1554 引領價格
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
臨近春節的時候，老譚從海南迴來了，向譚淑珍描述了海南熱鬧的情景，他說，我們都不需要造房子，就是把手上的那些地，轉手賣了，都賺翻了，珍珍，你和張晨的這趟海南之行，真是太值得了。
譚淑珍笑道，我也沒有想到，還是韓先生這個人，太值錢了，要是沒有他的提醒，我也不會想到去海南發展，加上小鄭又幫忙，不然也沒有這麽快，趕不上這個節點，我們自己去找，哪裏找得到這麽多的項目和地。
“可惜。”老譚歎了口氣。
“可惜什麽？”譚淑珍問。
“那個國際旅遊島的決定，要是再遲一個月，推到現在來發布，我們還可以拿下不少的項目，最少能增加一千五百畝地。”老譚說，“談得好好的項目，第二天要簽字了，臨時被喊哢。”
譚淑珍笑道：“大哥你可以了哦，不能太貪心，就這樣，我們今年什麽都不用幹，日子都可以過得舒舒服服了。”
“這倒也是。”老譚笑道，“你不知道現在老謝有多牛，每天都是從大陸去的房地產公司，想來找他談合作的，請他吃飯的人，都排著隊。”
“那他的褲子中縫，更加挺了吧？”譚淑珍問。
“哪裏會，中縫都快沒有了，我都笑他，馬上快切不了豆腐了，他說，沒有辦法，事情太多，每天太忙了，連熨衣服的時間都沒有，他抱怨說，也不知道自己當時被什麽鬼迷到，會答應你來當這個總經理。”老譚說。
譚淑珍大笑，她說：“這事我想想，自己都感覺做夢一樣，就吃了一頓飯，公司有了，顧問有了，總經理有了，地也有了，哪裏有這麽湊巧的事。”
老譚說：“也就是你，要是我去，或者杆子去，我們可不敢當場拍板，肯定還要等等看看，海南可是把我們搞怕了。”
譚淑珍點點頭，看樣子還是自己，無知者無畏。
在譚淑珍他們一片喜氣洋洋的時候，張晨這裏，感覺到了冰火兩重天，或者說是，一半是海水，一半是火焰。
一方麵，下沙的工廠要拆遷，他嘴上說等年後再說，心裏是煩不勝煩，他還跑去和下沙隔著一條錢塘江的江東開發區問了，人家一聽說是服裝企業，馬上就拒絕了，說他們開發區入戶的企業要求，一是高新企業，二是汽車零配件企業，服裝企業不考慮。
氣得張晨當場就要發飆，但你就是發飆，又有什麽用，人家說不考慮，就是不考慮。
這一件事擱在心裏，張晨覺得自己今年的這個年，都沒有辦法好好過了。
另外一方麵，海南瘋狂，三亞更加瘋狂，三亞的瘋狂，當然也影響到了張晨，他們熱帶植物園那麽大的麵積，瞬間升值，還有酒店也是，他現在要是願意出手，淨賺幾個億沒有問題。
連當時他花六十萬，從廣州港務局手裏買下來的，當作員工宿舍的那個院子，十一畝多的地，現在有人找他們，開價就是八千萬。
趙晶晶每天來和他說這些數字，把張晨都說得對這些數字很遲鈍了，他說，我們又不賣，管他植物園也好，酒店也好，增值或貶值和我們有什麽關係，經營的業績才是我們需要關心的。
趙晶晶笑道，我知道，但就是聽聽都過癮啊。
是啊，聽聽都過癮，張晨的心裏，也總算是有些安慰，這大概就是所謂的“失之東隅，收之桑榆”。
……
今年春節，三亞是人擠人，張晨和譚淑珍他們，就不去湊這個熱鬧了。
張晨他們酒店的房間，早就銷售一空，而熱帶植物園的酒店，更是早於半畝田度假酒店，被訂完了。
曹敏芳打電話給張晨，和他說，張總，真沒有辦法，酒店的房間都沒有了，可是有一位西北的領導，他全家要來三亞過春節，讓我一定要想辦法給他騰出房間，這個領導，今年還有兩個培訓要放在我們這裏，張總，你說怎麽辦啊？
張晨明白了，說，曹敏芳，別繞彎子，你是不是打我那別墅的主意了？
曹敏芳嘻嘻笑著，她說不敢不敢，我就是把我的困難，向領導匯報匯報。
“好吧，曹敏芳，你就把我那別墅，安排給他。”張晨說。
“太好了！”曹敏芳叫道，“張總你放心，等他們走後，我一定讓服務員把那裏打掃的就像沒人住過一樣。”
今年不出去過春節，張晨和譚淑珍商量，年夜飯大家還是一起吃，把劉立杆的爸媽也接過來，地點要麽放在張晨的桃花源別墅，要麽還是放在“錦繡家園”張晨的爸媽家。
張晨說：“還是‘錦繡家園’吧，桃花源完全是被你們哄騙去買的，都沒有人願意住那裏去，我都一年多沒有去過了，平時也就兩個墾荒戰士去去，估計那裏，都快變成他們的農具倉庫了。”
譚淑珍大笑，她說，你可以委托我幫你賣了啊，現在那裏，可是漲到八九萬一個平方了，你要不要賣？
張晨說算了，我又不差那個錢。
“真闊氣，張晨，是舍不得吧，這麽好的房子，賣了你要想再買，就找不到了，還有，這有別墅不去住，和沒有別墅，可完全是兩碼事。”譚淑珍說。
到了年三十這天，譚淑珍一家吃過中飯，很早就來了，張晨想和譚淑珍一起去接劉立杆的爸媽，結果老譚還是說，他和老張一起去接。
廚房裏有三個老太太在忙，其他人插不上手，向南在自己的房間裏上網，譚淑珍和張晨兩個沒事，譚淑珍拉著張晨，去後麵工棚裏看兩個墾荒戰士，準備給他們公司做的沙盤。
沙盤的木頭架子已經做好，上麵還沒有開始動手做，譚淑珍把一張小區的平麵圖和房子的設計圖，攤開給張晨看。
張晨看到，整個小區的設計很老舊，一共十四幢十一層的房子，就是一條道路進去，然後兩邊是一排排的房子，房子的設計也很古板。
“真是醜。”張晨說，“這是哪裏的樓盤？”
“永城的。”譚淑珍說。
“不會吧，譚淑珍，你就想用這樣的樓盤，去糊弄永城人民？”張晨叫道。
“哪裏，這是土建都已經完成了一大半的一個項目，爛尾在那裏，我們收購來，繼續做完後準備開盤的。”譚淑珍說。
“打住打住，譚淑珍，你要是繼續下去，你在永城的第一炮就會啞了，你們錦繡中國的名聲，也就跟著完了。”張晨說，“就這樣的小區，你會買這裏麵的房子嗎？”
“哎呀，你不能拿它和杭城比，杭城的房子多少錢一個平方，永城多少？一個平方幾百塊的毛利，你想要什麽樣的小區？”譚淑珍說，“再說，下麵縣裏，不都是這樣的小區嗎，你看到永城的哪個小區裏，是有花園的？”
“那你是縣裏的房地產公司嗎？”張晨問，“還是你一迴鄉就變村姑了？”
譚淑珍愣了一下，她說：“那怎麽辦？”
“怎麽辦你想啊，還記不記得韓先生說過的，你們也可以引領一個地方的價格，為什麽不可以，隻要你能拿出好的房子，永城也不乏有錢人，至少，把你這個小區塞滿沒有問題，但你要說拿出這樣的房子，你就是把自己公司降格了。”
張晨說著，譚淑珍雙手抱在胸前，盯著平麵圖看，過了一會，她說：
“張晨，你說的對，這樣的小區，確實看不下去，對了，推平六幢房子怎麽樣？在小區裏，騰出花園的位置。”
“可以。”張晨說，“我剛剛看了房子的設計圖紙，小地方的設計院出的，房子的內部結構倒還可以，蠻實用的，但外立麵肯定不行，需要全部改建，這樣，我幫你設計一下。”
“好，張晨，你幹脆幫我把整個小區都設計一下，房子要是推平六幢不夠，就繼續推，一定要把這裏做成永城最好的小區。”譚淑珍說。
“你這是得寸進尺啊？”
張晨說，譚淑珍笑道：“那我管你，誰讓你說這個小區不行的，你說不行，當然要幫我重新設計了。”
“無賴。”張晨罵道。
譚淑珍笑道：“對對，不是早和你說了，我賴上你了。”
張晨搖了搖頭，他說：“你先告訴我，你準備賣多少錢一個平方，這樣我才知道，要做到什麽水平。”
“九千八怎麽樣？”譚淑珍說。
張晨嚇了一跳：“永城現在的房價，才兩三千，你一下要漲到九千八？你這個不是引領價格，是直接打劫吧。”
“當然需要這個價格，你算算，我去掉六幢樓，容積率降了多少？整個永城，有我容積率這麽低的小區嗎？再加上，你不是還要給他們一個永城人從來沒有過的小區花園嗎？”
譚淑珍一邊說一邊想，她想到了說：“我改主意了，張晨，應該賣一萬零八百，九千八人家覺得是貴，一萬零八百，那就是新聞了。”
張晨說：“九千八就已經是新聞了。”
“那也沒有破萬聳動，房子破萬了，可以抬高買房人的身價，你不是說永城的有錢人，能塞滿一個小區嗎，那就試試，看看他們到底多有錢。”
譚淑珍盯著平麵圖，繼續說：“就是沒有人買也沒關係，就讓它空在那裏好了，但隻要我們這裏破了萬，永城的房價，跟著就會上來，我們其他的樓盤，跟著受惠，這才是真正的引領價格。”
張晨想想，譚淑珍說的也有道理，要是有樓盤已經破萬，那其他樓盤的房子，六七千一平米，聽上去，就便宜得好像原來的兩三千一樣，消費者從來就都是非理性的。
譚淑珍笑道，我也沒有想到，還是韓先生這個人，太值錢了，要是沒有他的提醒，我也不會想到去海南發展，加上小鄭又幫忙，不然也沒有這麽快，趕不上這個節點，我們自己去找，哪裏找得到這麽多的項目和地。
“可惜。”老譚歎了口氣。
“可惜什麽？”譚淑珍問。
“那個國際旅遊島的決定，要是再遲一個月，推到現在來發布，我們還可以拿下不少的項目，最少能增加一千五百畝地。”老譚說，“談得好好的項目，第二天要簽字了，臨時被喊哢。”
譚淑珍笑道：“大哥你可以了哦，不能太貪心，就這樣，我們今年什麽都不用幹，日子都可以過得舒舒服服了。”
“這倒也是。”老譚笑道，“你不知道現在老謝有多牛，每天都是從大陸去的房地產公司，想來找他談合作的，請他吃飯的人，都排著隊。”
“那他的褲子中縫，更加挺了吧？”譚淑珍問。
“哪裏會，中縫都快沒有了，我都笑他，馬上快切不了豆腐了，他說，沒有辦法，事情太多，每天太忙了，連熨衣服的時間都沒有，他抱怨說，也不知道自己當時被什麽鬼迷到，會答應你來當這個總經理。”老譚說。
譚淑珍大笑，她說：“這事我想想，自己都感覺做夢一樣，就吃了一頓飯，公司有了，顧問有了，總經理有了，地也有了，哪裏有這麽湊巧的事。”
老譚說：“也就是你，要是我去，或者杆子去，我們可不敢當場拍板，肯定還要等等看看，海南可是把我們搞怕了。”
譚淑珍點點頭，看樣子還是自己，無知者無畏。
在譚淑珍他們一片喜氣洋洋的時候，張晨這裏，感覺到了冰火兩重天，或者說是，一半是海水，一半是火焰。
一方麵，下沙的工廠要拆遷，他嘴上說等年後再說，心裏是煩不勝煩，他還跑去和下沙隔著一條錢塘江的江東開發區問了，人家一聽說是服裝企業，馬上就拒絕了，說他們開發區入戶的企業要求，一是高新企業，二是汽車零配件企業，服裝企業不考慮。
氣得張晨當場就要發飆，但你就是發飆，又有什麽用，人家說不考慮，就是不考慮。
這一件事擱在心裏，張晨覺得自己今年的這個年，都沒有辦法好好過了。
另外一方麵，海南瘋狂，三亞更加瘋狂，三亞的瘋狂，當然也影響到了張晨，他們熱帶植物園那麽大的麵積，瞬間升值，還有酒店也是，他現在要是願意出手，淨賺幾個億沒有問題。
連當時他花六十萬，從廣州港務局手裏買下來的，當作員工宿舍的那個院子，十一畝多的地，現在有人找他們，開價就是八千萬。
趙晶晶每天來和他說這些數字，把張晨都說得對這些數字很遲鈍了，他說，我們又不賣，管他植物園也好，酒店也好，增值或貶值和我們有什麽關係，經營的業績才是我們需要關心的。
趙晶晶笑道，我知道，但就是聽聽都過癮啊。
是啊，聽聽都過癮，張晨的心裏，也總算是有些安慰，這大概就是所謂的“失之東隅，收之桑榆”。
……
今年春節，三亞是人擠人，張晨和譚淑珍他們，就不去湊這個熱鬧了。
張晨他們酒店的房間，早就銷售一空，而熱帶植物園的酒店，更是早於半畝田度假酒店，被訂完了。
曹敏芳打電話給張晨，和他說，張總，真沒有辦法，酒店的房間都沒有了，可是有一位西北的領導，他全家要來三亞過春節，讓我一定要想辦法給他騰出房間，這個領導，今年還有兩個培訓要放在我們這裏，張總，你說怎麽辦啊？
張晨明白了，說，曹敏芳，別繞彎子，你是不是打我那別墅的主意了？
曹敏芳嘻嘻笑著，她說不敢不敢，我就是把我的困難，向領導匯報匯報。
“好吧，曹敏芳，你就把我那別墅，安排給他。”張晨說。
“太好了！”曹敏芳叫道，“張總你放心，等他們走後，我一定讓服務員把那裏打掃的就像沒人住過一樣。”
今年不出去過春節，張晨和譚淑珍商量，年夜飯大家還是一起吃，把劉立杆的爸媽也接過來，地點要麽放在張晨的桃花源別墅，要麽還是放在“錦繡家園”張晨的爸媽家。
張晨說：“還是‘錦繡家園’吧，桃花源完全是被你們哄騙去買的，都沒有人願意住那裏去，我都一年多沒有去過了，平時也就兩個墾荒戰士去去，估計那裏，都快變成他們的農具倉庫了。”
譚淑珍大笑，她說，你可以委托我幫你賣了啊，現在那裏，可是漲到八九萬一個平方了，你要不要賣？
張晨說算了，我又不差那個錢。
“真闊氣，張晨，是舍不得吧，這麽好的房子，賣了你要想再買，就找不到了，還有，這有別墅不去住，和沒有別墅，可完全是兩碼事。”譚淑珍說。
到了年三十這天，譚淑珍一家吃過中飯，很早就來了，張晨想和譚淑珍一起去接劉立杆的爸媽，結果老譚還是說，他和老張一起去接。
廚房裏有三個老太太在忙，其他人插不上手，向南在自己的房間裏上網，譚淑珍和張晨兩個沒事，譚淑珍拉著張晨，去後麵工棚裏看兩個墾荒戰士，準備給他們公司做的沙盤。
沙盤的木頭架子已經做好，上麵還沒有開始動手做，譚淑珍把一張小區的平麵圖和房子的設計圖，攤開給張晨看。
張晨看到，整個小區的設計很老舊，一共十四幢十一層的房子，就是一條道路進去，然後兩邊是一排排的房子，房子的設計也很古板。
“真是醜。”張晨說，“這是哪裏的樓盤？”
“永城的。”譚淑珍說。
“不會吧，譚淑珍，你就想用這樣的樓盤，去糊弄永城人民？”張晨叫道。
“哪裏，這是土建都已經完成了一大半的一個項目，爛尾在那裏，我們收購來，繼續做完後準備開盤的。”譚淑珍說。
“打住打住，譚淑珍，你要是繼續下去，你在永城的第一炮就會啞了，你們錦繡中國的名聲，也就跟著完了。”張晨說，“就這樣的小區，你會買這裏麵的房子嗎？”
“哎呀，你不能拿它和杭城比，杭城的房子多少錢一個平方，永城多少？一個平方幾百塊的毛利，你想要什麽樣的小區？”譚淑珍說，“再說，下麵縣裏，不都是這樣的小區嗎，你看到永城的哪個小區裏，是有花園的？”
“那你是縣裏的房地產公司嗎？”張晨問，“還是你一迴鄉就變村姑了？”
譚淑珍愣了一下，她說：“那怎麽辦？”
“怎麽辦你想啊，還記不記得韓先生說過的，你們也可以引領一個地方的價格，為什麽不可以，隻要你能拿出好的房子，永城也不乏有錢人，至少，把你這個小區塞滿沒有問題，但你要說拿出這樣的房子，你就是把自己公司降格了。”
張晨說著，譚淑珍雙手抱在胸前，盯著平麵圖看，過了一會，她說：
“張晨，你說的對，這樣的小區，確實看不下去，對了，推平六幢房子怎麽樣？在小區裏，騰出花園的位置。”
“可以。”張晨說，“我剛剛看了房子的設計圖紙，小地方的設計院出的，房子的內部結構倒還可以，蠻實用的，但外立麵肯定不行，需要全部改建，這樣，我幫你設計一下。”
“好，張晨，你幹脆幫我把整個小區都設計一下，房子要是推平六幢不夠，就繼續推，一定要把這裏做成永城最好的小區。”譚淑珍說。
“你這是得寸進尺啊？”
張晨說，譚淑珍笑道：“那我管你，誰讓你說這個小區不行的，你說不行，當然要幫我重新設計了。”
“無賴。”張晨罵道。
譚淑珍笑道：“對對，不是早和你說了，我賴上你了。”
張晨搖了搖頭，他說：“你先告訴我，你準備賣多少錢一個平方，這樣我才知道，要做到什麽水平。”
“九千八怎麽樣？”譚淑珍說。
張晨嚇了一跳：“永城現在的房價，才兩三千，你一下要漲到九千八？你這個不是引領價格，是直接打劫吧。”
“當然需要這個價格，你算算，我去掉六幢樓，容積率降了多少？整個永城，有我容積率這麽低的小區嗎？再加上，你不是還要給他們一個永城人從來沒有過的小區花園嗎？”
譚淑珍一邊說一邊想，她想到了說：“我改主意了，張晨，應該賣一萬零八百，九千八人家覺得是貴，一萬零八百，那就是新聞了。”
張晨說：“九千八就已經是新聞了。”
“那也沒有破萬聳動，房子破萬了，可以抬高買房人的身價，你不是說永城的有錢人，能塞滿一個小區嗎，那就試試，看看他們到底多有錢。”
譚淑珍盯著平麵圖，繼續說：“就是沒有人買也沒關係，就讓它空在那裏好了，但隻要我們這裏破了萬，永城的房價，跟著就會上來，我們其他的樓盤，跟著受惠，這才是真正的引領價格。”
張晨想想，譚淑珍說的也有道理，要是有樓盤已經破萬，那其他樓盤的房子，六七千一平米，聽上去，就便宜得好像原來的兩三千一樣，消費者從來就都是非理性的。