1727 我們扯平了
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小芳坐在“枕水茶樓”的包廂裏，有人敲門，小芳說“進來”。
門推開了一條縫，伸進了吳歡的腦袋，吳歡問：“老大，你現在有時間嗎？”
“什麽事？”小芳問。
“我想向你匯報我們‘女人街’的幾個活動。”吳歡說。
小芳招了招手，示意她進來，門縫開大了，吳歡走了進來，小芳示意她在對麵坐，和她說：“茶自己倒。”
“不喝茶，我喝水。”
吳歡從自己的包裏，拿出了一瓶農夫山泉，放在了桌子上，吳歡的臉紅撲撲的，額上還有細密的汗珠，顯然是剛從外麵跑迴來，小芳問：
“你哪裏來？”
“半畝田。”
小芳奇道：“你去半畝田幹嘛？”
“談業務啊。”吳歡說。
吳歡見小芳滿臉疑惑，連忙解釋給她聽，吳歡和小芳說，她準備在“女人街”開一個時裝秀，服裝就用葛玲他們設計的“半畝田”服裝，時裝秀的每一套服裝，點擊進去，就可以鏈接到“半畝田”在掏寶網和亞馬遜的店鋪。
小芳眼睛一亮，覺得這還真是一個好主意。
“不過，張總說了，不應該叫時裝秀，而是應該叫服裝秀。”吳歡說。
“一字之差，什麽區別？”小芳問。
“區別是，張總說，時裝秀表演的成份更多，它傳遞的是一種流行趨勢或審美傾向，是帶有前瞻性的，而服裝秀，是很現實的，就是當下，就是當季，他們現在在賣，而大家也正在買正在穿的。
“包括模特，張總也建議不要選那種高高大大的專業模特，而應該選像老大你這樣的，就是一般身材，不不，不是一般身材，老大你身材很好，而是一般身高的……”
“我知道了，就是鄰家女孩，對嗎？”小芳問。
吳歡說對，“也是我們‘女人街’最廣大的注冊會員，這些會員上網一看，和自己差不多身材的模特們穿起來這麽好看，她們馬上就會點擊，就會下單了。”
“這個主意不錯，你們都商量好了？”小芳問。
吳歡點點頭說：“對，已經定下來了，下周三就可以開始，連續舉辦三場，而且……”
吳歡看著小芳，不停地笑，小芳問：“而且什麽？”
“徐巧芯和小莉，還答應我，要是從我們‘女人街’引流到他們掏寶店鋪的客人，下單的話，我們可以拿百分之十的分成。”吳歡說，“看樣子我們也會有進賬了，對不起，老大。”
“對不起什麽？”
“你不是不讓我賺錢嗎，這次好像一不小心會賺到錢了。”吳歡頗有些得意地說。
小芳哭笑不得，她說：“好好，你厲害，吳歡，我糾正我的話，我不反對你在增加流量的同時，順便還賺了錢，好吧？但是你還是要以流量為主。”
吳歡說好，我知道了，老大。
“對了，你剛才說的事情，什麽時候開始商量的？”小芳問。
“三天之前吧。”吳歡說。
小芳好奇了，問：“張總也知道？”
“當然知道，我和徐巧芯、小莉和葛玲，就是在張總辦公室裏談的，張總都在邊上聽著，他還幫助出主意了。”
“豈有此理！”小芳罵道，“你們都知道，我是最後一個知道的？這個這個誰……在家裏居然也一句不透露。”
“息怒，息怒，老大，這個是有道理的。”吳歡笑著說。
“什麽道理？”小芳問。
“張總說，這是一次純商業的談判，也是一次純商業的活動，張總在沒有確定之前，不讓和你說，就是不想讓你覺得，這裏麵因為有你的因素存在，他們才同意分成的，分成的比例，小莉和李薇都計算過，覺得他們還有不少的利潤，才決定做的。”吳歡解釋說。
小芳點點頭：“這還差不多，理由成立，說得過去，好吧，我饒了他，也饒了你。”
“謝謝不殺之恩，這個也是我們的一個嚐試。”吳歡拱拱手說，“如果成功了，我們就可以和很多品牌，服裝的、化妝品的、鞋帽首飾的、甚至保健品的品牌去洽談合作，就按這一個模式運作。”
小芳點點頭：“不錯，看樣子你已經找到你的盈利模式了。”
“對，我就在想，我們要把自己和掏寶、京東拉開距離，他們是以圖片展示的方式，完全以賣貨為主，我們可以進一步強調我們社區的特點，可以增加很多視頻的內容，向廣大會員推介更多的資訊，這和我們網站的宗旨也很契合。
“我還和雯雯聯係過了，她會幫我們聯係一些明星，我這裏再聯係一些品牌，由明星們在視頻裏，穿和用這些品牌的產品，給大家看，明星的出場費，就由這些品牌分攤，他們本來就要打廣告，這應該比廣告的效果更好。
“而這樣的活動，肯定會吸引很多明星的粉絲們來看，這可以說是一個三方共贏的合作模式，明星們賺到了出場費，品牌擴大了知名度，也增加了銷量，我們得到了更多的流量。”
吳歡滔滔不絕地說著，小芳不停地點頭，她覺得自己要對這個女孩子刮目相看了，想不到她的腦子裏，還有這麽多的東西，也怪不得她會從一個送貨員，一步步地得到提拔。
吳歡見小芳盯著她看，聽著她說，小芳沉默著不說話，吳歡心裏有些打鼓，問：“老大，可以嗎？”
“可以，你還有什麽主意？”小芳問。
“我還想開直播教室。”吳歡說。
“直播教室？”
“對，建一個‘女人街’的社區學校，開辦各種各樣，針對女性的直播教室，吸引她們過來看。
“我想請化妝師、設計師來進行線上講解，告訴大家怎麽化妝，怎麽穿衣打扮，並且在線迴答大家的提問，和前麵一樣，在他們授課的時候，我們會植入一些品牌的產品，這樣他們講課的費用，也等於是由這些品牌出了。”吳歡和小芳說。
“你簡直是個點子大王啊。”小芳由衷地讚歎，“要是這些模式成功，你提出分成的要求，這些品牌也不會拒絕。”
“對，但開始我不會提這樣的要求，開始就我們要流量，他們要銷量，等銷量上去了，我再和他們提。”吳歡說。
“可以，我同意你放長線釣大魚。”小芳笑笑，“對了，講穿衣打扮，你就找張總來說，他有這方麵的經驗，也有上電視的經驗，還有知名度，你和他說，純友情讚助，沒有講課費，就說我說的。”
“好好，老大出馬，一錘定音，那還有什麽話說。”吳歡咯咯笑著，“我下午就去找張總。”
下午的時候，張晨打電話給小芳，問她：“你就這樣把我賣了？”
“對啊。”小芳說。
“你也不先和我打個招唿？”張晨問，“我們中午還在一起吃的飯。”
“你服裝秀的事情都沒有和我打招唿，我也不和你打。”小芳搖晃著腦袋說，“我們扯平了。”
“好吧。”
張晨說，小芳聽到了電話裏，吳歡和葛玲，還有徐巧芯她們的笑聲。
“篤篤篤。”
有人敲門，小芳說請進。
進來的是小雅，小雅和小芳說：“恆力電子的人，又來了。”
小芳說好，小芳站起來，跟著小雅走了出去，到了外麵大廳，就看到恆力電子的酈總，和他們的財務總監，還有肖副總，坐在靠窗的一張台子。
小芳走過去，對方的三個人連忙站了起來，小芳和他們一一握手，然後坐下，酈總和小芳說：
“你上次說要更多地了解我們的財務情況，我把我們財務總監帶過來了。”
小芳說好。
財務總監拿出了一疊資料給小芳，和她說：“這是我們最近三個月的連續報表，還有去年十二月和前年十二月的報表，還有今年剛做的審計報告。”
小芳擺了一下手：“我不需要看這些，我們不是銀行，銀行才會要你連續三個月的報表和兩年年報，對了，你們還在談其他融資？”
“沒，沒……”肖副總說。
小芳笑了一下：“沒有談融資，你們要做審計報告幹嘛？沒有這個需求，誰會去白花那個錢？”
肖副總的臉紅了，酈總和財務總監也神情有些尷尬，小芳說：
“沒有關係，融資是企業的正常行為，沒有什麽不妥的，不過，你們的這次融資，大概沒有談成吧？”
“老大，你怎麽知道？”酈總說，“還真的是這樣，前前後後忙了一個多月，要我們提供這個提供那個，最後，那些人影子都沒有了。”
“有沒有被騙小錢，要你們出路費保證金定金什麽的？”
小芳問，看到對方有些慌亂，小芳心裏明白，肯定是有了，小芳說：“就當是交了學費吧。”
“我就想不通了，他們既然沒有錢，為什麽問我們要這要那？”酈總心裏有些不平，忍不住問。
“讓他們自己顯得很正規啊，越正規你們就越會相信他們，不然你們怎麽會出錢？”小芳笑笑，“還算好的，還有人會要你們出評估報告，而評估單位是指定的，評估費貴得嚇人。”
“你是說，他們和評估公司是串通好的？”酈總問。
小芳說對，“等你評估報告出來，他們再裝模作樣審核一陣，然後把你這個項目否決掉，他們也沒有收過你們一分錢，你們找他們都沒有辦法找，而評估公司，不管評估費高低，出了評估報告收取費用，也合情合理。”
酈總歎道：“沒想到這個裏麵還有這麽多貓膩。”
財務總監忍不住了，問：“你們為什麽不要看財報？”
小芳點了點頭說：“不奇怪，財務報表也好，審計報告也好，都是人做出來的，想要什麽數據，就可以有什麽數據，誰要是真的有錢要給你們，他會相信這些表麵的東西嗎，我再說一邊，我們不是銀行，銀行要這些，其實也是在規避他們的風險。
“就是說，這筆貸款要是出了問題，隻要手續齊全，信貸員和審批的，就沒有那麽大的個人責任，並不是他們真的相信這些東西的真實性，不然也太傻了。”
小芳沒有告訴他們的是，其實在他們上次來過之後，小芳就派小雅他們去了寧波，通過他們自己銀行、稅務和政府部門的關係，對恆力電子摸了底，掌握了最真實的資料，不然，小芳都不用和他們談第二次了。
門推開了一條縫，伸進了吳歡的腦袋，吳歡問：“老大，你現在有時間嗎？”
“什麽事？”小芳問。
“我想向你匯報我們‘女人街’的幾個活動。”吳歡說。
小芳招了招手，示意她進來，門縫開大了，吳歡走了進來，小芳示意她在對麵坐，和她說：“茶自己倒。”
“不喝茶，我喝水。”
吳歡從自己的包裏，拿出了一瓶農夫山泉，放在了桌子上，吳歡的臉紅撲撲的，額上還有細密的汗珠，顯然是剛從外麵跑迴來，小芳問：
“你哪裏來？”
“半畝田。”
小芳奇道：“你去半畝田幹嘛？”
“談業務啊。”吳歡說。
吳歡見小芳滿臉疑惑，連忙解釋給她聽，吳歡和小芳說，她準備在“女人街”開一個時裝秀，服裝就用葛玲他們設計的“半畝田”服裝，時裝秀的每一套服裝，點擊進去，就可以鏈接到“半畝田”在掏寶網和亞馬遜的店鋪。
小芳眼睛一亮，覺得這還真是一個好主意。
“不過，張總說了，不應該叫時裝秀，而是應該叫服裝秀。”吳歡說。
“一字之差，什麽區別？”小芳問。
“區別是，張總說，時裝秀表演的成份更多，它傳遞的是一種流行趨勢或審美傾向，是帶有前瞻性的，而服裝秀，是很現實的，就是當下，就是當季，他們現在在賣，而大家也正在買正在穿的。
“包括模特，張總也建議不要選那種高高大大的專業模特，而應該選像老大你這樣的，就是一般身材，不不，不是一般身材，老大你身材很好，而是一般身高的……”
“我知道了，就是鄰家女孩，對嗎？”小芳問。
吳歡說對，“也是我們‘女人街’最廣大的注冊會員，這些會員上網一看，和自己差不多身材的模特們穿起來這麽好看，她們馬上就會點擊，就會下單了。”
“這個主意不錯，你們都商量好了？”小芳問。
吳歡點點頭說：“對，已經定下來了，下周三就可以開始，連續舉辦三場，而且……”
吳歡看著小芳，不停地笑，小芳問：“而且什麽？”
“徐巧芯和小莉，還答應我，要是從我們‘女人街’引流到他們掏寶店鋪的客人，下單的話，我們可以拿百分之十的分成。”吳歡說，“看樣子我們也會有進賬了，對不起，老大。”
“對不起什麽？”
“你不是不讓我賺錢嗎，這次好像一不小心會賺到錢了。”吳歡頗有些得意地說。
小芳哭笑不得，她說：“好好，你厲害，吳歡，我糾正我的話，我不反對你在增加流量的同時，順便還賺了錢，好吧？但是你還是要以流量為主。”
吳歡說好，我知道了，老大。
“對了，你剛才說的事情，什麽時候開始商量的？”小芳問。
“三天之前吧。”吳歡說。
小芳好奇了，問：“張總也知道？”
“當然知道，我和徐巧芯、小莉和葛玲，就是在張總辦公室裏談的，張總都在邊上聽著，他還幫助出主意了。”
“豈有此理！”小芳罵道，“你們都知道，我是最後一個知道的？這個這個誰……在家裏居然也一句不透露。”
“息怒，息怒，老大，這個是有道理的。”吳歡笑著說。
“什麽道理？”小芳問。
“張總說，這是一次純商業的談判，也是一次純商業的活動，張總在沒有確定之前，不讓和你說，就是不想讓你覺得，這裏麵因為有你的因素存在，他們才同意分成的，分成的比例，小莉和李薇都計算過，覺得他們還有不少的利潤，才決定做的。”吳歡解釋說。
小芳點點頭：“這還差不多，理由成立，說得過去，好吧，我饒了他，也饒了你。”
“謝謝不殺之恩，這個也是我們的一個嚐試。”吳歡拱拱手說，“如果成功了，我們就可以和很多品牌，服裝的、化妝品的、鞋帽首飾的、甚至保健品的品牌去洽談合作，就按這一個模式運作。”
小芳點點頭：“不錯，看樣子你已經找到你的盈利模式了。”
“對，我就在想，我們要把自己和掏寶、京東拉開距離，他們是以圖片展示的方式，完全以賣貨為主，我們可以進一步強調我們社區的特點，可以增加很多視頻的內容，向廣大會員推介更多的資訊，這和我們網站的宗旨也很契合。
“我還和雯雯聯係過了，她會幫我們聯係一些明星，我這裏再聯係一些品牌，由明星們在視頻裏，穿和用這些品牌的產品，給大家看，明星的出場費，就由這些品牌分攤，他們本來就要打廣告，這應該比廣告的效果更好。
“而這樣的活動，肯定會吸引很多明星的粉絲們來看，這可以說是一個三方共贏的合作模式，明星們賺到了出場費，品牌擴大了知名度，也增加了銷量，我們得到了更多的流量。”
吳歡滔滔不絕地說著，小芳不停地點頭，她覺得自己要對這個女孩子刮目相看了，想不到她的腦子裏，還有這麽多的東西，也怪不得她會從一個送貨員，一步步地得到提拔。
吳歡見小芳盯著她看，聽著她說，小芳沉默著不說話，吳歡心裏有些打鼓，問：“老大，可以嗎？”
“可以，你還有什麽主意？”小芳問。
“我還想開直播教室。”吳歡說。
“直播教室？”
“對，建一個‘女人街’的社區學校，開辦各種各樣，針對女性的直播教室，吸引她們過來看。
“我想請化妝師、設計師來進行線上講解，告訴大家怎麽化妝，怎麽穿衣打扮，並且在線迴答大家的提問，和前麵一樣，在他們授課的時候，我們會植入一些品牌的產品，這樣他們講課的費用，也等於是由這些品牌出了。”吳歡和小芳說。
“你簡直是個點子大王啊。”小芳由衷地讚歎，“要是這些模式成功，你提出分成的要求，這些品牌也不會拒絕。”
“對，但開始我不會提這樣的要求，開始就我們要流量，他們要銷量，等銷量上去了，我再和他們提。”吳歡說。
“可以，我同意你放長線釣大魚。”小芳笑笑，“對了，講穿衣打扮，你就找張總來說，他有這方麵的經驗，也有上電視的經驗，還有知名度，你和他說，純友情讚助，沒有講課費，就說我說的。”
“好好，老大出馬，一錘定音，那還有什麽話說。”吳歡咯咯笑著，“我下午就去找張總。”
下午的時候，張晨打電話給小芳，問她：“你就這樣把我賣了？”
“對啊。”小芳說。
“你也不先和我打個招唿？”張晨問，“我們中午還在一起吃的飯。”
“你服裝秀的事情都沒有和我打招唿，我也不和你打。”小芳搖晃著腦袋說，“我們扯平了。”
“好吧。”
張晨說，小芳聽到了電話裏，吳歡和葛玲，還有徐巧芯她們的笑聲。
“篤篤篤。”
有人敲門，小芳說請進。
進來的是小雅，小雅和小芳說：“恆力電子的人，又來了。”
小芳說好，小芳站起來，跟著小雅走了出去，到了外麵大廳，就看到恆力電子的酈總，和他們的財務總監，還有肖副總，坐在靠窗的一張台子。
小芳走過去，對方的三個人連忙站了起來，小芳和他們一一握手，然後坐下，酈總和小芳說：
“你上次說要更多地了解我們的財務情況，我把我們財務總監帶過來了。”
小芳說好。
財務總監拿出了一疊資料給小芳，和她說：“這是我們最近三個月的連續報表，還有去年十二月和前年十二月的報表，還有今年剛做的審計報告。”
小芳擺了一下手：“我不需要看這些，我們不是銀行，銀行才會要你連續三個月的報表和兩年年報，對了，你們還在談其他融資？”
“沒，沒……”肖副總說。
小芳笑了一下：“沒有談融資，你們要做審計報告幹嘛？沒有這個需求，誰會去白花那個錢？”
肖副總的臉紅了，酈總和財務總監也神情有些尷尬，小芳說：
“沒有關係，融資是企業的正常行為，沒有什麽不妥的，不過，你們的這次融資，大概沒有談成吧？”
“老大，你怎麽知道？”酈總說，“還真的是這樣，前前後後忙了一個多月，要我們提供這個提供那個，最後，那些人影子都沒有了。”
“有沒有被騙小錢，要你們出路費保證金定金什麽的？”
小芳問，看到對方有些慌亂，小芳心裏明白，肯定是有了，小芳說：“就當是交了學費吧。”
“我就想不通了，他們既然沒有錢，為什麽問我們要這要那？”酈總心裏有些不平，忍不住問。
“讓他們自己顯得很正規啊，越正規你們就越會相信他們，不然你們怎麽會出錢？”小芳笑笑，“還算好的，還有人會要你們出評估報告，而評估單位是指定的，評估費貴得嚇人。”
“你是說，他們和評估公司是串通好的？”酈總問。
小芳說對，“等你評估報告出來，他們再裝模作樣審核一陣，然後把你這個項目否決掉，他們也沒有收過你們一分錢，你們找他們都沒有辦法找，而評估公司，不管評估費高低，出了評估報告收取費用，也合情合理。”
酈總歎道：“沒想到這個裏麵還有這麽多貓膩。”
財務總監忍不住了，問：“你們為什麽不要看財報？”
小芳點了點頭說：“不奇怪，財務報表也好，審計報告也好，都是人做出來的，想要什麽數據，就可以有什麽數據，誰要是真的有錢要給你們，他會相信這些表麵的東西嗎，我再說一邊，我們不是銀行，銀行要這些，其實也是在規避他們的風險。
“就是說，這筆貸款要是出了問題，隻要手續齊全，信貸員和審批的，就沒有那麽大的個人責任，並不是他們真的相信這些東西的真實性，不然也太傻了。”
小芳沒有告訴他們的是，其實在他們上次來過之後，小芳就派小雅他們去了寧波，通過他們自己銀行、稅務和政府部門的關係，對恆力電子摸了底，掌握了最真實的資料，不然，小芳都不用和他們談第二次了。