0582 應對之策
奔騰年代——向南向北 作者：眉師娘 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王海鳥把事情原原本本告訴了張晨，張晨聽完，把事情捋了一遍，都兜攏之後，覺得暗暗心驚，要不是王海鳥告訴他，他還真不知道，對方苦心積慮如斯。
張晨有一種被人放冷槍的感覺，更有防不勝防的感覺。
原來，不僅是溫州老太一直在監視著他們，溫州老太的女兒，早就盯上了他們，她也知道老市場另外一家，仿了張晨他們的款式，但生意一塌糊塗，她去看了，馬上就知道不是款式不好，而是麵料的原因。
她知道這些款式都是張晨設計的，但不知道連廠也是他們自己的，她心裏盤算的是，隻要找到這家工廠，自己大不了加工費多加幾塊，不怕這工廠不說實話，從工廠裏，很容易就可以知道麵料是哪裏進的，她甚至可以直接讓這家廠把張晨他們的停掉，幫自己做。
這樣，連版子都是現成的。
其他沒有，她自信比實力，張晨是怎麽也比不過自己的，要撬掉他一個工廠還不容易？
她用了一個最笨也是最有效的辦法，馬上就找到了三堡的這家工廠，她派自己的老公，去張晨他們那個市場守著，等老萬送完貨迴去之後，他就跟在老萬的後麵，一直跟到工廠。
（後來，趙誌剛也想起來了，他說，是有這麽個人，那天進來說，他在找加工廠加工衣服，問趙誌剛能不能接，趙誌剛和他說，我們不接外單，我們老板自己有攤位，我們隻給自己做。那個人聽趙誌剛這麽說，就離開了。）
他們知道了這廠是張晨他們自己的以後，明白工廠是撬不動的，那就隻能退而求其次，找到麵料，那女兒裝作是附近的村民，反正隻要不開口，誰也不會知道，她瞅準了張晨和小昭不在廠裏的時候，裝成附近的村民，去他們廠裏看熱鬧。
平時也確實有很多的村民，沒事的時候，或者在周圍菜地裏幹活幹累了，會到他們廠裏轉轉，不管是趙誌剛還是裁房的人，哪裏會注意這個。
她女兒從裁房裏堆著的麵料上，偷走了碼標，找人把英文翻譯過來之後，知道是常熟的一家工廠生產的，他們趕了過去，結果發現那家廠已經倒閉。
他們找到附近的一家織布廠，對方看了他們帶去的樣衣後告訴他們，可以生產，但這個麵料，用的不是常規的紗，需要定製，這樣從紗到麵料出來，大概需要一個月的時間。
一個月時間？那有什麽用，等麵料出來，秋天都過去了。
他們想到，既然生產麵料的廠都已經倒閉，那麽，張晨就不可能是從廠裏進的麵料。
他們迴到杭城，還是用了最笨也最有效的辦法，天天在張晨他們廠外麵守著，守了三天，總算是等到王海鳥送麵料過來了。
等王海鳥走的時候，他們就追上王海鳥，和他說要進這個麵料，問王海鳥多少錢一米，王海鳥其實不想做他們的生意，就隨口說了十五塊錢一米。
沒想到他們隻還到了十四塊，還說，一次就要進一萬五千米。
他們大概是想抓住這一個機會，一個單下去，把一萬多件套衣服都做出來，趁著秋裝還有十幾天可以賣的時機，利用自己的攤位優勢，撈最後一筆。
王海鳥猶豫了一下，這個利潤也太大了，他最後還是沒有忍住，賣給了他們。
事情就是這麽一個事情。
都說開了，兩個人也坦然了，張晨笑道：“那你他媽的，這一筆就發了。”
王海鳥嘿嘿笑著，他說我訂了一輛依維柯，以後找麵料就方便了，你以後要用車，我隻要在杭城，保證隨叫隨到，對了，老板你不會不和我做生意了吧？
“你說呢？”張晨問。
王海鳥笑著，我說你不會，你不是一個小氣的人。
“胡說，我很小氣，要是再有下次，我不僅不再和你打交道了，還會把你頭都剁下來。”張晨沒好氣地說。
“不會有下次了，你這個老板，我要巴結的，他們那些，都是一榔頭的生意。”
“知道就好。”
“對了，老板，你接下來需要什麽，我保證幫你找到。”
“我需要彈力棉，大量的彈力棉。”
“好好，包我身上。”
“對了，你倉庫裏燈芯條還有多少？”張晨問。
“七千多米。”
“下午都送到我那裏去，對了，這個是按四塊還是十四塊？”張晨戲謔道。
王海鳥瞪了他一眼，反問道：“你說呢？”
張晨哈哈大笑。
張晨站起來準備要走，王海鳥留他吃飯，張晨說：“我不吃叛徒的飯。”
“看看，老板還是小氣。”
張晨說：“我真的有事，你他媽的給我捅出這麽大的簍子，你又不擦屁股的，我他媽的還不要自己去擦屁股？”
“好好，快點滾，等你屁股幹淨了再一起吃老酒。”
張晨是真的有事，聽王海鳥在說的時候，他就已經把這事想清楚了，知道自己該怎麽做，騎在路上的時候，他把整個計劃又想了一遍，沒錯，就這麽做。
……
張晨迴到攤位，看到小昭也到了，四個女人坐在那裏，愁眉苦臉的，賀紅梅看到他進來，就叫道：“怎麽去了這麽久，打架了？”
張晨笑笑：“我怎麽可能這麽無聊。”
小昭看到張晨笑，她都快哭了，她說，你還笑得出來，一點生意都沒有了。
張晨看著她，點了點頭，他說，我知道，你準備一下錢，下午王海鳥有七千多米麵料要送過來。
張晨沒有和小昭說，那家的麵料是王海鳥那裏進的，他想他要是說了，小昭肯定會氣炸，從此再不理那個人。
“你瘋了？還要進麵料？”小昭叫道。
“對，還要進。”張晨說，“我算了一下，這七千多米，加上廠裏的庫存麵料，成品和半成品，大概還能做九千多套。”
小昭急了：“這麽多，現在還怎麽賣啊！”
“和他們對著賣，打價格戰，一下把他們打死。”
張晨在路上已經算過，一套衣服，在麵料上，對方會比自己貴十多塊，自己算工價，是直接算到給工人的，對方不是自己的廠，工廠肯定要有利潤，這個利潤，應該在七八塊錢左右，也就是說，對方的成本，應該比自己高二十塊錢左右。
最關鍵的是，他的麵料已經進了，單子已經全部下到加工廠，這個成本，他已經沒辦法再調整，再減的話，也隻能減加工廠的利潤，那加工廠肯定不會幹，管你好賣不好賣，從來都是，談好的加工費就是一錘定音。
對方現在打包和批發都比自己便宜五塊，還有十五到二十的利潤，這個利潤，在老市場，是正常的利潤。
對方的攤位費還比自己高，要打的話……
張晨看到四個女人都盯著他，不禁笑了起來，問：“你們都看著我幹嘛？”
“看你賣關子啊，不然看什麽，你以為你自己好看？”小安沒好氣地罵道。
“不敢不敢。”張晨笑道，“從現在開始，不管是批發還是打包，馬上都降三十五塊！”
“啊！”小昭和小莉都吃了一驚。
“降這麽多？”賀紅梅問。
“對，我已經算過他們的成本，他們的利潤在十五到二十之間，還沒有分攤每天的攤位費。我們降三十五，就能夠保證他們，件件衣服都虧錢。”
“可這樣，我們也沒有錢賺了啊？”小昭說。
“對，我們沒錢賺，最多就是半個工廠白幹，還有半個，不是還在賺錢？但我們一定要這樣做，他們還有一萬多件衣服沒有出來，從今天開始，我們九千件下去，就能夠把他們的一萬多件打成庫存，除非他們認賠殺出，但那損失，也不是一個小數。”
張晨沒有和小昭她們說的是，即使這樣，自己其實仍然沒有白幹，還有幾塊錢的利潤呢，他準備萬一對方認賠，跟進他們的價格時，他就再降五塊，那才是自己的成本。
張晨看了看門外的乞丐服，心想，何況，這最賺錢的，還沒有參與打價格戰呢。
張晨低聲問小昭她們：“你們知道老市場是誰在仿我們嗎？”
她們都搖了搖頭，張晨指了指隔壁說：“她女兒。”
“啊！”幾個人吃了一驚。
“娘媽逼，怪不得！原來賊就在身邊啊！”小安罵道。
“對，賊就在身邊。”張晨說，“這要是一次不把他們打痛，我們以後還能安寧嗎？”
“我同意師父說的，幹。”
賀紅梅說，說完自己也笑了起來，自己說這話，是完全把自己當成了他們的人，而不是他們的客戶。
小昭握著賀紅梅的手，她和張晨說：“那好吧，就這麽做。”
“我要迴工廠去安排一下，你去不去？”張晨問賀紅梅。
“去去，大減價了，我要去廠裏發貨，他們也是今天開始走貨，我要追上去，萬一有重慶的發了，我要把他打死。”賀紅梅叫道。
他們到了工廠，張晨把趙誌剛和老萬叫過來，把事情告訴了他們，趙誌剛這才說了那天那人的事，懊惱道：
“哎呀，早知道是來偷版的，那天就不放他走了，打他打到半死。”
“你要是連這都能知道，那就是神仙了。”張晨說，“不過我們以後，籬笆還是要築牢了，他媽的，我也沒想道，這做服裝的，還能上演《保密局的槍聲》。”
“那是你見識少。”賀紅梅說，“這在商場，再正常不過。”
“好吧，不是我不明白，是這世界變化快。”
張晨交待老萬，馬上讓他們那些在擴建樣衣間的老鄉，把手裏的活先停下來，先在這工廠周圍，豎一圈鐵柵的圍欄，再在路口，加一個門，他和趙誌剛說：
“以後，不是本廠或者熟悉的人，就不要讓他們進來，這事，發生過一次，就肯定還會有下一次，我們要防患於未然。”
趙誌剛說好，平時上班的時候，可以把大門關上，隻有需要的時候才打開。
老萬和趙誌剛都走了出去，辦公室裏，隻剩下了張晨和賀紅梅，賀紅梅和張晨說，現在看來，你擴建展示間的想法，太英明了，實在是高。
說完這句，她也出去，讓老萬去準備她自己的貨。
張晨想到了一件事，他撥通小李的電話，和他說，你替我發的貨，那卷標上，你們單位的名字，能不能幫我用墨水塗掉，還有，在外麵的編織袋上，也不要寫你們單位的名字和電話。
他擔心又有什麽人，跟蹤到托運部，從托運部，撕開外麵編織袋，偷走卷筒頭上的卷標。
小李馬上明白了，笑道，怎麽，要保密？
“對對。”
“那這樣，我把卷筒上所有的卷標都拿掉，另外寫一張碼單，所有的數量，就寫在這碼單上，和發貨單一起，打包在麵料中間，你們收到的時候，剪開打包帶後找一下。”
張晨說好，就這麽辦。
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張晨有一種被人放冷槍的感覺，更有防不勝防的感覺。
原來，不僅是溫州老太一直在監視著他們，溫州老太的女兒，早就盯上了他們，她也知道老市場另外一家，仿了張晨他們的款式，但生意一塌糊塗，她去看了，馬上就知道不是款式不好，而是麵料的原因。
她知道這些款式都是張晨設計的，但不知道連廠也是他們自己的，她心裏盤算的是，隻要找到這家工廠，自己大不了加工費多加幾塊，不怕這工廠不說實話，從工廠裏，很容易就可以知道麵料是哪裏進的，她甚至可以直接讓這家廠把張晨他們的停掉，幫自己做。
這樣，連版子都是現成的。
其他沒有，她自信比實力，張晨是怎麽也比不過自己的，要撬掉他一個工廠還不容易？
她用了一個最笨也是最有效的辦法，馬上就找到了三堡的這家工廠，她派自己的老公，去張晨他們那個市場守著，等老萬送完貨迴去之後，他就跟在老萬的後麵，一直跟到工廠。
（後來，趙誌剛也想起來了，他說，是有這麽個人，那天進來說，他在找加工廠加工衣服，問趙誌剛能不能接，趙誌剛和他說，我們不接外單，我們老板自己有攤位，我們隻給自己做。那個人聽趙誌剛這麽說，就離開了。）
他們知道了這廠是張晨他們自己的以後，明白工廠是撬不動的，那就隻能退而求其次，找到麵料，那女兒裝作是附近的村民，反正隻要不開口，誰也不會知道，她瞅準了張晨和小昭不在廠裏的時候，裝成附近的村民，去他們廠裏看熱鬧。
平時也確實有很多的村民，沒事的時候，或者在周圍菜地裏幹活幹累了，會到他們廠裏轉轉，不管是趙誌剛還是裁房的人，哪裏會注意這個。
她女兒從裁房裏堆著的麵料上，偷走了碼標，找人把英文翻譯過來之後，知道是常熟的一家工廠生產的，他們趕了過去，結果發現那家廠已經倒閉。
他們找到附近的一家織布廠，對方看了他們帶去的樣衣後告訴他們，可以生產，但這個麵料，用的不是常規的紗，需要定製，這樣從紗到麵料出來，大概需要一個月的時間。
一個月時間？那有什麽用，等麵料出來，秋天都過去了。
他們想到，既然生產麵料的廠都已經倒閉，那麽，張晨就不可能是從廠裏進的麵料。
他們迴到杭城，還是用了最笨也最有效的辦法，天天在張晨他們廠外麵守著，守了三天，總算是等到王海鳥送麵料過來了。
等王海鳥走的時候，他們就追上王海鳥，和他說要進這個麵料，問王海鳥多少錢一米，王海鳥其實不想做他們的生意，就隨口說了十五塊錢一米。
沒想到他們隻還到了十四塊，還說，一次就要進一萬五千米。
他們大概是想抓住這一個機會，一個單下去，把一萬多件套衣服都做出來，趁著秋裝還有十幾天可以賣的時機，利用自己的攤位優勢，撈最後一筆。
王海鳥猶豫了一下，這個利潤也太大了，他最後還是沒有忍住，賣給了他們。
事情就是這麽一個事情。
都說開了，兩個人也坦然了，張晨笑道：“那你他媽的，這一筆就發了。”
王海鳥嘿嘿笑著，他說我訂了一輛依維柯，以後找麵料就方便了，你以後要用車，我隻要在杭城，保證隨叫隨到，對了，老板你不會不和我做生意了吧？
“你說呢？”張晨問。
王海鳥笑著，我說你不會，你不是一個小氣的人。
“胡說，我很小氣，要是再有下次，我不僅不再和你打交道了，還會把你頭都剁下來。”張晨沒好氣地說。
“不會有下次了，你這個老板，我要巴結的，他們那些，都是一榔頭的生意。”
“知道就好。”
“對了，老板，你接下來需要什麽，我保證幫你找到。”
“我需要彈力棉，大量的彈力棉。”
“好好，包我身上。”
“對了，你倉庫裏燈芯條還有多少？”張晨問。
“七千多米。”
“下午都送到我那裏去，對了，這個是按四塊還是十四塊？”張晨戲謔道。
王海鳥瞪了他一眼，反問道：“你說呢？”
張晨哈哈大笑。
張晨站起來準備要走，王海鳥留他吃飯，張晨說：“我不吃叛徒的飯。”
“看看，老板還是小氣。”
張晨說：“我真的有事，你他媽的給我捅出這麽大的簍子，你又不擦屁股的，我他媽的還不要自己去擦屁股？”
“好好，快點滾，等你屁股幹淨了再一起吃老酒。”
張晨是真的有事，聽王海鳥在說的時候，他就已經把這事想清楚了，知道自己該怎麽做，騎在路上的時候，他把整個計劃又想了一遍，沒錯，就這麽做。
……
張晨迴到攤位，看到小昭也到了，四個女人坐在那裏，愁眉苦臉的，賀紅梅看到他進來，就叫道：“怎麽去了這麽久，打架了？”
張晨笑笑：“我怎麽可能這麽無聊。”
小昭看到張晨笑，她都快哭了，她說，你還笑得出來，一點生意都沒有了。
張晨看著她，點了點頭，他說，我知道，你準備一下錢，下午王海鳥有七千多米麵料要送過來。
張晨沒有和小昭說，那家的麵料是王海鳥那裏進的，他想他要是說了，小昭肯定會氣炸，從此再不理那個人。
“你瘋了？還要進麵料？”小昭叫道。
“對，還要進。”張晨說，“我算了一下，這七千多米，加上廠裏的庫存麵料，成品和半成品，大概還能做九千多套。”
小昭急了：“這麽多，現在還怎麽賣啊！”
“和他們對著賣，打價格戰，一下把他們打死。”
張晨在路上已經算過，一套衣服，在麵料上，對方會比自己貴十多塊，自己算工價，是直接算到給工人的，對方不是自己的廠，工廠肯定要有利潤，這個利潤，應該在七八塊錢左右，也就是說，對方的成本，應該比自己高二十塊錢左右。
最關鍵的是，他的麵料已經進了，單子已經全部下到加工廠，這個成本，他已經沒辦法再調整，再減的話，也隻能減加工廠的利潤，那加工廠肯定不會幹，管你好賣不好賣，從來都是，談好的加工費就是一錘定音。
對方現在打包和批發都比自己便宜五塊，還有十五到二十的利潤，這個利潤，在老市場，是正常的利潤。
對方的攤位費還比自己高，要打的話……
張晨看到四個女人都盯著他，不禁笑了起來，問：“你們都看著我幹嘛？”
“看你賣關子啊，不然看什麽，你以為你自己好看？”小安沒好氣地罵道。
“不敢不敢。”張晨笑道，“從現在開始，不管是批發還是打包，馬上都降三十五塊！”
“啊！”小昭和小莉都吃了一驚。
“降這麽多？”賀紅梅問。
“對，我已經算過他們的成本，他們的利潤在十五到二十之間，還沒有分攤每天的攤位費。我們降三十五，就能夠保證他們，件件衣服都虧錢。”
“可這樣，我們也沒有錢賺了啊？”小昭說。
“對，我們沒錢賺，最多就是半個工廠白幹，還有半個，不是還在賺錢？但我們一定要這樣做，他們還有一萬多件衣服沒有出來，從今天開始，我們九千件下去，就能夠把他們的一萬多件打成庫存，除非他們認賠殺出，但那損失，也不是一個小數。”
張晨沒有和小昭她們說的是，即使這樣，自己其實仍然沒有白幹，還有幾塊錢的利潤呢，他準備萬一對方認賠，跟進他們的價格時，他就再降五塊，那才是自己的成本。
張晨看了看門外的乞丐服，心想，何況，這最賺錢的，還沒有參與打價格戰呢。
張晨低聲問小昭她們：“你們知道老市場是誰在仿我們嗎？”
她們都搖了搖頭，張晨指了指隔壁說：“她女兒。”
“啊！”幾個人吃了一驚。
“娘媽逼，怪不得！原來賊就在身邊啊！”小安罵道。
“對，賊就在身邊。”張晨說，“這要是一次不把他們打痛，我們以後還能安寧嗎？”
“我同意師父說的，幹。”
賀紅梅說，說完自己也笑了起來，自己說這話，是完全把自己當成了他們的人，而不是他們的客戶。
小昭握著賀紅梅的手，她和張晨說：“那好吧，就這麽做。”
“我要迴工廠去安排一下，你去不去？”張晨問賀紅梅。
“去去，大減價了，我要去廠裏發貨，他們也是今天開始走貨，我要追上去，萬一有重慶的發了，我要把他打死。”賀紅梅叫道。
他們到了工廠，張晨把趙誌剛和老萬叫過來，把事情告訴了他們，趙誌剛這才說了那天那人的事，懊惱道：
“哎呀，早知道是來偷版的，那天就不放他走了，打他打到半死。”
“你要是連這都能知道，那就是神仙了。”張晨說，“不過我們以後，籬笆還是要築牢了，他媽的，我也沒想道，這做服裝的，還能上演《保密局的槍聲》。”
“那是你見識少。”賀紅梅說，“這在商場，再正常不過。”
“好吧，不是我不明白，是這世界變化快。”
張晨交待老萬，馬上讓他們那些在擴建樣衣間的老鄉，把手裏的活先停下來，先在這工廠周圍，豎一圈鐵柵的圍欄，再在路口，加一個門，他和趙誌剛說：
“以後，不是本廠或者熟悉的人，就不要讓他們進來，這事，發生過一次，就肯定還會有下一次，我們要防患於未然。”
趙誌剛說好，平時上班的時候，可以把大門關上，隻有需要的時候才打開。
老萬和趙誌剛都走了出去，辦公室裏，隻剩下了張晨和賀紅梅，賀紅梅和張晨說，現在看來，你擴建展示間的想法，太英明了，實在是高。
說完這句，她也出去，讓老萬去準備她自己的貨。
張晨想到了一件事，他撥通小李的電話，和他說，你替我發的貨，那卷標上，你們單位的名字，能不能幫我用墨水塗掉，還有，在外麵的編織袋上，也不要寫你們單位的名字和電話。
他擔心又有什麽人，跟蹤到托運部，從托運部，撕開外麵編織袋，偷走卷筒頭上的卷標。
小李馬上明白了，笑道，怎麽，要保密？
“對對。”
“那這樣，我把卷筒上所有的卷標都拿掉，另外寫一張碼單，所有的數量，就寫在這碼單上，和發貨單一起，打包在麵料中間，你們收到的時候，剪開打包帶後找一下。”
張晨說好，就這麽辦。
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