉他們快遞公司，都成為你的大客戶，可以了嗎？
“那我就開門紅了。”張向北趕緊說。
“北北，阿姨前麵和你說，你有很多別人沒有的資源，做公司，一定要把自己擁有的資源都利用起來，現在你知道了嗎？”小芳問。
張向北笑道：“我都沒有想過，這些都是可以串起來的。”
“那當然，你還有一個很好的資源，可以利用起來。”小芳說。
張向北問：“還有？還有什麽？”
“你桂花阿姨那裏啊。”小芳笑道，“‘錦繡服務’因為在業界的口碑很好，他們在上海、杭城和南京這三個城市，管理的可不僅僅是‘錦繡中國’自己開發的小區，很多其他公司開發的小區，物業管理也會委托給他們。
“我知道，就在這三個城市，他們‘錦繡服務’就管著四百多個小區，這四百多個小區，幾百萬戶家庭，是不是你連拓展都不需要拓展，隻要去找桂花阿姨幫幫你，就可以成為你第一批入駐的小區？”
張向北恍然大悟，連連點頭，原來，自己還真的是可以有這麽多的資源可以利用起來，這些資源利用起來之後，不僅自己公司的架構起來了，連最先的業務，也已經拿下了，這個，還真是其他公司想做也做不到的。
“好吧，張向北，那我就再幫幫你，你那些保鮮櫃，可以放到申屠紅燕那裏去試製，她有這個能力，一直試到產品最終定型，並開始大規模生產。”張晨和張向北說。
“還有一個。”小芳豎起了一根手指，和張晨說：“老爸你還要幫北北一件事。”
“什麽事？”
“你們半畝田集團，要派兩個人過去幫助北北籌建這個公司，一個是小武，負責物流這一塊，沒有小武那樣的經驗和能力，這塊管不下來，何況，上海和南京物流基地的人，本來就是小武的手下。”
張晨覺得小芳說的有道理，物流可不是像張向北和孫胖子他們這些，沒什麽社會經驗的人能夠管的，光基地裏的那些司機和裝卸工，就夠你頭疼的，而且以後，真的有競爭的時候，還會有各路人馬，來和你搶地盤。
張晨說好。
“還有，派李薇去負責網絡訂單和客戶這塊，每天有大量的訂單進來，沒有這方麵經驗的人會手忙腳亂的，客服又直接麵對千家萬戶，這塊也很重要。”小芳說。
張晨點了點頭。
張向北點了點頭。
小芳說：“你的這個項目可以做，我也很看好，但憑你一個人，加上周若怡和孫向陽兩個人的能力肯定不行，很大的可能，會是你們才剛起步，就被殺死在繈褓中，北北，阿姨這樣和你說了，你還想把這個項目做下去嗎？”
張向北說想。
“那好，那我就來告訴你應該怎麽做。”小芳說，“我知道你不想依靠我們，想自己做出一番事業，北北，這個很好，我現在和你說話，也不是以你阿姨的身份，而是一個投資人的身份，我們之間，接下去進行的是正常、公平的商務談判，這一點很重要，明白嗎？”
張向北點點頭。
“這個項目，我想這樣做，你們公司，我給你估值二十億，你們的全部出資和這個項目的構想，占公司百分之二十的股份，另外的百分之八十，作價二十億，這二十億，由我負責融資，可以嗎？新公司成立之後，由你擔任董事長，負責公司的整個戰略安排。
“另外我會物色一個總經理，負責整個公司的經營活動，要管理這麽大規模的一家公司，不是兒戲，要是沒有實際的管理經驗，那會是很恐怖的事情，這也是作為投資者，我必須提出的要求，北北，你同意嗎？”
小芳問張向北，張向北想了想，他說好，我同意，隻要項目能夠開展就行，隻是，我有一個想法，我知道公司一旦開始運作，作為投資者，你們追求的肯定是利益優先，利益最大化，我的這個想法，可能會和公司的利益有衝突。
“什麽想法，你說。”小芳和張向北說。
“其實，最開始想做這個項目，我當然是想賺錢，但賺錢不是我的唯一目的，我還想，還想……”
“還想什麽，北北你說出來就是。”小芳鼓勵他。
“我還想幫助人。”
張向北這話一出，小芳和張晨都有些吃驚，想幫助人？這是要幫助誰？張向北周圍的人，有誰還需要張向北的幫助？
“北北，你想幫助誰？”小芳問。
“現在我們國內，像上海杭城這些地方，確實都很好，國內的人出去，也也牛，到了美國，最喜歡說的就是紐約還不如上海、北京等等，但我知道，差距還是很大的，別的不說，就說杭城，看著發展很快，一副要一頭紮進超大城市行列的樣子。
“但就是在離杭城一百多公裏的地方，還是屬於杭城，永城的鄉下，日子過不下去、過得很艱難的人不要太多，很多時候，我們都是被城市、被眼前的繁華遮蔽了自己的眼睛，讓自己有些忘乎所以，連自己真實的斤兩都不知道了。
“你們還記得我去割稻子，參加過雙搶的那個地方嗎？那地方老爸應該知道，山都是石灰岩的山，當地以前都是那種村辦和鄉辦的小水泥廠，挖山上的石頭做水泥，現在這些小水泥廠都停掉了，山也不能挖了，那種山上，也長不出什麽像樣的經濟林，都是雜草和灌木。
“當地的農民，靠山不能吃山，靠地呢？因為是山區，可耕種的農田沒有多少，一個人隻能分到幾分田，產量還低，地裏最多也就能種出自己一家一年的口糧，日常的開支靠什麽？靠的就是家裏養兩三頭豬，十幾隻雞，還有房前屋後的菜地裏種點菜，日子太苦了。
“我原來是想，有了這個平台之後，我就可以想辦法幫幫他們了……”
“你準備怎麽幫？”小芳問。
“還沒有想好，但是，我知道我肯定會想到辦法的。”張向北說。
小芳和張晨看著張向北，聽著他說的這些話，感覺到很欣慰，覺得他還是一個善良的孩子，張晨想到了張向北耶魯畢業典禮的時候，校長沙洛維的那個演講《改善世界》，張向北這個，不就是在踐行改善這個世界嗎？
“張向北，你是想和那個老蘇說的，用你的力量去改變這個世界？”張晨問，張向北點點頭。
小芳看了看張晨，張晨笑笑，小芳轉頭和張向北說：
“北北，你是不是擔心，一旦資本進來之後，當你想去做這些事情，和公司的利益有衝突的時候，我們會製止你？”
“對，資本不就是這樣嗎？”張向北反問。
“不盡全是。”小芳說，“不管是國內外，不是所有的企業都是嗜血的，這樣的企業，其實也走不遠，所有值得人尊敬的公司，在追求他們的經濟效益的時候，肯定也要承擔自己的社會責任，你有這樣的想法，我不僅不會阻止你，反倒會鼓勵你。
“其他的不說，就是從公司的形象來講，我們是一家服務於千家萬戶的企業，這樣的企業，你想想，如果是黑心企業，這企業還走得遠，不被人從他家裏、從小區裏趕出來嗎？不僅我會有這樣的想法，我想其他的投資人，也都會明白這個道理，這點請你放心。”
“那就好。”張向北說，“那我其他沒有顧慮了。”
“好。”小芳笑著點點頭，她轉向了張晨：“我公司會投資五億元，占股百分之二十，張老板，怎麽樣，你能不能投資五億？”
“不是說最好不要糾纏在一起嗎？繁花網絡，我還被你們趕了出來，現在，北北的公司，你投了，我跟著投，不就變成一家族企業了？”張晨奇怪了，問。
“不一樣，這個公司，還真的非常需要你來投，你投了，對這個公司的發展很有好處。”小芳說。
“那好，我投五億。”張晨說。
“不要你個人，要你公司，半畝田集團來投，你去說服那些股東。”小芳搖了搖頭，和張晨說。
張晨被搞糊塗了，他說：“不就是錢嗎，我投和半畝田集團來投，有什麽區別？”
“區別太大了，半畝田投，是強強聯合，接下去所有的一切就名正言順了。”小芳說。
“為什麽？”張晨和張向北都看著小芳，感覺小芳這話，說的有點奇怪。
“這個項目，接下來最關鍵的是物流，它必須依靠半畝田集團的物流基地，包括每個城市的分公司，都必須開在物流基地裏，所有的菜從各地運過來，都集中到物流基地進行整理和分揀，然後進行配送，難道半畝田的物流基地不用，另外去租倉庫？”
小芳一說，張晨和張向北都恍然大悟，小芳說的這個還真是太重要了，每天有那麽多的菜要分揀配送，還真的隻有半畝田的物流基地，能夠提供這麽大的場地，雖然張晨要是個人出資，下麵各物流基地也會幫忙，但那畢竟隻是看著張晨的麵子在幫忙。
要是半畝田集團入資，那就也是他們公司自己的事情了，這個是不一樣的，特別是在半畝田集團股份化改造之後。
“還有，各地的物流基地，現成就有一支配送隊伍，隻要把這支配送隊伍的規模再擴大就可以了，這樣，比你從頭去建立一支配送隊伍，不知道要容易多少。”
小芳和他們說，兩個人連連點頭。
“還有……”小芳說。
“還有？”張晨問。
“當然還有。”小芳笑道，“北北，你們既然開始配送菜了，就不僅要把目光盯在家庭的生鮮配送上，單位的配送，也是很大的一塊市場，土香園酒店和電子商務產業園區，還有物流基地本身的生鮮配送，要是把業務都交給你們，是不是都會成為你的大客戶？”
張向北笑了，連連點頭，他朝張晨拱了拱手：“請老爸幫忙。”
張晨說好吧，股東的工作我去做，還有，我讓譚淑珍他們的每個項目部，林淑婉他們學校，天琳姐和老唐、劉大哥他們的工廠，還有吳朝暉他們快遞公司，都成為你的大客戶，可以了嗎？
“那我就開門紅了。”張向北趕緊說。
“北北，阿姨前麵和你說，你有很多別人沒有的資源，做公司，一定要把自己擁有的資源都利用起來，現在你知道了嗎？”小芳問。
張向北笑道：“我都沒有想過，這些都是可以串起來的。”
“那當然，你還有一個很好的資源，可以利用起來。”小芳說。
張向北問：“還有？還有什麽？”
“你桂花阿姨那裏啊。”小芳笑道，“‘錦繡服務’因為在業界的口碑很好，他們在上海、杭城和南京這三個城市，管理的可不僅僅是‘錦繡中國’自己開發的小區，很多其他公司開發的小區，物業管理也會委托給他們。
“我知道，就在這三個城市，他們‘錦繡服務’就管著四百多個小區，這四百多個小區，幾百萬戶家庭，是不是你連拓展都不需要拓展，隻要去找桂花阿姨幫幫你，就可以成為你第一批入駐的小區？”
張向北恍然大悟，連連點頭，原來，自己還真的是可以有這麽多的資源可以利用起來，這些資源利用起來之後，不僅自己公司的架構起來了，連最先的業務，也已經拿下了，這個，還真是其他公司想做也做不到的。
“好吧，張向北，那我就再幫幫你，你那些保鮮櫃，可以放到申屠紅燕那裏去試製，她有這個能力，一直試到產品最終定型，並開始大規模生產。”張晨和張向北說。
“還有一個。”小芳豎起了一根手指，和張晨說：“老爸你還要幫北北一件事。”
“什麽事？”
“你們半畝田集團，要派兩個人過去幫助北北籌建這個公司，一個是小武，負責物流這一塊，沒有小武那樣的經驗和能力，這塊管不下來，何況，上海和南京物流基地的人，本來就是小武的手下。”
張晨覺得小芳說的有道理，物流可不是像張向北和孫胖子他們這些，沒什麽社會經驗的人能夠管的，光基地裏的那些司機和裝卸工，就夠你頭疼的，而且以後，真的有競爭的時候，還會有各路人馬，來和你搶地盤。
張晨說好。
“還有，派李薇去負責網絡訂單和客戶這塊，每天有大量的訂單進來，沒有這方麵經驗的人會手忙腳亂的，客服又直接麵對千家萬戶，這塊也很重要。”小芳說。
張晨點了點頭。