1171 可以鬆口氣
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張晨自己動手，做出了四盞軟木板的燈，分別是落地燈、壁燈、台燈和吊燈。
他想起來，諸葛紅燕是開五金廠的，就請她用鋁合金做了兩盞庭院燈，這兩盞燈是諸葛紅燕的老公，自己用手工切割和銼出來的，諸葛紅燕和他說，要是大批量生產，直接用衝床衝就可以。
張晨把幾盞燈的照片，都發給了傑西卡，如釋重負地長籲口氣，總算是完成任務了，他發給傑西卡的時候是下午四點多，這個時間，傑西卡那裏是淩晨四點多，等她醒來，就可以在n上，看到張晨發給她的照片了。
到了晚上九點多鍾的時候，張晨接到了徐巧芯的電話，說是傑西卡知道張晨不懂英語，電話通了也沒有辦法交流，n又不在線，就直接打了徐巧芯的電話。
“傑西卡很高興，張總，她問能不能馬上把樣品寄給她，她好像很急，還讓你把一個係列都設計出來，把圖紙發給她。”徐巧芯在電話裏說。
張晨說好，你明天過來安排寄吧。
在傑西卡收到張晨樣品的同時，張晨也把一係列的室內燈具和庭院燈設計出來，同時提供了十二幅剪紙風格的圖案，供他們選擇。
傑西卡在n，給張晨留了一長串的笑臉。
張晨看到，不僅笑了起來。
傑西卡他們開出的設計費的價格是十二萬八千美金，張晨同意了，接下去就需要張晨簽一係列的文件，表明這一係列產品的設計，已經屬於他們塔吉特公司，他們要在美國注冊專利。
張晨的文件簽署之後，傑西卡就把設計費匯了過來，同時詢問張晨，能不能幫助他們在中國尋找廠家生產，這樣，他們就可以直接把訂單下給張晨他們公司。
林淑婉和張晨說，這些美國人真是狡猾。
“怎麽了？”張晨不解地問。
“哥，你還不明白，我們是通過wca社會責任認證的，他們知道在大陸，很少有廠能通過這個認證，把單子下給我們，供貨商就是我們，他們就不需要另外安排認證了，你以為他們不怕麻煩，真的有那麽多的社會責任？”
張晨明白了，原來是這麽迴事。
“不過，管他呢，有錢賺就可以，哥。”林淑婉笑道。
張晨他們自己是不可能再去生產燈具的，張晨問諸葛紅燕，要不要做這個產品，諸葛紅燕高興壞了，叫道，真的嗎，張總，你真的會把塔吉特的訂單讓我們來做？
張晨說可以，我信得過你，相信你們倆夫妻，人品好的人，做出來的產品，也會讓人放心，庭院燈，包括軟木板的燈，都交給你做。
“好好好，張總，我保證不出差錯。”諸葛紅燕興奮地說。
傑西卡他們的訂單很快就來了，下了二十二個集裝箱，先發兩個，後麵的二十個櫃，和前麵的出貨時間，相差四十天。
張晨不解了，他們為什麽要這樣安排，林淑婉說，前麵兩個，是要看你大貨的質量，你的質量要是和他們期待的相差太遠，後麵就停止發貨了。
“那他們可以先下兩個櫃試單，為什麽要一起下？”張晨問。
“一起下，是讓工廠可以一起備料，他們也知道，原材料采購量越大，價格就越便宜，他們雖然在價格上斤斤計較，但比沃爾瑪好的是，他們還是希望工廠能多賺錢，這樣合作才會更順暢。
“他們在台灣下單子的時候，都喜歡這麽下，這也是讓工廠感覺他們更友善，喜歡做他們訂單的原因。”
林淑婉說著，張晨明白了，不過他想到，問：
“那要是前麵兩個，質量出現問題，他們取消後麵的訂單，工廠又已經進了很多料，怎麽辦？”
林淑婉笑道：“哥，你自己質量出問題，你還想怎麽辦？哪個客戶也不會吞下去啊，按照合同，都有權利取消訂單。”
張晨點點頭說，這倒也是。
“哥，我提個建議。”林淑婉說。
“你說。”
“你這裏現在，其實是有四家工廠在生產你們的訂單了，兩個趙廠長兩家，老唐那裏一家，現在義烏又一家。”林淑婉說，“我覺得你應該把巧芯他們獨立出來，單獨成立一家外貿公司。”
“那有什麽區別？”張晨問。
“有啊，單獨的外貿公司的話，你就可以招更多的業務員，做的也不僅僅是你自己的產品，什麽都可以做，包括塔吉特公司其他的產品，你們也可以幫他們采購，有這個基礎，外貿公司本身可以做得很大。
“最主要的，是要有獨立的qc部門，也就是品質控製，哪怕是趙廠長他們生產的產品，你外貿公司，也要有qc派過去，這個人是不歸廠裏管的，他屬於外貿公司，隻對客戶的訂單負責，這樣等於是在工廠的品質管理之外，多了一道品質管控。
“老唐那裏也是，現在是靠老唐自己管，然後，我每天在那裏盯著，其實是當了你們這裏的qc，在根據訂單驗貨，這些都是特殊情況，你下到義烏的訂單呢，誰去控製質量？
“qc是從原材料開始，監督整個生產過程的，發現什麽問題就讓工廠馬上改正，你不能等到產品全部生產出來了，才發現問題，那就連返工的時間都沒有了，肯定會影響交貨。”
張晨覺得林淑婉說的有道理，確實，徐巧芯他們現在是昭美婚紗的外貿部，但他們其實還負責半畝田服裝的全部外貿業務，還有老唐那裏的，接下去，還有諸葛紅燕那裏的，把他們還是放在昭美婚紗下麵，已經不合適。
張晨把徐巧芯他們整個外貿部都抽調到了公司這邊來，沒有辦公室，暫時先拿了一套宿舍，給他們當辦公室，同時，張晨讓張木生過來看了，決定在他們辦公樓上麵加一層，徐巧芯那裏正在招兵買馬，特別是要新增一個單證，和一個qc部門，辦公室肯定會不夠用。
……
張晨在下沙工地，接到了慧娟的電話，慧娟和他說，張大哥，你今天有沒有時間？
“怎麽了？”張晨問。
“不是說好的，請你吃第一餐嗎，我這裏都已經搞好了，明天要開張了。”
“真的，那太好了！”
“張大哥，你想吃晚餐還是宵夜？”慧娟問。
“晚餐吧，我現在就在下沙，等會過來。”
“好的，那我開始準備了，五點半可以嗎？”
張晨說可以。
等到了五點半鍾，張晨過去了一號路，中午來的時候經過，慧娟店門口的燈箱還沒有裝好，這個時候，張晨遠遠看到，“慧娟土菜館”的燈箱已經裝起來了，隻是裏麵的燈沒有點亮，大概是因為沒有正式開張的原因。
張晨把車靠路邊停好，走過去，店門關著，透過玻璃門，看到裏麵有一個人在拖地，張晨把門推開，裏麵的人直起身，轉過臉來，張晨看到是一個十八九歲的小姑娘，臉圓圓的，臉上還長著粉刺。
“你找誰？”
小姑娘問他，張晨還沒來得及迴答，慧娟在廚房裏，聽到外麵的動靜，探出身來，看到張晨，叫道：
“張大哥，你來了？快請坐。”
又和你小姑娘說：“阿巧，快給張大哥倒水。”
張晨趕緊說，你們忙吧，我到處看看。
慧娟笑了一下：“好，那我不管你了。”
張晨先走到隔壁那間看看，粉刷一新後，這裏感覺比原來寬敞很多，這一間，都能夠放下五張小方桌，這方桌張晨很熟悉，是從三堡搬過來的。
原來的落地玻璃那裏，張晨看到，搞裝修的那個家夥做了改動。
緊貼著玻璃，他砌上來一堵一米多高的磚牆，一整麵的落地玻璃，變成了一個巨大的窗，原來這裏是超市，沒有必要，現在是酒店，張晨卻覺得這一改動很有必要，這樣的話，就是酒喝多的家夥，踢到撞到也沒有關係。
看樣子，這家夥裝修了不少這種小飯店，很有經驗。
張晨走進了廚房，看到一邊是不鏽鋼的爐灶，爐灶的邊上，是一張不鏽鋼桌子，用來打荷、切菜，對麵這裏，用瓷磚砌了一長條的台子，上麵擺放著三台煤氣灶。
慧娟正把一個砂鍋，從其中的一個煤氣灶上拿下來，看到張晨進來，慧娟朝他嫣然一笑，和他說：“馬上就好吃了。”
張晨點點頭說：“這麽多煤氣灶？”
“對呀，那裏要炒菜，沒有這麽多的煤氣灶，客人點的煲多的話，忙不過來。”
“外麵這小姑娘，是你招來的服務員？”張晨問。
“我一個親戚家的小孩，說是要到杭城來打工，我就讓她到我這裏來了。”慧娟說著，指了指飯店後麵，和張晨說：“我在這裏租了一間房子，她和我住一起。”
張晨說好，兩個女孩子住一起，安全一點。
馬上就可以吃飯了，今天是三個煲、四個炒菜，張晨看看，今天的這三個煲，和上次又不一樣，分別是筍煲、蘿卜絲煲、還有一個紅湯甲魚煲，四個炒菜，分別是青大蒜炒鹹肉、紅燒魚塊、油爆蝦和香菇青菜。
張晨一一嚐了，味道都很好。
張晨和慧娟還是喝加飯酒，阿巧低著頭，快速地吃完了一碗飯，就和他們說，你們慢吃，我先迴房間了，慧娟說好。
張晨舉起了酒杯，和慧娟說：“我祝你生意興隆！”
慧娟說謝謝！
兩個人碰了喝了，放下杯子，慧娟和張晨說，張大哥，明天就要開張了，我感覺好緊張。
張晨笑道：“你不是已經開過一家酒店了，有什麽好緊張的？”
“不一樣，這次不一樣。”慧娟搖了搖頭，想了一下，還是說出來：“這次有張大哥，我感覺，要是開不好的話，很對不起張大哥。”
“不要這樣想，平常心就是。”張晨說，“再說，這飯店靠的都是口碑，你也不要指望明天第一天，就來很多人，隻要你的菜品保持這樣的口味，客人肯定會越來越多。”
“真的嗎？”慧娟歎了口氣，“我就是對自己做的菜沒有信心，以前不都是廚師做的嘛。”
“你比他們強多了。”張晨說，“對了，要麽我明天帶些人過來給你捧場？”
“不要！”慧娟叫道，“張大哥你明天千萬不要來！”
“為什麽？”張晨問。
“你來了我會更緊張的。”
他想起來，諸葛紅燕是開五金廠的，就請她用鋁合金做了兩盞庭院燈，這兩盞燈是諸葛紅燕的老公，自己用手工切割和銼出來的，諸葛紅燕和他說，要是大批量生產，直接用衝床衝就可以。
張晨把幾盞燈的照片，都發給了傑西卡，如釋重負地長籲口氣，總算是完成任務了，他發給傑西卡的時候是下午四點多，這個時間，傑西卡那裏是淩晨四點多，等她醒來，就可以在n上，看到張晨發給她的照片了。
到了晚上九點多鍾的時候，張晨接到了徐巧芯的電話，說是傑西卡知道張晨不懂英語，電話通了也沒有辦法交流，n又不在線，就直接打了徐巧芯的電話。
“傑西卡很高興，張總，她問能不能馬上把樣品寄給她，她好像很急，還讓你把一個係列都設計出來，把圖紙發給她。”徐巧芯在電話裏說。
張晨說好，你明天過來安排寄吧。
在傑西卡收到張晨樣品的同時，張晨也把一係列的室內燈具和庭院燈設計出來，同時提供了十二幅剪紙風格的圖案，供他們選擇。
傑西卡在n，給張晨留了一長串的笑臉。
張晨看到，不僅笑了起來。
傑西卡他們開出的設計費的價格是十二萬八千美金，張晨同意了，接下去就需要張晨簽一係列的文件，表明這一係列產品的設計，已經屬於他們塔吉特公司，他們要在美國注冊專利。
張晨的文件簽署之後，傑西卡就把設計費匯了過來，同時詢問張晨，能不能幫助他們在中國尋找廠家生產，這樣，他們就可以直接把訂單下給張晨他們公司。
林淑婉和張晨說，這些美國人真是狡猾。
“怎麽了？”張晨不解地問。
“哥，你還不明白，我們是通過wca社會責任認證的，他們知道在大陸，很少有廠能通過這個認證，把單子下給我們，供貨商就是我們，他們就不需要另外安排認證了，你以為他們不怕麻煩，真的有那麽多的社會責任？”
張晨明白了，原來是這麽迴事。
“不過，管他呢，有錢賺就可以，哥。”林淑婉笑道。
張晨他們自己是不可能再去生產燈具的，張晨問諸葛紅燕，要不要做這個產品，諸葛紅燕高興壞了，叫道，真的嗎，張總，你真的會把塔吉特的訂單讓我們來做？
張晨說可以，我信得過你，相信你們倆夫妻，人品好的人，做出來的產品，也會讓人放心，庭院燈，包括軟木板的燈，都交給你做。
“好好好，張總，我保證不出差錯。”諸葛紅燕興奮地說。
傑西卡他們的訂單很快就來了，下了二十二個集裝箱，先發兩個，後麵的二十個櫃，和前麵的出貨時間，相差四十天。
張晨不解了，他們為什麽要這樣安排，林淑婉說，前麵兩個，是要看你大貨的質量，你的質量要是和他們期待的相差太遠，後麵就停止發貨了。
“那他們可以先下兩個櫃試單，為什麽要一起下？”張晨問。
“一起下，是讓工廠可以一起備料，他們也知道，原材料采購量越大，價格就越便宜，他們雖然在價格上斤斤計較，但比沃爾瑪好的是，他們還是希望工廠能多賺錢，這樣合作才會更順暢。
“他們在台灣下單子的時候，都喜歡這麽下，這也是讓工廠感覺他們更友善，喜歡做他們訂單的原因。”
林淑婉說著，張晨明白了，不過他想到，問：
“那要是前麵兩個，質量出現問題，他們取消後麵的訂單，工廠又已經進了很多料，怎麽辦？”
林淑婉笑道：“哥，你自己質量出問題，你還想怎麽辦？哪個客戶也不會吞下去啊，按照合同，都有權利取消訂單。”
張晨點點頭說，這倒也是。
“哥，我提個建議。”林淑婉說。
“你說。”
“你這裏現在，其實是有四家工廠在生產你們的訂單了，兩個趙廠長兩家，老唐那裏一家，現在義烏又一家。”林淑婉說，“我覺得你應該把巧芯他們獨立出來，單獨成立一家外貿公司。”
“那有什麽區別？”張晨問。
“有啊，單獨的外貿公司的話，你就可以招更多的業務員，做的也不僅僅是你自己的產品，什麽都可以做，包括塔吉特公司其他的產品，你們也可以幫他們采購，有這個基礎，外貿公司本身可以做得很大。
“最主要的，是要有獨立的qc部門，也就是品質控製，哪怕是趙廠長他們生產的產品，你外貿公司，也要有qc派過去，這個人是不歸廠裏管的，他屬於外貿公司，隻對客戶的訂單負責，這樣等於是在工廠的品質管理之外，多了一道品質管控。
“老唐那裏也是，現在是靠老唐自己管，然後，我每天在那裏盯著，其實是當了你們這裏的qc，在根據訂單驗貨，這些都是特殊情況，你下到義烏的訂單呢，誰去控製質量？
“qc是從原材料開始，監督整個生產過程的，發現什麽問題就讓工廠馬上改正，你不能等到產品全部生產出來了，才發現問題，那就連返工的時間都沒有了，肯定會影響交貨。”
張晨覺得林淑婉說的有道理，確實，徐巧芯他們現在是昭美婚紗的外貿部，但他們其實還負責半畝田服裝的全部外貿業務，還有老唐那裏的，接下去，還有諸葛紅燕那裏的，把他們還是放在昭美婚紗下麵，已經不合適。
張晨把徐巧芯他們整個外貿部都抽調到了公司這邊來，沒有辦公室，暫時先拿了一套宿舍，給他們當辦公室，同時，張晨讓張木生過來看了，決定在他們辦公樓上麵加一層，徐巧芯那裏正在招兵買馬，特別是要新增一個單證，和一個qc部門，辦公室肯定會不夠用。
……
張晨在下沙工地，接到了慧娟的電話，慧娟和他說，張大哥，你今天有沒有時間？
“怎麽了？”張晨問。
“不是說好的，請你吃第一餐嗎，我這裏都已經搞好了，明天要開張了。”
“真的，那太好了！”
“張大哥，你想吃晚餐還是宵夜？”慧娟問。
“晚餐吧，我現在就在下沙，等會過來。”
“好的，那我開始準備了，五點半可以嗎？”
張晨說可以。
等到了五點半鍾，張晨過去了一號路，中午來的時候經過，慧娟店門口的燈箱還沒有裝好，這個時候，張晨遠遠看到，“慧娟土菜館”的燈箱已經裝起來了，隻是裏麵的燈沒有點亮，大概是因為沒有正式開張的原因。
張晨把車靠路邊停好，走過去，店門關著，透過玻璃門，看到裏麵有一個人在拖地，張晨把門推開，裏麵的人直起身，轉過臉來，張晨看到是一個十八九歲的小姑娘，臉圓圓的，臉上還長著粉刺。
“你找誰？”
小姑娘問他，張晨還沒來得及迴答，慧娟在廚房裏，聽到外麵的動靜，探出身來，看到張晨，叫道：
“張大哥，你來了？快請坐。”
又和你小姑娘說：“阿巧，快給張大哥倒水。”
張晨趕緊說，你們忙吧，我到處看看。
慧娟笑了一下：“好，那我不管你了。”
張晨先走到隔壁那間看看，粉刷一新後，這裏感覺比原來寬敞很多，這一間，都能夠放下五張小方桌，這方桌張晨很熟悉，是從三堡搬過來的。
原來的落地玻璃那裏，張晨看到，搞裝修的那個家夥做了改動。
緊貼著玻璃，他砌上來一堵一米多高的磚牆，一整麵的落地玻璃，變成了一個巨大的窗，原來這裏是超市，沒有必要，現在是酒店，張晨卻覺得這一改動很有必要，這樣的話，就是酒喝多的家夥，踢到撞到也沒有關係。
看樣子，這家夥裝修了不少這種小飯店，很有經驗。
張晨走進了廚房，看到一邊是不鏽鋼的爐灶，爐灶的邊上，是一張不鏽鋼桌子，用來打荷、切菜，對麵這裏，用瓷磚砌了一長條的台子，上麵擺放著三台煤氣灶。
慧娟正把一個砂鍋，從其中的一個煤氣灶上拿下來，看到張晨進來，慧娟朝他嫣然一笑，和他說：“馬上就好吃了。”
張晨點點頭說：“這麽多煤氣灶？”
“對呀，那裏要炒菜，沒有這麽多的煤氣灶，客人點的煲多的話，忙不過來。”
“外麵這小姑娘，是你招來的服務員？”張晨問。
“我一個親戚家的小孩，說是要到杭城來打工，我就讓她到我這裏來了。”慧娟說著，指了指飯店後麵，和張晨說：“我在這裏租了一間房子，她和我住一起。”
張晨說好，兩個女孩子住一起，安全一點。
馬上就可以吃飯了，今天是三個煲、四個炒菜，張晨看看，今天的這三個煲，和上次又不一樣，分別是筍煲、蘿卜絲煲、還有一個紅湯甲魚煲，四個炒菜，分別是青大蒜炒鹹肉、紅燒魚塊、油爆蝦和香菇青菜。
張晨一一嚐了，味道都很好。
張晨和慧娟還是喝加飯酒，阿巧低著頭，快速地吃完了一碗飯，就和他們說，你們慢吃，我先迴房間了，慧娟說好。
張晨舉起了酒杯，和慧娟說：“我祝你生意興隆！”
慧娟說謝謝！
兩個人碰了喝了，放下杯子，慧娟和張晨說，張大哥，明天就要開張了，我感覺好緊張。
張晨笑道：“你不是已經開過一家酒店了，有什麽好緊張的？”
“不一樣，這次不一樣。”慧娟搖了搖頭，想了一下，還是說出來：“這次有張大哥，我感覺，要是開不好的話，很對不起張大哥。”
“不要這樣想，平常心就是。”張晨說，“再說，這飯店靠的都是口碑，你也不要指望明天第一天，就來很多人，隻要你的菜品保持這樣的口味，客人肯定會越來越多。”
“真的嗎？”慧娟歎了口氣，“我就是對自己做的菜沒有信心，以前不都是廚師做的嘛。”
“你比他們強多了。”張晨說，“對了，要麽我明天帶些人過來給你捧場？”
“不要！”慧娟叫道，“張大哥你明天千萬不要來！”
“為什麽？”張晨問。
“你來了我會更緊張的。”