0957 事情還沒有那麽糟
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
剛掛斷喬總的電話，桌上的電話再度響起，劉立杆拿起來，是孟平，孟平在電話裏急叫：“杆子，老喬有沒有給你打過電話？”
劉立杆說打了。
“你那裏的按揭也全部停止了？”
劉立杆說對。
“倒黴，又碰到這種爛汙事。”孟平罵道。
“老孟，你那裏按揭的客戶很多嗎？”劉立杆問。
“基本都是啊，有按揭誰不做按揭，沒有按揭，還有多少人買得起就不知道了。”孟平說，“剛剛就有兩個，本來今天簽協議的，一聽說不能做按揭了，就不買了。”
劉立杆苦笑道：“我這裏估計和你那裏差不多，我還沒把這消息告訴下麵。”
掛斷電話，劉立杆馬上打電話給譚淑珍、老譚、範建國和應鶯，範建國在“錦繡江南”，譚淑珍和應鶯在米市河售樓處，老譚和雅克，在“桃花源”二期的工地上。
劉立杆和他們說有急事，馬上過來。
譚淑珍和應鶯最早到，劉立杆把喬總的電話告訴了她們，兩個人聽了都嚇了一跳，都知道按揭停止意味著什麽。
應鶯說：“這樣的話，銷售就會受到很大的影響。”
劉立杆歎了口氣說，這還用說。
從七月二日泰國開始爆發的金融危機，到現在八月中旬，當時的報紙上還仍然把它叫做東南亞金融危機，還沒把它稱為亞洲金融危機，大家都還是隻知道危機還在進行當中，什麽時候能夠結束，和它後續的影響會有多大，誰都說不清楚。
至於它對中國經濟的影響，報紙上也已經在預警，中央也及時下達了因應措施，那就是進一步擴大內需市場，因為我們對東南亞和日本韓國的出口，肯定會大受影響，對浙江來說就更是，浙江外貿企業多，而且很多企業，主要就是做日本市場。
這部分企業的企業主和股東，就是劉立杆他們客戶，所以對劉立杆他們來說，等於是受雙重打擊，一方麵是原有的客戶流失，另一方麵，是因為喬總他們停止按揭貸款的發放，必然會帶來更多客戶的流失。
譚淑珍每天也在看報紙，她也沒有想到，這報紙上的東南亞經濟危機，總覺得是很遙遠的事情，有一天還會攤到他們麵前，馬上成為他們的難題。
“杆子，你有沒有和蔡小姐聯係過？”譚淑珍問，“她那裏情況怎麽樣？”
“不太好，喬總讓我不要和她聯係，說她現在也焦頭爛額。”劉立杆說。
“如果是這樣的話，我覺得你更要給她打個電話，一來是告訴她，她在我們這裏的，不管是投資也好，還是貸款也好，都是安全的，讓她放心。”譚淑珍說，“這樣，也讓她可以集中精力去處理其他的事情。
“二是，你要提前告訴她，因為按揭不能做，可能會影響米市河的銷售，這樣，我們可能要對整個銷售方案做出調整，怎麽調整，等我們商量好後，再向她匯報。第三……”
譚淑珍想了一下說：“算了，就和她說這兩件事。”
“第三是什麽？”劉立杆問。
“沒有第三了，我不是說隻說兩件嗎？”
“你本來想說第三是什麽？”劉立杆繼續問。
譚淑珍白了他一眼說：“本來想問問她還有沒有錢，沒有錢的話，我們整個米市河的項目，就隻能在現有資金的情況下做調整。”
“那為什麽不用說了？”
譚淑珍沒好氣地說：“她要是有錢，你說第二，她就會告訴你，喬總那裏的按揭不會停，還用你說第三嗎，你以為喬總不在爭取她的資金，她也知道，這錢出去，隻不過是從自己的左口袋，到了右口袋，有錢這業務她不做？”
“哦，對哦。”劉立杆說，“我都已經傻了。”
“你慌什麽，事情還沒到那麽糟。”譚淑珍罵道，“這個等會再說，你先打電話。”
劉立杆說好，他拿起了電話。
從危機爆發到現在，雖然整個事件，對台灣的影響有限，但對蔡小姐他們富邦金控來說，損失慘重，因為很多在東南亞投資設廠的台商，都是他們的客戶，這些客戶紛紛倒閉關門，給他們帶來了數額巨大的不良資產。
好在他們在台灣和大陸的投資，影響還不大，這讓他們，沒有像東南亞當地的那些銀行一樣，馬上就麵臨倒閉的危險，但日子也是夠難過的了，蔡小姐每天都在處理這些事。
“謝謝你，劉先生，你是我今天接到的，唯一給我帶來好消息的電話，米市河項目，需要怎麽調整，你們做就是。”蔡小姐最後和劉立杆說。
劉立杆和蔡小姐通完電話，範建國帶著漢高祖劉邦也到了，漢高祖劉邦，是劉立杆讓範建國來的時候，去米市河項目指揮部接的他。
漢高祖劉邦和他們說，這一次東南亞是真的慘，我在泰國和印尼的幾個朋友，都要哭死了，他們在銀行裏的錢，當地的錢，一天一個價，廢紙一樣，存在銀行的美元，一塊錢也拿不出來，還有銀行關了門的，連什麽時候開都不知道，他們在那裏，都不知道怎麽辦好。
劉立杆說，這金融危機，我們也就上學的時候，在課本上看到過，沒想到還會親身經曆。
他們正說著，老譚迴來了，譚淑珍等老譚坐下，劉立杆把事情和他說了，老譚脫口而出，不會像海城那樣吧？
譚淑珍搖了搖頭說不會，我想過了，我們先把我們自己的家底盤一下，這樣心裏也好有個準備。
劉立杆說好。
漢高祖劉邦，聽譚淑珍這麽說，就站起來，準備走出去，劉立杆問，劉大哥你幹嘛？
漢高祖劉邦笑道：“你們不是要商量自己公司的事情嗎，我在不太好吧。”
劉立杆罵道：“我們有什麽不可以讓你知道的。”
譚淑珍也說：“這個還涉及到米市河項目，劉大哥一起。”
漢高祖劉邦重新坐了下來。
譚淑珍說：“好在我們‘桃花源’的項目開盤早，銷售也不錯，一期都賣完了，讓我們賬上的資金儲備還算寬裕。接下去不能做按揭，肯定會影響我們的銷售，但影響最大的，應該是寫字樓，而不是住宅，住宅按揭的比例，比寫字樓低很多，是不是這樣，應鶯？”
應鶯說對，而且做住宅按揭的這些客戶，有一部分自己是有這個能力，但聽說可以做按揭，才做了按揭的。
“如果是‘桃花源’的項目，那做按揭的客戶，基本都是這個情況。”譚淑珍說，“因此，‘桃花源’的二期，可能是受影響最少的，米市河項目，也都是住宅，沒有寫字樓，我想，影響肯定會有，但也沒有那麽可怕。
“影響最大的是杭城中心和邊上的那寫字樓，但杭城中心，做到正負零都還要一年半，所有的工程，就按原計劃進行就是，那三幢寫字樓，屬於郵電局的那幢，沒有辦法，按協議我們明年底必須交付給他們，所以我想，我們可以先建這一幢，其他兩幢……”
“到正負零的時候，可以先拿一幢出來開盤。”應鶯說，“如果銷售情況好，就先建一幢，不好就再等等。”
“這要考慮到會不會把那一整個樓盤做臭。”譚淑珍說，“這個先不管他，時間還早，到年底再看情況。”
劉立杆和老譚都點頭說好。
“這樣的話，我們的‘天空之城’和‘杭城中心’兩個項目，還是可以按照原來的計劃進行，資金也是有保障的。”譚淑珍說，“最關鍵的是米市河項目，我們要做最壞的打算，什麽打算？那就是銷售大幅度下滑，而又沒有後續資金的進來。
“我們現在的做法，是河兩岸的項目全麵開花，如果按照前段時間的銷售情況，這樣也沒有問題，但要是銷售下滑嚴重，後續資金跟不上，那就會有問題了。
“所以我們必須把整個方案調整一下，那就是，已經賣掉的部分，要加緊建設，還沒有開盤的項目，要縮小戰線，改變原來全麵開花的辦法，銷售一個開發一個，如果銷售形勢實在是不理想，情願等一等，把錢留在賬麵上。”
“我同意。”老譚說，“可以先停高端的，像排屋這些，單價高的，可以先停下來，先建售價低，比較好賣的。”
“對，譚大哥的這個提議很好。”譚淑珍說，“還有，在銷售上，現在不能做按揭了，困難度可能會比我們想象的大，我想，我們在銷售政策上也應該做個調整。”
“可以這樣。”應鶯說，“不能做按揭，要求一次性支付，對一部分有意願買房的，肯定會有困難，我們是不是可以考慮，重新恢複分期付款，這樣，也給他們一個緩衝期？”
“我覺得可以，你們說呢？”譚淑珍問劉立杆和漢高祖劉邦，兩個人都點點頭。
“再進一步，對那些一次性付款的，我們可以打九五折優惠，這樣等於是有兩種付款方式，供客戶自己選擇。”譚淑珍說。
“這個好，這樣，有些分期付款的客戶，為了便宜，可能會去借錢來付全款。”應鶯說。
“這對我們來說，也是好的，現在隻要能及時迴籠資金，就可以降低我們的風險，迴籠的資金越多越好。”譚淑珍說。
“我同意。”劉立杆說。
“我們這邊，應該也沒有什麽問題。”漢高祖劉邦說，“我馬上打蔡小姐電話，把這個方案告訴她。”
n.
劉立杆說打了。
“你那裏的按揭也全部停止了？”
劉立杆說對。
“倒黴，又碰到這種爛汙事。”孟平罵道。
“老孟，你那裏按揭的客戶很多嗎？”劉立杆問。
“基本都是啊，有按揭誰不做按揭，沒有按揭，還有多少人買得起就不知道了。”孟平說，“剛剛就有兩個，本來今天簽協議的，一聽說不能做按揭了，就不買了。”
劉立杆苦笑道：“我這裏估計和你那裏差不多，我還沒把這消息告訴下麵。”
掛斷電話，劉立杆馬上打電話給譚淑珍、老譚、範建國和應鶯，範建國在“錦繡江南”，譚淑珍和應鶯在米市河售樓處，老譚和雅克，在“桃花源”二期的工地上。
劉立杆和他們說有急事，馬上過來。
譚淑珍和應鶯最早到，劉立杆把喬總的電話告訴了她們，兩個人聽了都嚇了一跳，都知道按揭停止意味著什麽。
應鶯說：“這樣的話，銷售就會受到很大的影響。”
劉立杆歎了口氣說，這還用說。
從七月二日泰國開始爆發的金融危機，到現在八月中旬，當時的報紙上還仍然把它叫做東南亞金融危機，還沒把它稱為亞洲金融危機，大家都還是隻知道危機還在進行當中，什麽時候能夠結束，和它後續的影響會有多大，誰都說不清楚。
至於它對中國經濟的影響，報紙上也已經在預警，中央也及時下達了因應措施，那就是進一步擴大內需市場，因為我們對東南亞和日本韓國的出口，肯定會大受影響，對浙江來說就更是，浙江外貿企業多，而且很多企業，主要就是做日本市場。
這部分企業的企業主和股東，就是劉立杆他們客戶，所以對劉立杆他們來說，等於是受雙重打擊，一方麵是原有的客戶流失，另一方麵，是因為喬總他們停止按揭貸款的發放，必然會帶來更多客戶的流失。
譚淑珍每天也在看報紙，她也沒有想到，這報紙上的東南亞經濟危機，總覺得是很遙遠的事情，有一天還會攤到他們麵前，馬上成為他們的難題。
“杆子，你有沒有和蔡小姐聯係過？”譚淑珍問，“她那裏情況怎麽樣？”
“不太好，喬總讓我不要和她聯係，說她現在也焦頭爛額。”劉立杆說。
“如果是這樣的話，我覺得你更要給她打個電話，一來是告訴她，她在我們這裏的，不管是投資也好，還是貸款也好，都是安全的，讓她放心。”譚淑珍說，“這樣，也讓她可以集中精力去處理其他的事情。
“二是，你要提前告訴她，因為按揭不能做，可能會影響米市河的銷售，這樣，我們可能要對整個銷售方案做出調整，怎麽調整，等我們商量好後，再向她匯報。第三……”
譚淑珍想了一下說：“算了，就和她說這兩件事。”
“第三是什麽？”劉立杆問。
“沒有第三了，我不是說隻說兩件嗎？”
“你本來想說第三是什麽？”劉立杆繼續問。
譚淑珍白了他一眼說：“本來想問問她還有沒有錢，沒有錢的話，我們整個米市河的項目，就隻能在現有資金的情況下做調整。”
“那為什麽不用說了？”
譚淑珍沒好氣地說：“她要是有錢，你說第二，她就會告訴你，喬總那裏的按揭不會停，還用你說第三嗎，你以為喬總不在爭取她的資金，她也知道，這錢出去，隻不過是從自己的左口袋，到了右口袋，有錢這業務她不做？”
“哦，對哦。”劉立杆說，“我都已經傻了。”
“你慌什麽，事情還沒到那麽糟。”譚淑珍罵道，“這個等會再說，你先打電話。”
劉立杆說好，他拿起了電話。
從危機爆發到現在，雖然整個事件，對台灣的影響有限，但對蔡小姐他們富邦金控來說，損失慘重，因為很多在東南亞投資設廠的台商，都是他們的客戶，這些客戶紛紛倒閉關門，給他們帶來了數額巨大的不良資產。
好在他們在台灣和大陸的投資，影響還不大，這讓他們，沒有像東南亞當地的那些銀行一樣，馬上就麵臨倒閉的危險，但日子也是夠難過的了，蔡小姐每天都在處理這些事。
“謝謝你，劉先生，你是我今天接到的，唯一給我帶來好消息的電話，米市河項目，需要怎麽調整，你們做就是。”蔡小姐最後和劉立杆說。
劉立杆和蔡小姐通完電話，範建國帶著漢高祖劉邦也到了，漢高祖劉邦，是劉立杆讓範建國來的時候，去米市河項目指揮部接的他。
漢高祖劉邦和他們說，這一次東南亞是真的慘，我在泰國和印尼的幾個朋友，都要哭死了，他們在銀行裏的錢，當地的錢，一天一個價，廢紙一樣，存在銀行的美元，一塊錢也拿不出來，還有銀行關了門的，連什麽時候開都不知道，他們在那裏，都不知道怎麽辦好。
劉立杆說，這金融危機，我們也就上學的時候，在課本上看到過，沒想到還會親身經曆。
他們正說著，老譚迴來了，譚淑珍等老譚坐下，劉立杆把事情和他說了，老譚脫口而出，不會像海城那樣吧？
譚淑珍搖了搖頭說不會，我想過了，我們先把我們自己的家底盤一下，這樣心裏也好有個準備。
劉立杆說好。
漢高祖劉邦，聽譚淑珍這麽說，就站起來，準備走出去，劉立杆問，劉大哥你幹嘛？
漢高祖劉邦笑道：“你們不是要商量自己公司的事情嗎，我在不太好吧。”
劉立杆罵道：“我們有什麽不可以讓你知道的。”
譚淑珍也說：“這個還涉及到米市河項目，劉大哥一起。”
漢高祖劉邦重新坐了下來。
譚淑珍說：“好在我們‘桃花源’的項目開盤早，銷售也不錯，一期都賣完了，讓我們賬上的資金儲備還算寬裕。接下去不能做按揭，肯定會影響我們的銷售，但影響最大的，應該是寫字樓，而不是住宅，住宅按揭的比例，比寫字樓低很多，是不是這樣，應鶯？”
應鶯說對，而且做住宅按揭的這些客戶，有一部分自己是有這個能力，但聽說可以做按揭，才做了按揭的。
“如果是‘桃花源’的項目，那做按揭的客戶，基本都是這個情況。”譚淑珍說，“因此，‘桃花源’的二期，可能是受影響最少的，米市河項目，也都是住宅，沒有寫字樓，我想，影響肯定會有，但也沒有那麽可怕。
“影響最大的是杭城中心和邊上的那寫字樓，但杭城中心，做到正負零都還要一年半，所有的工程，就按原計劃進行就是，那三幢寫字樓，屬於郵電局的那幢，沒有辦法，按協議我們明年底必須交付給他們，所以我想，我們可以先建這一幢，其他兩幢……”
“到正負零的時候，可以先拿一幢出來開盤。”應鶯說，“如果銷售情況好，就先建一幢，不好就再等等。”
“這要考慮到會不會把那一整個樓盤做臭。”譚淑珍說，“這個先不管他，時間還早，到年底再看情況。”
劉立杆和老譚都點頭說好。
“這樣的話，我們的‘天空之城’和‘杭城中心’兩個項目，還是可以按照原來的計劃進行，資金也是有保障的。”譚淑珍說，“最關鍵的是米市河項目，我們要做最壞的打算，什麽打算？那就是銷售大幅度下滑，而又沒有後續資金的進來。
“我們現在的做法，是河兩岸的項目全麵開花，如果按照前段時間的銷售情況，這樣也沒有問題，但要是銷售下滑嚴重，後續資金跟不上，那就會有問題了。
“所以我們必須把整個方案調整一下，那就是，已經賣掉的部分，要加緊建設，還沒有開盤的項目，要縮小戰線，改變原來全麵開花的辦法，銷售一個開發一個，如果銷售形勢實在是不理想，情願等一等，把錢留在賬麵上。”
“我同意。”老譚說，“可以先停高端的，像排屋這些，單價高的，可以先停下來，先建售價低，比較好賣的。”
“對，譚大哥的這個提議很好。”譚淑珍說，“還有，在銷售上，現在不能做按揭了，困難度可能會比我們想象的大，我想，我們在銷售政策上也應該做個調整。”
“可以這樣。”應鶯說，“不能做按揭，要求一次性支付，對一部分有意願買房的，肯定會有困難，我們是不是可以考慮，重新恢複分期付款，這樣，也給他們一個緩衝期？”
“我覺得可以，你們說呢？”譚淑珍問劉立杆和漢高祖劉邦，兩個人都點點頭。
“再進一步，對那些一次性付款的，我們可以打九五折優惠，這樣等於是有兩種付款方式，供客戶自己選擇。”譚淑珍說。
“這個好，這樣，有些分期付款的客戶，為了便宜，可能會去借錢來付全款。”應鶯說。
“這對我們來說，也是好的，現在隻要能及時迴籠資金，就可以降低我們的風險，迴籠的資金越多越好。”譚淑珍說。
“我同意。”劉立杆說。
“我們這邊，應該也沒有什麽問題。”漢高祖劉邦說，“我馬上打蔡小姐電話，把這個方案告訴她。”
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