0612 開工前一天
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張晨和小昭抱著張向北去了廠裏，廠裏一半的工人都迴來了，隻有彩娣他們這些路遠的，還要過幾天才到。
今天還沒正式開工，太陽又好，工人們就在院子裏拉繩子，曬衣服曬被子，還有很多人三三兩兩地坐在一起，邊曬著太陽，邊吃著瓜子花生和各種家裏帶來的食物。
小莉站在房間門口，看到他們，就跑了過來，把張向北抱了過去，叫道，看美女看美女，北北我們去和美女玩。
張向北喜歡女孩子在廠裏已經出了名，女孩子們也喜歡他，看到小莉抱著他過來，都站起來，搶起來要抱。
張晨和小昭朝裏麵走去，看到趙誌剛、趙誌龍和老萬，在裁房裏一層層地鋪布，趙誌剛和張晨說，裁床要晚上才到，他們下午先裁兩板，年前留下的裁片，都被那些工人做完，明天一點裁片都沒有了。
張晨點了點頭，他和趙誌剛說，你去統計一下有多少人到了，小昭準備了紅包，已經到的人就先發掉。
趙誌剛說好，他讓老萬和趙誌龍繼續鋪布，自己去統計人數了。
張晨走到了展示廳裏，意外地發現賀紅梅坐在台子前畫著，張晨奇道：“你怎麽迴來了？”
“我初六就到了，急啊。”賀紅梅說。
張晨走過去看看，看到賀紅梅在設計那電影劇本裏的衣服，已經有兩套設計出來，還很不錯，看樣子是用了心了。
張晨把設計稿拿在手裏看著，賀紅梅怯怯地問：“過不過啊，師父？”
張晨點點頭說，過了，畫得很不錯。
“真的，那有沒有的賞？”賀紅梅高興地叫道。
“你要賞什麽？對了，要麽去小昭那裏領個紅包？”張晨笑道。
“我才不要，我還要給張向北紅包呢。”賀紅梅搖了搖頭，“師父師父，聽說你手藝不錯，要麽晚上來兩個？”
張晨說好，晚上食堂加菜。
張晨走了出去，走到裁床裏叫道，老萬，我們去菜場買菜。
趙誌龍一聽就知道，老板這是要親自上陣了，他趕緊催老萬：“快走快走，我另外去找人來幫忙。”
工人們看到張晨跳上老萬的三輪車出去，知道他這是要去菜場買菜，晚上食堂加菜，都開心了起來，有人叫道：
“老板，多買一點。”
還有一直留守在廠裏的工人叫道：“我們都被老萬喂瘦了！”
其他的人大笑。
張晨和老萬，還真是買迴了很多的菜，食堂的師傅和幫工也迴來了，再加上其他人幫忙，算一算，竟可以搞十幾樣菜，趙誌剛讓大家把每個房間的桌子都拿出來，在院子裏拚出了一長溜桌子，張晨又讓老萬去街上拉了酒和飲料迴來，晚上幹脆聚餐了。
老萬帶著電工，從兩邊的宿舍裏，接了三盞小太陽出來，把整個院子照得如同白晝。
雖然二月初的夜晚還是寒風料峭，上來的菜，很快就被風吹冷了，但大家還是吃得其樂融融，他們在吃的時候，又不斷地有工人迴廠，馬上加入進來，人越多，就越覺得氣氛熱烈，連風吹在臉上，也感覺沒有那麽的冷了。
春節的氣氛，在這個院子裏，好像又迴來了。
張晨坐在小昭的右邊，賀紅梅坐在小昭左邊，張晨想到了，他和小昭換了一個位子，和賀紅梅坐到了一起。
張晨和賀紅梅說，有事情和她說。
賀紅梅舉起筷子搖了搖，說：“師父等等，你讓我先吃點菜，這菜太好吃了。”
張晨笑罵道：“你吃就是，邊吃邊聽我說，你吃菜還要用耳朵？”
賀紅梅點點頭：“那你快說。”
張晨就在邊上，把孟平的想法，一步一步，詳細地和賀紅梅說了，說完問她，你覺得這樣可不可行？
“太行了！”賀紅梅把筷子往桌上一拍，把周圍的人都嚇了一跳，她叫道：“簡直就是天才，這麽刁鑽狠毒又有利可圖的計劃都想得出來，我們重慶第一個簽。”
“你不用和家裏商量？”
“這不是對我們有好處嗎？有好處還要商量，你以為我家裏人都是笨蛋？”
張晨笑笑，被賀紅梅這麽一激，他也坐不住了，和小昭說，那我先去把協議寫出來。
小昭說好。
賀紅梅聽到了，叫道：“快快，師父，機不可失，晚上就搞出來，懸梁刺股也搞出來，小昭姐要是舍不得刺，我來刺。”
“好好吃你的，話這麽多。”張晨罵道，賀紅梅嘻嘻笑著。
張晨去到了展示間，他還是習慣用鉛筆和鉛畫紙，他取過了一整張的鉛畫紙，在上麵寫了起來，不一會，賀紅梅走了進來，看到，噗嗤一聲笑了起來。
張晨罵道：“有這麽好笑嗎，沒看到過人寫字？”
“看到過，不過今天見識了。”
“見識什麽？”
“你是我見過的世界上最大的作家。”
張晨停下了書寫，看著她，不知道她在胡扯什麽。
“你看看你，在這麽大的一張紙上寫文章，不是最大的作家還是什麽？”
張晨聽到，也笑了起來。
過了一會，小昭走了進來，也是嚇了一跳，賀紅梅問，見識了吧，這麽個人才。
小昭笑道，見識了。
張晨任她們取笑，管自己寫著，寫完了大半張鉛畫紙，總算是寫完了，寫完才發現，寫在這麽大的一張紙上，看起來太費勁了。
賀紅梅叫道，我有辦法了，她把這張鉛畫紙，貼到了牆上，三個人像看畫一樣看著它，這才感覺舒服多了。
“誰說我是最大的作家，那些寫大字報的，不是都寫在這麽大的紙上嗎？”張晨想起來了，叫道。
“人家寫大字報的，有用鉛筆寫的嗎？”賀紅梅問，“還有，有把字寫得這麽小的嗎？”
張晨被問得啞口無言。
三個人把一大張的紙看完，看得頭暈暈的，張晨問賀紅梅和小昭，怎麽樣，有沒有問題？
小昭指了指賀紅梅說：“我肯定沒有問題，那天孟平說的時候，我就覺得很好，這要問她，從客戶那方麵，她能不能接受。”
賀紅梅說：“從大的方麵來說，這對我們也是有利的，一是保證了我們的貨源，二來，如果我們發展了下麵的代理商，對我們來說，也保證了基本的客戶，還有就是，其實我們就是過了個橋，是用從下麵收上來的錢，在做這事，對我們隻有好處沒有壞處。”
張晨和小昭都點點頭，看樣子孟平想到的問題，這賀紅梅也想到了。
“就是有一點，師父。”賀紅梅說。
“什麽？”
“就是專賣，店裏麵隻能賣你們的貨。”賀紅梅說，“對我們做批發的來說，當然沒有問題，我們重慶有一個檔口，就全部在賣你們的東西，但對下麵二三級代理商，也就是專賣店來說，你想過沒有，他要全部賣你們的貨，那要多少貨？”
張晨愣了一下，是啊，他覺得賀紅梅說的有道理，這零售店和批發的檔口，區別太大了，批發的檔口，款式在精不在多，一個店裏，最多有五六個款式就夠了，一批貨賣一段時間，換上一批，還是五六個款式。
但對零售店來說，就遠遠不夠了，一個店麵，要能做出形象，這店麵也不能小，按張晨寫的協議，最小要在三十平方以上，這樣一個店，最少也要有一百多個款式的衣服。
“還有，對零售店來說，還需要品種齊全。”賀紅梅繼續說，“一個顧客，到了你店裏，最好是在你這裏買了衣服又買了褲子和裙子，把一身配齊，不能說在你這裏買上身，再去其他地方配下身，而且，我們又是這麽風格鮮明的衣服，她就是想配，其他店風格也不搭啊。”
是啊，張晨和小昭，都覺得這確實是個問題。
張晨看了看他們的展示廳，他說，我們這裏有這麽多的款式，大不了就把這些樣衣都生產出來，這麽多的款式，總夠了吧？
賀紅梅也看了一下，她說款式是夠了，但這樣一來，麵料就顯得單調了，我們可以以棉麻為主，但也要有其他麵料的衣服、特別是內衣搭配，總不能說是從上到下，從裏到外都是棉麻。
“那還不簡單，我們本來就有從台灣人那裏進的麵料在搭配啊。”
張晨說完，自己馬上就意識到了，自己的“半畝田”，現在之所以特色鮮明，吸引人，就是自己這個品牌全部是棉麻麵料，如果麵料一雜，反倒會把自己的特色衝淡了，這也是他越來越少去蔡金祥那裏進麵料的原因。
“其實有一個辦法。”賀紅梅說。
“什麽辦法，快說。”小昭在邊上，聽得也急了。
“我們不是還有一個‘昭美’商標，現在都已經不用了？”賀紅梅說。
“對啊，這和這事又有什麽關係？”張晨問。
“我們為什麽不可以‘半畝田’就保持原來的風格不變，隻是把款式再豐富一下，其他所有搭配的衣服，都用‘昭美’商標？”
張晨眼睛一亮，叫道：“你的意思是，我們有一個主品牌‘半畝田’，再加一個副品牌‘昭美’，兩個品牌的服裝互相搭配？”
“對啊，這樣不就解決了。”賀紅梅點點頭說。
對啊，這樣確實是都解決了，三個人都笑了起來。
這其實是迴到了最初做燈芯條的時候，張晨出樣時的想法，隻是那時候沒有品牌的意識，現在，用品牌就可以把兩種互不搭界又互為補充，不是互為補充，而是一種配合另一種，一主一副，就這樣把它們區割開來。
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今天還沒正式開工，太陽又好，工人們就在院子裏拉繩子，曬衣服曬被子，還有很多人三三兩兩地坐在一起，邊曬著太陽，邊吃著瓜子花生和各種家裏帶來的食物。
小莉站在房間門口，看到他們，就跑了過來，把張向北抱了過去，叫道，看美女看美女，北北我們去和美女玩。
張向北喜歡女孩子在廠裏已經出了名，女孩子們也喜歡他，看到小莉抱著他過來，都站起來，搶起來要抱。
張晨和小昭朝裏麵走去，看到趙誌剛、趙誌龍和老萬，在裁房裏一層層地鋪布，趙誌剛和張晨說，裁床要晚上才到，他們下午先裁兩板，年前留下的裁片，都被那些工人做完，明天一點裁片都沒有了。
張晨點了點頭，他和趙誌剛說，你去統計一下有多少人到了，小昭準備了紅包，已經到的人就先發掉。
趙誌剛說好，他讓老萬和趙誌龍繼續鋪布，自己去統計人數了。
張晨走到了展示廳裏，意外地發現賀紅梅坐在台子前畫著，張晨奇道：“你怎麽迴來了？”
“我初六就到了，急啊。”賀紅梅說。
張晨走過去看看，看到賀紅梅在設計那電影劇本裏的衣服，已經有兩套設計出來，還很不錯，看樣子是用了心了。
張晨把設計稿拿在手裏看著，賀紅梅怯怯地問：“過不過啊，師父？”
張晨點點頭說，過了，畫得很不錯。
“真的，那有沒有的賞？”賀紅梅高興地叫道。
“你要賞什麽？對了，要麽去小昭那裏領個紅包？”張晨笑道。
“我才不要，我還要給張向北紅包呢。”賀紅梅搖了搖頭，“師父師父，聽說你手藝不錯，要麽晚上來兩個？”
張晨說好，晚上食堂加菜。
張晨走了出去，走到裁床裏叫道，老萬，我們去菜場買菜。
趙誌龍一聽就知道，老板這是要親自上陣了，他趕緊催老萬：“快走快走，我另外去找人來幫忙。”
工人們看到張晨跳上老萬的三輪車出去，知道他這是要去菜場買菜，晚上食堂加菜，都開心了起來，有人叫道：
“老板，多買一點。”
還有一直留守在廠裏的工人叫道：“我們都被老萬喂瘦了！”
其他的人大笑。
張晨和老萬，還真是買迴了很多的菜，食堂的師傅和幫工也迴來了，再加上其他人幫忙，算一算，竟可以搞十幾樣菜，趙誌剛讓大家把每個房間的桌子都拿出來，在院子裏拚出了一長溜桌子，張晨又讓老萬去街上拉了酒和飲料迴來，晚上幹脆聚餐了。
老萬帶著電工，從兩邊的宿舍裏，接了三盞小太陽出來，把整個院子照得如同白晝。
雖然二月初的夜晚還是寒風料峭，上來的菜，很快就被風吹冷了，但大家還是吃得其樂融融，他們在吃的時候，又不斷地有工人迴廠，馬上加入進來，人越多，就越覺得氣氛熱烈，連風吹在臉上，也感覺沒有那麽的冷了。
春節的氣氛，在這個院子裏，好像又迴來了。
張晨坐在小昭的右邊，賀紅梅坐在小昭左邊，張晨想到了，他和小昭換了一個位子，和賀紅梅坐到了一起。
張晨和賀紅梅說，有事情和她說。
賀紅梅舉起筷子搖了搖，說：“師父等等，你讓我先吃點菜，這菜太好吃了。”
張晨笑罵道：“你吃就是，邊吃邊聽我說，你吃菜還要用耳朵？”
賀紅梅點點頭：“那你快說。”
張晨就在邊上，把孟平的想法，一步一步，詳細地和賀紅梅說了，說完問她，你覺得這樣可不可行？
“太行了！”賀紅梅把筷子往桌上一拍，把周圍的人都嚇了一跳，她叫道：“簡直就是天才，這麽刁鑽狠毒又有利可圖的計劃都想得出來，我們重慶第一個簽。”
“你不用和家裏商量？”
“這不是對我們有好處嗎？有好處還要商量，你以為我家裏人都是笨蛋？”
張晨笑笑，被賀紅梅這麽一激，他也坐不住了，和小昭說，那我先去把協議寫出來。
小昭說好。
賀紅梅聽到了，叫道：“快快，師父，機不可失，晚上就搞出來，懸梁刺股也搞出來，小昭姐要是舍不得刺，我來刺。”
“好好吃你的，話這麽多。”張晨罵道，賀紅梅嘻嘻笑著。
張晨去到了展示間，他還是習慣用鉛筆和鉛畫紙，他取過了一整張的鉛畫紙，在上麵寫了起來，不一會，賀紅梅走了進來，看到，噗嗤一聲笑了起來。
張晨罵道：“有這麽好笑嗎，沒看到過人寫字？”
“看到過，不過今天見識了。”
“見識什麽？”
“你是我見過的世界上最大的作家。”
張晨停下了書寫，看著她，不知道她在胡扯什麽。
“你看看你，在這麽大的一張紙上寫文章，不是最大的作家還是什麽？”
張晨聽到，也笑了起來。
過了一會，小昭走了進來，也是嚇了一跳，賀紅梅問，見識了吧，這麽個人才。
小昭笑道，見識了。
張晨任她們取笑，管自己寫著，寫完了大半張鉛畫紙，總算是寫完了，寫完才發現，寫在這麽大的一張紙上，看起來太費勁了。
賀紅梅叫道，我有辦法了，她把這張鉛畫紙，貼到了牆上，三個人像看畫一樣看著它，這才感覺舒服多了。
“誰說我是最大的作家，那些寫大字報的，不是都寫在這麽大的紙上嗎？”張晨想起來了，叫道。
“人家寫大字報的，有用鉛筆寫的嗎？”賀紅梅問，“還有，有把字寫得這麽小的嗎？”
張晨被問得啞口無言。
三個人把一大張的紙看完，看得頭暈暈的，張晨問賀紅梅和小昭，怎麽樣，有沒有問題？
小昭指了指賀紅梅說：“我肯定沒有問題，那天孟平說的時候，我就覺得很好，這要問她，從客戶那方麵，她能不能接受。”
賀紅梅說：“從大的方麵來說，這對我們也是有利的，一是保證了我們的貨源，二來，如果我們發展了下麵的代理商，對我們來說，也保證了基本的客戶，還有就是，其實我們就是過了個橋，是用從下麵收上來的錢，在做這事，對我們隻有好處沒有壞處。”
張晨和小昭都點點頭，看樣子孟平想到的問題，這賀紅梅也想到了。
“就是有一點，師父。”賀紅梅說。
“什麽？”
“就是專賣，店裏麵隻能賣你們的貨。”賀紅梅說，“對我們做批發的來說，當然沒有問題，我們重慶有一個檔口，就全部在賣你們的東西，但對下麵二三級代理商，也就是專賣店來說，你想過沒有，他要全部賣你們的貨，那要多少貨？”
張晨愣了一下，是啊，他覺得賀紅梅說的有道理，這零售店和批發的檔口，區別太大了，批發的檔口，款式在精不在多，一個店裏，最多有五六個款式就夠了，一批貨賣一段時間，換上一批，還是五六個款式。
但對零售店來說，就遠遠不夠了，一個店麵，要能做出形象，這店麵也不能小，按張晨寫的協議，最小要在三十平方以上，這樣一個店，最少也要有一百多個款式的衣服。
“還有，對零售店來說，還需要品種齊全。”賀紅梅繼續說，“一個顧客，到了你店裏，最好是在你這裏買了衣服又買了褲子和裙子，把一身配齊，不能說在你這裏買上身，再去其他地方配下身，而且，我們又是這麽風格鮮明的衣服，她就是想配，其他店風格也不搭啊。”
是啊，張晨和小昭，都覺得這確實是個問題。
張晨看了看他們的展示廳，他說，我們這裏有這麽多的款式，大不了就把這些樣衣都生產出來，這麽多的款式，總夠了吧？
賀紅梅也看了一下，她說款式是夠了，但這樣一來，麵料就顯得單調了，我們可以以棉麻為主，但也要有其他麵料的衣服、特別是內衣搭配，總不能說是從上到下，從裏到外都是棉麻。
“那還不簡單，我們本來就有從台灣人那裏進的麵料在搭配啊。”
張晨說完，自己馬上就意識到了，自己的“半畝田”，現在之所以特色鮮明，吸引人，就是自己這個品牌全部是棉麻麵料，如果麵料一雜，反倒會把自己的特色衝淡了，這也是他越來越少去蔡金祥那裏進麵料的原因。
“其實有一個辦法。”賀紅梅說。
“什麽辦法，快說。”小昭在邊上，聽得也急了。
“我們不是還有一個‘昭美’商標，現在都已經不用了？”賀紅梅說。
“對啊，這和這事又有什麽關係？”張晨問。
“我們為什麽不可以‘半畝田’就保持原來的風格不變，隻是把款式再豐富一下，其他所有搭配的衣服，都用‘昭美’商標？”
張晨眼睛一亮，叫道：“你的意思是，我們有一個主品牌‘半畝田’，再加一個副品牌‘昭美’，兩個品牌的服裝互相搭配？”
“對啊，這樣不就解決了。”賀紅梅點點頭說。
對啊，這樣確實是都解決了，三個人都笑了起來。
這其實是迴到了最初做燈芯條的時候，張晨出樣時的想法，隻是那時候沒有品牌的意識，現在，用品牌就可以把兩種互不搭界又互為補充，不是互為補充，而是一種配合另一種，一主一副，就這樣把它們區割開來。
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