136１ 好好算算賬
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張晨決定把他們自己公司直接發展的加盟店的加盟費，全部退了，趙晶晶舍不得，意見很大，她甚至和張晨說，這可是小昭，一家家收上來的，你現在一句話，就都退了，一百多萬就全沒有了，打了水漂，我就是心疼。
張晨耐心地和她說，你算算因此降下來的庫存，恐怕還不止一百萬，沒有了加盟費，現在我們和代理商的關係，就變成單向的了，隻能我們要求他們，他們很難要求我們。
“可是這樣，要是很多店，就因此不賣我們的衣服，或在賣我們衣服的同時，還進其他的貨怎麽辦？原來有加盟費，他違約了，我們可以扣，現在沒有加盟費，我們一點製約他們的辦法也沒有了。”趙晶晶說。
“不對，不應該這麽想，我們的衣服，要是好賣，誰舍得不賣我們的衣服，他要是違約，我們一句取消他的代理權，就把他嚇死了，有沒有加盟費有什麽關係？”
張晨說：“要是我們的衣服不好賣，他就是進貨進去了，又有什麽用，那麽高的換貨率，最後這些衣服，不是還迴到我們倉庫？進的時候亂進，結果還造成了我們工廠的盲目生產，我們工廠的產能，去生產其他的貨，還能產生利潤，都在生產庫存，可是說是極大的浪費。
“現在我們把換貨率控製住，把庫存降下來，這就等於是釋放了我們工廠的一部分產能，同時，從代理商那邊來說，他進的時候就會小心，賣的時候也會賣力，賣不掉就是他的庫存，他還不拚了老命賣啊？你想想是不是這個道理？”
趙晶晶想了想，覺得張晨說的有道理，可是，她說：“這麽一大筆錢要退掉，我就是心疼。”
“我也心疼，我不喜歡錢啊，不喜歡還賺什麽錢。”張晨笑道。
“我沒看出你心疼。”趙晶晶埋怨道，“這個加盟費，說是可以退的，其實就是我們的錢，根據合同，隻有我們解除合同才退還給他們，那還不就是我們的錢？現在，等於是我們要拿這一百多萬去貼他們，憑什麽啊，生意有你這麽做的嗎？”
“對對，你說的對，按照合同，這加盟費幾乎就沒有退的可能，除非我們倒閉了，我們倒閉，也沒錢可退了，你說的沒錯，所有收加盟費的，就是在騙錢，但是算賬，還要算細一點，算遠一點，我這是用小錢，在換公司的發展，在換大錢，再心疼也不得不做。”
張晨看著趙晶晶對公司的錢，比自己還心疼，就差破口大罵了，張晨心裏有些感動，他繼續耐心地和趙晶晶說。
“好吧，那我讓小莉通知他們，把他們一家家都退掉。”趙晶晶最後無奈，隻能說。
張晨說好，等趙晶晶轉身出去，張晨又想起了一件事，他把趙晶晶叫住，趙晶晶走了迴來。
張晨和趙晶晶說：“蕪湖那裏，項琴轉給她的時候，就沒有收加盟費，你把蕪湖的加盟費，直接退給項琴。”
“項琴都不做這麽久了，還要退加盟費？”趙晶晶奇怪了，問。
張晨說對，她自己沒有說，但還是退給她，她現在也蠻艱難的。
“好的，我知道了，張總。”趙晶晶說。
……
李薇他們的電子商務部，又增加了六個人，把那套房子裏所有的房間都用上了，他們同時在掏寶網上，增加了四家網店，除了原來的“半畝田”，又增加了“昭美”、“棉麻製造”、“布衣天香”和“南方佳人”四家店。
小莉從鄭慧紅那裏，不僅了解到了顧客的搜索習慣和偏愛關鍵詞，還了解清楚了掏寶網搜索引擎的自動排名規則，她讓電子商務部的人，沒有業務要談的時候，就不停地搜索和點擊自己的網站。
這樣，他們的網站，不僅能見度大大增強了，在每一幀搜索頁麵裏，還都排到了最前麵。
掏寶網也基於張晨他們公司，是最早進駐他們網站的服裝賣家，對他們網站還有過很多的建議和貢獻，把他們“半畝田”的廣告，放在了掏寶網的首頁上，那個時候的掏寶網，還沒有到有底氣收廣告費的時候。
李薇他們電子商務部的業務量，果然迅速增長，現在一天，平均已經能夠賣兩百多件左右衣服。
小莉和張晨說：“太厲害了，這都趕上我專賣店的銷量了，這才多大一點地方，才幾個人，還一分錢房租都沒有，這個利潤。”
這個增長速度，也有些出乎張晨的意外，按他們現在這個銷量，已經可以滿足一個小型工廠的的產能了。
張晨把這件事情和賀紅梅說了，賀紅梅說，我這裏也差不多，我現在自己這裏的工人，都在做“紅梅花開”，劇組要的服裝，都交給其他工廠去做了，我們也在找合適的地方，準備去做一個正式的工廠，雯雯和倩倩倆個人，現在積極性不要太高。
“雯雯連舉重運動員都不泡了？”張晨問。
“泡，經常來，來了就幫我們打包搬貨，雯雯和他說，這是野火春風鬥古城，是戰火中的愛情。”
賀紅梅說完，兩個人在電話裏大笑。
張晨和賀紅梅說，想去北京看看，賀紅梅叫道，別別，等我這裏下麵搬出去了，別墅變成了別墅，我再在這裏迎接張總裁吧，現在，還是我去杭城。
“好吧。”張晨說，“不過，我可提醒你，再過一個多月，小芳要迴來了，她可不是四個老人，沒那麽好糊弄。”
“誰敢糊弄她，她不需要糊弄，我和她徹夜長談就可以，她會理解的。”賀紅梅說。
但願吧，張晨心想。
張晨的手機響了，他看了一下，是趙欣，趙欣去北京參加拍賣會了，這次拍賣會上有三幅畫，世紀張晨他們有意向，最主要的是，他們在這次拍賣會的拍品目錄裏，看到有小樹的一幅畫。
這幅畫，張晨以前沒有見過，尺幅不大，四十五公分乘七十五公分，在小樹的作品裏，並不算是最好的，小樹有自己得意的作品畫出來，都會拿來給張晨看，如果尺幅太大的，小樹會帶張晨去看，這幅應該也不是小樹最滿意的，所以他沒給張晨看。
張晨問小樹，小樹迴憶說，那就是一幅課間作業，畫完了一直放在學校的畫室裏，去年有人到他們學校，看到了，一萬塊錢從他手裏買走的。
趙欣的電話裏背景聲音很吵，顯然是拍賣會剛剛結束，張晨問：“怎麽樣？那三張畫買到了嗎？”
“顆粒無收，一張也沒有買到。”趙欣大笑。
“顆粒無收你還這麽高興？”張晨問。
“對對，高興，我就是高興，顆粒無收我才高興。”趙欣在電話裏繼續笑著。
“什麽情況？”張晨疑惑了。
“情況就是，現在整個油畫市場已經瘋了，瘋掉了。”趙欣說，“像吳冠中的那幅畫，拍出了七百多萬，林風眠的一幅，也拍出了六百多萬。”
“這麽高，是油畫嗎？就是目錄裏的那兩幅？”張晨說，“不可能吧。”
“老大，你認為我連是不是油畫都分不出來了？我就是分不出油畫國畫，和目錄裏的是不是同一幅也看不出來了？你認為我傻掉了，老大？”
趙欣吐出了一連串的問，她接著說：“不僅如此，現在在世的，包括年輕的這些畫家，價格都在飆升，老大，你猜猜小樹那幅，拍了多少錢？”
張晨想了一下：“三萬？”
“大膽一點，太低了。”趙欣說。
盡管張晨覺得不可能，他還是說：“五萬？”
“太低，再來。”
張晨咬了咬牙：“難道是八萬？”
“有八萬，不過是二十八萬！”趙欣叫道。
“我去，不會吧！你是說小樹那幅，拍了二十八萬？”張晨真的是大吃一驚。
“對，沒錯，就是二十八萬，拍賣公司的說了，要是《姐姐》，肯定能破一百萬。”趙欣說。
“天呐，這麽說，小樹靠畫畫，都可以養活自己了？”
張晨覺得，這也太不可思議了，一個畫家，靠畫畫能夠養活自己，這在以前，怎麽也都得先熬到七老八十，還要在體製內有身份，像小樹這個年紀，一個美術學院還在讀的窮逼學生……？
“何止養活，他畫畫，可以活得很滋潤了，今年再找他買畫的，我敢保證，開價自己都不好意思低於十萬了。”趙欣說。
張晨嘿嘿地笑著，他是真的覺得意外，又真的為小樹感到高興。
“這麽高的價格，那三幅畫我還敢出手嗎？不過，我已經聯係到畫家本人了，我會去他們畫室看看，憑我們油畫館的名氣，一半的價格，應該可以買到他們的畫了。”
張晨說好，將在外，你自己想怎麽幹就怎麽幹吧。
“老大，你怎麽沒有我預料的高興啊？”趙欣說，“有一個問題你沒想到吧？”
“什麽問題？”張晨問。
“我們油畫館藏畫的價值，你現在認為，應該值多少了？”趙欣說。
張晨愣了一下，然後笑道：“這個，我還真沒想到。”
“那就從現在開始想，一邊想一邊樂吧，我想想都開心，前麵看著他們在舉牌，我心裏就在說，抬吧，抬吧，你們使勁地往上抬，這都是幫我們在抬。”趙欣在電話裏大笑著。
張晨耐心地和她說，你算算因此降下來的庫存，恐怕還不止一百萬，沒有了加盟費，現在我們和代理商的關係，就變成單向的了，隻能我們要求他們，他們很難要求我們。
“可是這樣，要是很多店，就因此不賣我們的衣服，或在賣我們衣服的同時，還進其他的貨怎麽辦？原來有加盟費，他違約了，我們可以扣，現在沒有加盟費，我們一點製約他們的辦法也沒有了。”趙晶晶說。
“不對，不應該這麽想，我們的衣服，要是好賣，誰舍得不賣我們的衣服，他要是違約，我們一句取消他的代理權，就把他嚇死了，有沒有加盟費有什麽關係？”
張晨說：“要是我們的衣服不好賣，他就是進貨進去了，又有什麽用，那麽高的換貨率，最後這些衣服，不是還迴到我們倉庫？進的時候亂進，結果還造成了我們工廠的盲目生產，我們工廠的產能，去生產其他的貨，還能產生利潤，都在生產庫存，可是說是極大的浪費。
“現在我們把換貨率控製住，把庫存降下來，這就等於是釋放了我們工廠的一部分產能，同時，從代理商那邊來說，他進的時候就會小心，賣的時候也會賣力，賣不掉就是他的庫存，他還不拚了老命賣啊？你想想是不是這個道理？”
趙晶晶想了想，覺得張晨說的有道理，可是，她說：“這麽一大筆錢要退掉，我就是心疼。”
“我也心疼，我不喜歡錢啊，不喜歡還賺什麽錢。”張晨笑道。
“我沒看出你心疼。”趙晶晶埋怨道，“這個加盟費，說是可以退的，其實就是我們的錢，根據合同，隻有我們解除合同才退還給他們，那還不就是我們的錢？現在，等於是我們要拿這一百多萬去貼他們，憑什麽啊，生意有你這麽做的嗎？”
“對對，你說的對，按照合同，這加盟費幾乎就沒有退的可能，除非我們倒閉了，我們倒閉，也沒錢可退了，你說的沒錯，所有收加盟費的，就是在騙錢，但是算賬，還要算細一點，算遠一點，我這是用小錢，在換公司的發展，在換大錢，再心疼也不得不做。”
張晨看著趙晶晶對公司的錢，比自己還心疼，就差破口大罵了，張晨心裏有些感動，他繼續耐心地和趙晶晶說。
“好吧，那我讓小莉通知他們，把他們一家家都退掉。”趙晶晶最後無奈，隻能說。
張晨說好，等趙晶晶轉身出去，張晨又想起了一件事，他把趙晶晶叫住，趙晶晶走了迴來。
張晨和趙晶晶說：“蕪湖那裏，項琴轉給她的時候，就沒有收加盟費，你把蕪湖的加盟費，直接退給項琴。”
“項琴都不做這麽久了，還要退加盟費？”趙晶晶奇怪了，問。
張晨說對，她自己沒有說，但還是退給她，她現在也蠻艱難的。
“好的，我知道了，張總。”趙晶晶說。
……
李薇他們的電子商務部，又增加了六個人，把那套房子裏所有的房間都用上了，他們同時在掏寶網上，增加了四家網店，除了原來的“半畝田”，又增加了“昭美”、“棉麻製造”、“布衣天香”和“南方佳人”四家店。
小莉從鄭慧紅那裏，不僅了解到了顧客的搜索習慣和偏愛關鍵詞，還了解清楚了掏寶網搜索引擎的自動排名規則，她讓電子商務部的人，沒有業務要談的時候，就不停地搜索和點擊自己的網站。
這樣，他們的網站，不僅能見度大大增強了，在每一幀搜索頁麵裏，還都排到了最前麵。
掏寶網也基於張晨他們公司，是最早進駐他們網站的服裝賣家，對他們網站還有過很多的建議和貢獻，把他們“半畝田”的廣告，放在了掏寶網的首頁上，那個時候的掏寶網，還沒有到有底氣收廣告費的時候。
李薇他們電子商務部的業務量，果然迅速增長，現在一天，平均已經能夠賣兩百多件左右衣服。
小莉和張晨說：“太厲害了，這都趕上我專賣店的銷量了，這才多大一點地方，才幾個人，還一分錢房租都沒有，這個利潤。”
這個增長速度，也有些出乎張晨的意外，按他們現在這個銷量，已經可以滿足一個小型工廠的的產能了。
張晨把這件事情和賀紅梅說了，賀紅梅說，我這裏也差不多，我現在自己這裏的工人，都在做“紅梅花開”，劇組要的服裝，都交給其他工廠去做了，我們也在找合適的地方，準備去做一個正式的工廠，雯雯和倩倩倆個人，現在積極性不要太高。
“雯雯連舉重運動員都不泡了？”張晨問。
“泡，經常來，來了就幫我們打包搬貨，雯雯和他說，這是野火春風鬥古城，是戰火中的愛情。”
賀紅梅說完，兩個人在電話裏大笑。
張晨和賀紅梅說，想去北京看看，賀紅梅叫道，別別，等我這裏下麵搬出去了，別墅變成了別墅，我再在這裏迎接張總裁吧，現在，還是我去杭城。
“好吧。”張晨說，“不過，我可提醒你，再過一個多月，小芳要迴來了，她可不是四個老人，沒那麽好糊弄。”
“誰敢糊弄她，她不需要糊弄，我和她徹夜長談就可以，她會理解的。”賀紅梅說。
但願吧，張晨心想。
張晨的手機響了，他看了一下，是趙欣，趙欣去北京參加拍賣會了，這次拍賣會上有三幅畫，世紀張晨他們有意向，最主要的是，他們在這次拍賣會的拍品目錄裏，看到有小樹的一幅畫。
這幅畫，張晨以前沒有見過，尺幅不大，四十五公分乘七十五公分，在小樹的作品裏，並不算是最好的，小樹有自己得意的作品畫出來，都會拿來給張晨看，如果尺幅太大的，小樹會帶張晨去看，這幅應該也不是小樹最滿意的，所以他沒給張晨看。
張晨問小樹，小樹迴憶說，那就是一幅課間作業，畫完了一直放在學校的畫室裏，去年有人到他們學校，看到了，一萬塊錢從他手裏買走的。
趙欣的電話裏背景聲音很吵，顯然是拍賣會剛剛結束，張晨問：“怎麽樣？那三張畫買到了嗎？”
“顆粒無收，一張也沒有買到。”趙欣大笑。
“顆粒無收你還這麽高興？”張晨問。
“對對，高興，我就是高興，顆粒無收我才高興。”趙欣在電話裏繼續笑著。
“什麽情況？”張晨疑惑了。
“情況就是，現在整個油畫市場已經瘋了，瘋掉了。”趙欣說，“像吳冠中的那幅畫，拍出了七百多萬，林風眠的一幅，也拍出了六百多萬。”
“這麽高，是油畫嗎？就是目錄裏的那兩幅？”張晨說，“不可能吧。”
“老大，你認為我連是不是油畫都分不出來了？我就是分不出油畫國畫，和目錄裏的是不是同一幅也看不出來了？你認為我傻掉了，老大？”
趙欣吐出了一連串的問，她接著說：“不僅如此，現在在世的，包括年輕的這些畫家，價格都在飆升，老大，你猜猜小樹那幅，拍了多少錢？”
張晨想了一下：“三萬？”
“大膽一點，太低了。”趙欣說。
盡管張晨覺得不可能，他還是說：“五萬？”
“太低，再來。”
張晨咬了咬牙：“難道是八萬？”
“有八萬，不過是二十八萬！”趙欣叫道。
“我去，不會吧！你是說小樹那幅，拍了二十八萬？”張晨真的是大吃一驚。
“對，沒錯，就是二十八萬，拍賣公司的說了，要是《姐姐》，肯定能破一百萬。”趙欣說。
“天呐，這麽說，小樹靠畫畫，都可以養活自己了？”
張晨覺得，這也太不可思議了，一個畫家，靠畫畫能夠養活自己，這在以前，怎麽也都得先熬到七老八十，還要在體製內有身份，像小樹這個年紀，一個美術學院還在讀的窮逼學生……？
“何止養活，他畫畫，可以活得很滋潤了，今年再找他買畫的，我敢保證，開價自己都不好意思低於十萬了。”趙欣說。
張晨嘿嘿地笑著，他是真的覺得意外，又真的為小樹感到高興。
“這麽高的價格，那三幅畫我還敢出手嗎？不過，我已經聯係到畫家本人了，我會去他們畫室看看，憑我們油畫館的名氣，一半的價格，應該可以買到他們的畫了。”
張晨說好，將在外，你自己想怎麽幹就怎麽幹吧。
“老大，你怎麽沒有我預料的高興啊？”趙欣說，“有一個問題你沒想到吧？”
“什麽問題？”張晨問。
“我們油畫館藏畫的價值，你現在認為，應該值多少了？”趙欣說。
張晨愣了一下，然後笑道：“這個，我還真沒想到。”
“那就從現在開始想，一邊想一邊樂吧，我想想都開心，前麵看著他們在舉牌，我心裏就在說，抬吧，抬吧，你們使勁地往上抬，這都是幫我們在抬。”趙欣在電話裏大笑著。