1345 尾牙
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
去年過年，大家沒有在一起聚，到了今年，大家就有些憋不住了，很早就開始串聯，錢芳和譚淑珍說，管他，反正整天愁眉苦臉，這日子也不會好過，該玩玩，該吃吃，不想那麽多了，好在我們日子還過得去。
“你們的別墅，現在一點不動嗎？”譚淑珍問。
“我也覺得奇怪，其他的項目不動，莫愁湖邊，賣得最貴的這個項目，銷售還算不錯，這塊地當時是狠狠心拿下來的，很貴，一幢別墅要一千多萬，當時老孟說，讓我們走你們桃花源的路，我們試著造了兩幢樣板房，結果還供不應求，現在在抓緊造。”
錢芳說著，譚淑珍不停地點頭，看樣子劉立杆的那個說法沒錯，每個城市，還真的有那麽一批不差錢的人。
錢芳和譚淑珍提議，要麽今年大家就到我們南京來過年。
譚淑珍去問張晨和劉立杆，兩個人都反對，他們說，這去南京和在杭城有什麽區別，冷死。
“那南京還不如杭城，杭城還可以去土香園吃豆腐煲，到了南京，老孟每天就請吃狀元樓的鴨子，吃到吐。”劉立杆說。
張晨和譚淑珍大笑，張晨想想，南京也確實沒有什麽好吃，沒有什麽好玩的，最關鍵的，還就是冷，出去一會，大家一個個還要穿得像企鵝。
商量來商量去，最後覺得還是去三亞好，這就定下來去三亞了。
一聽說今年春節還要去三亞，老張就樂開了花，他帶著小昭的爸爸就準備走，張晨說，你們現在去幹嘛，離春節還有半個多月呢。
“我們去幫助種花。”老張說。
張晨媽媽也說：“讓他們去吧，在這裏也是天天往桃花源跑，這麽冷的天，每天青鼻涕都凍出來了，真是作孽。”
張晨打電話給曹敏芳，問她會不會不方便，曹敏芳說，有什麽不方便的，春節正好有人請假要迴去，我這裏人手緊，兩位叔叔來了，還幫了我的忙，張總，放心吧，我會照顧好他們的。
張晨就給他爸爸和小昭爸爸買了第二天的機票，老張跑去了桃花源，把桃花源的地交給了廚房的大師傅幫助照看，他和小昭的爸爸，樂得屁顛屁顛就去三亞了。
大家一起去三亞，讓譚淑珍最頭疼的還是自己的父母和老劉怎麽辦，譚淑珍找張晨，張晨說，一起去就是，看著點，別把他們安排在一桌吃飯就可以，譚老師又沒做什麽虧心事，你還準備讓他們這輩子也不碰麵了？沒事，一起去吧。
譚淑珍想想也是，有什麽好怕的。
臨放假之前，劉立杆讓他們每個分公司的老總都提前迴杭城，他們在土香園大酒店的那個大包廂裏，開了一個下午的會，晚上接著聚餐，這樣的聚餐，漢高祖劉邦和他們說，這在台灣，是每家公司年底一定要辦的，叫尾牙。
劉立杆笑道：“我們以前叫憶苦思甜，要吃憶苦飯，現在叫年終總結，年終會餐還是尾牙這個詞好，在一年的尾巴上，大家動動牙齒。”
譚淑珍問每個地方的情況怎麽樣，大家都說，今年好險，現在每個地方，正常開工的項目就沒有幾個，隻有我們還是正常的。
劉立杆問許文輝，那些拆遷戶有沒有搬進新房？
許文輝說，搬進去了，就像我們和他們承諾的那樣，讓他們搬新房過新年。
劉立杆點點頭，他和大家說，估計明年的日子也還是不好過，我那天碰到一個放高利貸的，他和我說，他們的客戶，百分之八十都是房地產商，大家想想，這是什麽狀況，如果各地都是這樣，那我們做房地產的，大概一半都在給高利貸打工。
劉立杆說到放高利貸的，宋春明就低下了頭，他幾乎都猜出劉立杆碰到的，應該是眾輝的，大概不是娃娃臉，就是那個麻將臉，劉立杆有意沒說哪個公司，這是在照顧他。
“不過，他有一句話說的很好，他說我們做房地產的，錢來得快，去的也就快，什麽錢在我們手裏都是小錢，不經花。”劉立杆說。
“對，他這話確實說的不錯。”譚淑珍插話道，“這也提醒我們，要居安思危，我希望你們每家公司，都給自己定個財務目標，那就是在節流上，要想辦法，不該花的錢堅決不花。”
“細水才能長流，要是搞大水漫灌，再多的錢也沒有用。”老譚說。
譚淑珍看了看大家說：
“我先和各位打個招唿，明年開始，每兩個月，我會帶人對每家公司進行一次財務檢查，不是不信任大家，而是，很多時候，旁觀者清，你們需要有人給你們敲敲警鍾，還有，真要是發現那種大手大腳，把錢花到不該花的地方去，我是會追責的，明白沒有？”
大家都說明白，範建國開玩笑說：“這飯難吃，怎麽感覺刀架到脖子上了。”
“我這也是要保證大家有長久飯吃，不要變成第二個廣通，廣通的老板，現在大概吃什麽都不香了，你們想像他那樣嗎？”譚淑珍看著大家，認真地說。
和劉立杆他們隔了一天，張晨也在土香園搞了一次聚餐，連小莉、小米、二貨和曹敏芳也都叫過來了。
小莉看到張晨，有些不好意思，她和張晨說，張總，新的商場是發展起來了，而且發展了四家，但效果沒有達到預期，今年所有商場的銷售，都不如去年。
張晨反過來安慰她說：“今年上半年不是有疫情嗎，不光光你北京，全國都一樣。”
“不是。”小莉說，“新發展起來的，是在疫情之後，包括原來的幾個專櫃，我們在商場的排名並沒有下降，但營養額下降了，我是說下半年，我都急死了。”
小米在邊上也說：“我們上海也是這個情況，我們的排名比去年還好，但銷售就是下降了，專賣店也是。”
小娟坐在那裏，沒有吱聲，但她杭城的專賣店，今年的銷售也下降了，這個情況，張晨和趙晶晶早就知道，他們也知道自己的品牌，在全國各大商場的排名多少，這麽說來，是整個服裝行業，整體的銷售都在下滑。
“客戶分流了。”葛玲說，“現在專賣店這麽多，有一部分客戶，去了那些地方，還有一部分客戶，已經不滿足於在國內買衣服，她們都跑去了香港，我們私人訂製的客戶，很多就是每個月都會去一趟香港，這些，原來可都是國內大商場的大客戶。”
張晨覺得葛玲說的有道理，確實如此，他們今年增長最快的是私人訂製的這部分客戶，但整個銷售增長了，他們公司的產品，在其中的份額反倒減少了，多的是買手去海外幫助采購的那些世界頂級的名牌。
好在徐巧芯他們外貿公司的業務一直在增長，所以趙誌剛這裏還是很忙。
“那我們能不能把私人訂製這塊也做起來？”小莉問。
葛玲搖了搖頭說，有點困難。
“為什麽？”小莉問。
“私人訂製的絕大多數客戶，都是衝著師父的名聲來的，她們的第一套方案，也基本是師父給她們做的，她們因此才覺得值，你那裏的客戶怎麽辦，把師父分一半給你？”葛玲說。
“賀紅梅啊，我那裏不是有你師姐？”
小莉說，葛玲眼睛一亮，她覺得這個倒是可以，張晨趕緊製止，張晨說，紅梅她有自己的事情，她還經常要跟著劇組去外景地，小莉你這裏客戶來了怎麽辦？把她從外景地叫迴來？
葛玲和小莉一聽，頓時就泄了氣。
“有了，提高門檻。”葛玲說，“碰到有特別高端的客戶，師父可以先去打個底，後麵就由我去。”
葛玲這麽一說，張晨和小莉也覺得可行，小莉說，我可以和雯雯合作，她認識的那些明星，可以成為這高端的客戶，我把她們發展起來。
“那我上海也這麽做了，上海有錢的人，也很多的。”小米和張晨說，張晨說好。
小米還帶來一個不好的消息，她說，明年我們淮海路的專賣店，可能要拆遷。
“不會吧，這麽倒黴？！”小莉叫道。
張晨也看著小米，小米說：“這個還隻是小道消息，張總，所以我也沒有和你說，還沒有人來通知我們，隻是，我聽隔壁店的說，那裏要造一座什麽大廈，也不知道，是不是隻到他們，沒有到我們。”
張晨聽說是小道消息，稍稍放寬了心，上海的專賣店和北京不同，上海是他自己的房子，真要拆遷，第一個要找的，當然是他，不可能他還不知道，外麵消息就滿天飛了。
不過他還是和小米說，要是有什麽消息，馬上打電話給我。
小米點點頭說，曉得了，張總。
二貨拿起了杯子，和張晨碰，二貨說，指導員，來，我們走一個。
張晨和二貨碰了碰杯，二貨一口把酒幹了，張晨卻把杯子放了下來，二貨看到張晨若有所思的樣子，就算了，沒有催他。
張晨還在想著剛剛小米說的話，他自己對自己說，不會這麽倒黴吧，今年剛關了北京的專賣店，明年就要關上海的了，不過他想到了劉立杆說的話，劉立杆說，房地產不好的時候，正是土地收儲中心四處出擊的時候。
現在房地產很不景氣。
趙誌剛來給張晨敬酒，張晨看到自己麵前的酒杯還是滿的，這才想起前麵二貨和自己碰了，自己還沒有喝，張晨趕緊舉起杯子，朝二貨舉了舉，一口幹了，再把杯子滿上，和趙誌剛碰。
“你們的別墅，現在一點不動嗎？”譚淑珍問。
“我也覺得奇怪，其他的項目不動，莫愁湖邊，賣得最貴的這個項目，銷售還算不錯，這塊地當時是狠狠心拿下來的，很貴，一幢別墅要一千多萬，當時老孟說，讓我們走你們桃花源的路，我們試著造了兩幢樣板房，結果還供不應求，現在在抓緊造。”
錢芳說著，譚淑珍不停地點頭，看樣子劉立杆的那個說法沒錯，每個城市，還真的有那麽一批不差錢的人。
錢芳和譚淑珍提議，要麽今年大家就到我們南京來過年。
譚淑珍去問張晨和劉立杆，兩個人都反對，他們說，這去南京和在杭城有什麽區別，冷死。
“那南京還不如杭城，杭城還可以去土香園吃豆腐煲，到了南京，老孟每天就請吃狀元樓的鴨子，吃到吐。”劉立杆說。
張晨和譚淑珍大笑，張晨想想，南京也確實沒有什麽好吃，沒有什麽好玩的，最關鍵的，還就是冷，出去一會，大家一個個還要穿得像企鵝。
商量來商量去，最後覺得還是去三亞好，這就定下來去三亞了。
一聽說今年春節還要去三亞，老張就樂開了花，他帶著小昭的爸爸就準備走，張晨說，你們現在去幹嘛，離春節還有半個多月呢。
“我們去幫助種花。”老張說。
張晨媽媽也說：“讓他們去吧，在這裏也是天天往桃花源跑，這麽冷的天，每天青鼻涕都凍出來了，真是作孽。”
張晨打電話給曹敏芳，問她會不會不方便，曹敏芳說，有什麽不方便的，春節正好有人請假要迴去，我這裏人手緊，兩位叔叔來了，還幫了我的忙，張總，放心吧，我會照顧好他們的。
張晨就給他爸爸和小昭爸爸買了第二天的機票，老張跑去了桃花源，把桃花源的地交給了廚房的大師傅幫助照看，他和小昭的爸爸，樂得屁顛屁顛就去三亞了。
大家一起去三亞，讓譚淑珍最頭疼的還是自己的父母和老劉怎麽辦，譚淑珍找張晨，張晨說，一起去就是，看著點，別把他們安排在一桌吃飯就可以，譚老師又沒做什麽虧心事，你還準備讓他們這輩子也不碰麵了？沒事，一起去吧。
譚淑珍想想也是，有什麽好怕的。
臨放假之前，劉立杆讓他們每個分公司的老總都提前迴杭城，他們在土香園大酒店的那個大包廂裏，開了一個下午的會，晚上接著聚餐，這樣的聚餐，漢高祖劉邦和他們說，這在台灣，是每家公司年底一定要辦的，叫尾牙。
劉立杆笑道：“我們以前叫憶苦思甜，要吃憶苦飯，現在叫年終總結，年終會餐還是尾牙這個詞好，在一年的尾巴上，大家動動牙齒。”
譚淑珍問每個地方的情況怎麽樣，大家都說，今年好險，現在每個地方，正常開工的項目就沒有幾個，隻有我們還是正常的。
劉立杆問許文輝，那些拆遷戶有沒有搬進新房？
許文輝說，搬進去了，就像我們和他們承諾的那樣，讓他們搬新房過新年。
劉立杆點點頭，他和大家說，估計明年的日子也還是不好過，我那天碰到一個放高利貸的，他和我說，他們的客戶，百分之八十都是房地產商，大家想想，這是什麽狀況，如果各地都是這樣，那我們做房地產的，大概一半都在給高利貸打工。
劉立杆說到放高利貸的，宋春明就低下了頭，他幾乎都猜出劉立杆碰到的，應該是眾輝的，大概不是娃娃臉，就是那個麻將臉，劉立杆有意沒說哪個公司，這是在照顧他。
“不過，他有一句話說的很好，他說我們做房地產的，錢來得快，去的也就快，什麽錢在我們手裏都是小錢，不經花。”劉立杆說。
“對，他這話確實說的不錯。”譚淑珍插話道，“這也提醒我們，要居安思危，我希望你們每家公司，都給自己定個財務目標，那就是在節流上，要想辦法，不該花的錢堅決不花。”
“細水才能長流，要是搞大水漫灌，再多的錢也沒有用。”老譚說。
譚淑珍看了看大家說：
“我先和各位打個招唿，明年開始，每兩個月，我會帶人對每家公司進行一次財務檢查，不是不信任大家，而是，很多時候，旁觀者清，你們需要有人給你們敲敲警鍾，還有，真要是發現那種大手大腳，把錢花到不該花的地方去，我是會追責的，明白沒有？”
大家都說明白，範建國開玩笑說：“這飯難吃，怎麽感覺刀架到脖子上了。”
“我這也是要保證大家有長久飯吃，不要變成第二個廣通，廣通的老板，現在大概吃什麽都不香了，你們想像他那樣嗎？”譚淑珍看著大家，認真地說。
和劉立杆他們隔了一天，張晨也在土香園搞了一次聚餐，連小莉、小米、二貨和曹敏芳也都叫過來了。
小莉看到張晨，有些不好意思，她和張晨說，張總，新的商場是發展起來了，而且發展了四家，但效果沒有達到預期，今年所有商場的銷售，都不如去年。
張晨反過來安慰她說：“今年上半年不是有疫情嗎，不光光你北京，全國都一樣。”
“不是。”小莉說，“新發展起來的，是在疫情之後，包括原來的幾個專櫃，我們在商場的排名並沒有下降，但營養額下降了，我是說下半年，我都急死了。”
小米在邊上也說：“我們上海也是這個情況，我們的排名比去年還好，但銷售就是下降了，專賣店也是。”
小娟坐在那裏，沒有吱聲，但她杭城的專賣店，今年的銷售也下降了，這個情況，張晨和趙晶晶早就知道，他們也知道自己的品牌，在全國各大商場的排名多少，這麽說來，是整個服裝行業，整體的銷售都在下滑。
“客戶分流了。”葛玲說，“現在專賣店這麽多，有一部分客戶，去了那些地方，還有一部分客戶，已經不滿足於在國內買衣服，她們都跑去了香港，我們私人訂製的客戶，很多就是每個月都會去一趟香港，這些，原來可都是國內大商場的大客戶。”
張晨覺得葛玲說的有道理，確實如此，他們今年增長最快的是私人訂製的這部分客戶，但整個銷售增長了，他們公司的產品，在其中的份額反倒減少了，多的是買手去海外幫助采購的那些世界頂級的名牌。
好在徐巧芯他們外貿公司的業務一直在增長，所以趙誌剛這裏還是很忙。
“那我們能不能把私人訂製這塊也做起來？”小莉問。
葛玲搖了搖頭說，有點困難。
“為什麽？”小莉問。
“私人訂製的絕大多數客戶，都是衝著師父的名聲來的，她們的第一套方案，也基本是師父給她們做的，她們因此才覺得值，你那裏的客戶怎麽辦，把師父分一半給你？”葛玲說。
“賀紅梅啊，我那裏不是有你師姐？”
小莉說，葛玲眼睛一亮，她覺得這個倒是可以，張晨趕緊製止，張晨說，紅梅她有自己的事情，她還經常要跟著劇組去外景地，小莉你這裏客戶來了怎麽辦？把她從外景地叫迴來？
葛玲和小莉一聽，頓時就泄了氣。
“有了，提高門檻。”葛玲說，“碰到有特別高端的客戶，師父可以先去打個底，後麵就由我去。”
葛玲這麽一說，張晨和小莉也覺得可行，小莉說，我可以和雯雯合作，她認識的那些明星，可以成為這高端的客戶，我把她們發展起來。
“那我上海也這麽做了，上海有錢的人，也很多的。”小米和張晨說，張晨說好。
小米還帶來一個不好的消息，她說，明年我們淮海路的專賣店，可能要拆遷。
“不會吧，這麽倒黴？！”小莉叫道。
張晨也看著小米，小米說：“這個還隻是小道消息，張總，所以我也沒有和你說，還沒有人來通知我們，隻是，我聽隔壁店的說，那裏要造一座什麽大廈，也不知道，是不是隻到他們，沒有到我們。”
張晨聽說是小道消息，稍稍放寬了心，上海的專賣店和北京不同，上海是他自己的房子，真要拆遷，第一個要找的，當然是他，不可能他還不知道，外麵消息就滿天飛了。
不過他還是和小米說，要是有什麽消息，馬上打電話給我。
小米點點頭說，曉得了，張總。
二貨拿起了杯子，和張晨碰，二貨說，指導員，來，我們走一個。
張晨和二貨碰了碰杯，二貨一口把酒幹了，張晨卻把杯子放了下來，二貨看到張晨若有所思的樣子，就算了，沒有催他。
張晨還在想著剛剛小米說的話，他自己對自己說，不會這麽倒黴吧，今年剛關了北京的專賣店，明年就要關上海的了，不過他想到了劉立杆說的話，劉立杆說，房地產不好的時候，正是土地收儲中心四處出擊的時候。
現在房地產很不景氣。
趙誌剛來給張晨敬酒，張晨看到自己麵前的酒杯還是滿的，這才想起前麵二貨和自己碰了，自己還沒有喝，張晨趕緊舉起杯子，朝二貨舉了舉，一口幹了，再把杯子滿上，和趙誌剛碰。