1444 繼續說
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他們在服務區，也沒有吃其他的東西，就站在炸臭豆腐的店前麵，一個人吃了幾串臭豆腐，張晨讓小武進去吃飯，說他開車，會肚子餓，小武說不要，他在同一家小店，要了一碗牛肉粉絲，加了兩勺辣椒醬，也是站在那裏喝完。
上車之後，張晨他們三個人，本來想繼續前麵的話題，但都有些睏了，劉立杆說，現在養精蓄銳，迴去再說。
劉立杆和譚淑珍先後閉上眼睛，打起了盹。
張晨和小武說，小武，你要是睏了，叫我，我來開車。
“我不睏，晨哥，你睡就是。”小武說。
車開了一個小時，到了動感地帶樓下，三個人上樓，張晨把葛玲、小莉和徐巧芯也叫過來，大家圍坐在會議桌邊上，繼續他們前麵的話題。
上海淮海路和杭城延安路的店，張晨心裏幾乎已經定下來，那就是開酒店，不開專賣店，他把他的想法和她們說了，小莉第一個表示讚同，她說，北京專賣店還在的時候，我就已經感覺到，這專賣店越來越開不下去了。
做了網店之後，就更加感覺，這專賣店和網店比起來，投入和產出，實在是不成比例，現在要是再開，我覺得它就還有一個意義。
“什麽意義？”張晨問。
“那就是對我們的品牌宣傳還有好處，專賣店本身，要想像以前那麽賺錢，已經是不可能了。”小莉說。
張晨點點頭，他本來想說，其實現在品牌宣傳的意義也不大了，已經被定位為大眾品牌，再怎麽宣傳，其實提升的空間都已經有限，消費品和其他產品還不一樣，服裝的品牌，是帶有炫耀的意義的，功能性倒顯得其次，從炫耀的角度，還真隻有國際品牌才有意義。
買一雙新耐克或阿迪達斯，穿在腳上還有炫耀的意義，一雙李寧或迴力，就沒有這個意義了，它對買的人來說，隻有功能需求，現實就是這麽殘酷。
但葛玲在，張晨不能說這個話，看得出來，說上海和杭城的專賣店不準備重開，葛玲就感到有些沮喪了，對她來說，失去的不僅隻是可以展示的舞台，還有心裏的那份依戀，哪個人對品牌，有設計師那麽多的投入，傾注了那麽多的感情。
張晨認識到自己的半畝田，注定隻能是一個大眾品牌的時候，他就已經感覺到這種沮喪了，他相信，葛玲的沮喪，也是一樣的。
張晨不能再打擊她。
接下去說起商場的事，譚淑珍說，杭城這裏，一開始就是這樣吧，我記得我當時去和杭城大廈談，他們就是這樣的態度，當然，他們拒絕的隻是杭城的品牌，像哥弟，陳逸飛的三逸等等，還在裏麵，現在恐怕就更少了。
小莉說，北京和上海都是像小米說的這樣，這個，我們確實自己要想好，還要不要繼續在商場做，要在商場做，半畝田的空間越來越小，還真的要去注冊一家國外的公司。
徐巧芯說，要注冊一家美國的公司也很容易，我們就用我們開曼群島的那家公司去注冊好了，這樣，人家也看不出來，這美國公司是我們的，除非他去查它的股東，查到開曼群島這公司，再查它的股東，才會查到張總這裏，不過誰會這麽無聊？
“注冊美國公司和美國品牌，都沒有問題，隻是，有沒有這個需要？”徐巧芯問。
“這個我來說兩句，雖然我對你們服裝一竅不通，但有沒有需要，我覺得張晨，還是要問你自己。”劉立杆說。
“問我自己什麽？”張晨問。
“要是放在十年之前，我肯定勸你去做。”劉立杆說，“也不用勸，你已經這樣做了，半畝田就這樣起來的，但是現在，我問你，你還有當一個偉大的設計師的夢想嗎？還有那個時間、精力，特別是氣性嗎？如果還有，你去做。
“如果沒有了，隻是為了要賺錢，何必去做這樣的事，賺錢的方法千千萬，你哪怕有時間，直接給那個美國大妞他們，多設計一些產品，賺點設計費，也比這個爽快，做成一個半拉子工程，或者豆腐渣工程，你自己看著都會難受吧？”
譚淑珍點點頭，她覺得劉立杆說的這話，很有道理。
張晨也陷入了思考，他覺得劉立杆這話，可以說是點到了要害，如果放在那場時裝秀之前，張晨覺得自己肯定還有這樣的雄心，他真的會想到要把自己設計的東西，做到海外去，做去梅西百貨，但那之後遇到的打擊，特別是小昭的去世，可以說是把他的夢，徹底擊碎了。
夢碎了一地，再要掬起一捧，那也是一捧殘夢，經曆了那一切之後，物是人非，最主要的，是那種心氣沒有了，讓張晨覺得有些意興闌珊，再做什麽，還真的都有種錦衣夜行的感覺，做給誰看，誰來分享呢？
而要是自己沒有了這樣的夢想，就像劉立杆說的，隻是為了要進場而去創一個品牌，做得三心二意，自己看著，都是很惡心的事情。
張晨看了看葛玲，葛玲趕緊搖手，她說：
“這樣的品牌，設計的風格肯定要能和那些世界大牌媲美，不然，就是在同一購物中心或名品街，也會被別的品牌奚落，撐不起來，可憐巴巴的，銷量也一樣不會好。
“但要做到這個，除非隻有師父你全力以赴，我肯定不行，這點自知之明我還是有的，我的設計，沒有那麽大氣，這個是天生的氣質，學不來的。”
葛玲這話，說的很真誠，也很真實。
張晨說好吧，那這條路，我們就不去走了，商場這塊，我們盡我們的努力去做，不要強求。
小莉說好，我覺得在銷售上，我們還是把我們的精力和注意力，放在電子商務上，反正我個人是很看好這塊，我覺得這個就是我們的未來，不要東想西想，也不要異想天開，我們就把這塊做好，保持我們掏寶網第一賣家這塊牌子。
張晨朝她拱拱手說：“謝謝提醒，我確實想多了。”
小莉趕緊叫道：“哎呀，張總，我可沒有說你。”
“就是說他，他就是要多說。”劉立杆說，“他主意太多的時候，你們就要把他拉迴來。”
“對，小莉，幹得好！”譚淑珍也說，大家都笑了。
接下去，說起了私人訂製的事，大家也覺得這私人訂製，和他們公司的本業，越來越沒有關係，私人訂製的客戶，和他們公司產品的交集越來越少。
葛玲說，私人訂製這塊，我們為客戶提供服務，更多的時間是花在在電腦上做方案，而不是幫她們設計具體的服裝了，包括我們杭城，也確實需要給她們提供這樣一個私密的會所，這裏樓上，現在感覺越來越簡陋，好在老客戶多，不然這個樓梯上來，人家的感覺就很不好。
“那天，有客戶和我說，葛玲，我每次到你們樓上，就感覺好像是年輕的時候，在外麵看錄像，那個時候的錄像廳，都是像你們這樣一個樓梯上來的。”葛玲說。
張晨笑道：“看樣子我們杭城，也需要找一個地方了。”
“找什麽地方，現成就有地方。”劉立杆說。
“什麽地方，劉總？”葛玲問。
“艮山電廠啊，就在你們油畫館邊上建個會所就可以了，和油畫館在一起，檔次夠高吧？油畫館也能證明你們公司的實力，另外，如果需要，你們還可以專門做一條船，在米市河裏供她們使用，規格夠高了吧？”劉立杆說。
“不錯啊，劉總，你這個建議好。”葛玲叫道，她看了看張晨，張晨點點頭。
“張總，私人訂製這塊，我能不能提一個意見？”小莉說。
張晨說，當然可以。
“私人訂製這塊，確實需要和我們原來的業務分開，但是，首先申明，我不是不相信小米她們啊，而是覺得，完全分開之後，這塊業務對我們公司的依賴度越來越低，我就做一迴小人，我來說，這塊業務，很有可能，會出現從業務到客戶被人一鍋端的可能性。”
小莉說著，大家都一愣，但想想，還真的是有這個可能，最簡單的來說，比如小米，她就完全可以自己去找一個地方，然後把客戶全部帶走，她已經不需要依靠公司什麽了，如果最關鍵的客戶都是她的話。
“夠毒，不過夠準確，這個風險確實很高。”劉立杆說，“張晨你搞得不好，就會被仙人跳。”
張晨看看小莉，看到她好像還有話要說，張晨說，小莉你繼續。
“這一塊要獨立，但不能一個地方一個地方獨立。”小莉說，“隻能是從上到下的獨立，就是，在公司這裏，成立一個公司或部門，北京也好，上海也好，都屬於這個公司下麵，和原來的業務完全脫離。
但這個公司，不管是買手和是下麵的服務專員，包括客戶，都是統一管理的，各地的總經理，雖然負責當地的一切，但跟客戶接觸最多的，不是她，還有服務專員和買手，這樣，除非是三個人帶著客戶一起走，不然，我們肯定提前就知道蛛絲馬跡。”
“小莉的這個提議很好，張晨，私人訂製這塊，最大的資產是客戶，但客戶恰恰是不屬於你們公司的，和我們還不一樣，我們下麵的分公司總經理想跳槽，他也帶不走一寸地，你們怎麽管理自己最大的資產，還確實是個學問。”
譚淑珍看著張晨，和他說：“在管理好客戶資產的同時，你們還可以增加服務專員對公司的粘著度，比如不斷地進行培訓，服務專員的要求本來就很高，金融、藝術、美食、旅遊、時尚等等，什麽都要了解一點，這就需要不斷地培訓，通過培訓，把她們聯絡在公司周圍。
“可以說，服務專員和公司的粘著度越高，小莉說的那種情況發生的可能性就越小，客戶就越穩定。”
“還是淑珍姐厲害，你都想到辦法了。”小莉說。
“你能夠找到病根，還把它說出來，你夠厲害。”譚淑珍笑道。
“好了，你們就不要互相吹捧了。”劉立杆說。
譚淑珍和小莉都瞪著他，他趕緊說，繼續，繼續，你們繼續。
上車之後，張晨他們三個人，本來想繼續前麵的話題，但都有些睏了，劉立杆說，現在養精蓄銳，迴去再說。
劉立杆和譚淑珍先後閉上眼睛，打起了盹。
張晨和小武說，小武，你要是睏了，叫我，我來開車。
“我不睏，晨哥，你睡就是。”小武說。
車開了一個小時，到了動感地帶樓下，三個人上樓，張晨把葛玲、小莉和徐巧芯也叫過來，大家圍坐在會議桌邊上，繼續他們前麵的話題。
上海淮海路和杭城延安路的店，張晨心裏幾乎已經定下來，那就是開酒店，不開專賣店，他把他的想法和她們說了，小莉第一個表示讚同，她說，北京專賣店還在的時候，我就已經感覺到，這專賣店越來越開不下去了。
做了網店之後，就更加感覺，這專賣店和網店比起來，投入和產出，實在是不成比例，現在要是再開，我覺得它就還有一個意義。
“什麽意義？”張晨問。
“那就是對我們的品牌宣傳還有好處，專賣店本身，要想像以前那麽賺錢，已經是不可能了。”小莉說。
張晨點點頭，他本來想說，其實現在品牌宣傳的意義也不大了，已經被定位為大眾品牌，再怎麽宣傳，其實提升的空間都已經有限，消費品和其他產品還不一樣，服裝的品牌，是帶有炫耀的意義的，功能性倒顯得其次，從炫耀的角度，還真隻有國際品牌才有意義。
買一雙新耐克或阿迪達斯，穿在腳上還有炫耀的意義，一雙李寧或迴力，就沒有這個意義了，它對買的人來說，隻有功能需求，現實就是這麽殘酷。
但葛玲在，張晨不能說這個話，看得出來，說上海和杭城的專賣店不準備重開，葛玲就感到有些沮喪了，對她來說，失去的不僅隻是可以展示的舞台，還有心裏的那份依戀，哪個人對品牌，有設計師那麽多的投入，傾注了那麽多的感情。
張晨認識到自己的半畝田，注定隻能是一個大眾品牌的時候，他就已經感覺到這種沮喪了，他相信，葛玲的沮喪，也是一樣的。
張晨不能再打擊她。
接下去說起商場的事，譚淑珍說，杭城這裏，一開始就是這樣吧，我記得我當時去和杭城大廈談，他們就是這樣的態度，當然，他們拒絕的隻是杭城的品牌，像哥弟，陳逸飛的三逸等等，還在裏麵，現在恐怕就更少了。
小莉說，北京和上海都是像小米說的這樣，這個，我們確實自己要想好，還要不要繼續在商場做，要在商場做，半畝田的空間越來越小，還真的要去注冊一家國外的公司。
徐巧芯說，要注冊一家美國的公司也很容易，我們就用我們開曼群島的那家公司去注冊好了，這樣，人家也看不出來，這美國公司是我們的，除非他去查它的股東，查到開曼群島這公司，再查它的股東，才會查到張總這裏，不過誰會這麽無聊？
“注冊美國公司和美國品牌，都沒有問題，隻是，有沒有這個需要？”徐巧芯問。
“這個我來說兩句，雖然我對你們服裝一竅不通，但有沒有需要，我覺得張晨，還是要問你自己。”劉立杆說。
“問我自己什麽？”張晨問。
“要是放在十年之前，我肯定勸你去做。”劉立杆說，“也不用勸，你已經這樣做了，半畝田就這樣起來的，但是現在，我問你，你還有當一個偉大的設計師的夢想嗎？還有那個時間、精力，特別是氣性嗎？如果還有，你去做。
“如果沒有了，隻是為了要賺錢，何必去做這樣的事，賺錢的方法千千萬，你哪怕有時間，直接給那個美國大妞他們，多設計一些產品，賺點設計費，也比這個爽快，做成一個半拉子工程，或者豆腐渣工程，你自己看著都會難受吧？”
譚淑珍點點頭，她覺得劉立杆說的這話，很有道理。
張晨也陷入了思考，他覺得劉立杆這話，可以說是點到了要害，如果放在那場時裝秀之前，張晨覺得自己肯定還有這樣的雄心，他真的會想到要把自己設計的東西，做到海外去，做去梅西百貨，但那之後遇到的打擊，特別是小昭的去世，可以說是把他的夢，徹底擊碎了。
夢碎了一地，再要掬起一捧，那也是一捧殘夢，經曆了那一切之後，物是人非，最主要的，是那種心氣沒有了，讓張晨覺得有些意興闌珊，再做什麽，還真的都有種錦衣夜行的感覺，做給誰看，誰來分享呢？
而要是自己沒有了這樣的夢想，就像劉立杆說的，隻是為了要進場而去創一個品牌，做得三心二意，自己看著，都是很惡心的事情。
張晨看了看葛玲，葛玲趕緊搖手，她說：
“這樣的品牌，設計的風格肯定要能和那些世界大牌媲美，不然，就是在同一購物中心或名品街，也會被別的品牌奚落，撐不起來，可憐巴巴的，銷量也一樣不會好。
“但要做到這個，除非隻有師父你全力以赴，我肯定不行，這點自知之明我還是有的，我的設計，沒有那麽大氣，這個是天生的氣質，學不來的。”
葛玲這話，說的很真誠，也很真實。
張晨說好吧，那這條路，我們就不去走了，商場這塊，我們盡我們的努力去做，不要強求。
小莉說好，我覺得在銷售上，我們還是把我們的精力和注意力，放在電子商務上，反正我個人是很看好這塊，我覺得這個就是我們的未來，不要東想西想，也不要異想天開，我們就把這塊做好，保持我們掏寶網第一賣家這塊牌子。
張晨朝她拱拱手說：“謝謝提醒，我確實想多了。”
小莉趕緊叫道：“哎呀，張總，我可沒有說你。”
“就是說他，他就是要多說。”劉立杆說，“他主意太多的時候，你們就要把他拉迴來。”
“對，小莉，幹得好！”譚淑珍也說，大家都笑了。
接下去，說起了私人訂製的事，大家也覺得這私人訂製，和他們公司的本業，越來越沒有關係，私人訂製的客戶，和他們公司產品的交集越來越少。
葛玲說，私人訂製這塊，我們為客戶提供服務，更多的時間是花在在電腦上做方案，而不是幫她們設計具體的服裝了，包括我們杭城，也確實需要給她們提供這樣一個私密的會所，這裏樓上，現在感覺越來越簡陋，好在老客戶多，不然這個樓梯上來，人家的感覺就很不好。
“那天，有客戶和我說，葛玲，我每次到你們樓上，就感覺好像是年輕的時候，在外麵看錄像，那個時候的錄像廳，都是像你們這樣一個樓梯上來的。”葛玲說。
張晨笑道：“看樣子我們杭城，也需要找一個地方了。”
“找什麽地方，現成就有地方。”劉立杆說。
“什麽地方，劉總？”葛玲問。
“艮山電廠啊，就在你們油畫館邊上建個會所就可以了，和油畫館在一起，檔次夠高吧？油畫館也能證明你們公司的實力，另外，如果需要，你們還可以專門做一條船，在米市河裏供她們使用，規格夠高了吧？”劉立杆說。
“不錯啊，劉總，你這個建議好。”葛玲叫道，她看了看張晨，張晨點點頭。
“張總，私人訂製這塊，我能不能提一個意見？”小莉說。
張晨說，當然可以。
“私人訂製這塊，確實需要和我們原來的業務分開，但是，首先申明，我不是不相信小米她們啊，而是覺得，完全分開之後，這塊業務對我們公司的依賴度越來越低，我就做一迴小人，我來說，這塊業務，很有可能，會出現從業務到客戶被人一鍋端的可能性。”
小莉說著，大家都一愣，但想想，還真的是有這個可能，最簡單的來說，比如小米，她就完全可以自己去找一個地方，然後把客戶全部帶走，她已經不需要依靠公司什麽了，如果最關鍵的客戶都是她的話。
“夠毒，不過夠準確，這個風險確實很高。”劉立杆說，“張晨你搞得不好，就會被仙人跳。”
張晨看看小莉，看到她好像還有話要說，張晨說，小莉你繼續。
“這一塊要獨立，但不能一個地方一個地方獨立。”小莉說，“隻能是從上到下的獨立，就是，在公司這裏，成立一個公司或部門，北京也好，上海也好，都屬於這個公司下麵，和原來的業務完全脫離。
但這個公司，不管是買手和是下麵的服務專員，包括客戶，都是統一管理的，各地的總經理，雖然負責當地的一切，但跟客戶接觸最多的，不是她，還有服務專員和買手，這樣，除非是三個人帶著客戶一起走，不然，我們肯定提前就知道蛛絲馬跡。”
“小莉的這個提議很好，張晨，私人訂製這塊，最大的資產是客戶，但客戶恰恰是不屬於你們公司的，和我們還不一樣，我們下麵的分公司總經理想跳槽，他也帶不走一寸地，你們怎麽管理自己最大的資產，還確實是個學問。”
譚淑珍看著張晨，和他說：“在管理好客戶資產的同時，你們還可以增加服務專員對公司的粘著度，比如不斷地進行培訓，服務專員的要求本來就很高，金融、藝術、美食、旅遊、時尚等等，什麽都要了解一點，這就需要不斷地培訓，通過培訓，把她們聯絡在公司周圍。
“可以說，服務專員和公司的粘著度越高，小莉說的那種情況發生的可能性就越小，客戶就越穩定。”
“還是淑珍姐厲害，你都想到辦法了。”小莉說。
“你能夠找到病根，還把它說出來，你夠厲害。”譚淑珍笑道。
“好了，你們就不要互相吹捧了。”劉立杆說。
譚淑珍和小莉都瞪著他，他趕緊說，繼續，繼續，你們繼續。