0939 還很好賣
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉立杆他們“桃花源”項目，還有一些客戶，就是譚淑珍原來在半畝田發展起來的那些vip客戶，這都是些隻買貴的的主，而且特別聽譚淑珍的話，譚淑珍說什麽，她們都很相信。
她們從全省各地開著車過來，帶著自己的老公或者父親，譚淑珍雖然心裏虛虛的，但硬著頭皮，也要向他們介紹，她搬出一二三四各種理由，闡述和證明為什麽這裏，就是值九千八一個平方，他們選擇這裏，是物有所值。
後來譚淑珍發現了一個竅門，她發現她們帶來的這些男的，有一個普遍的特點，那就是當他們聽到杭城城裏，那幾個有名的企業家在這裏買了房子之後，他們馬上就覺得這裏的房子，就是值的買，沒有其他的理由。
每一個人都有英雄崇拜的情節，對這些老板來說，他們所崇拜和敬重的，是那些比自己更大的老板，這些老板的說服力，比其他什麽都強。
而那些慫恿他們來的女人，就更不在話下，珍珍說值得買，她們當然就認為買得值。
譚淑珍和應鶯，每天在“桃花源”售樓部待的時間，比在公司還長，有這樣的客戶來時，連應鶯都主動退到一邊，她知道譚淑珍可以搞定。
每送走一撥這樣的客人，譚淑珍就和劉立杆抱怨，她說，這賣房怎麽感覺像詐騙集團在實施犯罪一樣，每賣掉一幢，我怎麽感覺自己的罪孽就深重了一點。
劉立杆大笑，他和譚淑珍說，這世界上，所有的東西，都是由買家定價的，像這房子，我們以為是我們定的價格，但要是沒有人買，這價格就是空的，有價無市，沒有交易，就等於沒有產生實際的價格，這種價格，有就等於是沒有，隻給你自己看著爽。
但隻要是有人買，那怕十萬塊錢一個平方，都說明它值，說明我們定的價格是合理的，沒有什麽貴不貴的問題。
說不定哪天，這裏就真變成了十萬塊一個平方，誰讓我的房子它就是造的好。劉立杆得意地說。
做夢去吧！譚淑珍狠狠地罵。
從一九九六年的歲末，賣到了一九九七年的年初，再賣到二月農曆新年前後，來了一個小高峰，“桃花源”的別墅，賣掉了八成，這讓劉立杆自己都感到咂舌，這個世界，還真的是隻要你敢賣，就有人敢買的事情在發生。
他們的別墅，是全款一次性付清，除了大概有三分之一的人，是在喬總他們那裏做了按揭，其他的人，全部是自己的錢。
而且這一切，和他們其他的項目不一樣的是，房子賣掉了八成，公司外麵的人，對他們這裏的銷售情況，還一無所知，看著他們一大片空蕩蕩的景觀，漂亮是漂亮，還以為他們房子都還沒有造起來，肯定是因為沒人要，所以不敢造。
很少有人知道，這些沒造起來的房子，其實都已經賣掉了。
想一想也很正常，除了他們的很多客戶，是從省內各地來的，並不在杭城，就是在杭城的客戶，也不會到處張揚說自己花了多少多少錢，在哪裏買了一幢別墅，對他們來說，既沒有必要，也不值得張揚。
他們可以張揚自己的企業今年的產值多少多少，上交了國家多少稅收，創造了多少就業機會，但不會張揚說自己花了多少錢，買了房子，或者其他的什麽奢侈品，隻有不成熟的傻瓜，才會高調地炫富。
雖然那時離小平南巡，已經過了好幾年，個體經濟、私營經濟，早就確定是社會主義市場經濟的補充，特別是到了九五年，中央正式提出了民營企業這個概念，取代了原來的私營企業。
但對很多的老板來說，還是有些心有餘悸，覺得槍隻要開打，總是打到出頭鳥，還是抱著能不張揚就不張揚，悶聲發大財的想法。
這對劉立杆來說，最大的好處是，當他去找到當地的村鎮，準備把隔壁另外一個山坳買下來的時候，那些村鎮領導還吃了一驚，他們還以為劉立杆在這裏，已經虧了老本。
隔壁的山坳，沒有現在“桃花源”這麽開闊，這也是最早劉立杆沒有看中的原因，但現在如果是作為“桃花源”的二期，還是很理想的，畢竟“桃花源”的整個布局已經擺在那裏，特別是進出口已經完備，隻需有小區內部的道路，連通過去就可以了。
雙方很快就簽署了二期的土地轉讓協議，好在他們轉讓的土地，還不在杭城土地收儲和招拍掛的試點範圍之內，這讓劉立杆，還趕上了協議出讓的末班車。
二期的土地價格，比一期稍貴了一些，但對劉立杆來說，土地的成本，早就不成問題，他最關心的是，有了這個山坳，他的“桃花源”，又可以增加八十三幢別墅了。
“桃花源”項目給他們帶來了近五個億的收入，這讓譚淑珍鬆了口氣，覺得這樣，手裏的儲備資金有些豐盈了，在短時間之內，不會捉襟見肘，應該可以應付。
特別是有了二期的土地之後，他們等於是有了資金繼續流入的保障，二期的開發，無論是從開發成本還是經驗來說，對他們都降低和簡單很多。
“天空之城”的前期資金，也有了保障。
魏文芳眼見著他們這裏的房子越賣越少，她終於也下定了決心，賣了一幢，而且沒有做按揭，這讓張晨和劉立杆都吃了一驚。
這魏文芳，每次見到，看上去沒有什麽變化，也從不炫耀自己現在，企業做得有多大，有多賺錢，相反，都是要麽說累，要麽說多麽多麽困難，或者說現在快遞這一行，競爭多麽激烈，沒想到她不聲不響，真賺大錢了。
要不然，依魏文芳的性格，她是絕不可能一下子拿出三百多萬，來買房子的。
幾個月的總經理做下來，譚淑珍覺得自己已經進入了角色，完全是一個房地產商人的樣子，她和張晨說：
“張晨，有沒有覺得我現在充滿了銅臭味，我怎麽覺得自己的每個毛細孔裏，都是錢的味道。”
張晨大笑，他說，聞不出來，我早就是了。
“不過，你管他變成了什麽，隻要自己感覺到充實就可以。”張晨很認真地和譚淑珍說，譚淑珍點了點頭。
……
因為前幾個月小昭和張晨父母，帶著張向北和馮向南，剛去過重慶，所以今年春節，張晨他們都留在杭城過年，本來還想讓小昭的父母他們，也過來杭城過年的，但因為小昭的外婆歲數太大，坐飛機怕出什麽意外，最終還是放棄了。
譚淑珍仍舊沒有迴永城，張晨和譚淑珍說，有多大的氣也該過去了，你也應該帶馮向南迴去陪老譚他們過個年。
譚淑珍搖了搖頭，她說我不迴去，我從那天抱著南南，離開家的時候，就決定了，這個家我從此再不迴來了。
張晨本來想說，那你那天抱著馮向南，坐在汽車站門口幹什麽？你那時準備迴永城，不是要迴老譚那裏嗎？
譚淑珍看著張晨問：“張晨，你是不是不歡迎我在你們家過年？”
張晨罵道：“去你的，譚淑珍，我就看你硬拗到什麽時候，再怎麽樣，你改變得了他們是你父母的事實嗎？”
二月六日是年二十九，除夕，今年沒有年三十，張晨的父母，特別是他母親，從早上起來就樂嗬嗬的，因為今天晚上吃年夜飯的人特別多，家裏特別熱鬧，不僅有譚淑珍，還有老譚和二貨他們夫婦。
譚淑珍和二貨的老婆小君，一大早就過來幫忙。
張晨和小昭去店裏迴來，張晨看到二貨，像個跟屁蟲一樣跟在他老婆後麵，他老婆去拿個臉盆，他馬上噢噢叫著搶前一步，去拿臉盆，小君剛在後門口的水龍頭前麵坐下來，準備洗菜，他馬上就伸手把水龍頭打開，然後蹲下來，去幫助洗菜。
小君不耐煩了，在他的手上拍了一下，罵道，你走開啦，越幫越忙。
二貨嘿嘿笑著，但就是不走，還是寸步不離地跟著小君。
張晨看著奇怪，問小昭，嬸，你這侄兒，在發什麽神經？
小昭笑著湊到張晨耳邊低語了幾句，張晨問，真的？
小昭點了點頭。
張晨大笑，他走過去，拉起了二貨說，走走，陪我去前麵抽支煙。
二貨為難了，指了指小君說，這裏菜還沒有洗好。
張晨罵道：“是小君洗，又不是你洗。”
小君也說：“對對，大哥，你快把他帶走，一天到晚跟在屁股後麵，煩死了。”
張晨拉著二貨走，二貨無奈，一邊走一邊還迴頭看著小君。
兩個人到了前麵，張晨掏出煙，兩個人一人一支點上，張晨問二貨，小君真的有了？
二貨嘿嘿笑著：“逼養的，有了就是有了，還什麽真假。”
“你他媽的也太快了吧？這喜酒喝了才多少日子？”張晨罵道，“你早播下去了？”
二貨白了他一眼，罵道：“這種事，我還要準備嗎，逼養的，指導員你忘了我是老操作工？”
張晨大笑，他說好好，你是神槍手，佩服佩服。
吃完年夜飯，把菜和圓桌麵都撤了，瓜子鬆子花生香榧山核桃擺上來，水果糖果拿出來，大家擠在一起熱熱鬧鬧看春晚。
熒屏上春晚還在進行，譚淑珍突然從椅子上站了起來，走出門去，張晨和小昭互視了一眼，張晨再看屏幕上，原來是董x華在演唱《春天的故事》，這首歌，也就是從這天開始傳遍大江南北。
張晨似乎明白了什麽，董x華和譚淑珍的約定，張晨也曾經聽小武說起過。
譚淑珍走到了前麵的空地上，仰望著天空，眼淚禁不住就流了下來，她想起了張晨那天晚上，在山上說的那些話，心想，那一個地球的譚淑珍，不知道會不會比她幸運，今晚，會出現在春晚的舞台上？
她們從全省各地開著車過來，帶著自己的老公或者父親，譚淑珍雖然心裏虛虛的，但硬著頭皮，也要向他們介紹，她搬出一二三四各種理由，闡述和證明為什麽這裏，就是值九千八一個平方，他們選擇這裏，是物有所值。
後來譚淑珍發現了一個竅門，她發現她們帶來的這些男的，有一個普遍的特點，那就是當他們聽到杭城城裏，那幾個有名的企業家在這裏買了房子之後，他們馬上就覺得這裏的房子，就是值的買，沒有其他的理由。
每一個人都有英雄崇拜的情節，對這些老板來說，他們所崇拜和敬重的，是那些比自己更大的老板，這些老板的說服力，比其他什麽都強。
而那些慫恿他們來的女人，就更不在話下，珍珍說值得買，她們當然就認為買得值。
譚淑珍和應鶯，每天在“桃花源”售樓部待的時間，比在公司還長，有這樣的客戶來時，連應鶯都主動退到一邊，她知道譚淑珍可以搞定。
每送走一撥這樣的客人，譚淑珍就和劉立杆抱怨，她說，這賣房怎麽感覺像詐騙集團在實施犯罪一樣，每賣掉一幢，我怎麽感覺自己的罪孽就深重了一點。
劉立杆大笑，他和譚淑珍說，這世界上，所有的東西，都是由買家定價的，像這房子，我們以為是我們定的價格，但要是沒有人買，這價格就是空的，有價無市，沒有交易，就等於沒有產生實際的價格，這種價格，有就等於是沒有，隻給你自己看著爽。
但隻要是有人買，那怕十萬塊錢一個平方，都說明它值，說明我們定的價格是合理的，沒有什麽貴不貴的問題。
說不定哪天，這裏就真變成了十萬塊一個平方，誰讓我的房子它就是造的好。劉立杆得意地說。
做夢去吧！譚淑珍狠狠地罵。
從一九九六年的歲末，賣到了一九九七年的年初，再賣到二月農曆新年前後，來了一個小高峰，“桃花源”的別墅，賣掉了八成，這讓劉立杆自己都感到咂舌，這個世界，還真的是隻要你敢賣，就有人敢買的事情在發生。
他們的別墅，是全款一次性付清，除了大概有三分之一的人，是在喬總他們那裏做了按揭，其他的人，全部是自己的錢。
而且這一切，和他們其他的項目不一樣的是，房子賣掉了八成，公司外麵的人，對他們這裏的銷售情況，還一無所知，看著他們一大片空蕩蕩的景觀，漂亮是漂亮，還以為他們房子都還沒有造起來，肯定是因為沒人要，所以不敢造。
很少有人知道，這些沒造起來的房子，其實都已經賣掉了。
想一想也很正常，除了他們的很多客戶，是從省內各地來的，並不在杭城，就是在杭城的客戶，也不會到處張揚說自己花了多少多少錢，在哪裏買了一幢別墅，對他們來說，既沒有必要，也不值得張揚。
他們可以張揚自己的企業今年的產值多少多少，上交了國家多少稅收，創造了多少就業機會，但不會張揚說自己花了多少錢，買了房子，或者其他的什麽奢侈品，隻有不成熟的傻瓜，才會高調地炫富。
雖然那時離小平南巡，已經過了好幾年，個體經濟、私營經濟，早就確定是社會主義市場經濟的補充，特別是到了九五年，中央正式提出了民營企業這個概念，取代了原來的私營企業。
但對很多的老板來說，還是有些心有餘悸，覺得槍隻要開打，總是打到出頭鳥，還是抱著能不張揚就不張揚，悶聲發大財的想法。
這對劉立杆來說，最大的好處是，當他去找到當地的村鎮，準備把隔壁另外一個山坳買下來的時候，那些村鎮領導還吃了一驚，他們還以為劉立杆在這裏，已經虧了老本。
隔壁的山坳，沒有現在“桃花源”這麽開闊，這也是最早劉立杆沒有看中的原因，但現在如果是作為“桃花源”的二期，還是很理想的，畢竟“桃花源”的整個布局已經擺在那裏，特別是進出口已經完備，隻需有小區內部的道路，連通過去就可以了。
雙方很快就簽署了二期的土地轉讓協議，好在他們轉讓的土地，還不在杭城土地收儲和招拍掛的試點範圍之內，這讓劉立杆，還趕上了協議出讓的末班車。
二期的土地價格，比一期稍貴了一些，但對劉立杆來說，土地的成本，早就不成問題，他最關心的是，有了這個山坳，他的“桃花源”，又可以增加八十三幢別墅了。
“桃花源”項目給他們帶來了近五個億的收入，這讓譚淑珍鬆了口氣，覺得這樣，手裏的儲備資金有些豐盈了，在短時間之內，不會捉襟見肘，應該可以應付。
特別是有了二期的土地之後，他們等於是有了資金繼續流入的保障，二期的開發，無論是從開發成本還是經驗來說，對他們都降低和簡單很多。
“天空之城”的前期資金，也有了保障。
魏文芳眼見著他們這裏的房子越賣越少，她終於也下定了決心，賣了一幢，而且沒有做按揭，這讓張晨和劉立杆都吃了一驚。
這魏文芳，每次見到，看上去沒有什麽變化，也從不炫耀自己現在，企業做得有多大，有多賺錢，相反，都是要麽說累，要麽說多麽多麽困難，或者說現在快遞這一行，競爭多麽激烈，沒想到她不聲不響，真賺大錢了。
要不然，依魏文芳的性格，她是絕不可能一下子拿出三百多萬，來買房子的。
幾個月的總經理做下來，譚淑珍覺得自己已經進入了角色，完全是一個房地產商人的樣子，她和張晨說：
“張晨，有沒有覺得我現在充滿了銅臭味，我怎麽覺得自己的每個毛細孔裏，都是錢的味道。”
張晨大笑，他說，聞不出來，我早就是了。
“不過，你管他變成了什麽，隻要自己感覺到充實就可以。”張晨很認真地和譚淑珍說，譚淑珍點了點頭。
……
因為前幾個月小昭和張晨父母，帶著張向北和馮向南，剛去過重慶，所以今年春節，張晨他們都留在杭城過年，本來還想讓小昭的父母他們，也過來杭城過年的，但因為小昭的外婆歲數太大，坐飛機怕出什麽意外，最終還是放棄了。
譚淑珍仍舊沒有迴永城，張晨和譚淑珍說，有多大的氣也該過去了，你也應該帶馮向南迴去陪老譚他們過個年。
譚淑珍搖了搖頭，她說我不迴去，我從那天抱著南南，離開家的時候，就決定了，這個家我從此再不迴來了。
張晨本來想說，那你那天抱著馮向南，坐在汽車站門口幹什麽？你那時準備迴永城，不是要迴老譚那裏嗎？
譚淑珍看著張晨問：“張晨，你是不是不歡迎我在你們家過年？”
張晨罵道：“去你的，譚淑珍，我就看你硬拗到什麽時候，再怎麽樣，你改變得了他們是你父母的事實嗎？”
二月六日是年二十九，除夕，今年沒有年三十，張晨的父母，特別是他母親，從早上起來就樂嗬嗬的，因為今天晚上吃年夜飯的人特別多，家裏特別熱鬧，不僅有譚淑珍，還有老譚和二貨他們夫婦。
譚淑珍和二貨的老婆小君，一大早就過來幫忙。
張晨和小昭去店裏迴來，張晨看到二貨，像個跟屁蟲一樣跟在他老婆後麵，他老婆去拿個臉盆，他馬上噢噢叫著搶前一步，去拿臉盆，小君剛在後門口的水龍頭前麵坐下來，準備洗菜，他馬上就伸手把水龍頭打開，然後蹲下來，去幫助洗菜。
小君不耐煩了，在他的手上拍了一下，罵道，你走開啦，越幫越忙。
二貨嘿嘿笑著，但就是不走，還是寸步不離地跟著小君。
張晨看著奇怪，問小昭，嬸，你這侄兒，在發什麽神經？
小昭笑著湊到張晨耳邊低語了幾句，張晨問，真的？
小昭點了點頭。
張晨大笑，他走過去，拉起了二貨說，走走，陪我去前麵抽支煙。
二貨為難了，指了指小君說，這裏菜還沒有洗好。
張晨罵道：“是小君洗，又不是你洗。”
小君也說：“對對，大哥，你快把他帶走，一天到晚跟在屁股後麵，煩死了。”
張晨拉著二貨走，二貨無奈，一邊走一邊還迴頭看著小君。
兩個人到了前麵，張晨掏出煙，兩個人一人一支點上，張晨問二貨，小君真的有了？
二貨嘿嘿笑著：“逼養的，有了就是有了，還什麽真假。”
“你他媽的也太快了吧？這喜酒喝了才多少日子？”張晨罵道，“你早播下去了？”
二貨白了他一眼，罵道：“這種事，我還要準備嗎，逼養的，指導員你忘了我是老操作工？”
張晨大笑，他說好好，你是神槍手，佩服佩服。
吃完年夜飯，把菜和圓桌麵都撤了，瓜子鬆子花生香榧山核桃擺上來，水果糖果拿出來，大家擠在一起熱熱鬧鬧看春晚。
熒屏上春晚還在進行，譚淑珍突然從椅子上站了起來，走出門去，張晨和小昭互視了一眼，張晨再看屏幕上，原來是董x華在演唱《春天的故事》，這首歌，也就是從這天開始傳遍大江南北。
張晨似乎明白了什麽，董x華和譚淑珍的約定，張晨也曾經聽小武說起過。
譚淑珍走到了前麵的空地上，仰望著天空，眼淚禁不住就流了下來，她想起了張晨那天晚上，在山上說的那些話，心想，那一個地球的譚淑珍，不知道會不會比她幸運，今晚，會出現在春晚的舞台上？