1015 我就是個做零售的
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
吃完了晚飯，韓先生和劉立杆，送柳成年他們到下麵的大門口，看著他們上車走後，兩個人去了新僑飯店的大堂吧，找了一個僻靜的角落坐下。
韓先生問劉立杆，明天的拍賣，你有什麽打算？
劉立杆就把他們看中的三塊地的情況，仔細地向韓先生介紹了，韓先生聽完，問，你現在資金寬裕嗎？
“寬裕。”劉立杆說。
“寬裕就多拿，你們這樣排序是對的，但不要僅限於這三塊，我和你說，這土地拍賣，隻會一次比一次價格高，加上現在福利分房的門徹底關緊以後，房地產的需求，你現在看到的，以為是特殊現象，其實不是，它就是會有這樣一個井噴式的發展。
“你永遠記住，政府不是一塊牌子，它的後麵，是一個個，和你我一樣活生生的人，所以政府不光是一部高速運轉的機器，它也有人性的一麵，你有的欲望，這地方政府也一樣會有，他們嚐到房地產的甜頭後，也一樣欲罷不能。
“購房的人一下子湧進來，你第一個想到的，是不是應該調價？”
劉立杆笑道：“還真是這樣，結果我調了以後，發現杭城所有的房地產商，一天之內，大家都調價了。”
“政府也一樣。”韓先生笑道，“這一次拍賣成功，肯定會成功，需求擺在那裏呢，這次成功以後，這杭城市政府的胃口也被吊起來了，他們第二次拍賣的時候，我保證，起拍價會比這次漲一大截，你們看得到的需求，他們也看得到，所以，這次是機會，能拿就多拿。”
“好。”劉立杆點了點頭。
“還有，你們對錢江新城的判斷是對的，接下去杭城市政府對錢江新城的投入會很大。
“他們拿到了錢，你說會幹什麽，肯定是重點投向這種，又能帶來政績，又能帶來更多效益的地方，他投資越多，地方gdp的增速就會越快，那地方的規模和範圍就會越大，可以給他們帶來更多可供拍賣的土地。
“接下來，你猜他們會幹什麽？”韓先生問。
劉立杆想了一下說：“推出錢江新城二期，三期？”
“對。”韓先生笑道，“既然是開發嘛，他們的開發思路，和你們就是一樣的，和他們比起來，你做再大，都隻是個小開發商，他們才是大開發商。”
“對對。”劉立杆笑道，“有了這土地收儲中心，我感覺他們就是做批發的，我們就是做零售的。”
“就是這麽個關係，你能明白就好。”韓先生點點頭。
“韓先生，說實話，我看到這種場麵，心裏還是有點慌。”
韓先生問：“慌什麽？你擔心這又會是海城的翻版，又是一次房地產泡沫？”
“對，我還真有這個擔心。”劉立杆說。
“你的擔心是多餘的，這完全是兩碼事，在海南，在炒房的，都是自己不需要買房的，完全就是炒，而現在的這一波，是由需求推動的，來買房的，都是需要住房或改善住房的人，離泡沫還遠，泡沫隻有在市場達到一定的飽和度，大量炒房的資金進入時，才會產生。”
韓先生總結說：“現在整個市場才剛剛起來，現在的需求，都是這幾年被壓抑著的需求，是鋼需，這會延續好多年。”
“我明白了。”劉立杆點點頭，他又想起一件事，問：“對了，韓先生，我想問問，你為什麽要建議他們按樓麵地價拍賣？”
韓先生想了一下，和劉立杆說：
“這個，還是明天拍賣結束，我再告訴你，你要記住的就是，明天要多拿地，大膽拿，你現在看起來是天價的地，很可能過不了多長的時間，就不是了，到時你後悔都來不及。”
“好的，我會的，韓先生這麽和我說，我心裏就有數了。”劉立杆說。
……
第二天的拍賣，下午兩點開始，拍賣會的地點，是位於杭城黃龍體育中心邊上的世茂中心，這裏平日裏都用來做各種展覽的展館，今天被布置成了拍賣會場。
大門口擺著一個巨大的充氣拱門，拱門上掛著“杭城市首屆國有土地拍賣會”的大紅橫幅，充氣泵嗡嗡嗡嗡不停地響著。
繞著門口廣場一圈，插滿了五顏六色的彩旗，廣場的上空，還飄蕩著兩個巨大的氣球。
所以這一切，都顯示出了杭城市政府，對這次拍賣會的重視程度。
一共有六十多家房地產公司報名參拍，其中有一家，居然是從上海趕過來的，這是首次有外地的房地產公司進入杭城，引起了大家的興趣，紛紛在猜測，這公司什麽來頭。
每家參拍的公司，允許有三名代表進入，所有的公司，幾乎都把這三個的名額用滿了，大家都想來看看，這杭城首次國有土地正式拍賣的場麵。
通過工作人員的資格檢查後，進了門，門裏是一個大廳，穿過連接大廳的門，才是今天的拍賣會場。
拍賣還沒有開始，大家就沒有進入會場，而是在外麵的大廳裏三三兩兩站著，抽煙聊天，裏麵會場，今天是禁止吸煙的。
世茂中心的大廳裏，一下子湧進了一百多個參拍的競買人，加上從央媒到杭城本地的媒體，聚集了七八十名記者，他們有的胸前掛著照相機，有的肩上扛著攝像機，還有手拿話筒，在進行采訪的。
杭城是全國第一個率先實行土地收儲和招拍掛，取消土地協議轉讓的城市，所以引起了全國範圍的關注。
大廳的周圍，豎著十二塊的看板，每一塊看板上，都是編了號的，這次參拍的地塊的紅線圖和文字介紹。
劉立杆他們，一點四十分就到了，劉立杆、譚淑珍和張晨，是作為浙江錦繡房地產有限公司的代表入場，宋春明和老譚、漢高祖劉邦，是作為杭城森泰房地產有限公司的代表入場，張晨和老譚、漢高祖劉邦，他們是一定要來看看這個熱鬧。
劉立杆他們一進入會場，就引起了轟動，很多的房地產商和杭城本地的記者，都是認識劉立杆的，知道他一來，今天就有好戲看了，加上譚淑珍本來，就會在這種場合，成為眾人矚目的焦點。
大家接二連三地過來，和劉立杆、譚淑珍打著招唿。
有外地的記者不認識劉立杆、譚淑珍，看到他們來了，引起這麽大的關注，就問本地的同行，同行和他們說，這男的是浙江錦繡的老板，就是那個，別墅賣出了全國最高價的人。
“女的是他夫人？”有人問。
“不是，他們公司的總經理，這兩個，金童玉女，也都是鑽石王老五。”
這麽一說，外地的記者們也來了興趣，紛紛把鏡頭和目光對準了他們。
許文輝看到了劉立杆和譚淑珍、張晨，就帶著他的手下趕了過來，許文輝現在是《杭城日報》的主任記者，這種場麵，當然少不了他。
許文輝和劉立杆說：“杆子，快快，你一定要先向我透露點什麽。”
劉立杆舉了舉手裏的一張紙，這是他們進場的時候，收儲中心的工作人員發給他們的，內容就是更改這次拍賣報價方式的通知。
劉立杆和許文輝一本正經地說：“你想知道？好，那我就告訴你，我對土地收儲中心，這種臨時改變遊戲規則的做法強烈不滿，我決定退出今天的拍賣。”
“好好，快記下來，快發迴報社，特大新聞，浙江錦繡房地產有限公司總經理劉立杆，表示他為了抗議，將退出這次拍賣。”
許文輝和他的手下說，手下馬上拿出紙筆準備記錄。
劉立杆撲哧一聲笑了起來，罵道：“許文輝，你他媽的想害我？”
他接著拍了拍許文輝手下的肩膀說，別記，別記，我開玩笑的，兄弟。
譚淑珍罵道：“你真是無聊。”
劉立杆笑道：“對對，許文輝，這個可以是獨家，劉立杆是個無聊的人。”
“滾！”許文輝罵道，他轉身問張晨：“張總，你是來給他助陣的？”
張晨還沒有說，劉立杆就笑道：“對，他是怕我一塊地也沒拍到，輸得太難看。”
“對，我是來急救的。”張晨說。
“好好，兩位請，等你們有正經話了，我他媽的再來找你們。”許文輝罵道。
劉立杆和張晨大笑。
有工作人員從會場走出來，招唿大家入場，高聲叫著，椅子上貼有號碼，你們的競拍號，就是你們的座位號，請大家對號入座。
劉立杆他們兩家公司，被安排在了不同的地方，進了會場，劉立杆和宋春明說，就按我們說的進行。
宋春明點點頭說好。
兩撥人分開，各自去找自己的位子。
劉立杆他們事先約定的是，他們選中的那三個號，宋春明不舉牌，其他九塊地，宋春明都一直舉牌和加價，直到張晨打電話給老譚，喊停的時候再停。
拍賣馬上就要開始，前麵主席台上，正中間擺著一張木頭的台子，是主持人主持拍賣會，也是等會拍賣師進行拍賣的時候用的，台子上還擺著拍賣錘和底盤座。
主席台後麵，還有一長排的位子，劉立杆看到魚貫進入主席台的人，差點就笑了出來，坐在那裏的一排人，就是昨晚出席晚宴的人，柳成年坐在最中間，韓先生坐在他的右邊，左邊是市府辦主任，規劃、土管和建設局的三位局長，依次坐在兩邊。
儲主任坐在左首的最邊上，他還是今天的主持人。
也不知道是有意還是無意安排的，劉立杆和譚淑珍、張晨的位子在第一排，邊上就是上海來的那家公司。
劉立杆不便打招唿，張晨坐下來後，朝柳成年和韓先生抬了抬手，打了一個招唿，兩個人都朝他點了點頭。
n.
韓先生問劉立杆，明天的拍賣，你有什麽打算？
劉立杆就把他們看中的三塊地的情況，仔細地向韓先生介紹了，韓先生聽完，問，你現在資金寬裕嗎？
“寬裕。”劉立杆說。
“寬裕就多拿，你們這樣排序是對的，但不要僅限於這三塊，我和你說，這土地拍賣，隻會一次比一次價格高，加上現在福利分房的門徹底關緊以後，房地產的需求，你現在看到的，以為是特殊現象，其實不是，它就是會有這樣一個井噴式的發展。
“你永遠記住，政府不是一塊牌子，它的後麵，是一個個，和你我一樣活生生的人，所以政府不光是一部高速運轉的機器，它也有人性的一麵，你有的欲望，這地方政府也一樣會有，他們嚐到房地產的甜頭後，也一樣欲罷不能。
“購房的人一下子湧進來，你第一個想到的，是不是應該調價？”
劉立杆笑道：“還真是這樣，結果我調了以後，發現杭城所有的房地產商，一天之內，大家都調價了。”
“政府也一樣。”韓先生笑道，“這一次拍賣成功，肯定會成功，需求擺在那裏呢，這次成功以後，這杭城市政府的胃口也被吊起來了，他們第二次拍賣的時候，我保證，起拍價會比這次漲一大截，你們看得到的需求，他們也看得到，所以，這次是機會，能拿就多拿。”
“好。”劉立杆點了點頭。
“還有，你們對錢江新城的判斷是對的，接下去杭城市政府對錢江新城的投入會很大。
“他們拿到了錢，你說會幹什麽，肯定是重點投向這種，又能帶來政績，又能帶來更多效益的地方，他投資越多，地方gdp的增速就會越快，那地方的規模和範圍就會越大，可以給他們帶來更多可供拍賣的土地。
“接下來，你猜他們會幹什麽？”韓先生問。
劉立杆想了一下說：“推出錢江新城二期，三期？”
“對。”韓先生笑道，“既然是開發嘛，他們的開發思路，和你們就是一樣的，和他們比起來，你做再大，都隻是個小開發商，他們才是大開發商。”
“對對。”劉立杆笑道，“有了這土地收儲中心，我感覺他們就是做批發的，我們就是做零售的。”
“就是這麽個關係，你能明白就好。”韓先生點點頭。
“韓先生，說實話，我看到這種場麵，心裏還是有點慌。”
韓先生問：“慌什麽？你擔心這又會是海城的翻版，又是一次房地產泡沫？”
“對，我還真有這個擔心。”劉立杆說。
“你的擔心是多餘的，這完全是兩碼事，在海南，在炒房的，都是自己不需要買房的，完全就是炒，而現在的這一波，是由需求推動的，來買房的，都是需要住房或改善住房的人，離泡沫還遠，泡沫隻有在市場達到一定的飽和度，大量炒房的資金進入時，才會產生。”
韓先生總結說：“現在整個市場才剛剛起來，現在的需求，都是這幾年被壓抑著的需求，是鋼需，這會延續好多年。”
“我明白了。”劉立杆點點頭，他又想起一件事，問：“對了，韓先生，我想問問，你為什麽要建議他們按樓麵地價拍賣？”
韓先生想了一下，和劉立杆說：
“這個，還是明天拍賣結束，我再告訴你，你要記住的就是，明天要多拿地，大膽拿，你現在看起來是天價的地，很可能過不了多長的時間，就不是了，到時你後悔都來不及。”
“好的，我會的，韓先生這麽和我說，我心裏就有數了。”劉立杆說。
……
第二天的拍賣，下午兩點開始，拍賣會的地點，是位於杭城黃龍體育中心邊上的世茂中心，這裏平日裏都用來做各種展覽的展館，今天被布置成了拍賣會場。
大門口擺著一個巨大的充氣拱門，拱門上掛著“杭城市首屆國有土地拍賣會”的大紅橫幅，充氣泵嗡嗡嗡嗡不停地響著。
繞著門口廣場一圈，插滿了五顏六色的彩旗，廣場的上空，還飄蕩著兩個巨大的氣球。
所以這一切，都顯示出了杭城市政府，對這次拍賣會的重視程度。
一共有六十多家房地產公司報名參拍，其中有一家，居然是從上海趕過來的，這是首次有外地的房地產公司進入杭城，引起了大家的興趣，紛紛在猜測，這公司什麽來頭。
每家參拍的公司，允許有三名代表進入，所有的公司，幾乎都把這三個的名額用滿了，大家都想來看看，這杭城首次國有土地正式拍賣的場麵。
通過工作人員的資格檢查後，進了門，門裏是一個大廳，穿過連接大廳的門，才是今天的拍賣會場。
拍賣還沒有開始，大家就沒有進入會場，而是在外麵的大廳裏三三兩兩站著，抽煙聊天，裏麵會場，今天是禁止吸煙的。
世茂中心的大廳裏，一下子湧進了一百多個參拍的競買人，加上從央媒到杭城本地的媒體，聚集了七八十名記者，他們有的胸前掛著照相機，有的肩上扛著攝像機，還有手拿話筒，在進行采訪的。
杭城是全國第一個率先實行土地收儲和招拍掛，取消土地協議轉讓的城市，所以引起了全國範圍的關注。
大廳的周圍，豎著十二塊的看板，每一塊看板上，都是編了號的，這次參拍的地塊的紅線圖和文字介紹。
劉立杆他們，一點四十分就到了，劉立杆、譚淑珍和張晨，是作為浙江錦繡房地產有限公司的代表入場，宋春明和老譚、漢高祖劉邦，是作為杭城森泰房地產有限公司的代表入場，張晨和老譚、漢高祖劉邦，他們是一定要來看看這個熱鬧。
劉立杆他們一進入會場，就引起了轟動，很多的房地產商和杭城本地的記者，都是認識劉立杆的，知道他一來，今天就有好戲看了，加上譚淑珍本來，就會在這種場合，成為眾人矚目的焦點。
大家接二連三地過來，和劉立杆、譚淑珍打著招唿。
有外地的記者不認識劉立杆、譚淑珍，看到他們來了，引起這麽大的關注，就問本地的同行，同行和他們說，這男的是浙江錦繡的老板，就是那個，別墅賣出了全國最高價的人。
“女的是他夫人？”有人問。
“不是，他們公司的總經理，這兩個，金童玉女，也都是鑽石王老五。”
這麽一說，外地的記者們也來了興趣，紛紛把鏡頭和目光對準了他們。
許文輝看到了劉立杆和譚淑珍、張晨，就帶著他的手下趕了過來，許文輝現在是《杭城日報》的主任記者，這種場麵，當然少不了他。
許文輝和劉立杆說：“杆子，快快，你一定要先向我透露點什麽。”
劉立杆舉了舉手裏的一張紙，這是他們進場的時候，收儲中心的工作人員發給他們的，內容就是更改這次拍賣報價方式的通知。
劉立杆和許文輝一本正經地說：“你想知道？好，那我就告訴你，我對土地收儲中心，這種臨時改變遊戲規則的做法強烈不滿，我決定退出今天的拍賣。”
“好好，快記下來，快發迴報社，特大新聞，浙江錦繡房地產有限公司總經理劉立杆，表示他為了抗議，將退出這次拍賣。”
許文輝和他的手下說，手下馬上拿出紙筆準備記錄。
劉立杆撲哧一聲笑了起來，罵道：“許文輝，你他媽的想害我？”
他接著拍了拍許文輝手下的肩膀說，別記，別記，我開玩笑的，兄弟。
譚淑珍罵道：“你真是無聊。”
劉立杆笑道：“對對，許文輝，這個可以是獨家，劉立杆是個無聊的人。”
“滾！”許文輝罵道，他轉身問張晨：“張總，你是來給他助陣的？”
張晨還沒有說，劉立杆就笑道：“對，他是怕我一塊地也沒拍到，輸得太難看。”
“對，我是來急救的。”張晨說。
“好好，兩位請，等你們有正經話了，我他媽的再來找你們。”許文輝罵道。
劉立杆和張晨大笑。
有工作人員從會場走出來，招唿大家入場，高聲叫著，椅子上貼有號碼，你們的競拍號，就是你們的座位號，請大家對號入座。
劉立杆他們兩家公司，被安排在了不同的地方，進了會場，劉立杆和宋春明說，就按我們說的進行。
宋春明點點頭說好。
兩撥人分開，各自去找自己的位子。
劉立杆他們事先約定的是，他們選中的那三個號，宋春明不舉牌，其他九塊地，宋春明都一直舉牌和加價，直到張晨打電話給老譚，喊停的時候再停。
拍賣馬上就要開始，前麵主席台上，正中間擺著一張木頭的台子，是主持人主持拍賣會，也是等會拍賣師進行拍賣的時候用的，台子上還擺著拍賣錘和底盤座。
主席台後麵，還有一長排的位子，劉立杆看到魚貫進入主席台的人，差點就笑了出來，坐在那裏的一排人，就是昨晚出席晚宴的人，柳成年坐在最中間，韓先生坐在他的右邊，左邊是市府辦主任，規劃、土管和建設局的三位局長，依次坐在兩邊。
儲主任坐在左首的最邊上，他還是今天的主持人。
也不知道是有意還是無意安排的，劉立杆和譚淑珍、張晨的位子在第一排，邊上就是上海來的那家公司。
劉立杆不便打招唿，張晨坐下來後，朝柳成年和韓先生抬了抬手，打了一個招唿，兩個人都朝他點了點頭。
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