0629 把紅旗插遍
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來的日子，幾乎每天都有客戶來簽協議，越到後來，就變得越容易，那些後來的客戶聽到這裏那裏，自己周圍的城市都被簽了，趕緊就簽，生怕自己遲一步，就會錯過這個機會。
王麗珍第二次再來的時候，雖然張晨和她保證，馬鞍山肯定給她留著，讓她不要著急，但張晨越是這麽說，她就越是堅持要簽。
她很快就找到了店麵，張晨也按原來和她的承諾，去了一趟馬鞍山，幫她設計了店麵，這次他是和她們一起，從四季青華夏大酒店的停車場坐車走的，車經過蕪湖的時候，他沒有跟項琴下車，而是跟著王麗珍，直接去了馬鞍山。
到了馬鞍山後，他還是先去王麗珍租的店麵，當天晚上和第二天上午，就把設計稿拿出來了，中午的時候，他坐車從馬鞍山去了蕪湖，這兩個城市，並排挨在長江的南岸，中間隻相隔四十幾公裏，一個多小時的車程。
張晨在蕪湖待了半天，項琴正裝修的店裏，有一堵背景牆，是需要用石膏，做出影劇院裏那種吸音牆的效果，裝修工人不知道怎麽做，張晨手把手地教了他們。
晚上，張晨坐上了那趟從蕪湖直達杭城四季青的大巴，淩晨到了四季青，騎著自行車迴到家裏的時候，小昭已經起床，正準備去攤位裏，她把張向北留給了張晨。
小昭現在每天去攤位裏，更多的是為了簽新的客戶，而不是為了做生意，做生意的事情，就交給了小莉和小娟，要知道簽一份協議，馬上就會有兩萬到三萬的加盟費和保證金進賬，同時，等於是預定了幾萬元的貨，小昭感覺，這比做一筆批發的生意，更刺激。
每天迴到家裏，張晨看著房間牆上的那張全國地圖，已經好久沒用了，上麵一些他們發展了打包客的城市，他後來也忘了貼五角星，現在，打包客已經是過去式，他們要發展的，是區域總代理。
張晨用紅色的不幹膠剪了無數麵的小紅旗，他要玩插旗遊戲，一麵紅旗就代表一個專賣店，站在地圖前麵，他有一種指揮千軍萬馬的豪邁，以前在電影裏常常看到，有我軍的高級指揮官，左手叉腰，右手有力地一揮，聲音宏亮地說，我們要把紅旗，插遍全中國。
現在，張晨就是要把紅旗，插遍全中國，不過，他首先要做的是，把紅旗插遍自己公司直接發展的地區，其他的地區，留著總代理們去插。
無奈那些城市放到了中國地圖上，就密密麻麻地擠在一起，像太倉、昆山插完，再要插蘇州的時候，地圖上就幾乎沒有地方，要插到太湖裏或者吳江去了，那吳江插哪裏去呢？
張晨看著手裏的紅旗，就像越劇《紅樓夢》裏，飾演賈寶玉的徐玉蘭，聽到王文娟飾演的林黛玉去世之後，邊跑邊哭，一迭聲地叫道：“林妹妹，我來遲了……”，張晨搖了搖頭，和手裏的紅旗說，蘇州，你來遲了。
城市越密集的地方，正是他們簽了專賣協議最多的地方，像蘇州地區，從蘇州市區到所轄的縣，已經全部簽了。
簽到張家港時，張晨拿著手裏的紅旗，又想起電影《閃閃的紅星》裏胡漢三的經典台詞：“我胡漢三又迴來了。”張晨在心裏和小李已及老李說：“我張晨又迴來了。”
張晨打電話給李總，告訴了他這個消息，李總聽了很高興，笑道，哈哈，那以後我就可以，直接帶客戶去你們專賣店，給他們看用我們的麵料做出的衣服了。
張晨笑道，對對，我都沒想到這個。
還有本省的寧波，也是這個情況，從寧波市區到下麵的每個縣，都已經簽了協議，紅旗也插不下了。
張晨找了一張鉛畫紙，準備自己畫一張地圖，把上海、浙江、江蘇、安徽、福建和江西放大，這樣就有地方插旗了，畫到一半想到，再加上山東和台灣，這不就是華東地區七省一市嗎？
而山東也沒有服裝市場，不是他們要發展總代理的區域，這個，不也屬於他們公司的範圍？
張晨想起來了，山東他們其實已經簽了一個地方，那就是東營。
張晨跑去了新華書店，買了一張華東地區的地圖迴來，地圖大了，所有的城市就都疏闊起來，可以插旗了。
張晨幾乎每天都有旗可以插上去，算了一下，他們已經有了六十二個加盟店，集中在蘇南、皖東和浙江全境，其他地方，至少也有了零星的旗幟，整張地圖，隻有台灣和上海是空白。
台灣暫時還沒有辦法去，讓張晨感到最遺憾的是，從他們開店到現在，他們還沒有一個上海的客戶，而上海，是他最想做的市場，也是他自認為，他們的產品會有最多客戶的地方。
上海雖然有七浦路和華亭路批發市場，但外地人去上海批發服裝的並不多，難道上海本地的服裝店，也不到外地來批發服裝，隻在這兩個地方拿貨？
張晨覺得捉摸不透。
好消息不斷地傳來。
賀紅梅他們那裏，也發展了二十幾個專賣店，訂的貨數量也越來越多，賀紅梅不斷地提醒張晨，一定要減少春裝的數量，把重點放在夏裝上。
張晨問為什麽？
賀紅梅和他說，對我們做服裝的來說，春秋都很短，春天尤其是，甚至可以忽略不計。
雖然專賣店和批發市場相比，不需要有那麽大的提前量，賣的都是當季的產品，但對顧客來說，春裝也是買的最少的，很多地方是脫了棉襖就穿短袖，穿不了短袖，拿秋裝湊合一下也過去了，而且，而且……
“而且什麽？”張晨問。
“而且對女孩子來說，渴望穿裙子，總有一種迫不及待的心情。”賀紅梅說，“雖然我不喜歡穿裙子，但穿裙子，是一種情緒的表達，而不是實際的行動，你明白嗎？”
張晨笑道，明白了，很多時候，是帶著穿裙子的心情在穿牛仔褲，看樣子我們不管是在設計七分褲九分褲還是長褲的時候，都要帶著設計裙子的情緒。
“還真是這樣。”賀紅梅大笑，“你不知道有一種東西，叫裙褲啊？”
張晨還想到了，怪不得春秋裝春秋裝，會把這兩個不相連的季節連在一起，原來它們的服裝是可以通用的，沒有人會把一類服裝，統稱為秋冬裝或者冬春裝，而春夏裝的界限，又是很模糊的，真是又學到了。
張晨把設計好的很多春裝的稿子收了起來，留著秋天再用，把精力集中到了夏裝的設計上。
有一件事，張晨感到很憂慮，他們現在這些簽了協議的客戶，都還在尋找店麵和裝修的階段，但基本會集中在這一兩個月開張，如果這樣，光首批的鋪貨，最少就要兩百萬。
現在對張晨他們來說，資金不是問題，聚集的速度很快，張晨預計的一兩個月的資金緊張期，幾乎就沒有來臨，他們現在的資金很充裕，比買延安路的房子之前還寬裕。
張晨預感到，成問題的會是供貨，張晨和趙誌剛反複計算，現在每天出來的成品滿足每天的銷售以外，略有盈餘，都堆在倉庫和展示廳裏，但隻要有五六家店同時開張，就會把他們的這些庫存一掃而空。
好在天氣開始變熱了，他們幹脆把後道和大燙，也搬到了院子裏來，把棚子加大，又造了新的簡易宿舍，把原來後道和大燙的那個車間，也改成了縫紉車間。
現在等於原來倉庫的那四個房間，全部變成了縫紉車間，每個車間的平縫車，擠了又擠，也從二十八台，增加到了三十四台，現在他們光平縫車就有一百三十多台了，但生產任務仍然很緊。
賀紅梅好像預感到了會有這個問題，重慶的店還在裝修，她就跑迴了杭城，張晨奇怪道，你迴來幹嘛？那邊裝修你不管了？
“我姐夫在工地上盯著，不是還有你遙控指揮那個大頭殼嘛？”賀紅梅說。
“你偷懶溜過來的？”張晨問。
“我有更重要的事。”
“什麽事？”
“我來盯貨啊。”賀紅梅說。
“你對我們還不放心？你的貨都給你留著。”趙誌剛在邊上叫道。
賀紅梅看了看他，冷笑道：“你當我是小孩？我在四季青打包都打了六年了，廠裏有多少生產量我算不出來？我開張的時候就要三十萬的貨，你拿出來給我看看，你給我準備了多少？”
趙誌剛被她問得啞口無言。
張晨在一邊笑，心裏雖然憂慮，卻有些欣慰。
他覺得賀紅梅迴來得正好，自己現在一半的精力，都在給這些加盟店設計圖紙，雖然他隨身帶著速寫本，不管是坐長途車還是在外地，一有時間和靈感，還是可以抓緊設計服裝。
但他還是覺得，如果要撐起一個專賣店的話，產品還不夠豐富，賀紅梅迴來了，在這方麵可以幫助自己。
賀紅梅和他說，你不能這樣到處跑，你跑不過來的，其實店麵都大同小異，公司完全可以編寫一本“半畝田”專賣店的裝修手冊，提供幾個統一的裝修方案，讓大家自己選擇。
在手冊裏，把裝修的材料和工藝要求，包括一些關鍵的工藝流程都寫清楚，還有logo製作的色標和比例尺寸，都標注清楚，發給每家店，他們給裝修公司看了就知道了，不明白的地方，也可以打電話過來諮詢。
張晨覺得這個建議很好，他們和老萬一起，馬上就編寫出了一本專賣店裝修手冊，發給了所有簽了協議的客戶，新簽的客戶，在簽約的同時，就把裝修手冊給了他們，大家的反應都很好。
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王麗珍第二次再來的時候，雖然張晨和她保證，馬鞍山肯定給她留著，讓她不要著急，但張晨越是這麽說，她就越是堅持要簽。
她很快就找到了店麵，張晨也按原來和她的承諾，去了一趟馬鞍山，幫她設計了店麵，這次他是和她們一起，從四季青華夏大酒店的停車場坐車走的，車經過蕪湖的時候，他沒有跟項琴下車，而是跟著王麗珍，直接去了馬鞍山。
到了馬鞍山後，他還是先去王麗珍租的店麵，當天晚上和第二天上午，就把設計稿拿出來了，中午的時候，他坐車從馬鞍山去了蕪湖，這兩個城市，並排挨在長江的南岸，中間隻相隔四十幾公裏，一個多小時的車程。
張晨在蕪湖待了半天，項琴正裝修的店裏，有一堵背景牆，是需要用石膏，做出影劇院裏那種吸音牆的效果，裝修工人不知道怎麽做，張晨手把手地教了他們。
晚上，張晨坐上了那趟從蕪湖直達杭城四季青的大巴，淩晨到了四季青，騎著自行車迴到家裏的時候，小昭已經起床，正準備去攤位裏，她把張向北留給了張晨。
小昭現在每天去攤位裏，更多的是為了簽新的客戶，而不是為了做生意，做生意的事情，就交給了小莉和小娟，要知道簽一份協議，馬上就會有兩萬到三萬的加盟費和保證金進賬，同時，等於是預定了幾萬元的貨，小昭感覺，這比做一筆批發的生意，更刺激。
每天迴到家裏，張晨看著房間牆上的那張全國地圖，已經好久沒用了，上麵一些他們發展了打包客的城市，他後來也忘了貼五角星，現在，打包客已經是過去式，他們要發展的，是區域總代理。
張晨用紅色的不幹膠剪了無數麵的小紅旗，他要玩插旗遊戲，一麵紅旗就代表一個專賣店，站在地圖前麵，他有一種指揮千軍萬馬的豪邁，以前在電影裏常常看到，有我軍的高級指揮官，左手叉腰，右手有力地一揮，聲音宏亮地說，我們要把紅旗，插遍全中國。
現在，張晨就是要把紅旗，插遍全中國，不過，他首先要做的是，把紅旗插遍自己公司直接發展的地區，其他的地區，留著總代理們去插。
無奈那些城市放到了中國地圖上，就密密麻麻地擠在一起，像太倉、昆山插完，再要插蘇州的時候，地圖上就幾乎沒有地方，要插到太湖裏或者吳江去了，那吳江插哪裏去呢？
張晨看著手裏的紅旗，就像越劇《紅樓夢》裏，飾演賈寶玉的徐玉蘭，聽到王文娟飾演的林黛玉去世之後，邊跑邊哭，一迭聲地叫道：“林妹妹，我來遲了……”，張晨搖了搖頭，和手裏的紅旗說，蘇州，你來遲了。
城市越密集的地方，正是他們簽了專賣協議最多的地方，像蘇州地區，從蘇州市區到所轄的縣，已經全部簽了。
簽到張家港時，張晨拿著手裏的紅旗，又想起電影《閃閃的紅星》裏胡漢三的經典台詞：“我胡漢三又迴來了。”張晨在心裏和小李已及老李說：“我張晨又迴來了。”
張晨打電話給李總，告訴了他這個消息，李總聽了很高興，笑道，哈哈，那以後我就可以，直接帶客戶去你們專賣店，給他們看用我們的麵料做出的衣服了。
張晨笑道，對對，我都沒想到這個。
還有本省的寧波，也是這個情況，從寧波市區到下麵的每個縣，都已經簽了協議，紅旗也插不下了。
張晨找了一張鉛畫紙，準備自己畫一張地圖，把上海、浙江、江蘇、安徽、福建和江西放大，這樣就有地方插旗了，畫到一半想到，再加上山東和台灣，這不就是華東地區七省一市嗎？
而山東也沒有服裝市場，不是他們要發展總代理的區域，這個，不也屬於他們公司的範圍？
張晨想起來了，山東他們其實已經簽了一個地方，那就是東營。
張晨跑去了新華書店，買了一張華東地區的地圖迴來，地圖大了，所有的城市就都疏闊起來，可以插旗了。
張晨幾乎每天都有旗可以插上去，算了一下，他們已經有了六十二個加盟店，集中在蘇南、皖東和浙江全境，其他地方，至少也有了零星的旗幟，整張地圖，隻有台灣和上海是空白。
台灣暫時還沒有辦法去，讓張晨感到最遺憾的是，從他們開店到現在，他們還沒有一個上海的客戶，而上海，是他最想做的市場，也是他自認為，他們的產品會有最多客戶的地方。
上海雖然有七浦路和華亭路批發市場，但外地人去上海批發服裝的並不多，難道上海本地的服裝店，也不到外地來批發服裝，隻在這兩個地方拿貨？
張晨覺得捉摸不透。
好消息不斷地傳來。
賀紅梅他們那裏，也發展了二十幾個專賣店，訂的貨數量也越來越多，賀紅梅不斷地提醒張晨，一定要減少春裝的數量，把重點放在夏裝上。
張晨問為什麽？
賀紅梅和他說，對我們做服裝的來說，春秋都很短，春天尤其是，甚至可以忽略不計。
雖然專賣店和批發市場相比，不需要有那麽大的提前量，賣的都是當季的產品，但對顧客來說，春裝也是買的最少的，很多地方是脫了棉襖就穿短袖，穿不了短袖，拿秋裝湊合一下也過去了，而且，而且……
“而且什麽？”張晨問。
“而且對女孩子來說，渴望穿裙子，總有一種迫不及待的心情。”賀紅梅說，“雖然我不喜歡穿裙子，但穿裙子，是一種情緒的表達，而不是實際的行動，你明白嗎？”
張晨笑道，明白了，很多時候，是帶著穿裙子的心情在穿牛仔褲，看樣子我們不管是在設計七分褲九分褲還是長褲的時候，都要帶著設計裙子的情緒。
“還真是這樣。”賀紅梅大笑，“你不知道有一種東西，叫裙褲啊？”
張晨還想到了，怪不得春秋裝春秋裝，會把這兩個不相連的季節連在一起，原來它們的服裝是可以通用的，沒有人會把一類服裝，統稱為秋冬裝或者冬春裝，而春夏裝的界限，又是很模糊的，真是又學到了。
張晨把設計好的很多春裝的稿子收了起來，留著秋天再用，把精力集中到了夏裝的設計上。
有一件事，張晨感到很憂慮，他們現在這些簽了協議的客戶，都還在尋找店麵和裝修的階段，但基本會集中在這一兩個月開張，如果這樣，光首批的鋪貨，最少就要兩百萬。
現在對張晨他們來說，資金不是問題，聚集的速度很快，張晨預計的一兩個月的資金緊張期，幾乎就沒有來臨，他們現在的資金很充裕，比買延安路的房子之前還寬裕。
張晨預感到，成問題的會是供貨，張晨和趙誌剛反複計算，現在每天出來的成品滿足每天的銷售以外，略有盈餘，都堆在倉庫和展示廳裏，但隻要有五六家店同時開張，就會把他們的這些庫存一掃而空。
好在天氣開始變熱了，他們幹脆把後道和大燙，也搬到了院子裏來，把棚子加大，又造了新的簡易宿舍，把原來後道和大燙的那個車間，也改成了縫紉車間。
現在等於原來倉庫的那四個房間，全部變成了縫紉車間，每個車間的平縫車，擠了又擠，也從二十八台，增加到了三十四台，現在他們光平縫車就有一百三十多台了，但生產任務仍然很緊。
賀紅梅好像預感到了會有這個問題，重慶的店還在裝修，她就跑迴了杭城，張晨奇怪道，你迴來幹嘛？那邊裝修你不管了？
“我姐夫在工地上盯著，不是還有你遙控指揮那個大頭殼嘛？”賀紅梅說。
“你偷懶溜過來的？”張晨問。
“我有更重要的事。”
“什麽事？”
“我來盯貨啊。”賀紅梅說。
“你對我們還不放心？你的貨都給你留著。”趙誌剛在邊上叫道。
賀紅梅看了看他，冷笑道：“你當我是小孩？我在四季青打包都打了六年了，廠裏有多少生產量我算不出來？我開張的時候就要三十萬的貨，你拿出來給我看看，你給我準備了多少？”
趙誌剛被她問得啞口無言。
張晨在一邊笑，心裏雖然憂慮，卻有些欣慰。
他覺得賀紅梅迴來得正好，自己現在一半的精力，都在給這些加盟店設計圖紙，雖然他隨身帶著速寫本，不管是坐長途車還是在外地，一有時間和靈感，還是可以抓緊設計服裝。
但他還是覺得，如果要撐起一個專賣店的話，產品還不夠豐富，賀紅梅迴來了，在這方麵可以幫助自己。
賀紅梅和他說，你不能這樣到處跑，你跑不過來的，其實店麵都大同小異，公司完全可以編寫一本“半畝田”專賣店的裝修手冊，提供幾個統一的裝修方案，讓大家自己選擇。
在手冊裏，把裝修的材料和工藝要求，包括一些關鍵的工藝流程都寫清楚，還有logo製作的色標和比例尺寸，都標注清楚，發給每家店，他們給裝修公司看了就知道了，不明白的地方，也可以打電話過來諮詢。
張晨覺得這個建議很好，他們和老萬一起，馬上就編寫出了一本專賣店裝修手冊，發給了所有簽了協議的客戶，新簽的客戶，在簽約的同時，就把裝修手冊給了他們，大家的反應都很好。
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