1898 且聽
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
包廂的門被推開了，老楊和小武從外麵走了進來，遇到這麽大的喜事，兩個人當然要過來祝賀，老楊朝老譚和老張，還有小芳爸爸不停地道喜。
張晨讓他們坐，他自己起來，拍了拍譚淑珍的肩膀，兩個人一起走出包廂，去劇團那邊敬酒。
“有沒有失落，張晨，連你的別墅和排屋都沒有人稀罕？”兩個人一邊走著的時候，譚淑珍問張晨。
“沒有，我和小昭，當年要生張向北的時候，還住在三堡的出租屋裏，對了，讓你們向南，跟著張向北去嚐嚐住出租屋的感覺，也挺好的。”張晨笑道。
“去你的。”譚淑珍罵。
兩個人進了滿隴桂雨包廂，裏麵是兩個包廂打通的兩張桌子，大家看到張晨和譚淑珍進來，都歡唿起來，張晨和譚淑珍還沒來得及敬大家的酒，反過來大家紛紛敬起了他們。
老楊那個大嘴巴，早就把張向北和向南的事情，告訴了大家。
“張向北終於修成正果了。”丁友鬆說。
殷桃說：“那個舔狗，那時候一直盯著向南，我們在邊上，還很為張向北擔心。”
張晨笑道：“那現在你們是不是，該為自己擔心了？”
殷桃的臉霎時緋紅，丁友鬆嘿嘿笑著，大家都跟著起哄。
劇團海外巡演迴來，曆經一個多月，接下去會放假三天，張晨和大家說，想迴去永城的，等會會有車子送大家迴去，不想迴去永城，想繼續在杭城玩的，等下有人會來統計，給你們安排酒店。
大家再一次歡唿起來，這一次去海外演出，主要是劇團年輕的演職員，基本都還沒有成家，聽張晨這麽說，一大半的人都選擇不迴永城。
吃完晚飯，張向北和向南、孫向陽、周若怡、殷桃和丁友鬆幾個人又湊到了一起，他們先去黃龍蹦迪，蹦迪的時候，周若怡看著丁友鬆，叫道：
“小四眼，你的舞技大有長進啊。”
張向北他們聽到，都大笑起來，周若怡問向南，你們笑什麽？
向南搖了搖頭，周若怡再問殷桃，殷桃說，這裏太吵了，等會再和你說。
從迪廳出來，他們去勝利河夜市吃烤羊腿，周若怡和殷桃說，現在你可以說了吧，小四眼是怎麽迴事？
殷桃就把他們那天在紐約布魯克林的經曆，繪聲繪色地講給周若怡和孫向陽聽，兩個人聽得樂不可支，周若怡笑道：
“不錯啊，小四眼，你還有這麽莽的時候，你在我心裏的形象，瞬間高大起來。”
說笑著，大家就想到了小虎，馬上打電話給他，小虎在台北，也正和芒超他們一起在宵夜，雙方打開視頻，互相用自己桌上的美食，刺激對方，覺得不夠，周若怡還拿著手機，跑到了外麵，拍了街景給小虎看。
小虎問：“這是哪裏？河東路還是河坊街？”
“都不是，是勝利河。”周若怡說。
“我怎麽沒有去過，那我下次迴去杭城，張向北你們要帶我去。”小虎叫道。
張向北說好。
大家繼續吃喝，孫向陽想起自己還有任務在身，趁著現在人多，他問張向北：“你白天都在幹什麽？”
“幹嘛，查戶口？”張向北反問。
孫向陽說：“懶得查你，你家的戶口，我不用查都知道。”
“白天我在逛菜市場。”張向北也不隱瞞，和他們說。
“逛菜市場？你幹嘛，想做好吃的拍向南的馬屁？”周若怡問。
“當然不是，我去看他們怎麽賺錢的。”張向北說。
在座的人都笑了起來，孫向陽罵道：
“張向北，你不會是讀耶魯讀傻了吧，要學賺錢，你不去向南媽媽公司看，看他們是怎麽做房地產的，不去看你小芳阿姨，怎麽做金融做投資，不去你幹媽和老頭子那裏看，跑到菜市場裏，看人家怎麽賣蔥賺錢的？”
“那當然，賣菜的，利潤比做房地產做金融的都高，甚至比販毒的利潤還高，老實說，我到現在也想不起來，還有什麽行業的利潤，會比他們還高。”張向北說。
“怎麽可能。”殷桃說。
“別聽他胡扯，他在逗你們。”向南說，“你們也信。”
張向北搖了搖頭，認真地說：“真的，我不騙你們，這是我實地觀察，一筆一筆統計出來的數據。”
張向北見大家都盯著他看，滿眼的不相信，張向北說：
“你們看那農貿市場裏，一個攤位，差不多就是一家人的生計，這一家人的房租、攤位租金，吃飯的錢，小孩子上學的錢，都要從這攤位裏賺出來，刨除農貿市場的攤位租金不算，他們每天的流動資金是多少？兩千多到三千多不等。
“每天的利潤是多少？差不多百分之十，也就是兩三百，兩三千的成本，一天時間，從早上到晚上，百分之十的利潤就賺到了，第二天開始，還是這兩三千的流動資金，又賺到了百分之十的利潤，十天一倍，一個月就是三倍於流動資金的利潤。
“一年是多少？就是三十幾倍，因為菜價的漲跌，他的采購所需要的流動資金，每天也最多會多兩三百，但是放心，漲價的部分，他們在當天就迴收迴來了，他們並沒有損失。
“你們想想，幾千塊錢的流動資金，一年能夠賺三十幾倍的利潤，這樣的投入和產出比，這樣的利潤率，其他的哪個行業可以做到，販毒都做不到吧？”
“唉，唉，張向北，你這麽一算，還真的是。”孫向陽有點被張向北說糊塗了，他問：“那麽你說，既然利潤這麽高，為什麽賣菜的，沒有聽說過發財的？”
“怎麽沒有發財的，在農都批發市場做蔬菜批發的，很多原來就是在菜市場賣菜的，就像我爸媽，早年在四季青市場賣衣服一樣，這些人現在，也都發了。”張向北說。
“不說他們，你就說菜市場賣菜的，張向北，為什麽他們沒有發財？”周若怡問。
“他們是沒有發大財，小財還是發了，一年到頭，一家人的生活開支都應付過去了。”張向北說，“還有人，因此在農貿市場買了攤位，還買了房，你們兩個，說起來還都是事業編，有能力憑你們的工資，自己買房嗎？”
孫向陽和周若怡一起搖頭。
“農貿市場裏麵的攤販，製約他們的有兩點，我叫做天花板和地板，他們上突破不了天花板，下突破不了地板，這樣，他們就隻能始終停留在這個中間。”張向北說。
聽的人都來了興趣，丁友鬆說：“什麽天花板地板的，張向北你說清楚一點。”
“天花板就是，不管怎麽樣，他們的銷量，也就是營業額，每天基本是穩定的，波動有限。”張向北說，“一個農貿市場，根據它的輻射範圍，每天去農貿市場買菜的人，總數量基本是相同的，這些購買力分到每個攤位，就變成他們每個攤位的銷量，基本也是相同的。
“原因很簡單，因為市場在自動調節，比如同樣是賣青菜，那賣相最好，老客戶最多的，他會最早賣完，但來買菜的，他這裏沒有青菜了，不會說因此今天就不吃青菜了，哪怕是老客戶，他也會去其他攤位買青菜，依此類推，就是再次的青菜，最後也是會賣完的。
“而對賣菜的來說，這幾天買青菜的人多，他第二天可能會多進一些青菜，但你這麽想的時候，別人也會這麽想，大家都多進了，菜場的青菜就會滯銷，價格就會下來，接下去你馬上不敢再多進了，市場就是這樣調節著，所以，沒有哪個攤位，他的銷量會突然大增的。”
“這個就是天花板，他一個攤位，每天的營業額就是那些，怎麽也突破不了，除非他多增加幾個攤位，一樓一個，二樓一個這樣，吸引更多的顧客，但也沒有用，又受地板的限製。
“什麽是地板，那就是，你們去看，農貿市場的攤位，基本是夫妻老婆店，一個攤位兩個人是標準配置，這就會有一個勞動力成本的問題，兩個勞動力，他們就是不賣菜，去工廠打工，每個月合計五六千也是有的。
“那麽，上麵有個營業額的天花板限製，下麵有個勞動力成本的製約，所以他們每天雖然都有盈利，但這個盈利水平並不高，這也就是農貿市場的攤販，發不了大財的原因。”
“哈哈，張向北，你這麽一說，還真的是這樣。”周若怡說，“不過，你琢磨這個幹嘛？”
向南看著張向北問：“你不會是想去賣菜吧？”
張向北笑道：“還真的是。隻要把天花板突破了，也就是把銷量提上去，賣菜，不要太有錢賺，比如，你擺一個攤位賺不到錢，要是開一個農貿市場，你肯定就賺錢了，就像我爸媽他們，會從四季青去延安路開專賣店一樣。”
“你想去開農貿市場？”孫向陽問。
“那我也太嘍了。”張向北說，“都什麽時代了，還去開農貿市場。”
“我知道了，張向北，你是不是想去網上賣菜？”周若怡叫道。
張向北說對，我有這個想法。
“可是，現在不是已經有這種網站了嗎？就是幫助買菜的。”向南說。
“他們都跑偏了，他們那個，提供的根本不是賣菜，而是跑腿服務，人肉。”張向北說，“定位錯了，他們這種網站，就注定走不遠的，他們現在做的，都是你下了訂單，他們幫你從農貿市場或者超市，買了菜再送上門，這不是人肉是什麽，和送外賣的有什麽區別？”
“這些網站，都注定做不大，要是按照這個方式來做，不管是這些小網站也好，還是京東或者掏寶的什麽生鮮，他們都沒有前途的，也不可能取代農貿市場，首先，他們賣的東西，不一定比農貿市場新鮮，但是，他們的價格肯定會比農貿市場貴，這個，一點道理也沒有。”
“那你想做什麽？”周若怡問。
“我想做？”張向北喝了一口酒，他說：“我想做的事，是把他們統統打敗，讓他們一點活路也沒有，不管劉強東還是馬雲，我要讓他們都成為我的手下敗將。”
張晨讓他們坐，他自己起來，拍了拍譚淑珍的肩膀，兩個人一起走出包廂，去劇團那邊敬酒。
“有沒有失落，張晨，連你的別墅和排屋都沒有人稀罕？”兩個人一邊走著的時候，譚淑珍問張晨。
“沒有，我和小昭，當年要生張向北的時候，還住在三堡的出租屋裏，對了，讓你們向南，跟著張向北去嚐嚐住出租屋的感覺，也挺好的。”張晨笑道。
“去你的。”譚淑珍罵。
兩個人進了滿隴桂雨包廂，裏麵是兩個包廂打通的兩張桌子，大家看到張晨和譚淑珍進來，都歡唿起來，張晨和譚淑珍還沒來得及敬大家的酒，反過來大家紛紛敬起了他們。
老楊那個大嘴巴，早就把張向北和向南的事情，告訴了大家。
“張向北終於修成正果了。”丁友鬆說。
殷桃說：“那個舔狗，那時候一直盯著向南，我們在邊上，還很為張向北擔心。”
張晨笑道：“那現在你們是不是，該為自己擔心了？”
殷桃的臉霎時緋紅，丁友鬆嘿嘿笑著，大家都跟著起哄。
劇團海外巡演迴來，曆經一個多月，接下去會放假三天，張晨和大家說，想迴去永城的，等會會有車子送大家迴去，不想迴去永城，想繼續在杭城玩的，等下有人會來統計，給你們安排酒店。
大家再一次歡唿起來，這一次去海外演出，主要是劇團年輕的演職員，基本都還沒有成家，聽張晨這麽說，一大半的人都選擇不迴永城。
吃完晚飯，張向北和向南、孫向陽、周若怡、殷桃和丁友鬆幾個人又湊到了一起，他們先去黃龍蹦迪，蹦迪的時候，周若怡看著丁友鬆，叫道：
“小四眼，你的舞技大有長進啊。”
張向北他們聽到，都大笑起來，周若怡問向南，你們笑什麽？
向南搖了搖頭，周若怡再問殷桃，殷桃說，這裏太吵了，等會再和你說。
從迪廳出來，他們去勝利河夜市吃烤羊腿，周若怡和殷桃說，現在你可以說了吧，小四眼是怎麽迴事？
殷桃就把他們那天在紐約布魯克林的經曆，繪聲繪色地講給周若怡和孫向陽聽，兩個人聽得樂不可支，周若怡笑道：
“不錯啊，小四眼，你還有這麽莽的時候，你在我心裏的形象，瞬間高大起來。”
說笑著，大家就想到了小虎，馬上打電話給他，小虎在台北，也正和芒超他們一起在宵夜，雙方打開視頻，互相用自己桌上的美食，刺激對方，覺得不夠，周若怡還拿著手機，跑到了外麵，拍了街景給小虎看。
小虎問：“這是哪裏？河東路還是河坊街？”
“都不是，是勝利河。”周若怡說。
“我怎麽沒有去過，那我下次迴去杭城，張向北你們要帶我去。”小虎叫道。
張向北說好。
大家繼續吃喝，孫向陽想起自己還有任務在身，趁著現在人多，他問張向北：“你白天都在幹什麽？”
“幹嘛，查戶口？”張向北反問。
孫向陽說：“懶得查你，你家的戶口，我不用查都知道。”
“白天我在逛菜市場。”張向北也不隱瞞，和他們說。
“逛菜市場？你幹嘛，想做好吃的拍向南的馬屁？”周若怡問。
“當然不是，我去看他們怎麽賺錢的。”張向北說。
在座的人都笑了起來，孫向陽罵道：
“張向北，你不會是讀耶魯讀傻了吧，要學賺錢，你不去向南媽媽公司看，看他們是怎麽做房地產的，不去看你小芳阿姨，怎麽做金融做投資，不去你幹媽和老頭子那裏看，跑到菜市場裏，看人家怎麽賣蔥賺錢的？”
“那當然，賣菜的，利潤比做房地產做金融的都高，甚至比販毒的利潤還高，老實說，我到現在也想不起來，還有什麽行業的利潤，會比他們還高。”張向北說。
“怎麽可能。”殷桃說。
“別聽他胡扯，他在逗你們。”向南說，“你們也信。”
張向北搖了搖頭，認真地說：“真的，我不騙你們，這是我實地觀察，一筆一筆統計出來的數據。”
張向北見大家都盯著他看，滿眼的不相信，張向北說：
“你們看那農貿市場裏，一個攤位，差不多就是一家人的生計，這一家人的房租、攤位租金，吃飯的錢，小孩子上學的錢，都要從這攤位裏賺出來，刨除農貿市場的攤位租金不算，他們每天的流動資金是多少？兩千多到三千多不等。
“每天的利潤是多少？差不多百分之十，也就是兩三百，兩三千的成本，一天時間，從早上到晚上，百分之十的利潤就賺到了，第二天開始，還是這兩三千的流動資金，又賺到了百分之十的利潤，十天一倍，一個月就是三倍於流動資金的利潤。
“一年是多少？就是三十幾倍，因為菜價的漲跌，他的采購所需要的流動資金，每天也最多會多兩三百，但是放心，漲價的部分，他們在當天就迴收迴來了，他們並沒有損失。
“你們想想，幾千塊錢的流動資金，一年能夠賺三十幾倍的利潤，這樣的投入和產出比，這樣的利潤率，其他的哪個行業可以做到，販毒都做不到吧？”
“唉，唉，張向北，你這麽一算，還真的是。”孫向陽有點被張向北說糊塗了，他問：“那麽你說，既然利潤這麽高，為什麽賣菜的，沒有聽說過發財的？”
“怎麽沒有發財的，在農都批發市場做蔬菜批發的，很多原來就是在菜市場賣菜的，就像我爸媽，早年在四季青市場賣衣服一樣，這些人現在，也都發了。”張向北說。
“不說他們，你就說菜市場賣菜的，張向北，為什麽他們沒有發財？”周若怡問。
“他們是沒有發大財，小財還是發了，一年到頭，一家人的生活開支都應付過去了。”張向北說，“還有人，因此在農貿市場買了攤位，還買了房，你們兩個，說起來還都是事業編，有能力憑你們的工資，自己買房嗎？”
孫向陽和周若怡一起搖頭。
“農貿市場裏麵的攤販，製約他們的有兩點，我叫做天花板和地板，他們上突破不了天花板，下突破不了地板，這樣，他們就隻能始終停留在這個中間。”張向北說。
聽的人都來了興趣，丁友鬆說：“什麽天花板地板的，張向北你說清楚一點。”
“天花板就是，不管怎麽樣，他們的銷量，也就是營業額，每天基本是穩定的，波動有限。”張向北說，“一個農貿市場，根據它的輻射範圍，每天去農貿市場買菜的人，總數量基本是相同的，這些購買力分到每個攤位，就變成他們每個攤位的銷量，基本也是相同的。
“原因很簡單，因為市場在自動調節，比如同樣是賣青菜，那賣相最好，老客戶最多的，他會最早賣完，但來買菜的，他這裏沒有青菜了，不會說因此今天就不吃青菜了，哪怕是老客戶，他也會去其他攤位買青菜，依此類推，就是再次的青菜，最後也是會賣完的。
“而對賣菜的來說，這幾天買青菜的人多，他第二天可能會多進一些青菜，但你這麽想的時候，別人也會這麽想，大家都多進了，菜場的青菜就會滯銷，價格就會下來，接下去你馬上不敢再多進了，市場就是這樣調節著，所以，沒有哪個攤位，他的銷量會突然大增的。”
“這個就是天花板，他一個攤位，每天的營業額就是那些，怎麽也突破不了，除非他多增加幾個攤位，一樓一個，二樓一個這樣，吸引更多的顧客，但也沒有用，又受地板的限製。
“什麽是地板，那就是，你們去看，農貿市場的攤位，基本是夫妻老婆店，一個攤位兩個人是標準配置，這就會有一個勞動力成本的問題，兩個勞動力，他們就是不賣菜，去工廠打工，每個月合計五六千也是有的。
“那麽，上麵有個營業額的天花板限製，下麵有個勞動力成本的製約，所以他們每天雖然都有盈利，但這個盈利水平並不高，這也就是農貿市場的攤販，發不了大財的原因。”
“哈哈，張向北，你這麽一說，還真的是這樣。”周若怡說，“不過，你琢磨這個幹嘛？”
向南看著張向北問：“你不會是想去賣菜吧？”
張向北笑道：“還真的是。隻要把天花板突破了，也就是把銷量提上去，賣菜，不要太有錢賺，比如，你擺一個攤位賺不到錢，要是開一個農貿市場，你肯定就賺錢了，就像我爸媽他們，會從四季青去延安路開專賣店一樣。”
“你想去開農貿市場？”孫向陽問。
“那我也太嘍了。”張向北說，“都什麽時代了，還去開農貿市場。”
“我知道了，張向北，你是不是想去網上賣菜？”周若怡叫道。
張向北說對，我有這個想法。
“可是，現在不是已經有這種網站了嗎？就是幫助買菜的。”向南說。
“他們都跑偏了，他們那個，提供的根本不是賣菜，而是跑腿服務，人肉。”張向北說，“定位錯了，他們這種網站，就注定走不遠的，他們現在做的，都是你下了訂單，他們幫你從農貿市場或者超市，買了菜再送上門，這不是人肉是什麽，和送外賣的有什麽區別？”
“這些網站，都注定做不大，要是按照這個方式來做，不管是這些小網站也好，還是京東或者掏寶的什麽生鮮，他們都沒有前途的，也不可能取代農貿市場，首先，他們賣的東西，不一定比農貿市場新鮮，但是，他們的價格肯定會比農貿市場貴，這個，一點道理也沒有。”
“那你想做什麽？”周若怡問。
“我想做？”張向北喝了一口酒，他說：“我想做的事，是把他們統統打敗，讓他們一點活路也沒有，不管劉強東還是馬雲，我要讓他們都成為我的手下敗將。”